접근 방식을 바꾸세요.
껀 토시 닌끼에우동에 거주하는 민안 씨는 현재 아름다운 디자인, 명확한 정보, 그리고 친환경 생활 트렌드에 부합하는 베트남 브랜드를 우선적으로 고려한다고 말했다. "요즘 베트남 제품들은 디자인 면에서 외국 제품 못지않게 훌륭해요. 저는 저마다의 스토리가 있는 제품, 특히 소셜 미디어에서 긍정적인 이미지를 구축하는 방법을 아는 국내 브랜드를 좋아해요."라고 민안 씨는 덧붙였다.

ST25 품종의 쌀로 만든 자색 쌀 우유가 소비자들 사이에서 인기를 얻고 있다.
소비자 행동의 변화는 베트남 기업들이 시장 접근 방식을 혁신하도록 만들고 있습니다. 이전에는 기업들이 주로 품질과 가격에 집중했지만, 이제는 디지털 환경에서의 고객 경험, 감정, 그리고 상호작용을 점점 더 강조하고 있습니다.
많은 슈퍼마켓, 쇼핑몰, 그리고 전자상거래 플랫폼에서 눈길을 사로잡는 디자인과 미니멀하고 모던한 스타일의 베트남 제품들을 쉽게 찾아볼 수 있습니다. 커피와 전통 과자부터 과일차, 그리고 OCOP(한 공동체 한 제품) 제품에 이르기까지 모든 제품이 정성스럽게 만들어졌습니다. 또한 많은 제품들이 지역 문화와 전통 재료를 디자인에 새롭게 접목시켜 젊은 세대에게 친숙함을 선사하며 깊은 인상을 남깁니다.
마산 컨슈머는 제품 모델과 개발 전략 혁신에 적극적인 기업 중 하나입니다. 단순히 가격 경쟁에만 매몰되지 않고 소비자 경험을 향상시키는 제품 개발에 집중하고 있습니다. 자체 발열 훠궈, 자체 취사 밥과 같은 제품 라인은 편리함을 넘어 "레스토랑의 경험을 손끝에서 누리는" 트렌드를 반영하고 있습니다.
유명인과의 협업을 통해 소셜 미디어에서 제품을 홍보한 미디어 캠페인은 젊은층 사이에서 새로운 소비 트렌드로 자리 잡는 데 기여했습니다. 또한, 마산 컨슈머는 현대적인 유통 시스템인 윈커머스(WinCommerce)와의 파트너십을 통해 제품을 적절한 타겟 고객에게 신속하고 효과적으로 전달할 수 있었으며, 특히 쇼핑 행태가 멀티채널 모델로 점차 전환되는 추세에 발맞춰 효과를 극대화했습니다.
더 나아가, 친환경 소비 트렌드는 베트남 제품에도 새로운 기회를 열어주고 있습니다. 많은 기업들이 친환경 포장재를 사용하거나, 일회용 플라스틱 사용을 줄이거나, 유기농 제품 라인을 개발하는 등 시장의 새로운 수요에 부응하기 위해 노력하고 있습니다. 이는 건강과 환경에 대한 소비자들의 관심이 높아지는 상황에서 필수적인 방향으로 여겨지고 있습니다.
브랜드 스토리 구축하기
단순히 외형적인 변화를 넘어, 많은 베트남 기업들은 매력적인 브랜드 스토리를 구축하는 데 집중하고 있습니다. 원재료의 원산지, 지역 문화, 청정한 생산 공정, 그리고 "베트남산"이라는 정신과 같은 요소들을 홍보 활동에 접목하여 소비자들과의 유대감을 형성하고 있습니다.
꽝당 생산무역민간기업의 후인 티 키에우 티엔 대표는 약 10년간 메콩델타 특산품 홍보 및 판매 사업을 이어오면서, 이제는 파트너사와 협력하여 자색 쌀 우유를 생산하고 있다고 밝혔습니다. 출시 2년 만에 소비자들로부터 긍정적인 반응을 얻고 있는 이 제품은, 농산물을 '심층 가공'하고 신뢰할 수 있는 브랜드 스토리를 더하면 소비자들의 큰 호응을 얻을 수 있음을 보여줍니다.
많은 소규모 사업체와 지역 생산 시설들이 소셜 미디어를 활용하여 제품을 홍보하고 있습니다. 메콩 델타 지역 특산품, 과일, 전통 케이크, 그리고 OCOP(한 공동체 한 제품) 제품을 판매하는 라이브 스트리밍 방송이 틱톡, 페이스북 등의 플랫폼에서 점점 더 많이 등장하고 있습니다. 수많은 가족 경영 생산 시설들은 유연한 판매 방식과 젊은층과의 긴밀한 관계 덕분에 전국적인 고객층을 확보하고 있습니다.
마케팅 전문가들에 따르면, 오늘날 젊은 소비자들은 더 이상 가격만을 기준으로 제품을 구매하지 않습니다. 그들은 경험, 개인화, 그리고 브랜드 가치를 더욱 중시합니다. 따라서 많은 베트남 브랜드들이 전통적인 광고 방식에서 디지털 콘텐츠, 짧은 동영상 , 그리고 소셜 미디어에서의 직접적인 소통으로 전환하고 있습니다.
메콩델타 지역에서는 이러한 추세가 지역 특산품의 "재활성화" 물결과 연관되어 있습니다. 전통 케이크, 사워솝 차, 건과일, 수공예품에 이르기까지 모든 품목이 체계적으로 디자인과 브랜드 아이덴티티 구축에 투자되어 디지털 플랫폼으로 진출하고 있습니다. 이러한 변화는 많은 OCOP 제품들이 젊은 고객과 관광객을 대상으로 시장 점유율을 확대하는 데 도움이 되었습니다. 이러한 "재활성화"는 기업의 경쟁력을 강화할 뿐만 아니라 베트남 상품의 이미지를 재정립하여 가격 경쟁을 넘어 품질, 디자인, 고객 경험을 통해 입지를 다지는 데 기여합니다.
치열한 경쟁 시장에서 젊은 세대는 트렌드를 주도하는 소비자층으로 부상했습니다. 이 신세대의 취향을 이해하는 것은 더 이상 선택이 아니라 기업의 생존과 번영을 위한 필수 조건입니다. 베트남 제품은 전통적 가치와 현대적인 접근 방식을 조화시킴으로써 자국 시장에서 소비자들의 마음을 사로잡을 수 있는 더 많은 기회를 얻고 있습니다.
글과 사진: 칸 남
출처: https://baocantho.com.vn/hang-viet-dang-tre-hoa-de-chinh-phuc-nguoi-tieu-dung-a205417.html
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