보온병·전구회사의 '10억 달러' 하이테크 기업 꿈

디지털 전환에서 자체적인 성공을 거둔 Rang Dong Light Source and Vacuum Flask Joint Stock Company는 지역의 첨단 기술 기업, 그리고 "10억 달러" 규모의 기업이 되는 것을 목표로 하고 있습니다.

"스승을 만나 길을 배우라", 나만의 길을 찾아라

랑동 전구 및 진공 플라스크 주식회사의 3년간(2020~2023년) 디지털 전환 실행을 검토하는 컨퍼런스가 2023년 10월 초에 개최되었으며, 대학, 연구 기관의 많은 전문가와 과학자가 참석했습니다. 많은 베트남 기술 기업에서는 생소한 일이었습니다.

랑동의 발전을 처음부터 지켜본 수석 경제학자 팜 치 란(Pham Chi Lan)은 랑동을 처음 방문했을 때의 기억을 떠올렸습니다. "당시 랑동은 민영화된 기업이었지만, 여전히 16%의 지분은 국가 소유였습니다. 저는 국립대학교 전문가들의 사무실을 방문하여 랑동에 조명 기술 개발의 새로운 방향을 제시했습니다. 당시 전문가들의 작업 환경, 시설, 그리고 사무실은 아직 초보적인 수준이었습니다. 하지만 저는 그러한 전문가들을 활용할 줄 아는 민영화된 기업은 반드시 발전할 것이라고 믿습니다. 이는 다른 베트남 기업들이 배우기 어려운 부분입니다. 하지만 이론적으로는 모두가 연구개발 부서와 자원을 활용할 전문가가 필요하다고 말합니다. 사람들은 종종 내적 역량이 각 기업의 내적 역량이라고 생각합니다. 하지만 내적 역량은 국내외 베트남 국민들이 함께 힘을 모아 부유하고 강한 베트남을 만드는 것입니다. 랑동은 그렇게 생각하고 실천했습니다. 이것이 바로 성공의 비결입니다. 정말 훌륭합니다."

랑동은 1961년에 설립되었으며, 정부 의 결정에 따라 설립된 최초의 13개 공장 중 하나로, 사회주의 건설 초기 베트남 산업의 기반을 마련했습니다.

1990년, 랑동의 첫 번째 혁신은 회사가 구조조정을 결정하면서 이루어졌으며, 이를 통해 베트남 시장에서 강력한 진전을 이룰 수 있는 원동력이 마련되었습니다.

2019년 8월, 랑동은 큰 사고를 겪었습니다. 완제품 창고에 불이 나 물질적으로나 정신적으로 심각한 피해를 입힌 것입니다. 어려움은 어려움 위에, 도전은 도전 위에 도전이 겹쳤습니다.

가장 어려운 시기에도, 랑동의 리더들은 디지털 전환을 신속하게 구현해야만 생존하고, 빠르고 지속 가능하게 발전할 수 있다는 것을 깨달았습니다.

"가장 어렵고 불확실한 시기에도 랑동의 경영진은 디지털 혁신을 신속하게 실행하고, 전통적인 제조 기업에서 디지털 기업, 첨단 기술 기업으로 기하급수적으로 성장하며 세계로 뻗어 나가는 것만이 랑동이 앞으로 생존하고, 빠르고 지속 가능하게 발전할 수 있는 유일한 방법이라고 판단했습니다. 그로부터 두 달 후인 2019년 10월 5일, 랑동은 응우옌 콴 박사(전 과학기술부 장관)와 랑동의 디지털 혁신 가속화 프로젝트 초안에 대해 협의했습니다. 2019년 12월 2일, 2020년부터 2025년까지 랑동의 디지털 혁신 가속화 프로젝트가 공식 발표되었습니다. 디지털 혁신은 회사의 두 번째 혁신으로 여겨집니다."라고 랑동 디지털 혁신 수석 컨설턴트인 응우옌 반 민(Nguyen Van Minh) 이학박사 겸 부교수는 회상했습니다.

