베트남의 드론이 하늘을 지배한다

그것이 또한 우리가 Hera 드론의 "아버지"인 Luong Viet Quoc 박사를 만나기 위해 Realtime Robotics Inc VN (RtR)의 "본사"로 간 이유입니다. 60명의 베트남인 엔지니어가 근무하는 이 공장은 설계, 제조, 소프트웨어 개발, 제품 생산 및 납품 준비를 위한 테스트 등으로 분주합니다. "저희는 하이테크 파크에 새로운 시설을 짓고 있습니다. 내년에 완공될 예정입니다." 청바지와 퇴색된 티셔츠 차림의 Quoc 박사가 우리를 헤라 드론 생산 현장으로 안내하며 말했습니다.

RMUS 유통채널의 헤라

* 드론은 약 10년 전부터 인기를 끌고 있는 새로운 첨단 제품입니다. 베트남 사람들이 드론을 생산해서 미국 시장에 수출한다는 정보는... 큰 자부심의 원천이지만, 죄송하지만 이 정보를 확인해 주시기 바랍니다.

루옹 비엣 꾸옥 박사 : 그 말씀은 전적으로 사실입니다. 현재 우리는 헤라를 이스라엘에 수출하기 위한 계약을 체결하기 위해 노력하고 준비 중입니다. 이 계약이 성공적으로 체결되면 베트남 드론 산업에 큰 이정표가 될 것입니다. 이스라엘은 기술, 특히 드론 분야에서 선도적인 국가이기 때문입니다. 계약은 최종 단계에 있습니다.

Quoc 박사가 Thanh Nien 기자에게 Hera를 소개합니다.

* 제가 제품을 만들고 미국에 있는 친구가 제 제품을 사서 미국으로 가져온다고 가정해 보세요. 그러면 저는 제 제품이 미국으로 성공적으로 수출되었다고 자랑할 수 있을 겁니다. 또는 많은 기업이 제품을 수출하지만 미국 내 베트남인과 아시아인만을 대상으로 합니다. 미국 내 RtR 고객이 누구인지, 몇 개를 구매했는지, 그리고 가격은 얼마인지 알려주시겠습니까?

먼저, 귀하의 질문에 감사드립니다. 매우 훌륭하고 문제의 본질에 가까운 질문이었습니다. 제가 미국인들과 체결한 첫 번째 계약은 2022년에 50만 달러 상당의 10개 제품(시스템)이었습니다. 두 번째로, 친구와 지인에게만 판매한다면 그 제품은 실질적인 가치가 없다는 당신의 견해에 저도 동의합니다. 가치 있는 제품은 투명한 시장에서 결정되어야 합니다.

Hera를 주문한 파트너는 미국 드론 전문 유통업체인 RMUS입니다. 그들은 10년 이상 사업을 해왔고 전 세계에 드론을 공급하고 있습니다. 여기서 또 다른 중요한 세부 사항을 명확히 해야겠습니다. 드론 유통업체의 경우 두 가지 시나리오가 있습니다. 첫째, 드론이 "괜찮다면" 그들에게 판매를 맡길 수 있습니다. 판매할 경우 계약에 따라 수수료를 받게 됩니다. 두 번째로, 그들은 귀하의 제품이 충분히 좋다고 판단하면 유통을 위해 바로 구매할 것입니다. 헤라는 예외인데, 그들은 우리가 생산하도록 보증금을 냈습니다. 작년에 그들은 10개 유닛에 대한 계약을 체결했습니다. 2023년 초, 그들은 고객에게 마케팅하기 위한 시범 비행을 위해 항공기 3대를 받았습니다. 올해 7월 초에 그들은 고객들에게 전달할 실제 상업용 제품을 받았습니다. 현재 그들은 돈을 75% 정도 이체했습니다. RMUS 웹사이트에서는 시작 가격이 58,000달러라고 나와 있습니다.

쿠옥 박사는 미국 국방부 부장관과 함께 사진을 찍었습니다.

* RMUS 판매 진행 상황을 추적하시나요?

