성공적인 사업을 시작하려면 실패를 감수해야 합니다.

이는 41세의 레 응옥 히엔 여사가 빈롱성 빈롱시 쯔엉 안구에 위치한 Peace Farm의 주인으로서, 5년 이상 첨단 멜론 재배 사업을 시작한 후의 이야기입니다.

레 응옥 히엔 씨는 2019년에 1,000제곱미터가 넘는 가족 소유 토지를 개조하기 시작했으며, 절약한 5억 동(VND) 이상을 사용하여 첨단 멜론 재배용 온실을 건설했다고 밝혔습니다. 당시 그녀는 빈롱성 산업단지 관리위원회에서 근무하고 있었습니다.

"사업을 시작하기로 결심했을 때, 가족들은 저를 지지해 주지 않았어요. 부모님은 제가 실패할까 봐 걱정하셨죠. 근무 환경도 열악했고, 온실 안에서 일하는 건 정말 더웠어요. 처음에는 정오쯤 퇴근하면 텃밭으로 달려가 일을 했어요. 온실 환경에 익숙하지 않은 사람들은 쉽게 숨이 막힐 수 있지만, 일단 결심하고 나니 어려움에 맞설 용기가 생겼어요."라고 히엔 씨는 말했습니다.

히엔 씨는 사업을 시작하기로 결심한 이유를 "안전지대"에서 벗어나 자신이 좋아하는 일을 하고 싶다는 바람에서 비롯되었다고 말했습니다.

사업 초기, 히엔 씨는 수많은 어려움에 직면했습니다. 2,500그루의 멜론 중 500그루가 열매를 맺지 못하는 계절도 있었고, 새로운 품종을 심어서 열매가 작았던 계절도 있었습니다. 초기 농업 지식이 전무했던 그녀는 책과 업계의 경험 많은 동료들을 통해 끊임없이 다양한 방법으로 배워야 했습니다.

2020년, 히엔 씨는 13년간 근무한 국영 기업을 공식적으로 그만두고 창업에 집중하기로 했습니다. 멜론 수확기를 준비하던 당시, 코로나19 팬데믹이 발생하여 사회적 거리두기가 필요했습니다.

레 응옥 히엔 씨는 하이테크 멜론 재배 사업을 시작했습니다.

그녀는 마치 "불에 앉아 있는" 것 같은 기분이 들었고, 어떻게 팔아야 할지 몰랐습니다. 다행히 수확까지 15일도 채 남지 않아 사회적 거리두기가 끝났습니다. 하지만 이때 그녀는 또 다른 어려움에 직면해야 했습니다. 수확한 멜론 5톤의 가격이 온갖 이유로 상인들에 의해 깎이고 있었던 것입니다. 이를 받아들일 수 없었던 그녀는 텃밭에 있는 멜론을 모두 직접 팔기로 결심했습니다.

"저는 제 사회적 관계를 활용하고 소셜 네트워크에 정보를 공유하며 단 6일 만에 멜론 5톤을 팔았습니다. 많은 사람들이 알고 구매했어요. 게다가 사회적 거리두기가 끝나면 사람들이 집에 갇혀 있다가 멜론 농장에 가서 직접 체험하고 싶어 할 거예요." 빈롱에 사는 한 여성이 이렇게 말했습니다.

이러한 현실을 바탕으로 히엔 씨는 자신만의 방향을 정했습니다. 단순히 멜론을 재배하여 판매하는 데 그치지 않고 관광과 교육을 접목하여 지역 사회로 사업을 확장하는 것입니다. 멜론 외에도 오이, 수박, 토마토, 가지 등 다양한 농산물을 재배하여 농장의 농산물을 다양화하고 있습니다.

많은 학교들이 학생들을 피스 팜으로 초대하여 관광과 체험 활동을 돕습니다. 이곳에서 아이들은 직접 방문하여 체험하고, 농업에 대해 배우고, 창업에 대한 영감을 얻을 수 있습니다.

지식이 풍부하고 지능적이며 배우려는 의지가 있음

2024년, 레 응옥 히엔 여사의 "관광과 체험적 교육을 연계한 지속 가능한 도시 농업 모델 개발 - 평화 농장 생산 및 사업 가계 사업" 프로젝트가 베트남 여성 연합 중앙위원회가 주최한 "여성 창의적 스타트업 및 녹색 전환" 대회의 남부 지역 최종 라운드에 진출하여 장려상을 수상했습니다.