당시에는 80대의 '사장'을 둔, 60년이 다 되어가는 제조회사가 이런 '현대적 사고방식'을 가지고 있을 것이라고 생각하는 사람은 거의 없었고, 많은 젊은 기업과 기업가들은 이를 알지 못했거나 디지털 전환을 두려워했습니다.

"격동의 파도" 속에서 "배" 랑동을 조종하는 "보상 보트" 역할을 하는 응우옌 도안 탕(Nguyen Doan Thang) 사장은 랑동의 디지털 전환 여정을 "울창한 숲"을 극복하는 것에 비유하며, "스승을 찾고 길에서 배우는 것"이 길을 닦는 데 필요하다고 말했습니다.

제조 기업의 디지털 전환에 대한 선례도 없고 모델도 없습니다. "바위를 탐험하며 길을 찾는" 랑동은 서구의 선구적 사고에 접근하여 지멘스, TUV SUD의 스마트 공장 운영을 연구합니다. 마이크로소프트와 같은 일부 대기업의 경험을 언급합니다.

"전환점"은 랑동이 "베트남"과 "서구" 모두로부터 교훈을 얻었을 때 찾아왔습니다. 싱크탱크 그룹(정책 및 전략 컨설팅 연구 그룹 - PV)이나 정보통신부의 디지털 전환 핸드북의 의견을 종합한 것입니다.

뛰어난 지식인으로 구성된 팀의 지원을 받아, 랑동은 적절한 디지털 전환을 구현하기 위한 자체 이론을 찾았습니다.

랑동은 적절한 디지털 전환을 구현하기 위한 자체 이론을 찾았습니다.

"수학 고등연구소의 호 투 바오 교수님과 비나사 과학기술연구소의 응우옌 녓 꽝 박사님을 만나 디지털 혁신 생태계를 구축하는 매우 간결한 방법론 ST-235에 대해 배울 수 있어서 정말 행운이었습니다. 이론은 길을 안내하고, 실천은 길을 인도하지만, 오직 행동만이 길을 만든다는 것을 깨달았습니다. 본질을 이해하고 자신의 실천에 적용하는 법을 배우면 자신만의 길을 만들 수 있습니다. 오직 자신만의 길만이 변화를 만들고 성공으로 이끌 수 있습니다."라고 민 씨는 말했습니다.

"제조업 부문의 디지털 전환은 매우 어렵습니다. 하지만 이론과 실제 상황을 결합하여 랑동은 자신들의 상황에 맞는 고유한 방식을 찾아냈습니다. 제가 정말 높이 평가하고 존경하는 점 중 하나는 최고 경영진의 비전과 결단력 외에도 랑동이 전문가와 과학자들의 지식을 바탕으로 공동의 공감대를 형성하며 협력을 잘 해냈다는 것입니다. 이를 통해 전문가와 과학자들을 기업 활동과 연결하는 전형적인 사례 중 하나가 되었습니다."라고 중앙경제위원회 부위원장 응우옌 득 히엔 씨는 말했습니다.

디지털 기술 적용으로 새로운 성장 공간 창출

랑동은 디지털 전환 전략을 구현하여 디지털 기술을 적용해 4.0 제품 및 서비스 생태계를 구축하고, 새로운 성장 공간을 개척하며 기하급수적 성장의 원동력을 만들고 있습니다.

응우옌 도안 켓(Nguyen Doan Ket) 부총괄이사, 랑동 디지털 전환 운영위원회 위원장.

랑동 디지털 전환 운영위원회 부위원장이자 위원장인 응우옌 도안 켓(Nguyen Doan Ket) 씨는 회사가 디지털 기술을 신속하게 적용하여 다음과 같은 특성을 갖춘 4.0 제품 및 서비스 생태계를 구축했다고 말했습니다. 스마트, 개인화, 데이터 서비스를 창출하는 플랫폼화, 공동 창작, 고객 및 파트너와의 가치 증대, 친환경 및 순환 경제.

