투자자들이 고급 호텔에 돈을 쏟아붓다

투자자들은 세계 의 많은 주요 호텔 브랜드와 손을 잡으면서 고급 리조트 시장을 적극적으로 탐색하고 있으며, 이는 향후 5년 동안 흥미진진한 경쟁이 예상됨을 의미합니다.

자본 기여자, 노동 기여자

아코르 그룹의 고위 임원인 자비에 그랜지 씨는 베트남과 프랑스 간 항공편에 점차 익숙해지고 있습니다. 다우투 신문 기자들과의 인터뷰에서 그는 특정 국가를 자주 방문하지는 않지만, 3개월 전 업무 차 베트남에 왔다고 밝혔습니다. 2024년 11월에는 아코르와 도지(Doji) 가 베트남에서 소피텔 브랜드의 네 번째 호텔인 소피텔 다이아몬드 크라운 하이퐁 호텔 프로젝트의 운영 및 관리에 관한 협력 조인식에 참석하기 위해 다시 베트남을 방문했습니다.

그의 다음 여행은 2025년 초로 예정되어 있습니다.

소피텔, 엠갤러리, 엠블럼스 브랜드의 글로벌 수석 개발 이사인 자비에르 그랜지(Xavier Grange)는 "최근 몇 년 동안 베트남은 럭셔리 호텔 부문의 이상적인 목적지로 부상했습니다. 아코르 그룹뿐만 아니라 전 세계적으로 베트남은 호텔 부문, 특히 럭셔리 부문에서 가장 빠르게 성장하는 상위 5대 시장 중 하나입니다."라고 말했습니다.

향후 5년 안에 베트남에서는 현재의 경제형 호텔 부문을 대신해 럭셔리 호텔 및 리조트 부문이 시장 선두주자가 될 것입니다.

소피텔, 엠갤러리, 엠블럼은 프랑스 아코르 그룹이 운영하는 "럭셔리" 컬렉션의 호텔 브랜드입니다. 아코르는 이코노미부터 럭셔리까지 45개의 브랜드를 보유한 세계 최대 규모의 호텔 운영사 중 하나입니다. 아코르 호텔 브랜드는 다양한 컬렉션으로 나뉘며, 최상위는 "럭셔리", 그 다음은 "프리미엄", "미드스케일", "이코노미"입니다.

아코르는 1991년부터 소피텔 레전드 메트로폴 하노이 의 관리 및 운영을 통해 베트남에 진출해 왔습니다. 이 호텔은 "수도 중심부의 미니어처 파리"로 알려져 있으며, 베트남 최초의 5성급 호텔입니다.

Accor는 직접 자본을 투자하지 않고 소유주, 투자자, 부동산 개발업체와 협력하여 국제적인 수준의 리조트 서비스를 제공합니다. 각 호텔 체인은 Accor 그룹이 설계한 각 브랜드의 특징을 갖추고, 투자자를 대신하여 관리 및 운영을 담당하게 됩니다.

하지만 각 호텔은 다른 많은 국제 호텔 체인처럼 획일적인 스타일로 발전하지 않고, 고유한 건축적 특징을 가지고 있으며 지역 문화와 조화를 이루고 있습니다.

자비에르 그랜지 씨는 소피텔 브랜드가 베트남에 2개의 호텔을 운영하고 있다고 밝혔습니다. 아코르 그룹은 향후 소피텔 호텔 2곳을 더 개발하기 위해 투자자들과 계약을 체결하고 있습니다. 마찬가지로, 엠갤러리 호텔 브랜드는 현재 7개의 시설을 운영하고 있으며, 곧 5개의 시설을 새로 오픈할 예정입니다. 아코르 관계자는 "소피텔과 엠갤러리 호텔 수는 향후 5년 안에 거의 두 배로 늘어날 것입니다. 이는 아코르가 다른 국가의 럭셔리 부문에서 기록한 평균 성장률인 연 8~10%와 비교했을 때 놀라운 수치입니다."라고 말했습니다.

