단 한 번의 라이브 스트리밍으로 수십 개의 "엄청나게 싼" 토지를 3억 VND에 매각한 남자를 만나보세요. Z세대는 투자할 돈이 많습니다!

올해 초, 하노이 의 부동산 거래소 이사라고 주장하는 사람이 타잉호아성, 농콩구, 투옹선읍에 있는 붉은 장부가 있는 토지를 "매우 싸게" 판매한다는 내용을 라이브 스트리밍으로 방송했다는 정보가 소셜 미디어를 통해 퍼졌습니다. 가격은 부지당 약 3억 동으로, 면적은 150제곱미터입니다. 라이브 스트리밍이 끝날 무렵, 수십 명의 사람들이 땅을 사기 위해 보증금을 냈습니다.

Trung Thuc Land Joint Stock Company 이사 Nguyen Dat Thuc 씨

라이브 스트리밍 판매는 상점과 온라인 매장에서 구매자에게 가장 직관적인 방식으로 제품을 소개하는 익숙한 형태의 사업입니다. 이 양식은 원래 의류, 가전제품 등의 품목에 주로 사용되어 가장 직관적인 보기를 제공하고 온라인 쇼핑 시 "제품을 볼 수 없다"는 사용자의 걱정을 해소하기 위해 사용되었습니다.

라이브 스트리밍 판매는 특히 판매자가 "매력적"이라고 일반적으로 불리는 좋은 판매 스크립트를 가지고 있을 경우 매우 높은 성사율을 가져올 수 있습니다.

하지만 요즘은 패션 , 생활용품 등의 단순한 상품만 판매하는 것이 아니라, 더욱 가치 있고 독특한 상품도 이런 방식으로 판매되고 있습니다.

소셜 네트워크에서는 재물의 신의 날(2023년 1월 31일)에 하노이에 있는 부동산 회사의 사장을 사칭한 사람이 탄호아성, 농콩구, 투옹 선읍에 있는 붉은 장부가 있는 토지를 면적 150m2에 부지당 약 3억 동이라는 "엄청 싸게" 판매한다고 라이브 스트리밍했다는 정보가 퍼졌습니다. 또한, 구매를 "완료"한 고객에게는 황금 고양이 5마리가 추가로 제공됩니다. 라이브 스트리밍이 끝난 후, 수십 명의 고객이 토지를 구매하기 위해 보증금을 냈습니다.

우리는 라이브 스트리밍에 참여한 사람, 하노이, 꺼우저이 구, 중호아 구에 위치한 중특 토지 주식회사의 이사인 응우옌 닷 특 씨와 공유 세션을 가졌습니다.

1월 말에 있었던 특별 토지 매매 라이브 스트리밍에 대한 질문에 툭 씨는 사람들이 종종 라이브 스트리밍에 대한 잘못된 정의를 가지고 있다고 설명했습니다. 제품을 라이브 스트리밍으로 소개하는 것과 라이브 스트리밍으로 판매하는 것은 전혀 다른 개념입니다.

" 저는 단순히 제품을 소개하고 수요를 창출하기 위해 라이브 스트리밍을 합니다. 저희는 1년 넘게 자동차 제품을 라이브 스트리밍하고 판매해 왔습니다. Trung Thuc Auto(하이 섀시 자동차 전문 업체, Thuc 씨는 PV의 창립자 중 한 명입니다) 매출의 90%가 현재 라이브 스트리밍과 관련이 있습니다. 저희는 매일 제품을 소개하고 있으며, 구매를 원하는 고객은 직접 오셔야 합니다 ."라고 Thuc 씨는 말했습니다.

이 이사는 사람들이 라이브 스트리밍을 하면 즉시 주문이 마감된다는 사고방식을 갖게 된다고 생각합니다. 10~20억 VND 상당의 고급 제품을 라이브 스트리밍으로 판매하는 것은 수만, 수십만 VND 상당의 생활용품이나 패션 아이템을 판매하는 것과 다릅니다.

응우옌 닷 특 씨는 시장이 "얼어붙은" 와중에 토지를 판매하는 모습을 라이브 스트리밍으로 중계해 수십 명의 고객에게 보증금을 지불하게 하여 논란을 일으켰습니다.

하지만 판매할 수 있는 능력은 우연이나 행운의 문제가 아닙니다. Thuc 씨는 부동산 라이브 스트리밍의 성공을 위해 필요한 요소들을 개인적인 경험을 통해 공유합니다.

