베트남 수출상품 '온라인 문' 개방

베트남은 섬유, 신발, 쌀, 농산물 등 수출 산업 이 발달한 국가로, 국경 간 전자상거래에 큰 잠재력을 가지고 있습니다.

전자상거래를 통한 막대한 수출 잠재력

지수 보고서에 따르면 전자상거래 베트남 전자상거래 협회의 베트남 전자상거래 보고서(EBI 2024)에 따르면, 2023년 베트남 전자상거래 규모는 전년 대비 25% 이상 증가해 250억 달러에 달할 것으로 추산됐으며, 그중 온라인 상품 소매 판매 규모는 173억 달러에 달할 것으로 전망했습니다.

아마존 글로벌 셀링(Amazon Global Selling)의 통계에 따르면 베트남 기업들이 아마존에서 판매하는 상품 수가 지난 5년간 300% 이상 증가했습니다. 현재 수천 개의 베트남 중소기업이 아마존에 진출해 있습니다. 내보내다 아마존을 통해 연 매출 100만 달러 이상 기업 수가 거의 10배 급증했습니다. 아마존 플랫폼을 통해 베트남 상품은 북미, 유럽을 비롯한 호주, 일본, 싱가포르, 인도 등 여러 국가에서 매년 20억 명 이상의 사람들에게 온라인으로 판매될 기회를 얻었습니다.

베트남 상품은 전자상거래를 통해 수출할 수 있는 많은 기회가 있습니다(사진: Amazon)

최근 정부 전자정보 포털에서 주최한 "전자상거래 발전 - 기회, 동기 부여 및 과제" 세미나에서 정보통신부 디지털 경제 및 디지털 사회국장인 쩐 민 투안(Tran Minh Tuan) 부교수는 국경 간 전자상거래가 큰 발전 기회를 가지고 있으며, 특히 베트남이 중국과 같은 거대 시장과 인접해 있을 때 더욱 그렇다고 강조했습니다. 또한, 현재 베트남 디지털 기술 기업들은 아마존, 알리바바, 티모 등 세계 주요 전자상거래 플랫폼과 연계하는 B2B 전자상거래 플랫폼을 구축하고 있습니다. 베트남 전자상거래 플랫폼에 상품이 등록되면 세계 주요 전자상거래 플랫폼에도 상품이 표시되어 구매자와 판매자, 그리고 제조업체를 직접 연결해 줍니다.

일부 시장 정보 보고서에 따르면, 국경 간 전자상거래는 글로벌 전자상거래 가치의 약 20~22%를 차지하며, 전자상거래 성장률의 2.3배에 달하는 것으로 추산됩니다.

산업통상부 전자상거래 및 디지털 경제부 부장인 라이 비엣 아인은 베트남은 섬유, 신발, 쌀, 농산물 등에 강점을 가진 수출 경제라고 말했습니다. 국경 간 전자상거래의 잠재력은 엄청나며, 2022년에는 국경 간 전자상거래 수출이 약 33억 달러에 이를 것으로 추산되고 있으며, 전자상거래 플랫폼과 국가 모두에서 지원 메커니즘이 마련된다면 2027년에는 110억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다.

Shopee Vietnam CEO Tran Tuan Anh은 제품의 잠재력에 대해 이야기하며, 베트남은 제조 측면에서 매우 강력한 국내 생산 특성을 가지고 있다고 말했습니다. 이는 특정 기술과 지식을 갖춘 인력을 활용하여 더욱 발전할 수 있는 잠재력을 가지고 있다는 것을 의미합니다.

유기농 농산물을 거래하는 소규모 기업 중 하나인 오가닉 비엣 푸드(OVF)는 수출 기회를 모색하기 위해 자사 캐슈넛을 전자상거래 플랫폼에 출시하기로 결정했습니다. 처음부터 표준이 되겠다는 굳은 의지를 바탕으로, 빈프억 캐슈넛은 OVF가 Newbam 브랜드로 생산하며, 포장, 디자인, 포장 등 모든 면에서 수출 기준을 충족합니다.

동시에 OVF는 아마존 전자상거래 플랫폼에 사업을 등록하고, 아마존이 요구하는 기준을 꾸준히 학습하여 충족했습니다. 덕분에 뉴밤 캐슈넛 제품은 빠르게 아마존 매장에 진열되었습니다. 2022년 11월, 뉴밤 캐슈넛은 첫 물량을 미국으로 수출했습니다. 지금까지 뉴밤 캐슈넛은 미국과 캐나다로 꾸준히 수출되어 왔습니다.

장벽을 제거하다

전문가들에 따르면, 현재 베트남 기업의 전자상거래는 여전히 제한적입니다. 대부분의 기업은 규모가 작고 브랜드 구축 역량이 부족하며, 시장의 급격하고 지속적인 변동에 대한 회복력이 부족합니다.

말할 것도 없이, 국경 간 전자상거래 분야의 인적 자원은 아직 요구 사항을 충족하지 못하고 있으며, 해외 시장의 동향과 관련 규정에 대한 정보가 부족하고, 국경 간 전자상거래에서 사업 전략을 수립하고, 브랜드를 구축하고, 브랜드를 보호하는 데 필요한 기술과 지식이 여전히 제한적입니다.

따라서 국제 전자상거래 플랫폼에서 성공적으로 판매하기 위해서는 기업이 구매자의 소비 행동을 이해하고, 선호하는 브랜드, 신뢰도, 편의성, 그리고 적절한 서비스를 통해 온라인 환경에서 탁월한 브랜드를 구축해야 합니다. 따라서 시중에 판매되는 제품은 아름다운 포장, 향상된 품질, 그리고 친환경적이고 지속 가능한 소재를 사용해야 합니다. 특히, 브랜드 이미지에 훼손되지 않도록 주의해야 합니다.

라이 비엣 아인(Lai Viet Anh) 씨는 기업 지원을 위해 산업통상부가 향후 5년간 전자상거래 기본 계획을 정부에 제출하기 위한 협의를 진행 중이라고 밝혔습니다. 이에 따라 전자상거래는 "메이드 인 베트남(Made in Vietnam)" 제품을 국제 시장에 수출하고 경쟁력을 확보하는 것을 목표로 하며, 특히 중소기업과 제조업체가 세계 시장에 진출할 수 있도록 지원하는 데 중점을 두고 있습니다.

또한, 라이 비엣 안 씨는 현재 전 세계적으로 친환경적이고 지속 가능한 소비가 두드러지는 추세라고 전했습니다. 따라서 베트남 제품이 세계 시장에 진출하려면 기업들이 지속 가능한 발전 요소를 고려해야 합니다.

이러한 관점에서, 전자상거래에 디지털 기술과 디지털 전환을 적용하는 것도 중요한 역할을 할 것입니다. 예를 들어, 고객은 상품 추적성, 재배 면적 확보, 삼림 벌채 금지, 환경 보호 요건 준수, 폐기물 발생 방지 등을 요구합니다. 기업은 가치 사슬 생산 과정을 디지털화하고, 각 단계에 적용하여 이러한 모든 문제를 해결해야 합니다. 이러한 요소들은 전자상거래가 국제 시장에서 베트남 상품의 경쟁력을 향상시키기 위해 반드시 적용해야 할 요소입니다.

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