과일 수출이 크게 증가했습니다.
5월 초, TT Meridian Ltd(영국)가 공식 수입한 Ri6 두리안 5톤이 영국의 슈퍼마켓에 배포되었습니다.
영국 주재 베트남 무역대표부 참사관 응우옌 칸 꾸엉(Nguyen Canh Cuong) 씨는 Ri6 두리안의 우수한 품질과 베트남-영국 자유무역협정(UKVFTA)에 따른 특혜 수입세 면제 덕분에 베트남 두리안이 영국 시장에서 다른 국가의 두리안보다 경쟁 우위를 점할 수 있었다고 말했습니다. 특히 베트남 두리안은 특혜 세율이 0%인 반면, 다른 국가의 두리안은 8%입니다. 덕분에 두리안 외에도 많은 베트남 제품이 영국과 FTA를 체결하지 않은 중국, 인도, 파키스탄, 태국, 말레이시아, 인도네시아, 남미 국가의 유사 제품보다 영국 시장에서 월등한 경쟁 우위를 확보하고 있습니다.
과일 수출은 시장 확대에 주력하고 있지만 여전히 중국에 주로 의존하고 있다.
두리안 외에도 디엔옌투이 자몽( 호아빈 )은 11톤 규모로 공식 수출되어 롱단 슈퍼마켓 체인(영국)에서 처음으로 판매되어 베트남 사회와 현지 소비자들의 뜨거운 환영을 받았습니다. 이와 동시에, 푸사 주식회사(호아빈)의 떤락 레드 자몽 5톤 이상이 롱단 그룹의 공식 수입 채널을 통해 영국에 처음 도착했습니다.
관세청 자료에 따르면, 과일 수출 시장은 2022년 1분기 동기 대비 큰 폭으로 성장하고 있다. 한국은 4,700만 달러로 13% 증가했고, 일본은 4,000만 달러로 11% 증가했으며, 네덜란드는 3,200만 달러로 91% 증가했고, UAE는 23% 증가했으며, 말레이시아는 36% 증가했다.
베트남 과일채소협회(Vietnam Fruit and Vegetable Association)의 당푹응우옌(Dang Phuc Nguyen) 사무총장은 다음과 같이 말했습니다. "우리는 종종 태국산 과일이 베트남 시장에 '넘쳐나고 있다'고 말하지만, 세관 통계를 살펴보면 정반대입니다. 올해 첫 3개월 동안 우리는 태국산 과일만 수입했습니다."
840만 달러, 주로 롱안, 망고스틴, 두리안, 타마린드 같은 제품들이었죠... 하지만 반대로, 우리는 최대 2,250만 달러까지 베트남에 수출했습니다. 이는 베트남 과일과 채소가 태국 농지에서 여전히 경쟁력을 갖추고 있음을 보여줍니다.
전 세계 수요가 높은 시장의 성장에도 불구하고, 베트남 과일과 채소는 지리적 이점과 짧은 유통기한으로 인해 여전히 중국 시장에 의존하고 있습니다. 탄 니엔(Thanh Nien)의 답변에 대해 비나 티앤티(Vina T&T) 수출입회사의 응우옌 딘 퉁(Nguyen Dinh Tung) 대표는 다음과 같이 말했습니다. "올해 첫 달 과일과 채소 수출 상황은 매우 긍정적이며, 다양한 시장에서 수요가 높고 꾸준한 성장을 보이고 있습니다. 하지만 실제로 시장 점유율과 성장률 측면에서 중국은 여전히 베트남 과일과 채소의 최대 소비국입니다. 특히, 올해 첫 달 중국으로의 과일과 채소 수출액은 5억 7,600만 달러로 전년 동기 대비 27% 증가했으며, 이는 베트남 과일과 채소 전체 수출의 59~60%를 차지합니다."
탄롱차 회사(HCMC)의 응우옌 투이 투안 이사는 또한 "작년 중국이 국경을 봉쇄했을 때, 우리는 아랍에미리트, 방글라데시 등 중동의 드래곤프루트 소비 시장을 개척하려고 노력했습니다... 하지만 올해 중국이 시장에 다시 진출하면서 가격이 올랐기 때문에, 우리는 이 나라 고객에게만 판매에 집중하고 있고, 다른 시장은 수익성이 낮습니다."라고 털어놓았습니다.
두리안과 드래곤프루트, 중국으로 몰려온다
농림축산식품부에 따르면, 올해 첫 3개월 동안 두리안은 본격적인 수확기에 진입하지 않아 수출량이 미미한 수준입니다. 4~5월에는 두리안 공급량이 증가하기 시작하여 향후 수출량이 폭발적으로 증가할 것으로 예상됩니다.
