승리하지 못한 샤오미와 오포, 애플과 '친구 되기'로 전환

오포는 자사의 주력 제품인 Find 라인을 통해 애플과 "가까워지는" 데 가장 열의를 보이는 회사입니다.

중국 스마트폰 제조업체들은 개발 과정에서 애플과 비교하는 데 주저하지 않습니다. 여러 면에서 아이폰을 능가할 수 있다고 확신하기 때문입니다. 애플은 성능, 디자인 등 모든 면에서 경쟁에서 항상 조롱의 대상이 되어 왔습니다.

하지만 Xpin 에 따르면, 수년간 "애플 전복"이라는 슬로건을 내세워 온 중국 모바일 업계가 변화하고 있습니다. 더 이상 경쟁사를 비판하지 않고, 점차 자사 제품을 애플 생태계에 편입하고 있습니다.

사실, 최근 출시된 중국산 휴대폰 중 일부는 iPhone보다 iDevice와 더 잘 호환됩니다.

애플과 "형제애"를 만들어라

사진을 전송하려면 iPhone 및 Android 사용자는 직접 연결할 수 없고 Google Drive, Messenger, Zalo 등과 같은 타사 애플리케이션을 거쳐야 합니다. 그러나 현재 Oppo, vivo, Xiaomi와 같은 차세대 기기는 iPhone과 빠르게 호환됩니다.

Oppo는 라이브 사진을 두 운영체제 모두에서 볼 수 있도록 동기화합니다. NFC 근거리 무선 통신도 원활하게 작동합니다.

Oppo 휴대폰은 AirDrop을 사용하여 iPhone으로 사진을 전송합니다. 사진: Oppo.

오포와 비보도 맥북을 원격으로 제어할 수 있는 소프트웨어를 제공합니다. 애플은 아직 아이폰용 소프트웨어를 개발하지 않았습니다. 사용자는 마우스와 키보드 조작을 직관적이고 부드럽게 시뮬레이션하고, 스마트폰에서 맥 컴퓨터로 파일을 드래그 앤 드롭할 수 있습니다.

최근 오포 역시 자사 휴대폰이 아이폰과 호환될 때 애플을 "형제"라고 부르는 광고를 많이 내보냈습니다.

중국 제조업체들 사이에서는 애플과 누가 더 잘 연결할 수 있을지를 두고 숨은 경쟁이 벌어지고 있습니다. 오포가 O+ 커넥트 기능을 출시한 직후, 샤오미도 유사한 기능을 갖춘 인터넷 서비스를 선보였습니다. 한편, 비보는 이 기능을 인터 트랜스퍼(Inter Transfer)라고 부릅니다.

적을 친구로 만들다

중국 기업들의 변화는 애플이 고가 시장에서 고전을 면치 못하는 상황에서 나타나고 있습니다. 카운터포인트 리서치의 보고서에 따르면, 10억 명 인구를 가진 중국 시장에서 애플과 화웨이는 600달러 이상 휴대폰 시장 점유율 83 %를 차지하고 있습니다. 아이폰만 해도 이 중 54%를 차지합니다.

남은 작은 몫은 샤오미, 비보, 오포가 나눠 갖고 있습니다. 그리고 이 회사들은 뒤처지지 않기 위해 경쟁해야 합니다.

중국 고급 휴대폰 시장 점유율. 사진: 카운터포인트.

앞서 언급한 브랜드들은 수년간 고가 시장에서 입지를 다지기 위해 노력해 왔습니다. 하지만 제품 개선에도 불구하고 시장 반응은 긍정적이지 않았습니다. 디자인, 외관, 배터리, 뛰어난 카메라 성능 등이 고가 스마트폰 사용자들을 설득하지 못했습니다.

예를 들어, iPhone 16의 60Hz 디스플레이, 27W 고속 충전, 12MP 카메라, 8GB RAM은 같은 가격대의 안드로이드 폰에 비해 완전히 떨어집니다. 하지만 Xiaomi, Oppo, Vivo의 플래그십 스마트폰은 여전히 iPhone 16을 따라잡을 수 없습니다.

작년 11/11 세일 기간 동안 아이폰 16은 여전히 여러 고급 안드로이드 폰을 제치고 베스트셀러 스마트폰 4위 안에 들었습니다. 중국 브랜드 중에서는 중급형 스마트폰 부문에서 레드미 K70만이 더 나은 성적을 거두었습니다. 하지만 아이폰 16 Pro/Pro Max보다는 판매가 저조했습니다.

아이폰 16은 "보통" 사양에도 불구하고 여전히 안드로이드 플래그십보다 인기가 높습니다. 사진: JD.

XPin은 자사 기기를 Apple과 호환되도록 만드는 것이 Xiaomi, Oppo, Vivo의 새로운 전략이라고 생각합니다. 이러한 기업들은 데이터 간 전송을 허용함으로써 생태계에 침투하여 고객이 iPhone과 함께 자사 휴대폰을 사용해 보도록 유도합니다.

나중에 애플 폰의 고속 충전, 배터리, 카메라 등의 결함을 폭로하고 비교할 수 있습니다. 이를 통해 고객이 새 폰으로 바꾸도록 설득할 수 있습니다.

"과거에는 안드로이드 회사들이 애플보다 낫다고 자화자찬했습니다. 하지만 고객들이 휴대폰을 바꾸면서 많은 어려움을 겪다가 다시 아이폰으로 돌아와야 했습니다. 이제는 상황이 달라졌습니다. 사용자들은 적응하고 샤오미와 오포 휴대폰이 애플보다 훨씬 더 나은 점이 많다는 것을 깨달을 시간이 생겼습니다."라고 XPin은 말했습니다.

이 전략이 효과를 보기 시작했습니다. 중국에서 샤오미 15는 100만 대 이상 판매되었습니다. 루 웨이빙 사장은 자사 주력 고객의 20%가 애플 고객이라고 밝혔습니다. 마찬가지로 오포는 Find X8을 100만 대 판매하며 하이엔드 시장 점유율을 32%로 끌어올렸습니다.