많은 대형 UAE 기업들이 베트남과의 협력을 강화하고 싶어합니다.

아랍에미리트(UAE)는 중동에서 베트남의 매우 중요한 시장이자 파트너입니다. 2024년에는 양국 간 협력이 긍정적으로 진전되었으며, 점점 더 많은 UAE 대기업이 베트남 파트너와 협력하기를 원했습니다.

응웬탄디엡(Nguyen Thanh Diep) UAE 주재 베트남 대사. 사진: VNA

위의 내용은 베트남 주재 UAE 대사인 응우옌 탄 디엡이 중동-북아프리카 지역에서 VNA 기자들과 인터뷰를 통해 2024년 양국 간 협력 관계에서 거둔 탁월한 성과와 2025년 전망에 대해 평가한 것입니다.

응우옌 탄 디엡 대사는 2024년 가장 주목할 만한 성과는 2024년 10월 팜 민 찐 총리의 UAE 공식 방문 성공이라고 강조하며, 이를 통해 경제 , 무역, 투자 협력의 새로운 발전 국면을 열었다고 말했습니다. 양측은 관계를 포괄적 파트너십으로 격상하고, 포괄적 경제동반자협정(CEPA)에 서명했으며, 양국 간 교역액을 조만간 200억 달러로 끌어올리기 위해 노력하여 베트남의 대중 무역액 증대 잠재력을 열었습니다.

무역과 관련하여 2024년 총 양방향 무역 거래액은 60억 2천만 달러를 넘어설 것으로 추산되며, 2023년 대비 28.33% 급증했습니다. 2024년 베트남의 UAE에 대한 수출은 급격히 증가했으며, 베트남의 UAE와의 무역 흑자는 44억 8천만 달러로 추산되었습니다. 양측 파트너는 Viettel Group과 G42 Group 간의 데이터 센터 개발, 인공지능(AI) 및 에너지 변환 협력에 관한 계약, Viettel과 Presight Group 간의 AI 분야 협력에 관한 계약, Vietnam Airlines 와 Etihad Airways 간의 항공 분야 협력에 관한 계약, Vietnam Airlines와 Emirates Airlines 간의 항공 분야 협력에 관한 계약, VIMC와 DP World Group 간의 Can Tho Port 개발, 내륙 수로 개발 및 물류 시스템 개발에 관한 협력에 관한 계약, VinGroup과 Benya Group 간의 데이터 센터 개발 협력에 관한 계약 등 13건의 투자 및 사업 계약에 서명했습니다. VinGroup과 NDMC Group 간의 데이터 센터 개발 협력 계약; VinGroup과 Abu Dhabi Port 간의 물류 생태계 및 항만 시스템 개발 협력 계약; Vinfast와 Emirates Driving Company 간의 전기 자동차 제조 협력 계약; Sovico Group과 Abu Dhabi Port 간의 물류, 자유 무역 지대 및 항만 서비스 계약; Vietjet Air와 Emirates Airlines 간의 항공 부문 협력 계약; T&T Group과 Golden Nile 간의 금융, 농업 및 서비스 계약; FPT Group과 G42 Group 간의 정보 기술 계약.

지역 사회와 기업의 시장 다각화를 위한 홍보, 광고 및 지원 활동 또한 강화되었습니다. 양국 정부 부처 및 지방 부서의 많은 대표단이 상호 방문하여 상호 이해를 증진하고 관계를 증진했습니다. 양국은 수백 개의 기업이 참여하는 비즈니스 포럼을 UAE와 베트남에서 개최했습니다. 베트남 기업들은 2024년 2월 세계 최대 식품 박람회인 걸푸드(Gulfood)와 2024년 11월 천연-유기농 제품 박람회(Natural-Organic Products Fair)에서 개최된 룰루 슈퍼마켓(Lulu Supermarket, 두바이)의 베트남 상품 주간(Vietnamese Goods Week)에 적극적으로 참여했습니다.

팜 민 찐 총리가 베트남-UAE 기업 간 협력 문서 전달식을 참관했습니다. 사진: 즈엉 지앙/VNA

2025년 협력 전망에 대해 응우옌 탄 디엡 대사는 팜 민 찐 총리의 UAE 방문 이후 UAE가 베트남과의 관계에 대한 관심이 높아지고 있으며, 양국 관계 증진을 희망한다고 밝혔습니다. UAE 투자부와 여러 UAE 대기업들이 다양한 분야의 협력 증진을 위해 베트남을 방문할 계획입니다.

