과일 수출의 왕이 되기까지 수많은 실패

비나 티앤티 사장 "과일 수출 '왕' 되기 위해 여러 번 '실패'"

중국, 미국, EU, 일본 등 판매하기 쉬운 시장부터 판매하기 어려운 시장까지 모든 시장에 신선한 베트남 과일을 공급해 온 Nguyen Dinh Tung 씨는 Vina T&T 브랜드가 가까운 미래에 국제적인 수준에 도달할 것이라고 확신합니다.

"왕"이 되기 위해 "패배"하는 일이 수없이 많았지!

투자 전자신문 Baodautu.vn의 기자와 Vina T&T의 대표이사인 Nguyen Dinh Tung 씨의 회동은 2024년 베트남 우수 수출 상품 박람회 행사장에서 이루어졌습니다.

두리안, 망고, 신선한 코코넛, 스타애플, 자몽 등 온갖 종류의 과일을 전시한 부스를 안내해 주셨습니다. 퉁 씨는 전시 면적이 제한적임에도 불구하고 박람회에서 자사의 생태계를 거의 모두 전시하여 소개하고 홍보하고 새로운 협력 기회를 찾으려고 노력했다고 말했습니다.

응우옌 딘 퉁 씨는 5월 8일부터 10일까지 호치민시에서 열린 베트남 수출 박람회에서 자사의 생태계를 전시하여 국제 시장에서 파트너를 찾고 사업을 확장했습니다.

"사람들은 저를 과일 수출의 왕이라고 부릅니다. 하지만 이 여정은 정말 힘들었습니다. 특히 개척하기 매우 어려운 시장인 미국을 선택했을 때는 더욱 그랬습니다." 퉁 씨는 이야기를 시작했습니다.

이러한 타이틀을 달성하기 위해, 2008년 많은 베트남 과일 수출업체가 "고개를 저었을" 때, 응우옌 딘 퉁 씨는 미국 시장을 "공격"하기로 결심했습니다.

"2008년 미국이 베트남산 신선한 과일에 문을 열었을 때, 저는 이 시장 수출 상품으로 용과를 선택했습니다. 수확 후 용과를 트럭에 실어 방사선 조사 공장으로 운반한 후, 방사선 조사를 위해 하역하고 다시 적재했습니다. 이 과정은 매우 자연스러워 보였지만, 용과를 적재하고 하역한 후 방사선 조사기에 통과시키는 과정에서 용과가 열충격을 받아 연화되어 결국 완전히 손실되었습니다."라고 퉁 씨는 말했습니다.

또는 직원들이 포장 전에 꼼꼼하게 검사하지 않아 FDA 전문가들이 여러 배치의 람부탄을 폐기한 사례도 있습니다. 방사선 조사 공장에서도 미국으로 향하던 람부탄 전체가 폐기되는 경우가 있었습니다.

또 다른 손실은 퉁 씨가 최근 날씨에 둔감해져서 개당 7만 6천 달러 상당의 용안 4개 컨테이너를 버려야 했다는 것입니다. 그의 용안은 재배 지역에 서리가 내렸을 때 수확되었습니다. 포장에는 손상 흔적이 없었지만, 미국에 도착했을 때는 용안 열매에 곰팡이가 핀 상태였습니다.

여러 차례의 "실패"와 완전한 손실에도 불구하고, 비나 T&T 브랜드 소유주는 낙담하지 않고 오히려 신선 과일 및 채소 산업의 특성상 빠르게 부패하기 때문에 해상 운송은 비용이 저렴하더라도 시간이 더 오래 걸린다는 교훈을 얻었습니다. 그는 수출 전 제품의 품질 관리 및 유지에 더 많은 계산과 투자를 해야 했습니다.

그는 또한 2019년에 주당 10만 개의 신선한 코코넛 주문을 받아 신선한 베트남 코코넛을 미국으로 수출하는 최초의 기업이 되는 데 성공했으며, 수년간 미국 시장에서 신선한 코코넛의 1위 수입업체였던 태국 경쟁업체를 제쳤습니다.

