백만 달러 거래 전 '상어' 추적

연 40~46% 성장, 매출 1,570억 VND

샤크 훙 안이 트리 비엣 팟 회사의 창립자이자 CEO인 응우옌 티 반 안과 악수를 나누고 있습니다.

샤크 탱크 베트남 시즌 6 2화에 출연한 Tri Viet Phat Company의 창립자이자 CEO인 응우옌 티 반 아인은 샤크 측에 회사 지분 5%를 인수하는 대가로 220억 달러를 투자할 것을 촉구했습니다.

과학기술대학교 화학-식품학부를 졸업하고 다국적 기업에서 식품 기술 엔지니어와 영업 엔지니어로 11년간 근무한 경험을 바탕으로 반 안은 베트남이 원자재와 완제품을 포함한 많은 식품을 수입해야 한다는 사실을 깨달았습니다. 그래서 그녀와 그녀의 남편은 2012년에 Tri Viet Phat을 설립하여 베트남산 재료로 향신료를 생산해 국내 시장의 B2B(기업 대 기업) 고객에게 공급하게 되었습니다.

회사는 설립 후 약 10년이 지난 지금, 6,000m2 규모의 FSSC 22000 기준 공장과 도매 향신료 전문 기업인 Tri Viet Phat을 포함한 3개 브랜드를 소유하게 되었습니다. Gungon – 향신료 소매 브랜드; 편리한 식수 공급관은 윌입니다.

그 외에도 Tri Viet Phat의 제품은 미국과 일본 시장에도 수출되었습니다.

여성 창업자에 따르면, 최근 몇 년간의 어려운 경제 상황에도 불구하고 Tri Viet Phat 회사는 연간 40~46%의 성장을 이루었다고 합니다. 가장 최근인 2022년 매출은 1,570억 달러에 달했고 순이익은 10%였습니다. 2023년 Tri Viet Phat의 매출은 1,870억에 도달할 것으로 예상됩니다.

이 정보를 접한 샤크 헝은 "왜 220억 달러를 요구하시는 겁니까? 재정 상황이 매우 건전해 보이는데 말입니다."라고 의아해했습니다.

반 안은 앞으로 4년 안에 1조 달러 규모의 글로벌 기업이 되겠다는 야망을 공유합니다. "글로벌 기업이란 먼저 기업공개를 하고, 그 후 여러 곳에 제품을 판매하며, 더 나아가 다른 나라에 공장을 두는 기업입니다."라고 창업자는 설명합니다.

또한 그녀는 FSSC 22000 기준을 달성하는 것이 쉽지 않기 때문에 Tri Viet Phat에는 경쟁자가 없다고 확신합니다.

"상어"들 사이에서 %를 쫓던 샤크 훙 안은 100만 달러 규모의 거래를 성사시켰다.

샤크 훙 안은 이 스타트업이 완벽한 제품, 양호한 재무 상황, 수익을 가지고 있다고 평가하여, 주식의 20%에 대해 220억 달러를 제안하여 거래를 성사시킨 최초의 "샤크"가 되었습니다.

향신료 부문에 관심이 있었고 태국의 유사한 제조 회사에 투자한 적이 있는 샤크 헝은 15.1%를 대가로 220억을 투자하겠다고 제안했으며, 이는 자본의 장부 가치인 1,230억의 1.5배에 달하는 사업 가치입니다.

샤크 빈은 15%의 주식을 인수하는 조건으로 220억 달러를 제안하며 이 거래에 참여한 다음 투자자입니다. 다만, 스타트업은 투자금의 최소 15%를 배당금으로 지급해야 합니다.

응우옌 티 반 안은 올해 매출이 1,870억 달러에 이를 것이고 내년에는 2,600억 달러에 이를 것이라고 자신 있게 말했습니다. 그녀는 기술에 투자했지만 아직 그 기술을 사용하지 않았기 때문입니다. 그래서 그녀는 주식의 11%를 220억 달러에 매수하겠다고 다시 한 번 요구했습니다.

응우옌 티 반 아인이 샤크 탱크 베트남 시즌 6에 대한 투자를 요청했습니다.

여성 스타트업의 자신감에 힘입어, 샤크 훙 안은 샤크 빈과 같은 15%로 지분 비율을 변경하기로 결정했습니다. 샤크 빈은 즉시 자신의 지분율이 14%가 될 것이라고 밝혔습니다.

"이제 마무리하겠습니다. 제시하신 금액이 맞다면, 주식의 15%에 240억 달러가 들어갑니다." 샤크 훙 안이 말했다. 샤크 빈은 "그런 다음 거래를 220억에서 13%로 변경했습니다."라고 덧붙였습니다.

샤크 헝은 원래 제안 금액인 220억 달러를 15.1%로 유지하면서 자신에게 중요한 가치가 있다고 말했다. "사업에서는 시장 잠재력을 살펴봐야 합니다. 누가 당신의 성과를 책임질 수 있을까요? 누가 당신의 시장을 책임질 수 있을까요?" 콜럼버스 파트너스 투자 위원회 회장이 설득했다.

