"지금은 낙담스럽네요."

부동산 시장에 진출하는 방법은 여러 가지가 있는데, 왜 저렴한 주택 부문을 선택하셨나요?

사업가 라면 누구도 자기 제품을 싸게 팔고 싶어 하지 않습니다. 하지만 저는 저렴한 주택만 짓고 싶습니다. 성공하려면 많은 사람들이 실제로 사용할 수 있는, 주택이 절실히 필요한 사람들을 위한 상품을 만들어야 한다고 생각하기 때문입니다. 우리나라에는 가난한 사람들이 대부분입니다. 부유한 사람들이 어디에 있겠습니까? 따라서 중산층과 저소득층을 위한 주택을 지어 저렴한 가격에 판매하는 것은 매우 가치 있는 일이라고 생각합니다. 물론 저렴한 주택에도 여러 종류가 있습니다. 제가 짓는 주택의 진정한 가치는 실제로 살아본 사람들만이 알 수 있을 것입니다(물론 비슷한 가격대의 다른 아파트와 비교했을 때 말입니다).

집을 싸게 팔면 구매자가 많아진다는 건 누구나 아는 사실입니다. 하지만 누구나 가격을 낮출 수 있는 건 아니죠. 부동산 업계에 종사하는 친구들이 그러는데, 탄 씨가 평방미터당 950만 VND에 집을 팔면 분명 손해 볼 거라고 하더군요. 그렇다면 탄 씨의 비결은 뭘까요?

저렴한 주택을 건설하기 위해서는 실행 과정과 관리팀이 매우 중요합니다. 시스템은 효율적이고 번거롭지 않아야 하며, 자재비와 인건비를 모두 절감할 수 있어야 합니다.

게다가 현대 기술을 적용하여 건설 과정을 단축해야 합니다. 예전에는 18층 건물을 짓는 데 3년이 걸렸지만, 지금은 여러분이 지금 앉아 계신 건물처럼 9개월이면 충분합니다.

저렴한 주택 건설에 있어 또 다른 중요한 요소는 은행 대출을 제외한 모든 자본원을 동원하여 비용을 절감하는 것입니다. 은행 이자 비용이 제품 가격의 거의 20%를 차지하기 때문입니다.

마지막으로, 적절한 판매 가격을 책정하고 과도한 이윤을 남기지 마세요. 사업에서는 공유하는 방법을 알아야 합니다. 품질 좋은 제품을 저렴한 가격에 판매하면 유동성이 매우 높아지기 때문입니다. 실제로 탄하(Thanh Ha) 신도시 지역의 아파트 약 4,000채가 평방미터당 950만 VND에 분양되어 단 3개월 만에 완판되었습니다.

현재 부동산 시장에 참여하는 대부분의 개발업체는 중고가 및 고급 주택 시장을 선택하고 있으며, 저가 주택 시장을 선택하는 업체는 극히 드뭅니다. 투자자의 관점에서 볼 때, 개발업체가 저가 주택을 건설하는 것이 더 수익성이 높을까요, 아니면 고급 주택을 건설하는 것이 더 수익성이 높을까요?

이는 개발사를 포함한 여러 요인에 따라 달라집니다. 개발사가 상장 기업이라면 은행과 주식 시장에서 자금을 확보하기 위해 고부가가치 프로젝트를 수행해야 합니다. 그들에게 중요한 것은 바로 자금 조달이며, 유동성은 별개의 문제입니다.

실제로 10년 이상 전에 완공된 고가 아파트 프로젝트 중에서도 여전히 많은 아파트가 미분양 상태입니다. 판매가 부진하면 자본이 묶여 유통되지 못하고, 이는 개발업체뿐 아니라 관련 파트너에게도 악영향을 미칩니다.

저처럼 저렴한 주택을 선택하는 것은 실질적인 필요를 충족시켜 줍니다. 주택 구매자는 살 곳을 얻게 되고, 저는 다른 프로젝트에 재투자할 자본을 확보할 수 있습니다.

탄 씨는 우리를 맞이했지만, 그의 사무실 문은 닫혀 있지 않고 활짝 열려 있었습니다. 그는 저소득층에게 저렴한 주택을 판매하는 것은 형식적인 절차보다는 친근한 방식으로 이루어져야 한다고 믿습니다. 구매자들이 아파트나 프로젝트에 대해 궁금한 점이 있으면, 그는 직접 자세한 설명을 해줍니다. "구매자에게 가장 필요한 것은 신뢰입니다. 스스로를 믿지 못하면 누가 믿어주겠습니까?" 이것이 바로 그의 사무실이 절대 닫히지 않고, 그를 만나고 싶어 하거나 아파트나 프로젝트에 대해 질문하고 싶어 하는 사람을 절대 거절하지 않는 이유입니다.

부동산 분야에 진출하여 저렴 주택 부문을 선택했을 때, 사회적 수요에 대한 조사를 진행하셨습니까?

네, 물론입니다. 저는 린담의 CT9 단지가 건설 중이던 1999년부터 연구를 해왔습니다. 당시 사회 전반, 특히 하노이 에서 저렴한 주택에 대한 수요가 엄청났습니다.

부동산 전문가로서, 일반인들이 주택을 더 저렴하고 쉽게 구매할 수 있도록 하기 위한 정책적 권고 사항은 무엇입니까?

저는 하노이 시 정부에 평방미터당 600만 VND의 가격으로 사회주택을 건설하기 위한 신청서를 제출했습니다. 승인될 경우, 1만 채의 아파트를 건설하여 평방미터당 600만 VND에 판매할 계획입니다. 하지만 이 제안서는 1년 전에 제출되었는데 아직 승인이 나지 않았습니다.

정책 입안자들이 실제로 실행하려는 의지가 있는지 여부가 중요하다고 생각합니다. 왜냐하면 기업들이 제안이나 의견을 내놓기는 매우 어렵기 때문입니다. 개인적으로 저는 제가 할 수 있는 최선을 다할 뿐입니다.

저는 저렴한 주택이 대부분의 사람들에게 적합하다고 생각합니다. 예를 들어, 앞서 언급했듯이 탄하(Thanh Ha) 신도시 지역에서는 4,000채의 아파트가 단 3개월 만에 모두 팔렸습니다. 많은 중산층 가정이 도심의 집을 팔고 이곳에 아파트 두 채를 구입했습니다. 하나는 부부와 자녀를 위한 공간이고, 다른 하나는 부모님을 위한 공간입니다. 그러면서도 도심으로 출퇴근할 수 있는 차를 살 여유가 생겼습니다. 도로 사정도 좋아져서 도심에서 조금 떨어진 곳에 사는 것도 문제가 되지 않습니다.

원천: https://danviet.vn/dai-gia-dieu-cay-le-thanh-than-gio-toi-thay-nan-roi-7777838103.htm