하나의 판매처에서 여러 가지 시너지 효과를 창출합니다.
개장 첫날 아침, 규모는 크지 않았지만 양방향 판매 부스는 냔 응이아 마을에 독특한 분위기를 자아내기에 충분했습니다. 필수 소비재와 함께 OCOP(한 마을 한 제품) 제품들이 깔끔하게 진열되어 있었고, 각 제품에는 출처와 라벨이 명확하게 표시되어 있었습니다. 이전에는 계절에 따라 구할 수 있었던 꿀, 계란이 들어간 케 찹쌀밥, 약용 강황 가루 등이 이제 진열대에 놓여 정식으로 판매 가능한 제품으로 소개되었습니다.
대표단은 리본 커팅식을 통해 양방향 무역 모델을 출범시키며 소수 민족 공동체의 제품을 연결하고 판매할 수 있는 채널을 열었습니다.
사업주인 부이 티 옌에게 있어, 이 모델을 구현하는 주체로 선정된 것은 단순한 사업 기회일 뿐만 아니라 지역 특산품에 대한 장기적인 책임감을 의미합니다.
옌 씨는 이전에는 주로 마을 주민들의 일상생활에 필요한 식료품을 판매했고, OCOP 제품과 고산지대 특산품은 소량만 판매했으며 제대로 진열할 여건도 되지 않았다고 말했습니다. "모델 구축에 대한 지원을 받아 진열대와 간판을 추가하고 공급업체와 연결되면서 매출이 더 늘었고, 사람들이 우리 지역 특산품에 더 많은 관심을 갖게 되었습니다."라고 옌 씨는 말했습니다.
사업주뿐 아니라 많은 가정과 협동조합도 개장일에 직접 제품을 가져와 판매했습니다. 거주 지역에 고정 판매처가 생기면서 상인에 대한 의존도를 줄이고 소비자에게 직접 다가갈 수 있는 새로운 유통 채널을 확보하게 되었습니다. 일부 가정에서는 장날을 기다리거나 멀리까지 제품을 운반해야 했던 불편함이 이제는 판매처에 제품을 보관할 수 있어 더욱 편리하고 적극적으로 판매에 나설 수 있게 되었다고 말했습니다.
산업통상부 차장인 즈엉 꾸옥 탕에 따르면, 양방향 무역 모델의 특징은 사회 복지라는 목표와 시장 발전을 분리하지 않는다는 점입니다. 그는 "판매처는 소수민족 거주 지역 주민들에게 필수품을 공급할 뿐만 아니라, 소수민족 생산품과 지역 특산품을 구매, 전시, 소개하는 장소 역할도 합니다. 이를 통해 소수민족 공동체의 제품들은 생산지에서부터 바로 시장에 진출할 수 있는 더 많은 기회를 얻게 됩니다."라고 강조했습니다.
냔응이아 면의 양방향 교역소는 필수품을 공급하는 동시에 소수민족 공동체의 제품을 소개하고 판매하는 통로 역할을 합니다.
소비자 관점에서도 변화는 상당히 눈에 띕니다. 냔응이아(Nhan Nghia) 마을의 한 주민은 예전에는 농산물과 지역 특산품을 한곳에 모아 판매하는 곳이 드물어 구매하기가 어려웠다고 말했습니다. "이제는 한 가게에서 생필품부터 OCOP 제품, 고향 특산품까지 모든 것을 살 수 있고, 원산지와 가격도 정확히 알 수 있어서 훨씬 안심이 돼요."라고 그녀는 덧붙였습니다.
개장 첫날의 작은 가판대에서 시작한 양방향 거래 모델은 판매자에게 편리함을, 구매자에게 더 많은 선택권을 제공하고, 무엇보다 중요한 것은 안정적인 소비 "주소"를 만들어 고산지대 특산품이 보다 체계적인 경로를 통해 시장에 점진적으로 진입할 수 있도록 하는 등 여러 시너지 효과를 보여주었습니다.
무역이 장기적인 생계와 연결될 때
푸토성 산업통상부가 설계한 양방향 무역 모델은 단순히 단일 판매 지점을 구축하는 것을 넘어, 참여 주체의 역량 강화를 핵심 요소로 고려한 포괄적인 지원 체계를 갖추고 있습니다.
무역 촉진 교육 과정과 수급 연계 프로그램을 통해 생산자, 협동조합, 사업주들은 판매 조직, 브랜딩, 포장, 라벨링, 시장 요구 파악 등에 대한 새로운 지식을 점차 습득하고 있습니다. 그 결과, 소규모 생산과 관행적인 판매 방식에서 벗어나 제품을 특정 기준 및 목표 시장과 연계하는 보다 적극적인 접근 방식으로 변화하고 있습니다.
양방향 거래 모델에 참여하는 자영업 가구 및 협동조합을 위한 디지털 판매 기술(틱톡) 교육.
냔응이아(Nhan Nghia) 지역에서 열린 제품 네트워킹 컨퍼런스 및 판매점 개소식은 단순한 형식적인 행사가 아닙니다. 이는 소수민족 공동체 제품에 새로운 시장 기회를 열어주는 자리입니다. 이 행사를 통해 제품은 지역 주민들에게 소개될 뿐만 아니라 기업 및 유통업체와 연결되어 지역 안팎으로 판매 채널을 확장할 수 있는 기반을 마련하게 됩니다.
산업통상부 차장인 즈엉 꾸옥 탕에 따르면, 판매처와 네트워크 활동을 연계하는 것은 OCOP 제품과 고산 특산품이 특정 지역에만 국한되지 않고 점차 광범위한 유통망에 참여할 수 있도록 돕습니다. 실질적인 실행을 바탕으로, 냔 응이아의 모델은 지역 특산품의 안정적인 소비 사슬 구축을 위한 경험을 얻을 수 있는 중요한 시범 지역으로 평가받고 있습니다.
하지만 어려움 또한 솔직하게 인정되었습니다. 산간 지역의 구매력은 여전히 제한적이며, 일부 판매점의 관리 및 운영 역량은 더욱 강화될 필요가 있고, 해당 지역 외부 시장과의 연결에는 시간과 끈기가 필요합니다.
즈엉 꾸옥 탕 동지는 업계가 전문 지식, 무역 진흥 및 시장 연계를 통해 해당 모델이 점진적으로 심층적으로 발전할 수 있도록 지속적으로 지원하고, "화려한 개장 후 부진한 운영"이라는 상황을 방지할 것이라고 밝혔습니다.
무역이 장기적인 생계와 연계될 때, 양방향 무역 모델은 산간 지역 생산품 소비 문제를 해결할 뿐만 아니라, 사람들이 생산에 과감하게 투자하고 상품의 부가가치를 높여 점진적으로 삶의 질을 향상시키고 지역 사회 전반의 발전에 더욱 적극적으로 참여하도록 동기를 부여합니다.
응우옌 옌
출처: https://baophutho.vn/mo-loi-tieu-thu-san-pham-vung-cao-244100.htm
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