기업은 위험을 제한하기 위해 시장을 다각화합니다.

2025년 호치민 시에서 개최되는 국제 가구 박람회. 사진: V.The

기업은 적응을 위해 적극적으로 시장을 다각화하고, 이점을 활용하는 한편, 위험을 줄이고 제품 경쟁력을 높여야 합니다.

시장 다각화를 위한 노력

킴빈푸 주식회사(비엔호아시)는 18년 동안 운영되어 온 목재 산업 기업입니다. 이 회사는 유럽, 미국, 일본 등 주요 시장으로 수출하기 위해 목재 가구 생산에 현대 기술을 적용합니다.

회사 사장인 응우옌 푸 빈은 목재 산업이 많은 어려움에 직면해 있다고 말했습니다. 첫째, 특히 유럽을 비롯한 까다로운 시장의 엄격한 기준을 충족합니다. 게다가, 미국에서 수입되는 상품에 대한 세금 부과 정책으로 인해 많은 기업이 우려하고 있습니다. 지속 가능한 개발을 위해, 김빈푸는 경쟁력을 강화하고 수출 시장에서 가장 높은 품질 기준을 충족하기 위해 협력을 확대하는 것을 목표로 합니다. 동시에 회사는 엄청난 잠재력을 지닌 일본 시장을 활용하고 있습니다.

수입품에 대한 관세를 낮추고 베트남의 미국 상품 생산량과 구매 가치를 늘리는 것은 양측 간 무역 균형을 이루는 해결책으로 여겨진다.

티엔롱 그룹 코퍼레이션은 티엔롱 볼펜 브랜드를 통해 미국 기업과 협력하여 67개국에 수출하고 있으며, 수출 부문은 회사 매출의 20%를 차지합니다. 개발 목표를 달성하기 위해 회사는 제품 포트폴리오를 확대하는 것 외에도 해당 지역 국가로 시장을 확대하고 있습니다. 이 회사는 동남아시아 지역의 필기구 및 문구 산업에서 상위 5위에 드는 것을 목표로 합니다.

티엔롱그룹의 일부인 롱탄산업단지에 위치한 티엔롱롱탄 주식회사 생산부장인 응오 응옥 투 씨에 따르면, 이 회사는 연간 약 7억 3,900만 개의 제품을 생산한다고 합니다. 기업들은 성수기에 접어들었으므로 국내 소비를 늘리고 수출을 확대하기 위해 더 많은 인력을 채용해야 합니다.

시장 확대는 비엔호아 시에 있는 Nhat Nam Mechanical Company Limited의 이사인 Tran Quy 씨가 시도하고 있는 일이기도 합니다. 회사는 미국과 일본에 제품을 수출하는 것 외에도, 제품 공급을 늘리기 위해 더 많은 국내 고객을 찾고 있습니다.

미국 제품 수입 증가를 계산하세요

베트남은 시장을 확대하는 것과 더불어 미국과의 무역을 균형 있게 조절하기 위해 미국으로부터 더 많은 상품과 제품을 수입할 방법을 모색하고 있습니다. 국가 차원에서는 두 나라 간의 협상이 신속히 진행될 것입니다.

기업계 역시 적극적으로 준비하고 동원해야 합니다. 동나이 축산 협회 회장 응우옌 트리 콩에 따르면, 축산 부문에서는 미국산 농산물 수입에 대한 해결책을 제안하는 문서를 정부에 보냈다고 합니다. 현재 미국은 대두, 대두박, 옥수수, 다양한 가축 품종 등 농업 투입재를 대량 공급하는 국가로, 매년 수십억 달러의 가치를 지니고 있습니다. 따라서 축산업을 위한 물품을 수입하는 것도 무역수지를 맞추는 한 가지 방법입니다. 특히, 국가는 은행이 GSM-102 프로그램(미국 농무부에서 시행하는 GSM-102 수출신용지원 프로그램)에 대해 1~1.5%의 금리로 보증을 제공할 수 있는 여건을 마련해 수입기업의 부담을 덜어줘야 합니다.

마찬가지로 동나이 목재 및 수공예 협회는 베트남으로 연목을 수입하는 협력 기회에 대해 미국 농무부 및 미국 연목협회(SEC)와 회의를 갖고 협력했습니다. 양측은 베트남 목재 가공 산업에 안정적이고 양질의 공급을 보장하기 위한 협력 가능성, 사업 지원 정책, 솔루션 등을 논의했습니다.

동나이 목재 및 수공예 협회 부회장 겸 사무총장인 Pham Van Sinh은 합법적인 목재 자재의 공급을 다각화하는 것이 베트남 목재 생산 산업에 매우 중요하다고 말했습니다. 특히 미국은 베트남산 수입품에 대한 관세 인상을 고려하고 있다. 원자재 수입 증가와 상품 원산지 투명성 제고는 베트남 제품에 유리하게 작용하며, 높은 관세 위험을 피할 수 있게 해줍니다.

반 지아

출처: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202505/doanh-nghiep-da-dang-hoa-thi-truong-de-han-che-rui-ro-48f324a/