과일 수출의 왕 응우옌 딘 퉁(Nguyen Dinh Tung) - 비나 T&T 그룹 CEO는 자신이 만든 브랜드를 국제적인 수준으로 끌어올리기를 바라고 있습니다.

그는 “긁히고 긁히는” 때가 많았고, 다른 사업 방향으로 전환하고 싶을 때도 있었지만, 동 선생은 서쪽에서 온 아내의 도움으로 사업을 이어나갔습니다.

퉁 씨가 경찰에서 근무했고, 1978년생인 비나 T&T의 CEO는 경찰에서 근무하다가 운송 부문에서 사업을 시작했다는 사실을 아는 사람은 거의 없습니다. 퉁 씨의 아내는 서부 출신입니다. 비나 T&T의 두 글자 T&T는 퉁 씨와 그의 아내 타오의 이름을 합친 것입니다.

"제가 과일과 함께 살고 죽는 원동력은 바로 아내입니다. 아내는 서부 출신인데, 이곳은 국내 최대 규모의 과일 창고입니다. 농부들이 맛있고 신선한 과일을 생산하면서도 낮은 가격에 팔아야 하고, 쌓아놓고 수확량도 불안정한 모습을 보면서 수출 방법을 찾게 되었습니다."라고 퉁 씨는 털어놓았습니다.

게다가 조건을 확보하지 못해 미국으로 수출할 때 상품이 손상되는 일이 잦아 2012년까지 손실을 입었고, 사업을 접을까도 여러 번 고민했지만, 당시 많은 미국 파트너들이 퉁 씨에게 연락해 베트남이 지역 내 다른 나라에 비해 맛있는 열대 과일이 많다고 평가했습니다.

그 말을 듣고 퉁 씨는 자리에서 일어나 베트남 과일이 세계 , 특히 미국과 같이 까다로운 나라에까지 진출할 수 있다고 단언했습니다. 그는 또한 "베트남 과일의 맛을 미국과 다른 나라에서도 어떻게 유지할 수 있을까?"라는 질문을 스스로에게 던졌습니다. 1978년생인 이 사업가는 현지 국가의 기준과 규정에 맞춰 모든 것을 재가공하기 위해 기계와 인력에 투자하기로 결정했습니다.

사실, 그러한 끈기 덕분에 오늘날의 입장이 바뀌었습니다. Vina T&T는 미국으로 수출하는 선두 기업일 뿐만 아니라(이 시장에 신선 과일을 수출하는 약 15개 베트남 기업 중 50% 차지) 중국, EU, 일본, 한국, 호주 등 주요 국가로 베트남 신선 과일을 수출하는 선두 기업이 되었습니다.

"상황의 많은 변동에도 불구하고, 비나 T&T의 주문량은 연중 안정적으로 유지되고 있습니다. 올해 첫 4개월 동안 사업은 전년 동기 대비 18% 성장했습니다."라고 비나 T&T CEO는 기쁘게 말했습니다.

과일 수출을 재정의하는 방법

퉁 씨는 제2회 베트남 우수수출상품박람회에 참여하면서 국내외 파트너와 직접 협상할 수 있는 기회가 더 많아졌을 뿐만 아니라 농부와 협동조합 등 더 많은 공급업체를 만나 원자재 공급원을 찾아 영역을 확대할 수 있었다고 말했습니다.

비나 티앤티는 수입 시장의 요구 기준을 충족하기 위해 재배 지역의 품질 향상에 투자하는 데 주력하고 있습니다. 사진: 지아 한

"올해 박람회에는 더 많은 파트너가 참여하리라 기대하지만, 제가 가장 기대하는 것은 이 지역뿐 아니라 세계적 수준의 전문 농산물을 수출하는 비나 티앤티 브랜드를 만드는 것입니다." 퉁 씨는 자신의 야망에 대해 이렇게 말했습니다.