랑동의 4.0 제품 및 서비스 생태계는 6개 계층으로 구성되어 있습니다. (1) 기술 제품, (2) 고품질 제품, (3) 단일 스마트 제품, (4) 로컬 스마트 제품, (5) IoT 제품, (6) 수요에 따른 맞춤형 고객 경험 서비스입니다.

이 6가지 계층은 기본적인 인간적 욕구를 충족하는 것부터 안전, 조화, 존중, 자기 표현까지 마슬로의 욕구 계층에 따른 사회의 광범위한 욕구를 충족시킬 수 있습니다.

랑동의 "연회"의 "특징"은 인공지능(AI)과 사물인터넷(IoT)을 결합하여 스마트 홈, 스마트 시티, 스마트 팜에 적용되는 스마트 시스템을 구성하는 제품입니다.

랑동 부총괄은 스마트 팜 제품의 사례를 공유했습니다. 랑동의 제품은 조명 장비 제조의 장점을 활용하여 농업에서 각 가축 및 작물의 생장 주기에 적합한 스펙트럼과 파장을 가진 광원을 생성하고, 작물 및 가축 생산성을 향상시킵니다. 사물인터넷(IoT)을 통합하여 온실, 멤브레인 하우스 등에서 작물을 재배하고, 센서 시스템을 사용하여 온도, 습도, 수분 함량, 영양소 함량 등의 환경 변수를 조절하는 첨단 농업 시스템을 개발합니다. AI를 적용하여 추천 시스템을 구축하고, 각 가축 및 작물 유형에 맞는 조명 시나리오를 생성합니다. 특히, TinyML이라는 초소형 머신러닝 기술을 토양 및 수질 영양소 센서에 적용하여 최적의 관개, 시비 및 해충 관리를 가능하게 합니다. 소형 조정 장치, 제한된 하드웨어, 간단한 알고리즘을 사용하여 즉각적인 의사 결정을 내리는 데 적합합니다.

지금까지 랑동 제품은 많은 베트남 가정의 새 집에 설치되었고, 벤째, 칸토, 꽝응아이, 꽝빈, 박깐, 하이즈엉 등지의 스마트 조명 운영에 기여했으며, 국경 순찰 도로를 밝히고, 꽝찌 성 유적지, 히엔르엉 다리, 비쑤옌 묘지의 스마트한 영적 풍경을 밝히기도 했습니다. 또한, 람동, 빈푹의 온실, 첨단 나무 재배 그물집, 빈투안의 수출용 용과일 밭에 설치되었으며, 원양 낚시를 하는 어부들이 사용하기도 했습니다.

랑동은 점차 전체 매출에서 하이테크 제품 매출이 차지하는 비중을 늘리고 있습니다.

1년간의 디지털 전환을 거쳐 랑동의 첨단기술 제품 매출은 작년 동기 대비 144% 증가하였고, 그 중 3등급 제품은 170% 증가하였고, 4등급 제품은 54% 증가하였으며, 5등급 제품은 252% 증가하였고, 6등급 제품은 114% 증가하였습니다.

랑동은 기술 수용 곡선의 법칙을 이해하고, 2022년 20%에서 2023년 35%, 2025년 60%로 전체 수익에서 하이테크 제품 수익이 차지하는 비중을 점진적으로 늘리기 위해 노력합니다.

또한 응우옌 도안 켓 부사장에 따르면, 랑동은 첨단 제품 생태계를 조성하기 위해 대량 생산에 필요한 요구 사항을 가장 빠른 속도로 충족할 수 있는 스마트하고 유연한 생산 시스템을 신속하게 구축했습니다.

