부동산 중개업이 다시 '핫'해지고 있다

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부동산 시장이 긍정적으로 회복되면서 많은 투자자와 거래소는 중개 직원을 "유치"하기 위해 매력적인 급여와 보너스를 지급하고 있습니다.

"모집"을 위한 경쟁

2024년 초, 빈홈즈가 고객을 위한 직접 소매 사업을 구축한다는 소식에 부동산 업계는 경악을 금치 못했습니다. 현재 빈홈즈는 후한 보상 정책을 내세워 수천 명의 영업 인력을 채용하려 하고 있습니다. 하지만 빈홈즈가 설정한 매출 목표는 쉽지 않습니다.

이에 따라 빈홈즈는 인턴십 기간 동안 월 약 1천만 동(VND)의 고정 급여를 지급할 의향이 있습니다. 정식 채용 후 회사는 사업 목표를 설정할 예정입니다. 2개월 연속 아파트 1채 이상 판매되지 않을 경우 해당 직원은 해고됩니다. 한편, 성공적인 거래가 이루어질 때마다 중개인은 판매된 상품 가치의 약 2%에 해당하는 추가 수수료를 받게 됩니다.

Masterise Homes, Gamuda Land, Hung Thinh, Novaland , Thang Loi Group, Khai Hoan Land, CenLand 등 많은 투자자들도 새로운 채용 캠페인을 진행하고 있습니다. 많은 기업들이 우수한 직원을 유치하기 위해 월 최대 2천만 동(VND)의 기본급을 지급할 의향이 있습니다. 수수료 또는 보너스는 거래 체결 후 24~48시간 이내에 지급될 예정입니다.

일부 프로젝트에서는 중개인의 판매 보너스가 인상되었습니다. 예를 들어, 빈홈즈 그랜드 파크 프로젝트(호치민시)의 경우, 투자자는 거래당 보너스를 500만 동에서 1,000만 동으로 인상했습니다. 리바나 프로젝트( 빈즈엉성 )의 경우, 판매 직원들에게 현금 2,500만 동과 금괴 2개, 리조트 상품권이 지급됩니다.

에메랄드 68 프로젝트(빈즈엉)에서는 중개인에게 마케팅 비용과 함께 거래당 1천만~2천만 동(VND)의 보너스가 제공됩니다. 메이홈스 푸꾸옥의 경우, 3베드룸 아파트 거래 시 최대 1억 동(VND)의 보너스를 받을 수 있습니다.

다우투 신문과의 인터뷰에서 SPE.R 연구 부서 설립자인 쩐 부 씨는 기업들이 시장의 "새로운 국면"에 대비하여 대규모 인력을 채용하고 있다고 말했습니다. 현재 대출 금리는 사상 최저 수준으로 떨어졌고, 부동산 관련 개정 법률도 통과되었으며, 법적 문제들도 점차 해결되고 있습니다. 이는 시장 회복을 위한 확실한 보장입니다.

"일반적으로 대규모 판매 캠페인을 진행하려면 유닛당 약 4~12개월의 준비 기간이 필요합니다. 따라서 투자자와 증권사들이 지금 당장 더 많은 인력을 확보하는 것은 당연한 일입니다."라고 트란 부 씨는 말했습니다.

쉬운 일이 아니다

부동산 중개업은 많은 사람들이 생각하는 것처럼 "돈 버는" 직업이 아닙니다. 부동산 중개인인 쑤언 지앙 씨는 부동산 중개인의 수입은 주로 수수료에서 나온다고 말했습니다. 그래서 시장이 침체되면 반년 동안 무급으로 일하는 사람들이 있습니다.

"중견 중개업자는 평균적으로 중형 아파트를 매매할 때 7천만~8천만 동(VND) 정도를 벌어요. 큰돈처럼 들리지만, 광고비와 그룹 구성원들에게 수익을 나눠주고 나면 그 금액은 얼마 안 돼요."라고 지앙 씨는 말했다.

지앙 씨에 따르면, 중개 업계의 많은 친구들이 2차 시장에서 개인으로 활동하고 있다고 합니다. 그들은 이미 고객 기반을 갖추고 있고 해당 지역의 상품 공급처를 잘 알고 있기 때문에 회사에 합류하는 것을 그다지 좋아하지 않습니다. 적절한 보상 정책과 양질의 프로젝트가 없다면 기업들은 숙련된 인력을 유치하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

다른 관점에서, 트란 부 씨는 채용 브로커를 활용하는 것도 기업의 마케팅 계획에 도움이 되는 "수단"이라고 말했습니다. 각 영업 직원은 제품 판매 능력 여부와 관계없이 제품을 홍보하는 채널 역할을 합니다. 평균적으로 기업에서 약 20%의 직원만이 성공적인 거래를 성사시킬 수 있습니다. 나머지는 프로젝트 마케팅 캠페인에서 보조적인 역할을 담당합니다.

"브로커는 보통 상당히 낮은 급여를 받습니다. 판매 목표를 달성하면 월 400만 동에서 600만 동 사이입니다. 상품을 판매하지 못하면 급여의 50%만 받습니다. 2개월 동안 거래가 없으면 급여조차 받지 못합니다. 직업 특성상 업계의 해고율이 매우 높습니다. 기업은 판매 캠페인 운영에 필요한 자원을 확보하기 위해 항상 직원을 채용해야 합니다."라고 Vu 씨는 말했습니다.

베트남 부동산중개인협회(VARS)에 따르면, 2023년 12월 초 기준 베트남 부동산 중개업 종사자는 약 10만 명으로, 성수기 대비 70% 감소했습니다. 그러나 이러한 감소는 우려할 만한 수준이 아닙니다. 중개업을 그만두는 사람들은 대부분 자격증이 없는 "아마추어" 중개인들이며, "호황기"에 시장에 진입하기 때문입니다.

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