신세대 FDI 자본에는 투자자의 요구 사항에 맞춰 '맞춤화된' 전문 산업 단지가 필요합니다.

새로운 세대의 FDI 자본은 국내 산업단지 인프라 제공업체가 투자자의 요구를 충족시키기 위해 전문화되고 특화된 산업단지와 같은 많은 "맞춤형" 제품을 시장에 출시하고 혁신할 것을 요구합니다.

VSIP 1 산업단지 - Binh Duong . (출처: HT랜드)

거시환경은 기초입니다

SLP 베트남 법인 국가 사업 개발 이사인 딘 호아이 남(Dinh Hoai Nam) 씨는 SLP의 투자 관점은 효율성에 있다고 강조하며, 따라서 특수 산업단지(IP) 모델을 포함한 어떤 투자 모델도 배제하지 않는다고 밝혔습니다. SLP는 충분히 매력적이라고 판단되면 투자할 준비가 되어 있습니다.

남 대표는 베트남에는 특화 산업단지 모델에 따라 조성된 구역이 몇 군데 있다고 말했다. 대표적인 것이 스미토모 산업단지로 일본 투자자를 우선으로 하거나 하노이 , 다낭, 호치민시의 하이테크 특구 등이다. 하지만 남 대표는 이러한 특화 모델을 발전시키고 성공시키기 위해서는 시장이 이를 위한 생태계를 형성하는 것이 중요하며, 이를 위한 정책 수립의 역할이 매우 중요하다고 말했다.

"자동차 산업이라고 하면 많은 투자자들이 태국을 먼저 떠올립니다. 이는 태국이 적절한 거시 환경을 조성하고, 전문 투자를 유치하는 분야로서 지도에 태국을 명확하게 보여주는 데 성공했기 때문입니다. 베트남도 마찬가지로, 투자자들에게 베트남이 특정 전문 분야의 필수 투자처라는 인식을 심어줘야 합니다."라고 남 씨는 말했습니다.

SPL 관계자는 거시 환경이 투자 유치에 매우 중요한 역할을 한다고 말했습니다. 거시 정책은 전문화를 촉진하고 경쟁력을 높이며 투자자를 유치하기 때문입니다. SPL을 비롯한 일부 투자자들은 특화 산업단지를 개발할 충분한 자원을 보유하고 있지만, 중요한 것은 투자자 수요를 창출할 수 있는 적절한 거시 환경을 조성하는 것입니다. 현실적으로 이러한 산업단지를 채우기는 쉽지 않기 때문입니다.

"맞춤형" 제품으로의 투자 전환에 대해 더 자세히 논의하면서, 남 씨는 베트남이 차이나+1 정책을 실행하는 기업들의 물결을 환영하며 이를 매우 효과적으로 이행하고 있다고 말했습니다. 이 고객층의 특징은 긴급성입니다. 조사, 입지 물색, 창고 건설 등에 많은 시간이 부족하지만, 생산 및 사업 전개를 위해 표준 창고 및 공장 시스템을 즉시 구축해야 합니다.

남 씨는 "앞으로 3~5년 동안은 이런 흐름이 계속될 것"이라며 "투자자들이 사업이 안정되고 장기적인 안목을 갖게 되면 임차인들의 요구에 따른 '맞춤형' 흐름이 올 것"이라고 말했다.

맞춤형 제품이 더 많이 "인수"될 것입니다.

프레이저스 프로퍼티 베트남 북부 지역 및 주거용 부동산 그룹 전무이사인 쯔엉 안 즈엉(Truong An Duong) 씨는 시장 동향에 대해 언급하며, 베트남이 글로벌 공급망에 깊이 참여하려면 전문 산업단지 개발이 주요 트렌드가 될 것이라고 말했습니다. 쯔엉 씨는 현재 베트남의 산업단지는 1단계에서 2단계로 전환 단계에 있다고 덧붙였습니다.