베트남이 중동-아프리카 지역 아랍 국가와 체결한 최초의 자유무역협정(CEPA) 체결은 베트남과 UAE 간 다양한 분야에서 공동 전략적 협력의 새로운 국면을 열어줄 것입니다. 2025년 이후 CEPA 체결을 계기로 무역, 투자, 경제, 산업, 에너지, 재생에너지, 물류, 농업 및 인프라, 첨단기술, 디지털 전환, 녹색 전환, 혁신, 노동 협력 등 다양한 분야에서 협력이 더욱 확대될 것으로 예상됩니다. 안보, 국방, 문화, 교육, 관광, 인적 교류 등 양국 간 포괄적 동반자 관계의 틀 속에서 협력은 더욱 강화될 것입니다.

응우옌 탄 디엡 주미 대사는 UAE 시장이 특수하다고 말했습니다. 국내 생산이 소비를 충족할 수 없기 때문에 UAE는 국내 수요 충족 및 재수출을 위해 거의 전적으로 수입품에 의존하고 있습니다. 이는 베트남 제품에 기회를 제공합니다. 대사는 UAE 시장은 매우 경쟁이 치열하다고 말했습니다. 베트남은 다른 국가에 비해 장거리 운송으로 인한 높은 운송비, 수요, 문화, 언어, 소비자 취향, 사업 관행의 차이 등 몇 가지 어려움과 단점이 있습니다.

더욱이 베트남의 식음료 대부분은 할랄 인증을 받지 않았습니다. 인도와 파키스탄과 같은 남아시아 국가들의 영향력은 상당합니다. 이 두 나라는 UAE에 많은 인구를 보유하고 있으며 UAE와 많은 공통점을 공유하기 때문입니다. 현재 UAE의 소매 시스템은 주로 인도인과 남아시아인이 주도하고 있습니다. 이러한 맥락에서,

응우옌 탄 디엡 대사는 베트남 기업이 CEPA의 이점을 최대한 활용하여 UAE 시장에 진출할 수 있도록 여러 가지 해결책을 제시했습니다. 구체적으로, 베트남 기업은 시장, 소비자 수요, 문화 및 관습을 조사하고 이해하고, 고객층을 파악하며, 각 그룹에 적합한 제품을 선택하고, 차별화와 경쟁 우위를 갖춘 제품에 집중하고, UAE 국민의 취향을 충족시켜 베트남 브랜드 제품을 개발해야 합니다. 또한, 기업은 관련 법규, 사업 관행, 수출입 규정, 제품 품질, 외국 기업에 대한 우대 정책 및 지원, 세관 서류 및 국제 인증을 이해하고, 제품이 관련 당국의 요건을 충족하는지 확인해야 합니다.

대사는 기업들이 Gulfood, Arab Health, GITEX 등 UAE에서 개최되는 주요 국제 박람회 및 전시회에 참여하여 제품 홍보를 강화해야 한다고 생각합니다. 이를 통해 잠재적 파트너를 확보하고 많은 고객에게 제품을 소개할 수 있습니다. UAE는 인터넷 및 소셜 네트워크 사용률이 매우 높기 때문에 기업들은 기술과 온라인 마케팅을 활용하여 브랜드를 홍보하고 잠재 고객에게 다가가야 합니다.

또한, 기업은 시장 수요를 충족하기 위해 제품과 서비스의 품질을 지속적으로 개선하고, 혁신과 창의성을 장려하고, 새로운 트렌드를 업데이트하고, 유통 및 물류 네트워크를 개발하고, 비용과 운송 시간을 줄이기 위해 최적화하고, 치열한 경쟁, 역동적으로 발전하고 빠르게 발전하는 UAE 시장에서 경쟁력을 강화해야 합니다.

대사는 UAE가 개인적 관계를 중시하는 기업 문화를 가지고 있기 때문에, 지속적으로 장기적인 관계를 구축하고 강력한 파트너 및 고객 네트워크를 구축하는 것이 중요하다고 강조했습니다.

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