이에 따라 아직 본격 시즌은 아니지만, 2023년 1분기 베트남 두리안 수출이 급증했습니다. 중국 시장에서만 두리안의 수출액은 용과와 비슷한 수준이며, 비중은 23%입니다. 전체 수출액에서 두리안은 16%, 용과가 17%를 차지합니다. 세관 자료에 따르면 2023년 1분기 베트남 두리안 수출액은 1억 5,300만 달러로 2022년 동기 대비 8.3배 이상 증가했으며, 특히 중국 시장이 약 1억 3,400만 달러로 전체 시장 점유율의 87%를 차지했습니다.
용과와 관련하여, 지난 2주 동안 롱안과 티엔장의 많은 상인들은 수출 기업에 공급하기 위해 용과를 적극적으로 수색해 왔습니다. 일부 상인들은 중국 시장의 수요가 높아 현재 용과 가격이 오르고 있다고 말했습니다. 1등급 붉은색 용과는 농장에서 상인들이 kg당 42,000동, 2등급은 37,000동, 3등급은 32,000동에 구매하고 있습니다. 흰색 용과는 현재 kg당 20,000동이 넘습니다. 이 가격으로 용과 재배자는 큰 이익을 얻습니다. 현재 조명 아래에서 용과를 재배하는 비용은 kg당 약 15,000동이고, 제철에 재배하면 kg당 약 10,000동이기 때문입니다.
당푹 응우옌 씨는 "현재 용과는 여전히 중국 시장에 의존하고 있습니다. 중국이 많이 사들이면 가격이 오르고, 반대로 많이 사들이지 않으면 가격이 내려갑니다. 뗏(Tet) 이전부터 탄민(Thanh Minh) 축제(음력 3월)까지는 중국에서 용과 소비가 가장 활발한 시기입니다. 중국인들이 제사에 즐겨 사용하기 때문입니다. 현재 국내 용과 생산량이 많지 않아 수요가 많고 가격도 높습니다. 하지만 한 달쯤 후면 베트남의 수확기가 시작되고, 5월부터 12월까지 이어지는 중국의 용과 시즌과 맞물리면서 용과 가격이 하락할 가능성이 높습니다."라고 분석했습니다.
탄롱황하우(Thanh Long Hoang Hau) 유한회사 이사이자 베트남 과일협회(Vinafruit) 부회장인 쩐 응옥 히엡(Tran Ngoc Hiep) 씨는 "최근 인도와 태국으로의 용과 수출도 크게 증가했습니다. 또한 일본, 한국, EU와 같은 고가 시장도 꾸준히 성장하고 있습니다. 이는 기업들이 끊임없이 시장을 개척하고 확장하려는 노력 덕분입니다. 하지만 판매 가격은 여전히 중국 시장에 크게 좌우됩니다. 가격 하락으로 인한 손실을 최소화하고 경쟁을 더욱 유리하게 만들기 위해 중국 작황 시기를 피하여 수확 시기를 변경할 것을 권고합니다."라고 말했습니다.
농업농촌개발부의 권고에 따라 중국은 비공식 수입을 점차 엄격하게 규제하고 공식 유통 채널로 전환하는 동시에 과일과 채소의 품질 향상을 요구하고 있습니다. 따라서 농민과 기업은 제품의 평판을 보호하고 향상시키기 위해 재배 지역 및 포장 시설의 규정을 엄격히 준수하고 관리해야 합니다.
비나프루트 경영진에 따르면, 용과 외에도 두리안, 바나나, 잭프루트, 망고, 패션프루트 등 베트남의 다른 많은 과일과 채소가 매우 호평을 받고 있으며, 최근에는 고구마와 타로가 수출되고 있습니다. 고구마의 첫 공식 수출이 중국으로 이루어진 이후, 농부들은 이제 수확한 모든 농산물을 판매하고 있습니다.
건조 고구마와 토란을 가공하는 많은 업체들이 농가들이 수출 기업에 대한 판매를 우선시하기 때문에 원자재 부족을 호소하고 있습니다. 과일 및 채소 수출은 2023년 2분기에도 10% 이상의 잠재 성장률을 기록하며 강력한 성장세를 이어갈 것으로 예상되며, 2023년 전체 수출액은 40억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 이는 2022년 대비 20% 증가한 수치입니다. 두리안 제품만으로도 2023년 10억 달러의 매출을 달성할 가능성이 높습니다.
당 푹 응우옌 씨에 따르면, 올해 베트남 망고 수출은 상당히 호조를 보이고 있지만 캄보디아 망고와 "충돌"하고 있습니다. 캄보디아 망고는 주로 케오 망고로 가격 경쟁력이 매우 뛰어납니다. 중국 상인들에 따르면, 베트남 망고, 특히 호아록 망고는 맛이 매우 좋지만 가격이 너무 비싸서 많은 소비자에게 판매되지 못하고 있습니다. 두 번째로 중요한 점은 호아록 망고의 특성상 껍질이 얇고, 숙성이 빠르며, 동시에 숙성되는 반면, 베트남의 수확 및 보관 기술은 아직 제한적이라는 것입니다. 이러한 한계 때문에 호아록 망고는 중국 본토에 깊이 침투하지 못하고 국경 지역 인근 지역에만 한정되어 있습니다.
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