"스마트 생산 시스템과 DBM 디지털 비즈니스 모델을 통해 랑동은 2019년부터 2023년까지 연평균 15~20%의 성장률을 기록하며 새로운 성장세를 구축했습니다. 이는 2015~2019년 기간의 두 배에 달하는 수치입니다. 2023년 첫 9개월 동안 국가 GDP는 4% 이상 성장하는 데 그쳤지만, 랑동은 20.4% 성장했습니다. 2023년 총 매출은 8조 5천억 동(VND)으로 추산됩니다." 응우옌 도안 켓(Nguyen Doan Ket) 부총괄은 자부심이 드러난 얼굴로 이 소식을 전했습니다.

스마트 제조 시스템이 빠르게 구축되고 있습니다.

“Make in Vietnam”과 함께하는 자립의 여정

랑동의 디지털 전환 전략은 회사의 사명을 명확하게 정의합니다. "조명과 IoT의 핵심 기술을 기반으로 동기식 솔루션 시스템을 제공하는 선구적인 기업으로, 스마트 홈, 스마트 시티, 첨단 농업 및 정밀 농업 구축에 기여하고, 자연과 조화로운 삶을 추구하며, 스마트하고 행복하며 친환경적인 삶을 추구합니다. 국가와 함께 번영하고 풍요로운 베트남을 건설합니다."

랑동의 모든 활동은 "베트남에서 만들기"라는 정신으로 이루어져 있습니다. 베트남에서 연구 개발하고, 베트남에서 혁신하고, 베트남에서 디자인하고, 베트남에서 생산합니다.

랑동 LED 전구 생산 라인.

LED-전자-조명 장비 공장의 자동화 프로그램이 대표적인 예입니다. 이 공장의 36개 생산 라인 중 최첨단 설비를 갖춘 라인은 3개뿐이며, 나머지는 지난 세기 80년대에서 90년대까지 다양한 기술 자원을 활용한 노후 생산 라인입니다. 랑동 엔지니어들은 랑동의 설계에 따라 생산 라인을 자동화하기 위해 자체 장비를 제작해야 합니다.

현재 조립 라인의 72%(26/36)가 완전 자동화를 달성하여 노동 생산성을 크게 향상시켰습니다. 특히 M36 조립 라인은 300% 증가했고, 반자동 알루미늄-플라스틱 튜브 조립 라인, LED 모듈 접착, 알루미늄 본체 공급, 전원 공급 장치 설치, 파라미터 검사, 자동 내부 상자 포장은 200% 증가했습니다. 또한, 전체 상자 조립, 인쇄, 다운라이트 드라이버용 라벨링 기계, 원형 패널은 250% 증가했습니다. 장비 수입업체에서 시작하여 점차 장비 제조업체로 성장하여 관련 기술을 습득했습니다.

랑동의 엔지니어링 팀은 지멘스와 폭스콘의 MES(제조 실행 시스템) 모델을 참고하여 기존 공장을 자동화된 지능형 공장으로 전환하는 방법을 찾아냈으며, ISA-95 표준에 따라 MES 시스템을 설계하여 효율적인 실제-디지털 생산 시스템을 구축했습니다.

랑동 엔지니어들은 완전히 자율적으로 운영, 설계, 프로그래밍을 수행하여 다른 플랫폼을 통합하고 새로운 저비용 기능을 개발할 수 있습니다. 최신 기술은 생산 및 판매 운영에 점차 도입되고 있습니다. 지게차에 AI를 적용하고, AOI 오류 검사 장비, 자재 QR코드 정보를 읽고 검색하는 장비 등 간단한 것부터 첨단 제품 및 서비스 생태계 구축에 이르기까지 다양합니다.

MES는 랑동이 투입 자재의 품질 관리, 추적성, 제어 및 경고 효율성을 높이는 데 도움을 주었습니다. 이를 통해 높은 성장률(27%) 속에서도 정확한 수량과 종류를 갖춘 수출 및 국내 주문의 100%를 충족할 수 있었습니다.

MES 덕분에 노동 생산성이 20% 증가하고, 노동 시간이 10% 감소했으며, 창고 면적이 약 6,000m2 감소했고, 생산 비용/수익이 4.2% 감소했습니다.