Accor는 2024년 4분기에만 Doji Group과 Alphanam Group을 포함한 베트남의 두 주요 투자자와 협력 계약을 체결하여 하이퐁과 사파에서 럭셔리 호텔 프로젝트를 개발했습니다.

베트남은 이 지역의 고급 호텔 및 리조트 개발에서 태국에 비해 뒤처져 있지만, 투자자들이 투자 기회를 찾을 수 있는 곳입니다. "고급 호텔 프로젝트에 투자하는 투자자들이 베트남으로 몰려들고 있습니다. 분명히 느낄 수 있습니다. 투자자들은 베트남 시장이 잠재력을 충분히 발휘하지 못했다고 생각하며 투자할 의향이 있습니다. 베트남은 직항편과 아름다운 도시들이 많고, 남북으로 뻗어 있는 지형 덕분에 산과 바다를 모두 갖추고 있습니다. 하지만 베트남에 고급 호텔이 많을까요? 당연히 그렇지 않습니다."라고 자비에르 그랜지 씨는 말했습니다.

미래의 경쟁 문제

2024년 5월 발표된 맥킨지 보고서에 따르면, 럭셔리 여행 및 고급 숙박 시설에 대한 수요는 여행 산업의 다른 어떤 부문보다 빠르게 성장할 것으로 예상됩니다. 이는 순자산이 100만 달러에서 3천만 달러 사이인 글로벌 부유층의 증가에 부분적으로 기인합니다. 럭셔리 여행 수요는 순자산이 10만 달러에서 100만 달러 사이인 "희망형" 계층에서도 나타나고 있습니다. 이들 중 다수는 젊고 고급 여행 옵션에 프리미엄을 기꺼이 지불합니다.

보고서는 또한 럭셔리 고객의 몇 가지 특징을 지적합니다. 예를 들어, 일반 고객보다 여행을 더 자주 하기 때문에 인기 있는 여행지보다는 새로운 곳을 경험하는 것을 더 중요하게 여깁니다. 일광욕이나 해변 활동을 포함한 휴가는 럭셔리 여행객에게 가장 인기 있는 여행입니다.

아시아 태평양 지역에서 베트남은 주요 리조트 시장 중 하나로 부상하고 있으며, 고급 호텔 및 리조트 부문 발전에 이상적인 조건을 갖추고 있습니다. 베인앤컴퍼니 조사에 따르면 베트남의 백만장자 수는 지난 5년간 두 배로 증가하여 고급 서비스의 유망한 소비층으로 부상했습니다. 아코르 그룹 관계자는 "소피텔과 엠갤러리의 베트남 고객 대 외국인 고객 비율은 60:40으로 추산됩니다."라고 밝혔습니다.

세빌리스에 따르면, 베트남은 현재 개발 중인 리조트 부동산 프로젝트 수에서 인도에 이어 아시아 지역에서 두 번째로 큰 규모(중국 제외)를 차지하고 있습니다. 2028년까지 약 49,800개의 객실을 갖춘 191개 프로젝트가 운영될 것으로 예상되는 베트남은 아시아 지역에서 가장 중요한 시장 중 하나로 손꼽힙니다. 특히, 개발 중인 프로젝트의 약 75%가 중급 및 고급 부문이며, 신규 공급의 약 70%는 세계적인 호텔 체인, 특히 고급 호텔 브랜드로 공급될 것으로 예상됩니다.

엄청난 잠재력을 가지고 있음에도 불구하고, 고급 호텔 및 리조트 부문에 투자할 때 투자자들은 여러 가지 중요한 문제에 직면하게 될 것입니다.