제가 내년 7월에 배달할 드론은 미국의 전력망 일부를 소유한 Valmont Industries에 배달될 예정입니다. 뉴욕 증권 거래소에서 이들의 가치는 60억 달러가 넘습니다.

* 헤라를 어디에 사용하나요?

그들은 이를 주기적으로 고전압 전력선의 안전을 점검하는 데 사용하는데, 이는 의무적입니다. 드론이 등장하기 전에는 걸어서 이동하고 쌍안경을 사용해야 했습니다. 드론 덕분에 이 작업은 훨씬 더 빠르고 효율적이 되었습니다. 지금까지 전 세계적으로 드론은 하나의 탑재물(카메라)만 운반할 수 있었습니다. 전력망을 점검할 때 최대 4가지 기준이 있으며, 4가지 유형의 특수 카메라를 사용해야 하는데, 그 중 일부는 매우 무겁습니다.

따라서 헤라 드론이 아닌 드론을 사용하면 4번 비행해야 하며, 여기에 장비 교체 시간도 추가됩니다. 헤라는 4가지 유형의 데이터를 수집하기 위해 한 번만 비행하면 됩니다. 하지만 우리가 일반적인 논리에 따라 헤라가 다른 드론보다 4배 더 효율적으로 작동한다고 이해한다면, 이는 옳지 않습니다. 현장에서 한 번 비행한 후, 비가 오는 등 날씨 상황이 바뀌어 작업이 중단되고 작업이 완료되지 않는 상황을 상상해 보세요.

헤라는 전기 산업에서 절대적인 경쟁 우위를 가지고 있습니다. 전력 회사가 올해 드론 1,700대가 필요하다고 업무용 이메일에서 밝힌 이유도 바로 이겁니다.

헤라캔지오 전기테스트 소개

* 헤라가 훨씬 더 효율적으로 작동한다면, 고객과 귀사는 구매해야 할 드론의 수도 줄어들 것입니다. 창작자는 수익 손실을 걱정하는가?

( 웃음 ) 전 세계 전기 산업에는 단 하나의 장치가 아닌 효과적인 전력망 모니터링 장치가 필요합니다. 이렇게 거대한 시장에도 불구하고, 전기는 드론이 서비스할 수 있는 아주 작은 영역일 뿐입니다. 또한 다른 여러 분야에도 폭넓게 응용될 수 있습니다.

* 베트남에서 귀사의 제품을 알고 사용하는 부서가 있나요?

우리의 첫 번째 국내 고객은 소방방재청( 공안부 )입니다. 저희는 지난주에 헤라 사용에 대한 교육을 마쳤습니다. 드론이 중요한 역할을 하는 분야이기도 하며, 헤라는 탁월한 경쟁 우위를 바탕으로 매우 유용한 도구가 될 것입니다.

* 드론 제조업계에 종사하게 된 계기는 무엇인가요?

8년 전, 드론이 다양한 실용적인 용도로 활용될 수 있다는 것을 깨닫고 베트남에서 드론 서비스 부문에서 사업을 시작하기로 결심했습니다. 그 과정에서 제가 구입한 모든 드론은 예상대로 작동하지 않았고, 일부 드론은 제조사가 출시한 성능의 30~40% 정도만 발휘했습니다. 너무 무겁거나 부피가 크고, 조립과 작동이 어렵고, 배터리가 약한 등 문제가 많은 제품도 있습니다. 나는 모든 것을 조정하고 고쳐야 합니다. 그때부터 저는 제 바람과 실제 필요에 맞춰 드론을 제작하는 것에 대해 생각하게 되었습니다.

그래서 저는 조사를 시작했고, 드론에 관한 모든 자료를 읽어서 세상이 무엇을 하고 있는지, 그리고 제가 이 분야에서 무엇을 할 수 있는지 알아보았습니다. 드론은 상업용 항공기와 같습니다. 이는 세계의 모든 사업체, 모든 회사가 단 하나의 부분만을 생산하는 생태계입니다. 또한 내 취향에 맞는 제품을 만들어야 한다는 필요성에서 비롯되어, 시중에서 판매되는 최고 제품보다 더 나은 것을 만들기 위해 디자인에 깊이 파고들기 시작했습니다. 새로운 제품이기 때문에 직접 제조하고 생산해야 하는데, 지금은 100% 직접 생산합니다. 6년째에 최초의 드론이 탄생했습니다. 그 특징은 당시 세계의 다른 것들과 비교할 만하다.