"기존의 '기성품' 대신 임차인의 니즈에 맞춘 '맞춤형' 상품이 도입되면서 베트남은 이제 막 전환기에 접어들었지만, Frasers Property가 전 세계적으로 진행한 프로젝트에서는 이러한 방식이 매우 일반적입니다. 태국을 예로 들면, Frasers Property의 태국 프로젝트에서도 '맞춤형' 상품이 매우 효과적으로 시행되었습니다."라고 Duong 씨는 말했습니다.

즈엉 씨에 따르면, 현재 베트남은 중국으로부터의 자금 이탈로 큰 수혜를 입고 있으며, 창고나 완공된 공장과 같은 기성품이 제조업체의 요구를 충분히 충족하고 있습니다. 하지만 앞으로는 투자자의 요구에 맞춘 맞춤형 제품이 점차 인기를 얻고 시장을 장악할 것으로 예상됩니다. 제품 공급업체들은 이러한 추세를 파악하여 미래에 대비해야 합니다.

제품 부문과 관련하여, 즈엉 씨는 앞으로 고층 창고 및 공장용 제품이 더 많이 출시될 것으로 예상합니다. 또한, 산업단지 인프라 투자자와 2차 임차인(산업단지 내 토지를 임대하여 창고, 공장 등을 건설하는 사업체)의 고객 유치를 위한 노력이 더욱 두드러질 것으로 예상됩니다. 프레이저스(Frasers)와 함께, 이 사업체는 특히 프레이저스가 제공하는 프로젝트를 통해 베트남 투자를 확대하기 위해 글로벌 고객 네트워크 시스템을 효과적으로 활용하고 있습니다.

방향 없이 돌파하는 것은 어렵다.

연구, 컨설팅 및 투자 연계 부서의 관점에서, JLL 베트남 북부 무역 시장 부문의 시니어 디렉터인 반 응우옌(Van Nguyen) 씨는 베트남의 산업 단지가 그동안 외형적 개발에 집중했던 시기를 거쳐 점차 심층적 개발로 전환하고 있으며, 과거처럼 단순히 깨끗한 토지와 인프라만 제공하는 것이 아니라 입주 기업들에게 더 많은 상품을 제공하고 있다고 말했습니다. 앞으로 베트남의 산업 단지 개발 추세는 전문화되고 심층화되어 베트남을 고급 투자자를 유치하는 시장으로 자리매김할 것입니다.

하지만 반 여사는 베트남에는 핵심적이고 전문적인 산업단지를 개발할 수 있는 별도의 지역이 없다는 어려움을 지적했습니다.

"우리는 중국과 가깝다는 점(비용 최적화 및 경쟁사 경쟁에 도움이 됨) 외에는 투자 계획이나 세계 생산 지도에서의 입지를 명확히 정하지 못했습니다. 어떤 제조 산업이 우리의 강점이자 전문성이 될지는 아직 명확하게 정해지지 않았습니다."라고 반 씨는 솔직하게 말했습니다.

JLL 관계자는 베트남의 규제, 메커니즘, 거시 정책이 훨씬 개방적이긴 했지만, 지역 내 다른 국가들에 비해 개선 속도가 여전히 더디다고 말했습니다. 현재 중국은 여전히 세계의 공장으로 여겨지지만, 기업들은 여전히 위성을 필요로 하고, 중국과 인접한 지리적 이점을 갖춘 베트남은 여전히 투자 유치에 큰 이점을 가지고 있습니다. 하지만 고객이 중국처럼 표준과 프로세스를 요구하는 경우, 국내 산업 단지 인프라 제공업체 중 이를 충족할 수 있는 업체는 많지 않습니다. 따라서 이러한 격차를 줄이는 것 또한 해결해야 할 과제입니다.

출처: https://baoquocte.vn/dong-von-fdi-the-he-moi-can-nhung-khu-cong-nghiep-chuyen-sau-may-do-theo-yeu-cau-nha-dau-tu-280702.html