첫째, 일부 중심 도시의 수용 공간이 부족해지면서 새로운 지역으로의 전환이 이루어지고 있습니다. 세빌리스에 따르면 현재 대부분의 고급 호텔은 호치민시, 하노이, 푸꾸옥에 집중되어 있으며, 이는 전체 고급 호텔 프로젝트의 약 50%를 차지합니다. 앞으로는 푸옌, 사파, 닌빈, 빈푹과 같은 새로운 지역에 고급 리조트 프로젝트가 등장할 것으로 예상됩니다. 이러한 지역은 독특한 지역 문화와 자연 경관을 자랑하며, 국내외 관광객 유치에 큰 도움이 될 것으로 기대됩니다.

둘째, 호텔 간 경쟁입니다. 실제로 리조트 부동산 수요는, 특히 해외 관광 시장을 중심으로 빠르게 회복되고 있지만, 이러한 수요를 충족할 수 있는 능력은 각 호텔의 경영 역량에 크게 좌우됩니다.

점점 더 치열해지는 시장에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 많은 호텔 소유주들이 자사 브랜드를 더욱 고급화하는 방안을 고려하고 있습니다. 예를 들어, 힐튼 하노이 오페라 호텔(호안끼엠 지구)은 베트남 최초의 월도프 아스토리아 브랜드 프로젝트로 업그레이드되고 있습니다. 마찬가지로, 멜리아 바 비 마운틴 리트리트(바 비 지구)는 멜리아 컬렉션의 일부인 멜리아 바 비 마운틴으로 재포지셔닝될 예정입니다.

세빌스 호텔 이사 마우로 가스파로티는 "호텔 경영 계약은 보통 10~15년 동안 지속되는데, 2008년부터 2010년까지 호화로운 호텔 개발 붐을 일으켰던 많은 계약들이 이제 만료일이 다가오고 있습니다. 따라서 투자자들은 브랜드를 재포지셔닝하고 더 높은 시장으로의 확장을 통해 계약을 갱신하는 것을 고려하고 있습니다."라고 말했습니다.

고급 호텔 프로젝트가 시행되면서 투자자들은 Accor, Marriott, Hilton과 같은 국제 기업의 프랜차이즈를 매수하는 가장 인기 있는 옵션을 선택합니다. 이를 통해 리조트와 고급 호텔은 수익성을 최적화하는 등 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 경영 부문은 운영 및 관리에 대한 경험을 가지고 있으며, 국제 표준에 따라 서비스와 운영 절차를 개선할 수 있습니다.

특히, 이 호텔은 광고와 마케팅에 많은 비용을 투자하지 않고도 이미 다국적 기업의 데이터베이스에 저장된 글로벌 고객층에 접근할 수 있습니다. "저희는 전 세계적으로 많은 충성 고객을 보유하고 있습니다. 새로운 호텔이 오픈하면 고객들이 참고하고 결정할 수 있도록 정보를 제공합니다. 어떤 고객들은 특정 국가를 좋아하지 않을 수도 있습니다. 예를 들어 베트남을 방문하지 않기로 결정했지만, 다른 디자인의 새로운 호텔이 있다면 여전히 그 호텔을 선택할 수도 있습니다."라고 자비에 그랜지 씨는 밝혔습니다.

아코르 관계자는 향후 5년 안에 베트남의 럭셔리 호텔 및 리조트 부문이 현재 인기 있는 호텔 부문을 넘어 시장을 선도하는 부문이 될 것이라고 평가했습니다. 하지만 각 호텔의 과제는 고객 지출을 어떻게 늘릴 것인가입니다. 예를 들어, 태국의 엠갤러리(MGallery) 호텔은 고객 1인당 평균 지출액이 1,000유로에 달할 수 있지만, 엠갤러리는 그다지 고급스럽지 않은 부문입니다. 반면 베트남의 자비에르 그랜지(Xavier Grange) 씨는 구체적인 수치는 밝히지 않았지만 "아직 갈 길이 멀다"고 말했습니다.

출처: https://baodautu.vn/batdongsan/nha-dau-tu-rot-tien-vao-khach-san-hang-sang-d231465.html