가상 모바일 네트워크 시대가 도래했습니다.

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SGGP 2023년 8월 7일 05시 37분

준비 기간을 거쳐 VNPAY 생태계의 일부인 VNSKY 이동통신망이 7월 7일, 0777이라는 번호로 전국적으로 공식 출시되었습니다.

VNSKY가 전국적으로 출시되어 VNPAY 생태계 내에 자리매김합니다.

VNSKY는 정보통신부로부터 허가를 받은 5개의 이동통신 가상 네트워크 사업자(MVNO) 중 하나이며, 현재 베트남 시장에서 서비스를 제공하는 네 번째 MVNO입니다. 나머지 세 명은 iTel(인도차이나 텔레콤 주식회사 소속, 접두사 087), Wintel( 마산 그룹 소속, 접두사 055), Local(아심 텔레커뮤니케이션 주식회사 소속, 접두사 089)입니다.

정보통신부 자료에 따르면 베트남 이동통신 시장은 현재 약 1억 3천만 명의 가입자를 보유하고 있습니다. 이 중 3대 이동통신사인 비엣텔(Viettel), 비나폰(VinaPhone), 모비폰 (MobiFone) 이 시장 점유율의 약 95%를 차지하고 있으며, 나머지는 비앙코블(Vietnamobile), 지모바일(Gmobile), 그리고 앞서 언급한 4개의 가상이동통신사업자(MVNO)가 차지하고 있습니다. 이 4개 사업자는 현재 약 260만 명의 가입자를 보유하고 있으며, 이는 베트남 전체 이동통신 가입자의 약 2%에 해당합니다.

베트남에는 MVNO(가상이동통신사업자)가 꽤 오래전부터 존재해 왔지만, 과거에는 여러 가지 이유로 사용자들에게 잘 알려지지 않았습니다.

지난 몇 년간 대형 경제 그룹의 투자를 바탕으로 새로운 MVNO(가상이동통신사업자)들이 브랜드와 사업 모델을 구축해 왔습니다. 비텍스코(Bitexco)가 iTel 네트워크를 시작으로 마산(Masan)의 Wintel, 그리고 VNPAY의 VNSKY가 그 뒤를 이었습니다. iTel은 시장 진출 3년 만에 약 100만 명의 가입자를 확보하며 꾸준한 매출을 올리고 수백억 동에 달하는 수익을 달성했습니다. Wintel은 2023년 1분기에 12만 2천 명 이상의 가입자를 확보하고 164억 8천만 동의 매출을 기록했는데, 이는 2022년 동기 대비 457% 증가한 수치입니다. VNSKY는 2025년까지 500만 명의 가입자를 확보하고 베트남 5대 이동통신사업자에 진입하는 것을 목표로 하고 있습니다. Wintel과 VNSKY는 모두 모기업의 생태계를 최대한 활용하여 가입자 기반과 사업 모델을 확장하고 있습니다.

장점 측면에서 MVNO는 인프라에 투자할 필요가 없습니다. 기존 인프라를 보유한 통신사로부터 트래픽을 구매하여 재판매하기만 하면 됩니다. 따라서 MVNO는 통신사처럼 대중 시장을 겨냥하기보다는 특정 고객의 요구에 맞춘 상품을 개발하고 틈새시장을 공략하는 데 집중할 수 있습니다.

예를 들어, 이들은 넉넉한 데이터 제공량, 두 번째 유심 카드를 사용하는 사용자를 위한 무료 자사 통화, 그리고 모회사 디지털 생태계 참여에 대한 다양한 인센티브를 제공합니다. 상당하고 체계적인 투자를 통해 등장한 MVNO는 이동통신 시장에 새로운 활력을 불어넣어 다양한 상품과 서비스를 제공하고 경쟁을 촉진하고 있습니다. 무엇보다 중요한 것은 소비자들이 자신의 필요에 맞는 더 많은 선택권을 갖게 되었다는 점입니다.

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