첫째 , 준비가 필요합니다. 고객이 자신을 알고 신뢰하게 하기 위해 툭 씨는 첫 라이브 스트리밍을 하기 전에 반년 동안 소통을 준비하고 자신의 브랜드와 Trung Thuc Land 브랜드를 구축하는 데 시간을 보냈습니다. 투크 씨 본인도 소셜 네트워크에 부동산 투자와 관련된 지식을 공유하는 많은 영상을 올렸습니다.

두 번째로 , 혜택 중 '낚싯대' 요소는 고객이 라이브 스트리밍 중에 결정을 내리는 데 도움이 되도록 '숙련'되었습니다. 예를 들어, 입금하면 할인이 적용됩니다...

셋째, 판매할 적절한 상품을 선택하는 것이 중요합니다. 부동산에는 다양한 세그먼트가 있지만, 투크 씨는 가장 낮은 세그먼트에서 고품질 상품을 선택하기로 결정했습니다. 선정 기준은 다음과 같습니다. 100% 영구 주거용 토지(다년생 작물 재배용 토지 없음), 발급된 적색목록, 잠재적인 계획 요소 및 저지대 가격, 가격이 "인플레이션"되거나 "인플레이션"되지 않음. 투크 씨에 따르면, 이는 시장이 '활성화'될 때 자산 가격이 앞으로 3~5배 상승할 수 있도록 하는 필수 조건입니다.

넷째 , 부동산 가격은 라이브 스트리밍을 통해 상품을 판매할 수 있느냐 없느냐를 결정하는 요소입니다.

"이전에는 5억 동이 있으면 은행에서 10억 동을 빌려 토지를 살 수 있었지만, 지금은 같은 5억 동으로 3억 동에 토지를 살 수 있을 뿐입니다 ."라고 툭 씨는 이 기간 동안 고객 행동의 변화에 ​​대해 언급했습니다.

다섯째 , 자체 고객 기반을 갖추세요. 마케팅 분야에서 10년간 일하고 사업을 시작한 경험이 있는 Thuc 씨는 현재 온라인 판매와 온라인 광고 서비스를 위한 MMO 커뮤니티를 관리하고 있으며, 별도의 고객 기반을 보유하고 있습니다. 그들은 온라인 사업을 하는 젊은이들입니다.

" 경제가 예년보다 더 어려운 상황임에도 불구하고, 그들의 현금 흐름은 여전히 ​​매우 좋습니다. 그들은 젊음, 재능, 그리고 결단력이라는 세 가지 특징을 가지고 있습니다. 1999년에서 2000년 사이에 태어난 젊음에도 불구하고, 3억에서 4억 동(VND) 상당의 토지를 매입하겠다는 결정을 매우 빠르게 내립니다. Z세대는 투자할 돈이 많습니다. "라고 툭 씨는 말했습니다.

중특랜드는 주거용 토지 사업을 전문으로 하는 회사가 아니며, 이 회사의 두 가지 주요 부문은 리조트 부동산(호아빈, 옌바이)과 공업단지 부동산입니다. 하지만 어려운 시기에는 시장 전체가 얼어붙어 기업은 유연하게 대처하고 생존 방법을 고민하며 운영 자금 흐름을 확보해야 합니다.

투크 씨는 어려운 상황이 약 2년 정도 걸릴 것으로 보고 있으며, 토지, 타운하우스, 공업단지 부동산 등에 이어 리조트 부동산이 마지막으로 회복될 것으로 예상합니다. 이러한 상황에서 기업과 경영자는 유연하고 적응력이 뛰어나야 하며, 회사를 폐쇄하거나 해산하는 것을 기다릴 수 없습니다.

사실, 필요는 발명의 어머니입니다. 어려운 상황에서 기업 리더들은 사업을 유지할 방법을 찾아야 할 것입니다. Phu PNJ Jewelry Joint Stock Company와 같은 대기업은 2020-2021년 코로나19로 인한 장기간의 사회적 거리두기 기간 동안 "아무도 보석을 착용하러 나가지 않았습니다"라고 말하며, 처음으로 라이브 스트리밍을 통해 금과 보석을 판매했습니다. 이러한 접근 방식은 PNJ가 사회적 거리두기에도 불구하고 고객에게 제품을 제공하는 데 도움이 됩니다.

" 당시 전체 보석 시장은 36% 하락했습니다. 그러나 PNJ는 시장에서 성장할 수 있는 틈새를 발견했기 때문에 11% 성장했습니다 . 이것이 바로 우리가 기업 재생이라고 부르는 이야기입니다 ." PNJ의 레 트리 통 대표는 하노이 청년 기업인 협회(HanoiBA)가 주최한 "경제 2023: 젊은 기업가 발굴 및 활동" 세미나에서 이렇게 말했습니다.

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