* 그럼 왜 헤라일까?

사실 제가 처음으로 이름 지은 것은 Vian이었는데, 영어로 '생기 넘치는'이라는 뜻이에요. 저는 12살 딸이 있는데, 영어 이름은 비비안이고 줄여서 비안이라고 합니다. 베트남어로는 비안(Vi An)이라고 하는데, 아버지의 작은 평화라는 뜻입니다. 헤라는 그리스 신화에 나오는 여신의 이름이다. 그녀는 다양한 역할을 맡았는데, 그 중 하나가 하늘의 유령이다.

* 완전히 새로운 분야에 뛰어든 지 8년이 지났는데, 포기하고 싶을 정도로 어려움을 겪은 적이 있나요?

저는 "스타트업" 기업가의 99%가 이런 순간을 여러 번 겪었을 것이라고 믿습니다. 사람들이 A로 사업을 시작하면(상업적 제품을 갖는 것) 성공할 것이라고 생각할 때, 그것은 A가 아니라 D, E 또는 F인 경우가 많습니다. 성공하려면 많은 변화가 필요합니다. 하지만 투자와 R&D(연구개발)는 도박과 같습니다. 자신이 찾고 있는 것이 실현될지 아무도 확신할 수 없기 때문입니다. 그들이 찾고 있는 상품을 이미 다른 사람이 찾아낸 경우도 있고, 찾았더라도 시장에 수요가 없는 경우도 있습니다. 많은 변수가 스타트업을 위기에 몰아넣고 생사를 결정합니다. 아무것도 찾지 못한 채 마지막 동전까지 잃어버리는 경우가 많습니다.

* 그럼 세상보다 더 나은 드론을 만들 수 있다고 믿는 근거는 무엇인가요?

저는 베트남 국민의 지적 재능과 세계와 경쟁할 수 있는 베트남의 능력을 믿습니다. 이곳의 엔지니어링 팀 전체는 베트남 출신으로 국내에서 교육을 받았으며, 우리는 함께 세계 최고의 드론을 만들어내고 있습니다. 물론, 우리가 높은 수준에 집중한다면 베트남 국민은 새로운 기술 분야에서도 다른 어느 나라보다 뒤떨어지지 않을 것입니다. 경쟁력과 관련해서, 비용 측면을 강조하고 싶습니다. 제가 미국에서 이 스타트업을 창업한다면, 제가 해야 할 일을 하기 위해 써야 할 돈은 최소한 15~20배는 더 많을 겁니다.

개인적으로 저는 "좋은 것도 더 나을 수 있다"는 말을 좋아합니다. 최고보다 더 나은 것을 만들면, 그것은 가치가 있고 세상과 경쟁할 수 있습니다. 저는 많은 드론과 "실제 전투"를 벌였고, 많은 지식을 쌓았으며, 어려운 어린 시절을 겪었기 때문에 어떤 어려움도 극복할 수 있다고 믿을 만큼 자신감이 있습니다.

오늘날 어려운 어린 시절을 보내는 것이 동기가 됩니까, 선생님?

예. 제가 12~13살 때, 우리 가족은 매우 가난해서 1~2일 동안 굶는 것은 흔한 일이었습니다. 가끔 학교가 끝나면 그 책을 버리고 쓰레기를 주워 모으고 고철을 팔아서 쌀과 바꿔 죽을 끓일 돈을 벌곤 했습니다. 그 집은 집이라고 부르지만, 실제로는 허름한 판잣집이에요. 비오는 밤에는 머리를 가릴 수 있는 모자와 대야를 찾아서 새벽을 기다려야 합니다. 그 당시 저는 너무 가난해서, 월급 없이도 원하는 만큼 먹을 수 있는 사장이 되는 게 제 가장 큰 꿈이었습니다.