Le Ngoc Hien 여사는 농업과 관광을 결합합니다. 체험적 교육

히엔 여사에 따르면, 이 대회에 참여하면서 회원들, 여성들 사이의 스타트업 운동과 스타트업, 특히 농업 스타트업의 새로운 혁신과 기술에 대해 더 많이 이해하게 되었다고 합니다.

"대회에서 전문가들로부터 투자 비용을 더욱 구체적으로 계산하여 수익을 명확히 하고, 수익을 최적화해야 한다는 조언을 받았습니다. 저는 그 소중한 제안들을 받아들여 실행에 옮겼습니다."라고 히엔 씨는 말했습니다.

게다가 히엔 여사는 기업가로서의 여정 내내 여성 연합을 포함한 모든 계층의 기관과 조직으로부터 항상 지원을 받았습니다.

레 응옥 히엔 씨에 따르면, 성공적인 농업 사업을 시작하려면 열정만으로는 충분하지 않으며, 지식과 이해 또한 필요합니다. 열정 외에도 자신이 가야 할 길과 해야 할 일을 알 수 있는 교육적 기반이 필요합니다.

"창업을 하려면 관련 분야를 깊이 이해하기 위해 문서를 읽을 줄 알아야 합니다. 살아남으려면 기업가들은 시장이 어떻게 돌아가는지, 자사 제품이 어떤 시장에 진출할지, 그리고 타겟 고객이 누구인지 이해해야 합니다."라고 히엔 씨는 말했습니다.

사업을 시작할 때 또 다른 중요한 점은 생산 및 운영 과정 전반의 모든 단계를 효과적으로 관리하는 것입니다.

레 응옥 히엔 여사의 멜론 제품은 많은 소비자에게 선택받고 있습니다.

Peace Farm 사장은 제품 품질 보장이 중요하지만, 그것이 소비자의 선택을 결정하는 유일한 요소는 아니라고 생각합니다. "소비자들이 Peace Farm 멜론을 선택하는 이유는 무엇일까요? 브랜드를 믿고 농장의 이야기를 이해하기 때문입니다."라고 히엔 씨는 말했습니다.

제품 경쟁력을 높이기 위해 제조업체는 항상 "신뢰"를 유지하고 우수한 애프터서비스를 제공해야 합니다. 또한, 투자나 창업의 성공 여부를 평가하는 기준은 각 개인의 관점에 따라 달라집니다.

경제적 가치 외에도 사회적 책임과 지역 사회에 대한 기여 등 다른 가치에서 성공을 평가하는 기업가들이 있기 때문입니다.

레 응옥 히엔 여사는 가까운 미래에 대한 계획을 밝히며 건강 관리와 관련된 깨끗한 농업을 목표로 할 것이라고 말했습니다.

"오늘날 많은 사람들과 여성들이 일과 삶의 압박감으로 스트레스를 받고 있습니다. 저는 사람들이 자연에 더 가까이 다가가고, 건강에 해로운 습관을 바꾸고, 정원 가꾸기를 통해 마음의 치유를 경험하도록 돕고 싶습니다. 지난 창업 여정에서 지역 사회에 특별한 가치를 전달할 수 있어 기뻤습니다."라고 레 응옥 히엔 씨는 말했습니다.

레 응옥 히엔 씨의 스타트업 경험

- 농업 부문에서 사업을 시작하기로 결정할 때는 관련 정책과 법률을 이해해야 합니다. 제품은 어떻게 유통되고 어떤 대상 고객에게 판매되는지, 원자재를 판매하지 않더라도 다른 제품으로 가공할 수 있는지 등, 적극적으로 대응하고 스스로 "문제"를 설정해야 합니다.

- 사업을 시작하려면 열정, 지식, 결단력, 배우고자 하는 의지, 실패에 맞서려는 용기가 필요합니다.

- 농업 분야에서 사업을 시작하는 것은 이익만을 위한 것이 아니라 기업 윤리를 우선시하는 것입니다.

- 사업을 시작할 때는 경제적 수익 창출 외에도 지역 사회에 다른 가치를 제공해야 합니다. 이것이 가능하다면 창업 과정은 더욱 지속 가능하고 의미 있을 것입니다.

출처: https://phunuvietnam.vn/muon-khoi-nghiep-thanh-cong-phai-dam-duong-dau-voi-that-bai-20250702133208639.htm