기술 스타트업이 고객에게 제품을 소개합니다

많은 장벽

최근 베트남 민간 경제 포럼 2025에서 과학기술전략정책연구소 부소장 응우옌 후쑤옌 박사는 스타트업의 약 90%가 창업 후 5년 이내에 실패하고, 그 이후에는 최대 95%까지 실패할 수 있다고 말했습니다. 이는 창업이 쉽지 않음을 보여줍니다. 특히 기술 분야 스타트업의 경우, 이러한 어려움은 더욱 큽니다. 자본, 시장, 지식, 기술 관련 어려움 외에도, 점점 더 빠르게 변화하는 기술 및 시장 문제에 직면해야 합니다.

"테크 스타트업 데이: 후에 시의 기술 스타트업 생태계 연결" 행사에서 Ment.vn CEO 응우옌 반 삭은 특히 기술 분야에서 사업을 시작하는 것은 항상 외로운 여정이라고 말했습니다. Ment.vn도 예외는 아닙니다. 그는 "기술은 끊임없이 어지러운 속도로 혁신하고 있어서 스스로에게 회의적일 때가 많습니다. 제품이 완성되기 시작하면 아이디어를 테스트하고, 기능을 개선하고, 제품을 더 유용하고 사용하기 쉽게 만들 방법을 찾기 시작합니다. 제품이 완성되면 고객에게 다가가는 이야기도 창업자를 낙담하게 만듭니다."라고 말했습니다.

베트남의 금융 기술(Fintech) 기업 Fundiin의 CEO 겸 창립자인 응우옌 안 쿠옹은 '지금 구매 나중에 지불' 솔루션을 제공하는 데 특화된 기업으로, 기술 분야의 신생 기업이 직면한 문제 중 하나로 이 분야에서 소프트웨어 저작권 침해율이 매우 높다는 점을 지적했습니다. 저작권 침해는 제품의 평판, 브랜드, 사업에 쉽게 영향을 미칠 수 있으며 심지어 관련된 법적 문제로 이어질 수도 있습니다.

이러한 현실을 바탕으로 CEO 겸 창업자 펀딘은 기술 분야 스타트업을 위한 별도의 지원 생태계 구축을 제안했습니다. 구체적으로, 인큐베이션 단계에서는 기업이 실험할 수 있도록 회계, 법률, 인사, 환경 등 핵심 업무에 대한 지원이 필요하며, 지식, 운영 관리 기술, 잠재적 법적 위험에 이르기까지 스타트업의 기반을 지원하는 정책이 마련되어야 합니다.

동반자가 필요합니다

후에에서는 스타트업 전반과 특히 기술 스타트업을 지원하는 생태계가 매우 일찍 형성되어 비교적 효과적으로 운영되었습니다.

응우옌 반 삭 씨는 혁신 스타트업 경진대회 참가 및 수상을 통해 후에 혁신 허브의 혁신 스타트업 생태계에 합류할 수 있는 기회를 얻었고, 그 외 다양한 지원도 받았다고 밝혔습니다. 스타트업 커뮤니티 참여를 통해 Ment.vn은 시장에 진출하고 인지도를 높일 수 있는 기회를 얻었으며, 무엇보다도 전문가, 투자자, 잠재적 파트너들과 네트워크를 구축하여 시장을 확대하고, 어려움을 극복하기 위해 서로 지지해 줄 팀원들과 교류할 수 있게 되었습니다.

뿐만 아니라, 스타트업 생태계에 참여하면 제품 홍보, 행사 참여, 공유 업무 환경 활용, 팀 역량 강화 교육 프로그램 등 다양한 지원 정책을 쉽게 활용할 수 있습니다. 이러한 지원은 스타트업의 동기를 부여하고, 기술 제품 개발 여정에 더욱 자신감을 가질 수 있는 발판을 마련해 줍니다.

현재 기술 분야 스타트업 지원 생태계는 시립 혁신창업센터를 통해 다양한 기업 지원 활동을 통해 구축되고 있습니다. 시범 연구 모델 구축, 평가 및 정책 자문을 지원합니다. 또한, 혁신창업센터는 생태계 내 기업들을 위한 인프라, 공유 업무 공간, 회의실, 교육, 스튜디오 랩, 제품 전시 등을 지원합니다. 이와 더불어, 전문가, 투자자, 파트너와의 생태계 연계, 인큐베이팅 프로그램 운영, 교육 과정, 투자 유치 및 시장 검증 등의 활동을 통해 스타트업이 성장할 수 있는 유리한 환경을 조성하고 있습니다.

2021년부터 2024년까지 혁신 및 스타트업을 위한 도시 센터는 10개 모델을 육성하고, 참여 기업이 95억 6천만 VND의 자금을 성공적으로 조달하도록 지원했습니다. 육성 프로젝트는 3개월 후 평균 35%가 넘는 성장률을 기록했습니다.

꿍 쫑 꿍(Cung Trong Cuong) 혁신·스타트업 센터장은 센터가 스타트업들이 직면한 어려움, 특히 대기업과의 생태계 연결, 스타트업 지원 투자 기금, 연구소 및 학교, 투자 자본을 필요로 하는 프로젝트 지원 등에 집중하고 있다고 밝혔습니다. 스타트업과 생태계 내 기술 스타트업이 서로 협력하고 지원할 수 있도록 공유 업무 공간과 실험 환경을 구축하고, 동시에 민관 협력과 국제적 연계를 강화하여 스타트업이 선진 생태계의 새로운 지식과 성공 모델을 접할 수 있는 기회를 제공하고자 합니다.

기사 및 사진: HOANG ANH

출처: https://huengaynay.vn/kinh-te/ho-tro-doanh-nghiep-o-linh-vuc-cong-nghe-160238.html