EU에서 거래할 때 위험을 제한하기 위해 기업은 무엇에 주의해야 합니까?

베트남-유럽연합 자유무역협정(EVFTA)이 3년 전에 발효되어 베트남 경제 에 새로운 기회를 가져왔습니다.

그러나 이탈리아의 캐슈넛 사건, 계피 사건, 아랍에미리트(UAE)로의 캐슈넛 수출, 심지어 멕시코에서 베트남으로의 상품 수입과 같은 최근의 상업 사기와 같이 많은 잠재적 위험이 있는 국제 무역의 맥락에서 기업은 손실을 피하고 계약의 효과를 활용하기 위해 필요한 기술을 갖춰야 합니다.

독일 주재 베트남 대사관 무역부 대표인 도 비엣 하 여사는 실제로 국제 사업에서 발생하는 사기 사건의 대부분은 파트너에 대한 철저한 조사 없이, 종종 직접 만나지 않고 이메일, 전화, 팩스로만 거래하기 때문에 파트너의 주소, 전화번호, 재정 능력의 진위 여부를 확인할 방법이 없다고 말했습니다.

현재 어려운 경영 환경 속에서 특히 EU 내 기업과 해외 기업을 대상으로 사업을 할 때 위험을 최소화하기 위해 기업은 발생 가능한 위험을 최소화하기 위해 여러 가지 사항에 주의해야 합니다.

첫째, 계약을 체결하기 전에 외국 파트너의 법적 지위, 신용상태, 납품능력, 신용도 등을 확인하는 것이 필요합니다. 사업 관계를 구축하기 전에 주의를 기울이고 파트너에 대한 정보를 잘 파악하는 것이 필요합니다. 동시에, 다른 파트너, 서비스 회사 또는 해외 베트남 외교 사절단을 통해 파트너에 대한 추가 검증을 실시합니다.

둘째, 전신환(TTR), 추심(D/A, D/P) 등 위험한 지불방식의 사용을 제한하고, 고가의 물품에 대한 선지급을 제한하거나 하지 않습니다. 취소불능 신용장(시점불능 L/C)과 같은 보다 안전한 지불 방식을 사용하는 것이 좋습니다.

셋째, 온라인으로 전자거래를 할 때는 항상 주의를 기울이고 신중해야 합니다. 파트너가 이메일 주소, 수취인 등을 변경한 흔적이 있는 경우, 송금하기 전에 해당 정보를 주의 깊게 확인해야 합니다.

넷째, 매매계약은 항상 당사자 간 분쟁을 해결하는 기초가 되므로, 사업자는 분쟁 발생 시 사업자에게 불리한 상황을 피하기 위해 자신의 권리를 보호하기 위한 조건(특히 분쟁 해결 및 불만 처리 기관에 대한 조건)을 엄격하게 규정해야 합니다.

다섯째, 지급과 관련하여 기업은 국제적 원칙과 관행을 이해하여 관련 당사자의 역할과 책임을 명확히 이해해야 하며, 이를 통해 기업의 이익이 보장되는 적절한 지급 방법과 조건을 고려하고 선택해야 합니다.

또한, 산업통상부 수 출입국 부국장인 Tran Thanh Hai 씨에 따르면, 수출 기업의 위험을 최소화하는 방법 중 하나는 물류 서비스 기업을 "안전 밸브"로 활용하는 것입니다.

이때, 베트남 물류회사 A는 B회사의 명의를 수취인으로 하여 수입국의 물류회사 B로 물품을 보내게 됩니다. B사는 상품을 수령한 후 구매자에게 상품을 인도합니다.

어떤 이유로든 구매자나 제3자가 해당 서류를 입수하게 되더라도, 해당 서류에 기재된 수취인 이름과 정보가 일치하지 않아 물품을 수령할 수 없습니다.

기업은 수입 및 수출 사업의 위험을 줄이는 데 도움이 되는 모든 조치를 기록, 검토하고 고려해야 합니다. 정기적으로 정보를 업데이트하고, 특이한 표지판에 대한 인식을 높이는 것부터, 기업을 지원하기 위해 법률 컨설팅 회사를 고용하고 활용하는 것까지, 기업이 발생하는 분쟁을 해결하는 데 도움을 줍니다.

독일 무역대표부 도 비엣 하 여사는 무역대표부가 기업이 독일 파트너를 검증하는 데 도움을 줄 수 있다고 말했습니다. 이 사업체는 독일 기업 검증 기관과 협력하여 독일 기업의 신용도, 신용 한도, 사업 활동 및 기타 기본 정보를 확인할 수 있습니다. 이를 통해 베트남 기업이 독일과 사업을 할 때 위험을 최소화하는 데도 도움이 됩니다.

