인센티브와 할인으로 세입자를 유지하세요
최근 호치민시 1군 푸뉴언 탄빈에 위치한 한 오피스 시스템은 임차인을 위한 전례 없는 할인 혜택을 제공했습니다. 바로 '2m² 임대 시 1m² 무료'입니다. 이 오피스 임대 시스템 정보에 따르면, 기존 오피스 공간에서는 2m² 임대 시 1m²를 추가로 제공합니다. 예를 들어, 200m² 사무실을 임대하는 임차인은 300m² 사무실을 사용할 수 있습니다.
위 프로그램 외에도, 본 사업장은 신규 임대 계약자를 위한 2대 1(2 for 1) 방식의 특별 혜택을 제공합니다. 특히, 2년 임대 계약을 체결하는 고객은 1년 추가 사용권을 제공받습니다. 12개월 임대료 납부 시 1개월, 24개월 임대료 납부 시 3개월 등 납부 방식도 이전보다 유연하게 적용됩니다.
위에서 언급한 전례 없는 할인 혜택을 제공하는 오피스 시스템 외에도, 호치민시에는 공개적으로 가격을 조정하거나 우대 패키지를 제공하는 임대 매물이 몇 개 있었습니다. 단기적으로는 임대료의 20~30%, 심지어 최대 50%까지 할인하는 프로모션도 진행되었습니다. 할인 프로그램이 증가함에 따라, 일부 A급 오피스 매물이 m²당 월 20~45달러의 가격으로 등장했습니다. 이전에는 호치민시의 고급 A급 오피스 매물이 m²당 월 35~70달러였습니다.
강제퇴거의 "물결"로 인해 많은 집주인은 세입자를 유지하기 위해 특별한 인센티브를 제공해야 했습니다.
B등급 사무실 임대료 또한 임대 아파트의 프로모션 적용 후 m²당 월 20~35달러에서 m²당 월 10~30달러로 크게 하락했습니다. 이는 사무실 임대료가 호조세 이후 정점에 도달했을 때 적정 가격으로 간주됩니다.
일부 임대 매물은 임대료 인하 및 가격 할인 혜택 제공 외에도, 신규 세입자 유치를 위해 가구 지원 등의 정책을 제공합니다. 또한, 일부 매물은 소규모 공간을 분할하여 임대함으로써 인력 감축으로 어려움을 겪는 사업체들을 유지함으로써 어려운 경제 상황에서도 임대 매물을 유연하게 찾을 수 있도록 지원합니다. 특히, 일부 매물은 임대료 조정 외에도 현금 흐름에 어려움을 겪는 고객을 위해 납부 기한 연장 또는 납부 유예 등의 정책을 시행하고 있습니다.
공급은 늘어나는데 가격은 계속 떨어지고 있다
JLL 베트남에 따르면, 2023년 첫 몇 달 동안 호치민시의 사무실 공급이 크게 증가했습니다. 호치민시의 A등급 사무실 공간 면적은 현재 308,325m2가 넘으며, 이는 전 분기 대비 16,200m2 증가한 수치입니다.
앞으로 호치민시에는 일련의 임대 사무실이 완공되어 운영을 시작하면서 새로운 공급원이 많이 생길 것입니다. 공급은 지속적으로 증가하는 반면, 경기 침체 이후 수요가 감소하고 있다는 사실은 사무실 임대료가 상당한 영향을 받을 것임을 시사합니다.
나이트 프랭크 베트남(Knight Frank Vietnam) 전문가들에 따르면, 앞으로 호치민시의 A급 오피스 공실률이 최대 29%에 달할 것으로 예상됩니다. 이는 2023년 하반기 공급 증가에 따른 것입니다. 이후 오피스 임대료, 특히 A급 오피스의 공실률이 75%에 도달하면 최대 20%까지 급락할 수 있습니다.
저가형 C급 사무실 중 상당수는 경제가 어려운 시기에 세입자를 구하지 못합니다.
나이트 프랭크는 또한 A등급 사무실 임대료가 2023년 말까지 평방미터당 월 53달러, 2024년 말까지 평방미터당 월 48.50달러, 2025년 말까지 평방미터당 월 44.50달러로 하락할 것으로 전망했습니다. 공실률도 각각 29%, 24%, 32%로 증가할 것으로 예상되어 도시 사무실 임대 시장의 큰 변화를 시사했습니다.
B등급 사무실은 점점 더 유리한 임차인 시장 추세로 인해 경쟁이 치열해지면서 전망이 더욱 어두워질 것으로 예상됩니다.
B등급 사무실 임대료는 2023년 말까지 m2당 월 28.50달러, 2024년 말까지 m2당 월 26.50달러, 2025년 말까지 m2당 월 24.50달러로 떨어질 것으로 예상됩니다. 공실률도 매년 각각 14%, 17%, 20%로 증가할 것입니다.
많은 전문가들은 호치민시의 사무실 임대 부문이 2023년 하반기에 공급이 급증하는 것과 더불어 사무실 반환의 물결로 인해 어려운 상황에 직면하고 있다고 말합니다. 공급은 풍부한 반면, 사무실 임차인 수는 감소하고 있어 많은 임대 사업체가 기존 임차인을 유지하고 새로운 임차인을 찾기 위해 프로모션과 인센티브를 통해 치열하게 경쟁해야 합니다.
이러한 어려운 상황으로 인해 호찌민시 중심부의 아름다운 건물들이 높은 임대료를 받으며 공실이 되어 이전처럼 우선순위에서 밀려났습니다. 점점 더 많은 기업들이 도심 지역을 "떠나" 더 저렴한 사무실을 임대하기 위해 더 먼 지역이나 심지어 교외 지역으로 이전하고 있습니다. 이러한 사무실로의 "돌아오는 물결"은 아직 멈추지 않았으며, 임대료가 기업들이 감당할 수 있는 수준으로 조정될 때까지 가까운 미래에 확산될 것으로 예상되지만, 단기간에 그러한 상황이 실현되기는 어려울 것입니다.
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