랑동의 MES는 2022~2023년 하노이시에서 열린 제1회 기술 혁신 경연대회에 참가하여 715개 항목에서 우수한 성적을 거두고 1등을 차지했으며, 베트남 기업에 적합한 비용과 구현 단계를 갖춘 전통 제조 기업을 위한 디지털 전환 솔루션을 제안하는 데 기여했습니다.

MES는 랑동이 수출 및 국내 주문의 100% 요건을 충족하도록 도왔습니다.

혁신을 장려하고자 랑동은 매년 세후 이익의 15%를 과학기술개발기금에, 7%를 벤처캐피털 펀드에 투자하고 있습니다. 베트남 기업 중 이렇게 할 수 있는 기업은 많지 않습니다.

현재 이 회사는 디지털 전환 컨설팅 그룹, 조명 연구개발 센터, 디지털 연구개발 센터, 현대 비즈니스 모델 연구개발 센터(기술 제품 판매에 중점) 등 4개의 지식 센터를 운영하고 있습니다.

최고 디지털 혁신 컨설턴트 랑 동(Rang Dong)은 "메이크 인 베트남(Make in Vietnam)"은 자립, 자립, 그리고 끊임없는 창의성의 여정이라고 평가했습니다. 이를 위해서는 연구를 장려하고, 생산 및 운영 기술을 숙달해야 합니다. 베트남 국민의 지성과 역량을 믿는 한, 우리는 반드시 해낼 수 있습니다."

최근 랑동은 베트남 소프트웨어 및 정보기술 서비스 협회(VINASA)로부터 디지털 기술 구현 분야 10대 선구적 기업으로 선정되었고, 2023년에는 베트남의 1조 달러 규모 디지털 기술 기업으로 선정되어 대중의 놀라움을 안겨주었습니다.

"60세라는 나이에도 랑동은 여러 분야에서 진정한 '번영'을 이루며 베트남의 전형적인 디지털 기업으로 자리매김했습니다. 노령은 흔히 새로운 기술을 따라잡지 못한다는 두려움을 안고 있습니다. 하지만 배우고 소통할 의지가 있는 모든 연령대는 여전히 혁신가가 될 수 있다는 것을 증명해 주셨습니다. 혁신에는 나이 제한이 없습니다." 수석 이코노미스트 팜 치 란은 존경과 찬사를 표했습니다.

“붉은 바다”에 “녹색 길”을 만들고, “푸른 바다”로 가는 길을 열어가다

"현재 LED 제품 제조 및 유통 분야에서 최대 6,700개 기업이 활동하고 있습니다. 업계 외부의 대기업과 기업들이 저가 경쟁과 수익 감소를 위해 '진입'하는 것은 바닥을 향한 경쟁이며, 고통스러운 죽음입니다. 랑동의 '레드오션'에서 '녹색 경로'는 가치, 품질, 신뢰성, 그리고 적정 가격으로 경쟁하는 것입니다. 기술 제품 분야는 제품, 신뢰성, 품질을 지속적으로 개선하는 동시에 비용을 절감함으로써 '레드오션'에서 '녹색 발전 경로'를 찾아야 합니다."라고 응우옌 반 민(Nguyen Van Minh) 부교수 겸 이학박사는 분석했습니다.

랑동이 "녹색 경로"를 자신 있게 발전시키는 데 도움이 되는 3가지 고유한 이점은 다음과 같습니다. 국가적 브랜드, 신뢰, 친절의 힘으로 결정화됨; IoT 및 AI와 같은 디지털 기술과 결합하여 핵심 조명 기술을 숙달하여 4.0 서비스 및 제품 생태계를 구축함; 전국적으로 동기식 서비스를 제공할 수 있는 광범위하고 긴밀하며 상호 작용하는 비즈니스 네트워크.