도 비엣 하 여사에 따르면, 기업은 독일 시장에 상품을 수출할 때 수입 상품에 대한 EU/독일의 기술 표준, 특히 식품 위생 및 안전과 관련된 규정과 기업의 사회적 책임과 관련된 규정을 주의 깊게 살펴보고 숙지해야 합니다.

예를 들어, 올해 초 독일은 공급망에서의 실사 의무에 관한 법률을 도입했습니다. 이 법은 베트남 수출업체에 간접적인 영향을 미칩니다. 수입업체는 베트남 기업에 제품 원산지, 노동 사용 현황, 근로자에게 지급한 임금, 공장 폐기물 처리 방법 등과 관련된 추가 인증서를 제공하도록 요청할 수 있습니다.

수입업체가 요구할 수 있는 국제 인증으로는 지속 가능한 무역을 위한 Amfori Global Business Association의 BSCI 인증, 사회적 책임 표준 시스템인 SA 8000 인증, 사회적 책임에 대한 SEDEX/Smeta 인증, 근로자 정책 등이 있습니다. 지속 가능한 산림 관리를 위한 FSC, 섬유 산업의 Green Button 표준...

또는 최근 6월 9일, EU는 산림 벌채 및 산림 황폐화와 관련된 특정 제품의 유통 및 수출에 관한 유럽 의회 및 유럽 이사회 규정 2023/1115호를 발표했으며, 이는 기존 규정 995/2000호를 대체합니다.

기후 변화와 생물 다양성 손실에 기여하는 삼림 벌채를 줄이기 위해, 이 규정은 기업이 EU에서 판매되거나 EU에서 수출되는 제품이 규정에 따라 생산되고 삼림 벌채 및 산림 황폐화를 유발하지 않도록 보장하도록 요구합니다.

설명이 반드시 첨부되어야 하는 품목으로는 가축, 코코아, 커피, 야자 및 야자유, 고무, 대두, 목재 등이 있습니다. 이 품목을 수출하는 기업은 생산지, 생산에 사용된 토지 면적, 삼림 벌채가 없음을 증명하는 인증서에 대한 정보와 자료를 수집하여 보고해야 합니다.

불이행 시, 운영자와 거래자는 EU 회원국이 정한 벌금을 부과받을 수 있으며, 이러한 벌금에는 EU 전역의 연간 매출액의 최대 4%에 해당하는 벌금이 포함될 수 있습니다. 상업 거래에서 발생한 관련 제품 또는 수익의 압수 심각한 위반 사항이 있는 경우, 공공 조달 절차 및 EU 시장에서 일시적으로 제외됩니다.

현재 많은 주목을 받고 있는 또 다른 규정은 탄소 국경 조정 메커니즘(CBAM)인데, 이는 EU가 10월 1일부터 과도기 동안 시범적으로 시행하고 2026년부터 전면 시행할 예정입니다.

EU는 2050년까지 탄소 중립 목표를 설정했고, EU의 주요 경제국인 독일은 2045년까지 탄소 중립을 목표로 하고 있습니다. EU는 EU 기업들이 탄소 집약적 생산 활동을 환경 기준이 낮은 블록 외부 국가로 이전할 것을 우려하고 있습니다.

이러한 위험에 대응하기 위해 EU는 EU 시장에 수입되는 모든 상품에 탄소세를 부과하여 유럽의 배출량 감소가 전 세계의 배출량 감소에 기여하도록 할 것입니다. CBAM은 처음에는 시멘트, 철강, 알루미늄, 비료, 전기와 같은 상품에 초점을 맞추고, 이후 유기 화학물질과 플라스틱과 같이 탄소가 누출될 수 있는 다른 상품으로 확대한 후, 최종적으로 EU의 배출권 거래 시스템(ETS)이 적용되는 모든 상품으로 확대할 예정입니다.

이 규정은 베트남 수출 상품에 상당한 추가 비용을 발생시키고, 수출 가치를 감소시키며, 기업에 대한 압박을 증가시킬 것입니다. 따라서 철강, 알루미늄, 석유 정제, 시멘트, 종이, 유리, 비료, 에너지 등 고위험 산업에 종사하는 제조업체가 EU 시장에 수출하는 경우 EU 기준을 초과하지 않도록 생산 과정에서 탄소 배출량을 줄이기 위한 계획을 세워야 합니다.

EU 전체와 특히 독일은 녹색, 깨끗하며 환경 친화적인 경제로 전환하기 위해 점점 더 많은 노력을 기울이고 있습니다. 따라서 독일과 EU의 환경 및 지속 가능한 개발과 관련된 규정의 이행, 적용 및 공포는 매우 엄격할 것이며, 베트남 기업은 적절한 사업 계획을 갖추고 새로운 요구 사항, 규정 및 표준을 충족하도록 세심하고 시기적절하게 조정해야 합니다.

VNA/Vietnam+에 따르면

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