그래서 저는 공부만이 제 인생을 바꿀 수 있는 유일한 방법이라는 걸 깨달았습니다. 배우다. 배우고 또 배우세요. 저는 인생을 위해 배워야 합니다. 인생을 배우는 건 흥미로운 여정이기도 한데, 많은 문을 열어주고 제 삶을 더 풍요롭게 만들어주기 때문입니다. 예를 들어, 제가 26살이었을 때, 저는 다시 영어를 배우기 위해 직장을 그만두었습니다. 영어를 배우는 것은 내 성격의 일부를 바꾸는 데 도움이 됩니다. 재능이 없기 때문에 더 끈기 있게 노력하게 됩니다. 그 후 저는 경제학을 공부하기 위해 미국으로 유학하기 위해 풀브라이트 장학금을 신청했습니다. 그러면 계속해서 높은 점수를 받고 박사 장학금을 신청해보세요. 아니면 드론에 대한 모든 지식은 스스로 배우고 축적한 것일 수도 있다. 학습하고 세상으로 나가는 것 역시 우리가 더 나은 관점을 얻는 데 도움이 됩니다.

* 그렇다면 헤라와 RtR회사의 향후 5~10년 비전은 무엇일까요?

헤라는 1년 전과 비교하면 지금이 매우 다른 사람이 되었습니다. 저는 최고를 넘어 더 나은 것을 만들고자 하는 기준과 열망을 가지고 있다면 RtR이 더 많은 새로운 발명품을 내놓을 수 있을 것이라고 믿습니다. 저희는 끊임없이 혁신을 추구하며, 언제나 업계에서 가장 혁신적인 회사가 되고자 합니다.

RtR이 목표로 하는 또 다른 기준이자 핵심 가치는 가장 신뢰할 수 있는 드론 사업입니다. 말한 대로 지킬 수 있다는 의미에서 신뢰할 수 있으며, 특히 데이터 보안과 관련된 경우에 그렇습니다. 이 점을 강조하고 싶은 이유는 이를 통해 베트남 상품을 주변 국가의 저렴한 상품과 구별하는 데 도움이 되기 때문입니다.

Quoc 박사는 Hera를 미국 국방장관에게 소개합니다.

* RtR Company는 자사 웹사이트에서 자신을 미국 기업이라고 소개하고 있지만, 우리는 100% 베트남산 제품을 자랑스럽게 여깁니다. 이에 대해 어떻게 설명하시겠습니까?

저는 베트남과 미국에 있는 두 개의 엔터티를 반복합니다. 미국 기업이 시장에 진출하는 방법. 연구, 설계, 제조, 생산을 담당하는 베트남 기업. 둘 다 베트남인인 제가 소유하고 있습니다. 따라서 이 제품은 100% 베트남산이라는 점을 확신하실 수 있습니다. 보시다시피 이곳의 생산 시설은 전적으로 베트남 엔지니어들로 구성되어 있습니다.

헤라와 RtR의 이야기는 세계에 중요한 사실을 증명합니다. 베트남 사람들은 세계 최고일 뿐만 아니라 세계보다 우수한 제품을 발명, 설계, 제조할 수 있는 충분한 지적 능력을 갖추고 있습니다. 특히 드론과 같은 새로운 기술 분야에서 그렇습니다. 반면에, 이는 많은 다른 베트남 사람들에게도 자신 있게 창작의 길을 따르도록 영감을 줍니다. 우리가 발명의 길을 선택한다면, 베트남 국민은 성공할 수 있는 능력을 갖추고 있습니다. 이는 또한 국가가 개발도상국에서 선진국으로 나아갈 수 있는 유일한 방법입니다. 삼성 TV가 일본 TV보다 나은 이유는 삼성이 액정 디스플레이를 발명했기 때문입니다. 그냥 따라만 한다면 세상의 정상에 오를 수 없습니다. 한국은 그렇게 가고 있습니다. 중국도 이런 방향으로 나아가고 있으며, 세계 최고 수준에 도달한 기술 제품도 몇 가지 보유하고 있습니다.

소스 링크: https://thanhnien.vn/may-bay-khong-nguoi-lai-cua-viet-nam-lam-ba-chu-bau-troi-185230701201714398.htm