현재 랑동은 지역 및 글로벌 기업의 가치 사슬과 생태계 참여를 가속화하고 있습니다. 랑동이 연구 개발하는 베트남 브랜드 제품은 약 40여 개 해외 시장에 진출했습니다. 주요 LED 제품(스마트 홈 솔루션 중심)은 한국, 호주 등 주요 시장에 진출했습니다.

랑동은 2025년까지 첨단기술 기업이 되고, 2030년까지는 '10억 달러' 기업이 되는 것을 목표로 하고 있습니다.

랑동의 발전 방향은 "과학기술, 혁신, 그리고 친절을 통한 발전"입니다. 과학은 지식을 제공하고, 기술은 내생적 힘을 만들어냅니다. 혁신은 선구자들이 변화를 만들어낼 수 있도록 돕고, 친절은 장기적이고 지속 가능하며 헌신적인 관계를 구축하는 토대가 됩니다.

랑동의 목표는 다음과 같습니다. 2025년까지 베트남 조명 시장을 선도하는 첨단 기술 기업, 디지털 기업이 되는 것, 4차 산업혁명 제품 및 서비스 생태계를 제공하는 선구자가 되는 것, 연간 성장률 25%로 빠르고 지속 가능한 개발을 달성하는 것입니다.

2030년까지 랑동 브랜드를 지역 수준으로 끌어올려 매출을 수십억 달러로 늘립니다. 평균 소득 계수 1은 1인당 월 2,000달러에 도달합니다.

랑동 하이테크 회사는 다음 기준을 충족해야 합니다. 하이테크 제품 매출이 매출의 70% 이상을 차지해야 합니다. 연구 개발 활동 비용이 순수익 가치와 투입 가치의 차이의 1%를 초과해야 합니다. 대학 학위 이상을 소지한 직접 연구 개발 인력의 비율이 최소 2.5%여야 합니다.

"랑동에 깊은 인상을 받았습니다. 이곳에 올 때마다 새로운 감정이 넘치는 것을 봅니다. 최근 디지털 혁신 컨퍼런스와 포럼에서 랑동은 항상 대표적인 사례로 거론되는데, 과시하기 위해서가 아니라 베트남에는 불가능이 없다는 것을 보여주기 위해서입니다. 랑동이 더욱 변화하여 국가, 기업, 그리고 베트남 국민을 빛나게 하기를 바랍니다."라고 브랜드 및 경쟁 전략 연구소 소장 보 찌 탄 박사는 말했습니다.

응우옌 반 민(Nguyen Van Minh) 준교수 겸 이학박사, 랑동 디지털 트랜스포메이션 수석 컨설턴트.

"멀리 가고 싶다면 함께 가세요. 랑 동은 모두가 회사에 합류하여 다가올 도전을 극복하고, 2045년의 포부, 즉 베트남을 선진국과 어깨를 나란히 하는 곳으로 만드는 것을 실현하기 위해 힘을 합치기를 진심으로 바랍니다."라고 최고 디지털 혁신 컨설턴트 랑 동은 제안했습니다.

2023년 10월 10일 오전, 정보통신부와 정부 기관이 공동으로 주최한 국가 디지털 변혁의 날 행사에서 응우옌 도안 탕(Nguyen Doan Thang) 사장은 새로운 시대의 산업 제조 기업인 랑동(Rang Dong)의 자랑스러운 성과를 통해 디지털 변혁의 획기적인 단계를 신속하게 재창조하는 데 직접 참여했습니다.

81세의 "선장"은 베트남 기업에 대한 긍정적인 생각을 공유했습니다. "저는 당원으로서 당의 산업화 정책을 이행하는 책임을 다해야 한다는 것을 알고 있습니다. 오늘날 산업화는 공장과 제조 기업의 디지털 전환을 의미합니다. 랑동이 해냈듯이, 전통적인 베트남 산업 공장도 혁신 정신을 갖고 새로운 것을 받아들인다면 해낼 수 있다고 믿습니다."

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