헝하: 전통 제품을 수출하는 방법 찾기

섬유, 수건, 장갑 등 전통 제품 수출은 흥하 지역의 경제 발전에 큰 힘이 되고 있으며, 연간 수출액은 수억 달러에 달합니다. 그러나 지난 3년간 전염병과 경기 침체의 영향으로 제품 수출량이 급격히 감소했습니다. 이러한 현실에 직면하여 흥하 지역은 공예 마을의 제품 수출을 지원하고 지렛대를 마련하기 위한 다양한 방안을 마련했습니다.

Toan Thang Company Limited의 장갑 생산.

Toan Thang Company Limited(동투 산업단지)는 손수건, 장갑, OE 원사 제조를 전문으로 합니다. 이 회사의 제품은 중국, 한국, 대만, 일본 등 세계 여러 시장에 직접 수출됩니다. 수출액은 연간 3,000억 동(VND)을 상회하며, 400명 이상의 직접 근로자와 500명의 보조 근로자에게 일자리를 창출하고, 1인당 월 500만~700만 동(VND)의 수입을 창출합니다.

그러나 시장의 소용돌이에서 벗어나지 못한 채 2023년 초부터 현재까지 회사의 섬유사, 장갑, 면타월 수출 생산량은 50% 감소했습니다. 2개의 사 생산 라인은 일시적으로 가동을 중단해야 했고, 월 사 생산 용량은 400톤에 달했지만 현재는 200톤으로 줄었습니다. 이는 주로 수출 주문이 부족하여 국내 시장에 공급하고 있습니다.

회사 이사회 의장인 트란 반 벅(Tran Van Vuc) 씨는 다음과 같이 말했습니다. "생산 과정에서 방적, 직조, 표백, 염색, 봉제, 포장 등 각 단계를 면밀히 모니터링하여 고객과의 신뢰를 구축하고 있습니다. 또한, 적극적으로 다양한 시장을 개척하고, 디자인 변경, 제품 원가 절감, 생산 능력 향상에 집중하며, 공예 마을의 브랜드를 유지하고 강화하여 해외 파트너의 제품 소비를 유도하고 있습니다."

이전에는 타이풍(Thai Phuong) 마을에 위치한 탄찻 기계 및 섬유 수출 유한회사(Thanh Chat Mechanical and Textile Export Company Limited)가 대만, 일본, 한국에 연간 100톤 이상의 면 타월을 수출했습니다. 그러나 2023년 상반기 수출량은 30% 감소했습니다. 현재 회사는 2022년에 체결된 주문 생산에만 집중하고 있으며, 2023년 하반기에는 주문 부족 사태까지 발생할 위기에 처해 있습니다. 4성급 OCOP 기준을 충족하는 제품의 장점과 다년간의 해외 고객 협력 경험을 바탕으로 수출 시장을 확대해 나갈 계획입니다.

회사 이사인 부이 탄 찻(Bui Thanh Chat) 씨는 다음과 같이 말했습니다. "기존 시장을 유지하기 위해 회사는 항상 디자인 요구 사항을 충족하고 주문 처리 속도를 높일 준비가 되어 있습니다. 또한, 제품 품질을 지속적으로 개선하는 동시에 합리적인 가격의 신소재를 찾아 고객에게 고품질 제품을 적정 가격에 제공하고 있습니다. 또한, 파트너사와 긴밀한 관계를 유지하며 어려움을 함께 나누고 있습니다. 태국과 아프리카로의 수출 시장 진출을 위해 끊임없이 연구하고 모색하고 있습니다."

탄찻 기계 및 섬유 수출 유한회사(Thanh Chat Mechanical and Textile Export Company Limited)의 직원인 응우옌 티 치(Nguyen Thi Chi) 씨는 이렇게 말했습니다. "저는 회사에서 거의 20년 동안 일해 왔고, 월급은 600만 동입니다. 저희 나이와 건강에도 적합한 일이죠. 하지만 현재 주문 부족으로 생산 규모를 줄이고, 인력을 감축하고, 근무 시간을 단축해야 했기 때문에 수입이 크게 감소했습니다. 모든 직급과 부문에서 기업들이 어려움을 극복하고 근로자들에게 안정적인 일자리를 창출할 수 있도록 돕는 해결책을 마련해 주기를 바랍니다."

Hung Ha 지구에는 200개가 넘는 공예 마을이 있으며 2,000가구 이상이 활동에 참여하고 있으며 공예 마을에서 운영되는 180개가 넘는 기업이 있습니다. 현재 이 지구 전체에는 53개의 공예 마을과 4개의 공예 공동체가 있으며, 여기에는 스카프 직조 마을 20개, 매트 직조 마을 22개, 대나무 및 등나무 직조 마을 5개, 당면 및 케이크 마을 3개, 목공 마을 1개, 향 제조 마을 2개가 포함됩니다. 공예 및 공예 마을의 개발로 22,000명 이상의 근로자가 일자리를 창출했으며, 이는 공예 마을 전체 근로자 수의 66%를 차지합니다. 그러나 공예 마을의 대부분 기업과 생산 시설은 경제 정보, 과학 및 기술 부족으로 인해 공예 마을의 전통 제품 수출을 촉진할 만큼 발전하지 못했습니다. 일부 기업은 고객과 직접 계약을 맺을 수 없어 중개인을 거쳐야 하므로 가격을 낮출 수밖에 없고 시장에 적극적으로 나서지 못합니다.

훙하(Hung Ha) 지역 당위원회 서기인 쩐 후 남(Tran Huu Nam) 씨는 다음과 같이 말했습니다. "현 단계에서 공예 마을의 전통 제품을 지속 가능한 방식으로 수출할 수 있는 방안을 모색하기 위해 최근 두바이, 인도, 필리핀 등지의 국제 화물 운송, 수입 및 수출, 소비재 유통 전문 업체들과 접촉했습니다. 훙하의 전통 제품이 아직 진출하지 못한 잠재적 시장이기 때문에 기업들의 어려움을 해소하기 위한 것입니다. 이러한 협력을 통해 지역 기업들은 고객을 찾는 데 많은 시간을 허비하지 않고, 고객은 추가 중간 비용 없이 공장에서 제품을 구매할 수 있게 되어 제품 원가를 절감하고 국제 시장에서 경쟁력을 강화할 수 있을 것입니다. 또한, 국제 박람회를 통해 제품을 지속적으로 홍보하고 소개하며, 전자상거래 환경에서 무역 진흥 프로그램을 추진하고, 지역 내 직업 훈련 시설의 활동을 강화하며, 기업의 고숙련 근로자를 위한 기술 교육을 강화하고, 기업들이 현대 기술에 투자하고 제품을 다각화하여 유럽 및 미국 시장으로 수출할 수 있도록 장려할 것입니다. 이처럼 어려운 시기에 국내 시장 또한 투자 진흥 프로그램을 개발하고 홍보하는 데 집중해야 합니다." 기능적 부문과 지방 자치 단체는 수출 강점이 있는 전통 제품을 검토하고 평가하여 투자와 개발의 방향을 정해야 합니다.