"큰 녀석들"의 게임

베트남 섬유 및 의류 그룹 회장인 레 티엔 쯔엉(Le Tien Truong) 씨는 코츠 그룹(Coats Group)과 협력하여 내화 직물 생산을 위한 연구 및 투자를 진행했다고 밝혔습니다. 이 직물은 난연성, 저인화성, 불연성 섬유로 제작됩니다. 이 제품은 일반적인 패션 아이템이 아닌 높은 기술 요건, 합법성, 저작권을 갖춘 제품입니다.

내화성 직물로 만든 제품은 전 세계 슈퍼마켓 체인에서 판매되는 상업용 품목이 아니지만, 수입국의 표준 및 평가 규정을 엄격히 준수해야 합니다. " 이 제품은 매우 빠른 성장률을 보일 수 있지만, 각국의 정책에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 특정 제품이 지난 몇 년 동안 우리가 생산해 온 제품과 완전히 동일하지는 않습니다. "라고 트롱 씨는 말했습니다.

비나텍스-코바(Vinatex-Kova) 방염 원단은 베트남 섬유 및 의류 그룹(Vietnam Textile and Garment Group)에서 생산하는 방염 원단 중 하나입니다. 사진: 비나텍스

그룹은 긴급하게 방화 직물을 생산하고 있으며, 2024년 3분기와 4분기 초에 인도네시아, 인도, 중동, 미국에 첫 주문을 수출할 예정입니다.

이 직물을 통해 그룹은 2024년에 200만~250만 달러의 매출 목표를 설정하고, 향후 5년 동안 매년 두 배로 늘리는 것을 목표로 합니다. 첫 번째 목표는 세계 섬유 산업에 매우 중요한 시장인 미국 시장의 요구 사항을 충족하는 것입니다. 미국 시장에서의 진전은 EU, 일본, 한국이나 세계의 다른 시장에도 유리하게 작용할 것입니다.

Truong 씨는 " 다른 일반 제품과 비교했을 때 내화 직물의 개발 잠재력은 더 뚜렷하고 시장 경쟁도 적습니다. "라고 다시 한번 강조했습니다.

베트남 섬유 및 의류 그룹 회장에 따르면, 외국은 방화 직물 제품의 시장 잠재력을 매우 크게 평가하는 반면, 베트남은 세계 5대 섬유 및 의류 수출국에 속하지만 이 특수 시장을 대상으로 하는 원자재 생산 시설이 없습니다.

따라서 그룹의 방염 원단 및 의류 생산 협력은 아직 개척되지 않은 틈새시장 진출을 목표로 합니다. 이 기술을 통해 원단의 가치는 3~5배 향상되고, 이 원단으로 만든 제품의 가치 또한 훨씬 높아집니다.

그러나 모든 종류의 특수 원단 및 의류는 저작권의 보호를 받습니다. 방화 원단 제품은 보호복, 사용자 안전 보장 의류 등 엄격한 요건을 충족해야 시장에 출시될 수 있으며, 이는 패션 시장의 범주에 속하지 않습니다.

" 베트남 섬유 업계가 저작권이 필요한 제품에 접근한 것은 이번이 처음입니다. 이 저작권은 해당 제품을 사용하는 국가에 등록되어 있으며 합법적입니다. 따라서 당사는 먼저 기술 저작권을 보유한 전 세계 대기업에 접근하여 이러한 유형의 제품에 대한 지적 재산권을 등록해야 합니다 ."라고 Truong 씨는 말했습니다.

틈새시장 개척은 섬유 및 의류 산업 전문가들이 수년간 권고해 온 사항입니다. 그러나 틈새시장 개척은 여전히 ​​미국, EU, 일본 등 업계 매출의 상당 부분을 차지하는 수출 시장 외에도 새로운 시장을 개척하는 방향으로 이루어지고 있습니다.

내화 직물처럼 까다롭고 구체적이며 잠재력이 큰 제품으로 틈새 시장을 개척하는 것은 큰 도전입니다. 이러한 제품의 경우, 기술 투자를 위한 대규모 자본이 필요할 뿐만 아니라, 기업은 추진 전략과 확고한 의지, 그리고 충분한 인적 자원이 필요합니다. 어려운 과제이지만, 이는 지속 가능한 발전 방향이며 좋은 수익을 창출할 수 있습니다.

퐁푸 주식회사(Phong Phu Joint Stock Corporation)와 어드밴스 데님 컴퍼니 리미티드(Advance Denim Company Limited)가 협력한 데님 원단 제품을 살펴보면, 2019년부터 협력을 시작하여 현재까지 퐁푸는 베트남 데님 원단 생산 분야를 선도하는 기업 중 하나임을 알 수 있습니다. 퐁푸는 클래식한 100% 면 라인 외에도 면, 텐셀, 스판덱스, 비스코스 섬유를 활용한 수백 가지의 새로운 청바지 모델을 개발하여 시장의 패션 니즈를 충족해 왔습니다.

특정 제품 세그먼트로 시장을 개척하는 것이 어렵다는 것은 잘 알려진 사실이지만, 결단력과 방향성이 없다면 섬유 및 의류 기업들은 현재의 불확실하고 위험한 시장 상황에서 돌파구를 찾고 안전한 방향을 찾을 수 없을 것입니다. 그리고 이는 여전히 강력한 재정 및 인적 자원을 갖춘 "대기업"의 영역임이 분명합니다.

출처: https://congthuong.vn/phat-trien-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html