미스 그랜드 미인, 100만 VND 가방 들고 사진 찍는다, 샤크빈과 훙안, 거래 성사 위해 서두르다

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샤크 탱크 베트남 시즌 6 6화에서는 베트남 핸드백 브랜드 차우트피프스가 주식 5%를 인수하기 위해 55억 달러를 모금하는 모습이 그려졌습니다. 이 브랜드는 투이 티엔이 함께 사진을 찍은 후 화제가 되었고, 가장 최근에는 미스 그랜드 인터내셔널 2023의 미녀들이 "자신들의 몸매를 자랑하기 위해" 경쟁하기도 했습니다.

Chautfifth는 새로운 것을 찾는 구매 행동을 보이는 밀레니얼 세대와 Z세대를 타겟 고객으로 파악하고 매달 새로운 제품을 출시합니다.

Mỹ nhân Miss Grand International 2023 cầm túi 1 triệu chụp hình, các Shark lao theo ra giá - Ảnh 1. — 샤크 빈과 황짜우 - 창립자, 이사, 크리에이티브 디렉터가 20%의 지분을 인수하는 100억 VND 규모의 거래를 성공적으로 마무리했습니다.

이 제품은 PU 가죽으로 만들어졌으며, 대량 생산에 앞서 7개월 동안 균열이나 벗겨짐 없이 지속적으로 사용할 수 있는지 창립자이자 이사, 크리에이티브 디렉터인 황차우가 테스트했습니다.

2023년 예상 매출은 600억

현재 이 브랜드는 꽃 모양 가방, 배 모양 가방, 나비 모양 가방 등 독특한 디자인의 핸드백 컬렉션 11개를 보유하고 있습니다. 타겟 고객에게 제품을 마케팅하기 위해 Facebook 및 Instagram 광고를 운영하고 TikTok을 통해 라이브 스트리밍(실시간 방송) 판매를 진행합니다. 최저가는 895만원, 최고가는 1395만원입니다.

황차우는 샤크스에게 5%의 주식을 대가로 55억 달러를 투자할 것을 요구했는데, 이는 회사 가치가 최대 1,040억 달러에 해당한다고 설명했습니다. 그는 이 브랜드가 공식적으로 사업을 시작한 지 불과 17개월밖에 되지 않았지만 가방이 거의 3만 개나 팔렸다고 말했습니다.

Mỹ nhân Miss Grand International 2023 cầm túi 1 triệu chụp hình, các Shark lao theo ra giá - Ảnh 2.

2023년 첫 9개월 동안만 해도 Chautfifth의 매출은 192억 달러였으며 연말까지 300억 달러에 도달할 것으로 예상되며 세전 이익은 27%가 될 것입니다.

Chautfifth의 2024년 매출은 두 배로 증가해 600억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

스타트업의 이야기를 듣고 나서 샤크 빈은 이렇게 말했습니다. "차우트피프스의 용맥은 바로 여러분에게 있습니다. 제품이나 마케팅 방법이 아니라 인간적인 요소에요."

이에 대해 황차우는 자신이 사업 분야에서 경력을 쌓았기 때문에 숫자에 대한 이해력이 뛰어나다고 말했다. 게다가 그녀는 스타트업이 그녀 혼자의 힘으로 이루어지지 않도록 디자인팀도 구축하고 있습니다.

"차우트피프스를 시장에서 돋보이게 하는 것은 바로 디자인입니다. 하지만 올해 차우트피프스가 500억 달러를 달성하는 데는 사업 운영이 핵심입니다."라고 호앙 차우는 단언했습니다.

가방 한 개 가격이 100만 달러인데, 5년 후에는 2000만 달러까지 매출을 올리고 싶어합니다.

황짜우는 5년 안에 매출 2,000만 달러를 달성하고 이 지역으로 사업을 확장한다는 목표를 가지고 있으며, 올해의 이익과 투자자들로부터 유치한 55억 VND의 자본을 신발 및 가정용품(장식) 산업으로 확장하는 데 사용할 것이라고 밝혔습니다.

또한, 이 스타트업은 예산의 일부를 태국의 주요 KOL과 협력하여 해당 국가의 시장을 확대하는 데 사용할 예정입니다.

샤크 튜 램은 스타트업이 매우 잘 되고 있다는 것을 보고 투자를 거부했습니다. 마찬가지로 샤크 민 베타 역시 해당 브랜드의 제품 개발, 커뮤니케이션, 마케팅을 칭찬했습니다. 하지만 그는 해당 브랜드의 장기적 성공 가능성을 보지 못했고, 스타트업의 사업 모델에 큰 가치를 가져다주지 못한다는 것을 깨닫고 베타 그룹 이사회 회장도 거래를 포기했습니다.

샤크 루이스는 스타트업의 활동을 높이 평가했지만, 스타트업이 경쟁이 매우 치열한 부문에서 운영되고 있다는 이유로 투자를 거부했습니다.

샤크스는 모두 거래에서 빠졌지만, 샤크 빈과 샤크 훙 아인은 계속해서 "파업"을 벌였습니다.

온라인 남성 패션 브랜드에 막대한 투자를 하고, 규모를 확장할 때 관리할 수 있는 기술을 보유하고, 동남아시아 전역에 걸쳐 이용 가능한 소매 창고 시스템을 보유하는 이점이 있기 때문에 샤크 빈은 이러한 가치가 스타트업에 필수적이라고 생각합니다. 그래서 그는 주식의 30%를 받는 대가로 100억을 투자하겠다고 제안했습니다.

샤크빈과 경쟁하던 샤크훙안도 지분 25%를 대가로 100억을 투자하겠다고 제안했습니다.

황차우는 두 상어와 협상하면서 그녀가 공유할 수 있는 지분 수준이 17.5%라고 말했습니다.

샤크 훙 안은 즉시 "그럼 지금은 20%가 있죠"라고 말했습니다.

"나도 20%" 샤크 빈이 말을 이었다.

두 개의 동일한 투자 제안에 당황했지만, 고려 끝에 황짜우는 NextTech의 모바일 결제 기기인 mPOS를 사용하고 있다는 이유로 샤크 빈의 100억 달러 투자 제안을 수락하고, 그 대가로 지분 20%와 그룹 생태계의 지원을 받기로 결정했습니다.