Tung 씨는 세계가 아직 재생 에너지를 의무화하지 않았음에도 불구하고 Vina T&T가 지금까지 100% 재생 에너지를 사용하는 최초의 농업 기업이라고 말했습니다.

녹색 경제와 순환 경제로의 전환이 불가피한 추세임을 인지하고 있는 비나 티앤티(Vina T&T)는 진출 시장의 기준을 끊임없이 개선하고 있습니다. 퉁 씨와 공동으로 재배하는 지역에서 기술 지원을 제공하는 동시에 농부들이 환경 오염을 줄이는 데 필요한 양의 비료와 살충제를 사용하도록 장려합니다. HACCP, GlobalGap, VietGap 등 필수 기준 외에도 전 세계의 친환경, 청결, 아름다움 트렌드에 맞춰 재배 과정을 실행합니다.

퉁 씨는 "우리 파트너들은 아직 공식적으로 이 문제를 제기하지 않았지만, 수입국에서 녹색 인증서나 환경 보호가 요구될 세계 상황의 변화에 대비할 수 있도록 이 문제를 제기하자고 제안했습니다."라고 말했습니다.

비나 T&T는 미국 식품의약국(FDA)의 미국인 전문가를 고용하여 통관 전에 기업에서 제품을 검사하여 품질과 표준을 보장하는 최초의 기업입니다.

CEO는 100% 청정 에너지로의 전환에 투자하면 운영 비용이 증가하고 가격 상승으로 이어지겠지만, Vina T&T는 생산 비용 측면에서 아직 전환하지 않은 다른 국가의 기업들과 경쟁해야 할 것이라고 덧붙였습니다. 그러나 Tung 씨는 장기적으로는 Vina T&T가 이익을 얻고, 까다로운 시장에 제품을 공급할 자격을 갖춘 선구자가 될 것이라고 생각합니다.

"과일왕"은 국제적인 영향력을 행사하는 길에서 농부들과 긴밀하게 협력해 공급을 확보하는 스토리가 무엇보다 중요하다고 강조했습니다.

수년간 메콩 삼각주 전역의 여러 성(省)과 도시 네트워크 전반에 걸쳐 원자재 생산 지역의 농부들과 관계를 구축해 왔습니다. 브랜드 이미지와 인재 확보에 많은 투자를 해왔습니다. 농부들에게는 기술 지원, 자본, 그리고 수년간 입증된 독보적인 품질을 제공하는 믿음직한 파트너가 될 것입니다. 케삭속짱(Ke Sach Soc Trang) 밀크 애플(Milk Apple), 송하우 팜 롱안(Song Hau Farm Longan), 초가오 드래곤 프루트(Cho Gao Dragon Fruit)의 성공이 그 증거입니다. 이 두 회사는 장기적인 파트너로서 비나 티앤티(Vina T&T)의 생산량 보장 덕분에 안정적인 생활 수준을 유지하고 있습니다."라고 퉁 씨는 말했습니다.

비나 T&T 대표는 "다른 나라에서 요구하는 크기와 당도 수준을 충족하는 제품 품질을 보장하기 위해 경험과 기술을 바탕으로 전폭적인 지원을 제공해야 하며, 이를 통해 더 나은 가격에 판매될 수 있다"고 말했습니다. 이를 통해 기업들도 이익을 얻을 수 있으며, 베트남 농산물을 세계 시장으로 진출시키는 과정에서 서로에게 윈윈(win-win)하는 관계를 구축할 수 있습니다.

특히 앞으로 사업가 응우옌 딘 퉁은 Vina T&T 브랜드를 세계 시장에 진출시키기 위해 베트남 과일을 수입해 인도, 중동, 아프리카 등 더 많은 "틈새" 시장을 공략하겠다고 밝혔습니다.  

출처: https://baodautu.vn/tong-giam-doc-vina-tt-nhieu-lan-thua-moi-tro-thanh-vua-xuat-khau-trai-cay-d214815.html