세 명의 상어가 각 숫자를 "쫓기" 전에, 반 안은 남편과 논의한 후, 상어 훙 안이 제시한 240억 달러의 주식 15%에 대한 투자 제안을 수락하기로 결정했습니다.

따라서 Tri Viet Phat은 Shark Tank Vietnam 시즌 6에서 100만 달러 규모의 자본을 유치하는 데 성공한 다음 여성 스타트업이며, 이번 시즌 Shark Hung Anh이 유치한 두 번째 100만 달러 규모의 계약이기도 합니다.

샤크빈, 15% 얻기 위해 50만 달러 지출

반미신차오는 자본금을 모으기 위해 샤크 탱크 베트남에 출연해 2년 안에 50개 매장을 개발하겠다고 약속했습니다. 이 브랜드는 운영을 시작한 지 7년이 지났지만 일본 내에 매장과 지점을 총 15개만 보유하고 있습니다.

반미신차오는 부이탄땀과 그의 형 부이탄주이가 설립한 일본의 베트남 빵 브랜드입니다. 일본에서 베트남 샌드위치와 요리를 전문으로 제공하는 프랜차이즈 매장을 포함한 체인점입니다.

부이 탄 땀은 샤크스에 50만 달러를 투자해 달라고 요청했습니다.

Bui Thanh Duy와 Bui Thanh Tam은 Quang Nam 지방 Dai Loc 지역의 농가에서 태어났습니다. 두 형제는 전직 일본 유학생으로, 10년 동안 이 나라에서 살면서 일해 왔습니다.

그의 형의 지원으로, 2016년 10월 도쿄의 번화한 음식 거리인 와세다 도리에 베트남 전통 ​​샌드위치를 ​​파는 작은 가게인 반미신차오가 탄생했습니다. 반미신차오는 7년여 동안 일본에 총 15개의 매장과 지점을 두고 있습니다.

부이 탄 땀은 샤크스에게 주식의 9%를 인수하기 위해 50만 달러를 투자할 것을 요청했습니다. 그는 샤크 탱크 베트남에 와서 자본을 모으는 이유는 일본뿐만 아니라 전 세계에 뻗어 나갈 고급스럽고 명성 있는 베트남 F&B 브랜드를 만들기 위해서라고 말했습니다.

탄땀은 반미신차오가 5년 연속 170%씩 성장했다고 말했습니다. 지난 3년간 2020년 경영 및 프랜차이즈를 포함한 매출은 55만 달러였고, 2021년에는 95만 달러, 2022년에는 145만 달러였습니다. 2022년 세전이익은 11%입니다.

15개 매장 시스템 중 5개 매장은 Thanh Duy와 Thanh Tam 형제가 소유하고 있으며 나머지 10개 매장은 프랜차이즈 매장입니다. 파트너는 Banh Mi Xin Chao 브랜드를 5년간 프랜차이즈하기 위해 약 20,000달러를 지불해야 하고, 설립 비용과 건물 및 보증금과 관련된 기타 비용으로 40,000달러를 지불해야 합니다.

따라서 프랜차이즈 매장을 여는 데는 약 7만~8만 달러가 들고, 어떤 매장은 10만 달러 이상이 필요하지만 실제 수익은 약 4만 5천 달러 정도입니다.

가맹점주는 반미신차오의 중앙 주방에서 주요 재료를 공급받고 양파, 고수, 피클 등 간단한 야채를 직접 만들게 됩니다. 품질 보장을 위해 모든 재료는 가공 후 영하 23도에서 냉동하고, 가맹점에서도 동일한 온도로 보관합니다. 손님 수에 따라 매일 해동하여 제공해 드립니다.

현재 반미신차오는 신제품 생산을 시작하기 전에 모든 제품을 매장으로 이전하여 재고를 관리하고 있으며, 아직 이 문제를 관리하기 위한 기술을 적용하지 않았습니다.

그러나 샤크 빈이 15%의 지분을 인수하기 위해 50만 달러를 투자하면서 거래는 성공적이었습니다.

샤크 튜 램과 샤크 에릭도 같은 이유로 거래를 거부했습니다. 오직 샤크빈과 샤크훙안만이 신경쓴다. 샤크 빈은 스타트업이 2년 이내에 매장 50개를 개발하고, 본점과 푸드트럭을 갖추는 조건으로 지분 15%에 50만 달러를 투자하겠다고 밝혔습니다. 거래는 성공적이었습니다.

Kiz 회사의 창립자인 Tran Quang Huy는 주식의 30%를 인수하기 위해 80억 VND의 자본금을 모집한다고 밝혔으며, 이 자금은 모자, 운동복, 운동화 등 주요 제품을 중심으로 한 제품과 액세서리를 디자인하고, 홍보 목적으로 사용되며, 커뮤니티를 구축하는 데 사용될 것이라고 밝혔습니다.

키즈의 사업 모델에는 어린이용 균형 자전거 소매업이 포함됩니다. 밸런스 바이크 경주를 조직하다 유치원생을 위한 밸런스 바이크 경주 이벤트 조직 서비스; 어린이를 위한 활동을 조직하고, 운동 기술을 훈련하고, 균형 자전거 타기 기술을 가르칩니다. 하지만 이 거래는 아무런 성과 없이 끝났습니다.

원천: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm