'거물들'의 게임

베트남 섬유 및 의류 그룹 회장인 레 티엔 쯔엉 씨는 코츠 그룹과 협력하여 난연성 원단 연구 및 생산에 투자하고 있다고 밝혔습니다. 이 원단은 난연성, 저인화성 또는 불연성 섬유로 만들어집니다. 이는 높은 기술적 요구 사항과 법적 의미, 저작권 보호를 받는 제품으로, 일반적인 패션 아이템과는 다릅니다.

난연성 원단으로 만든 제품은 전 세계 슈퍼마켓에서 상업적으로 판매되지 않습니다. 대신 수입국의 매우 엄격한 기준과 규정을 준수해야 합니다. " 이 제품은 매우 빠르게 성장할 잠재력이 있지만, 각국의 정책에 크게 좌우될 것입니다. 이는 특수 제품으로, 최근 몇 년간 우리가 생산해 온 제품과는 완전히 같지 않습니다 ."라고 쯔엉 씨는 말했습니다.

비나텍스(Vinatex)의 코바(Kova) 방염 원단은 베트남 섬유 및 의류 그룹(Vietnam Textile and Garment Group)과 협력하여 생산한 방염 원단 중 하나입니다. 사진: 비나텍스

해당 기업은 생산 속도를 높이고 있으며, 2024년 3분기와 4분기 초에 인도네시아, 인도, 중동 및 미국으로 방염 직물 첫 수출 물량을 받을 것으로 예상하고 있습니다.

이 회사는 이러한 종류의 원단을 통해 2024년에 200만~250만 달러의 매출을 목표로 하고 있으며, 향후 5년 내에 매년 매출을 두 배로 늘릴 계획입니다. 주요 목표는 세계 섬유 산업의 핵심 시장인 미국 시장의 수요를 충족하는 것입니다. 미국 시장에서의 성공은 이후 유럽 연합, 일본, 한국 및 기타 전 세계 시장으로의 확장을 위한 발판이 될 것입니다.

" 기존의 다른 제품들과 비교했을 때, 난연성 직물 시장은 경쟁이 덜 치열하여 성장 잠재력이 더욱 뚜렷합니다. "라고 쯔엉 씨는 다시 한번 강조했습니다.

베트남 섬유의류그룹 회장에 따르면, 해외 국가들은 난연성 직물 시장의 잠재력을 매우 크게 평가하고 있지만, 세계 5대 섬유 및 의류 수출국 중 하나인 베트남은 아직 이러한 특수 시장에 필요한 원자재를 생산할 시설을 갖추고 있지 않다.

따라서, 그룹은 방염 직물 및 의류 생산 분야에서 미개척 틈새시장을 공략하기 위해 협력하고 있습니다. 이 기술을 통해 직물의 가치는 3~5배 증가하며, 이 직물로 만든 의류의 가치 또한 훨씬 높아집니다.

하지만 모든 종류의 직물과 특수 의류는 특허 보호를 받습니다. 난연성 직물은 보호복이나 안전복과 같이 엄격한 기준이 요구되는 시장에 진출할 것이며, 패션 시장에는 진출하지 않을 것입니다.

" 베트남 섬유 및 의류 산업에서 저작권 보호가 필요한 제품을 접한 것은 이번이 처음입니다. 이 저작권은 사용되는 국가에 등록되며 법적 구속력이 있습니다. 따라서 해당 기업은 우선 기술 저작권을 보유한 전 세계 대기업에 접근하여 이러한 제품에 대한 지적 재산권을 등록해야 했습니다 ."라고 쯔엉 씨는 설명했습니다.

섬유 및 의류 업계 전문가들은 오랫동안 틈새시장 개발을 권장해 왔습니다. 그러나 틈새시장 개척은 여전히 ​​미국, 유럽연합, 일본 등 업계 매출의 상당 부분을 차지하는 수출 시장 외에 새로운 시장을 개척하는 방식으로 이루어지고 있습니다.

난연성 직물처럼 까다롭고 전문적이며 잠재적으로 수익성이 높은 제품으로 틈새시장을 개척하는 것은 상당한 도전입니다. 기술에 대한 막대한 자본 투자가 필요할 뿐만 아니라, 전략적인 계획, 확고한 의지, 그리고 탄탄한 인력 또한 필수적이기 때문입니다. 이러한 어려움에도 불구하고, 난연성 직물 사업은 안정적인 수익을 창출할 수 있는 지속 가능한 성장 경로입니다.

퐁푸 코퍼레이션과 어드밴스 데님 주식회사의 협업으로 탄생한 데님 원단 제품들을 되돌아보면, 2019년부터 퐁푸가 베트남 최고의 데님 원단 제조업체 중 하나로 자리매김했음을 알 수 있습니다. 퐁푸는 기존의 100% 면 소재 제품 라인 외에도 면, 텐셀, 스판덱스, 비스코스 등 다양한 소재를 활용하여 시장의 패션 트렌드에 발맞춘 수백 가지의 새로운 청바지 디자인을 개발해 왔습니다.

특화된 제품군을 중심으로 시장을 개척하는 것은 어려운 일이지만, 확고한 의지와 방향성 없이는 섬유 및 의류 기업들이 현재의 불확실하고 위험한 시장에서 돌파구를 마련하고 안정적인 길을 찾기는 어려울 것입니다. 분명히, 이는 충분한 자금과 인적 자원을 보유한 "대기업"들의 몫입니다.

출처: https://congthuong.vn/phat-develop-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html