가상 모바일 네트워크의 시대

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SGGP 2023년 7월 8일 05:37

일정 기간의 준비 끝에, 7월 7일 VNPAY 생태계에 속한 VNSKY 모바일 네트워크가 0777 접두사로 전국적으로 공식 출시되었습니다.

VNSKY는 VNPAY 생태계에서 브랜드 포지셔닝을 통해 전국적으로 출시되었습니다.

VNSKY는 정보통신부에서 허가한 통신 인프라가 없는 5대 가상 이동통신망 사업자(MVNO - Mobile Virtual Network Operator) 중 하나이며, 베트남 시장에서 서비스를 제공하는 4번째 MVNO입니다. 그 뒤를 이어 iTel(Indochina Telecom Joint Stock Company 소속, 접두사 087), Wintel( Masan Group, 접두사 055) 및 Local(Asim Telecommunications Joint Stock Company, 접두사 089)이 있습니다.

정보통신부에 따르면 베트남 이동통신 시장은 현재 약 1억 3천만 명의 가입자를 보유하고 있습니다. 이 중 3대 이동통신사인 비엣텔(Viettel), 비나폰(VinaPhone),모비폰(MobiFone) 이 시장 점유율 약 95%를 차지하고 있으며, 나머지는 베트남모바일(Vietnamesemobile), 지모바일(Gmobile), 그리고 앞서 언급한 4개의 MVNO(가상사설망)가 차지하고 있습니다. 이 4개 통신사의 가입자 수는 현재 약 260만 명으로, 베트남 전체 이동통신 가입자 수의 약 2%를 차지합니다.

MVNO는 베트남에서 꽤 오랫동안 존재해 왔지만, 과거에는 여러 가지 이유로 이러한 네트워크가 사용자들에게 거의 알려지지 않았습니다.

지난 몇 년 동안 대규모 경제 그룹의 투자를 통해 MVNO는 브랜드와 비즈니스 모델을 구축해 왔습니다. 첫 번째는 iTel 네트워크를 보유한 Bitexco였고, 그 뒤를 이어 Masan이 Wintel을, 그리고 VNPAY가 VNSKY를 인수했습니다. iTel은 시장 진출 3년 만에 약 100만 명의 가입자를 확보하여 정기적인 요금을 납부하고 수백억 동(VND)의 수익을 창출했습니다. Wintel은 2023년 1분기에 12만 2천 명 이상의 가입자를 확보하여 164억 8천만 동(VND)의 매출을 달성했는데, 이는 2022년 동기 대비 457% 증가한 수치입니다. 한편, VNSKY는 2025년까지 500만 명의 사용자를 연결하고 베트남 5대 이동통신사 중 하나가 되는 것을 목표로 합니다. Wintel과 VNSKY는 두 모회사의 생태계를 최대한 활용하여 가입자와 비즈니스 모델을 개발하고 있습니다.

장점으로 볼 때, MVNO는 인프라에 투자할 필요가 없고, 인프라를 갖춘 통신사로부터 트래픽만 구매하여 사업을 운영합니다. 따라서 MVNO는 고객에게 적합한 상품 설계에만 집중하며, 통신사처럼 대규모 시장이 아닌 틈새 시장을 공략합니다.

예를 들어, 대용량 데이터 인센티브 정책, 두 번째 SIM 사용자 무료 내부 네트워크, 모회사 디지털 생태계 참여 시 다양한 인센티브 제공 등 대규모의 체계적인 투자를 통해 MVNO의 등장은 이동통신 시장의 새로운 바람을 불러일으키고 있으며, 더욱 다양한 종류, 제품, 서비스를 제공하고 경쟁력을 강화하는 데 기여하고 있습니다. 무엇보다도 소비자는 자신의 필요에 맞는 더 많은 선택권을 갖게 되어 혜택을 누릴 수 있습니다.

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