마산컨슈머, 신기록 수립하며 해외시장 급속 진출

마산 그룹에서 가장 오래된 사업부문인 마산소비재는 꾸준히 두 자릿수 성장을 달성해 왔으며, 그룹의 두 핵심 기둥 중 하나로서의 역할을 유지하고 있습니다.

마산컨슈머, 신기록 수립하며 해외시장 급속 진출

마산그룹에서 가장 오래된 사업부문인 마산소비재는 꾸준히 두 자릿수 성장을 달성해 왔으며, 그룹의 두 핵심 기둥 중 하나로서의 역할을 유지하고 있습니다.

마산 컨슈머는 마산 그룹의 전년 동기 대비 3분기 매출 증가에 크게 기여했습니다. 마산 컨슈머는 매출이 약 8조 동(VND)에 달하며 지난 분기에 10% 이상 성장했으며, 절대 매출은 윈커머스(WinCommerce)에 이어 2위를 차지했습니다. 특히, 이는 마산 컨슈머의 3분기 매출 사상 최고치입니다.

9개월 만에 소비재 부문은 마산에 약 22조 VND의 매출을 안겨주었는데, 이는 같은 기간보다 11% 증가한 수치이며, 그룹 사업 부문 중 가장 높은 성장률을 기록했습니다.

마산 경영성과 공유회 개요

마산 컨슈머는 양적 성장뿐만 아니라 질적 성장도 꾸준히 이루어냈습니다. 지난 1년간 매출 총이익률은 거의 47%를 유지했습니다. 2023년 초부터는 경기 상황이 좋지 않아 소비자들이 여전히 소비에 신중한 모습을 보였지만, 마산 컨슈머는 매출 총이익률을 5%포인트씩 개선하기 시작했습니다.

많은 기업이 달성한 두 자릿수 성장률과 바람직한 매출 총이익률은 판매 가격 인상에서 비롯된 것이 아니라, 마산 컨슈머가 제품 포트폴리오를 프리미엄화하고, 비용을 절감하며, 재고를 최적 수준으로 유지하여 소비자 수요를 최대한 충족하려는 전략 덕분입니다. 이러한 성과는 연초 이후 자재 및 포장 비용이 크게 증가한 상황에서 더욱 두드러집니다.

마산 컨슈머의 구체적인 전략은 조미료 및 편의식품 부문에서 새로운 프리미엄 제품을 지속적으로 홍보하는 동시에 주요 제품의 적정 가격을 유지하는 것입니다. 현재 프리미엄 부문은 회사 피시소스 매출의 16%, 편의식품 매출의 52%를 차지하며, 2023년 동기 대비 각각 11%, 24% 증가했습니다.

마산 컨슈머는 불필요한 홍보 활동을 줄이고 전자상거래, 호텔, 레스토랑 등 새로운 유통 채널 개발에 투자했으며, 지방 지역으로 사업을 확장하여 소비자에게 최대한 가까이 다가갔습니다. 현재 마산 컨슈머는 식료품점과 시장 등 34만 개 이상의 기존 판매 지점과 현대식 유통 채널 6,000개 지점을 운영하고 있습니다. 유통업체 재고는 14일로 안정적으로 유지되고 있습니다.

친수 제품은 일본 시장에서 인기가 있습니다.

마산 소비자 대표는 향신료와 편의식품 산업의 프리미엄화 전략을 지속적으로 실행하고, 이를 음료, 가정 및 개인 관리, 인스턴트 커피에 적용하며, 일부 비효율적인 제품을 간소화하여 수익을 최적화함으로써 4분기에도 매출 성장을 계속 확대할 것이라고 밝혔습니다.

SSI증권 연구팀에 따르면, 마산 컨슈머는 베트남 소비재 부문에서 혁신 속도가 가장 빠른 기업으로, 2017년부터 2023년까지 매년 평균 30개 이상의 신제품을 고객에게 출시했습니다.

마산 컨슈머는 많은 제품을 기획부터 소비자에게 전달하는 데 평균 4~6개월이 걸립니다. 이 주기는 많은 다국적 기업의 경우 평균 2년입니다. 회사 관계자는 "최고 품질의 제품을 최대한 빨리 시장에 출시하기 위해 모든 열정과 정보를 다하고 있습니다."라고 말했습니다.

이러한 혁신적인 DNA를 바탕으로, 변화하는 소비자 트렌드에 맞춰 프리미엄 제품 포트폴리오를 지속적으로 다양화한다는 목표는 회사가 충분히 달성할 수 있는 수준입니다.

SSI의 분석 부서는 향신료와 편의식품 등 주요 부문에서 국내 선반에서 지배적인 시장 점유율을 유지하는 것 외에도, Masan Consumer의 국제화 전략이 장기간의 투자 끝에 성과를 내기 시작했다고 강조했습니다.

올해 첫 9개월 동안 마산 컨슈머(Masan Consumer)의 수출액은 8,010억 동(VND)으로, 같은 기간 대비 19% 증가했습니다. 마산의 "글로벌 진출" 전략에서 가장 눈에 띄는 것은 친수(Chinsu)입니다. SSI에 따르면 친수 스리라차 칠리소스는 현재 세계 최대 전자상거래 플랫폼인 아마존에서 베스트셀러 1위를 차지했습니다.

마산그룹은 "글로벌 진출" 전략의 일환으로 G7 선진국의 수출신용기관인 캐나다 수출개발공사(EDC)와 양해각서(MOU)를 체결했습니다. 주요 협력 분야로는 브랜드 일용소비재, 신선 농산물 및 브랜드 육류, 소매, 식음료, 금융 서비스, 광물 채굴 및 가공 등이 있습니다.

EDC는 캐나다의 인도-태평양 시장 진출 전략의 일환으로 올해 초 베트남에 첫 대표 사무소를 개설했습니다. 마산은 EDC와 직접 협력하는 베트남 기업 중 선구적인 기업 중 하나입니다.

출처: https://baodautu.vn/masan-consumer-tao-them-ky-luc-moi-tien-nhanh-ra-thi-truong-quoc-te-d229483.html