두리안 시즌이 한창인데, 기업과 정원사들은 수출 계약을 서둘러 마무리하지 않는다.

두리안 시즌, 정원사들은 가격을 "기다린다"

6월 초부터 지금까지, 추프롱, 이아그라이, 추파 등 지아라이 의 대규모 두리안 재배 지역에서는 두리안 시즌이 시작되었습니다. 현재, 자르라이 수출 포장 창고에서는 몬통(도나) 두리안 1등급 가격이 kg당 82,000~84,000동, 2등급 가격은 kg당 64,000~72,000동, 리6 두리안 1등급 가격은 kg당 60,000동, 2등급 가격은 kg당 45,000~50,000동이라고 발표했습니다.

많은 정보 출처에 따르면 태국의 두리안 작황이 좋지 않아 사람들은 가격이 급등할 것으로 예상하고 있기 때문에 상인과 계약을 체결하는 것이 신중하게 고려되고 있습니다.

상인들이 제시하는 판매 가격이 상당히 높음에도 불구하고, 많은 대규모 정원사들은 여전히 ​​기다리고 있습니다. 상인과 계약을 맺는 것은 전체 작물의 성공과 실패를 결정하는 중요한 결정이기 때문입니다. 특히 두리안 가격은 하룻밤 사이에 수십 배로 비정상적으로 오르내릴 수 있습니다.

특히 올해는 태국에서 두리안 수확이 좋지 않다는 정보가 많이 나오고, 가격이 급등할 것으로 예상돼 상인들과의 계약 체결이 더욱 신중하게 고려되고 있습니다. 끊임없이 가격이 변동하는 상황에서 많은 대규모 정원사들은 상인과 시즌 전체에 대한 계약을 맺는 대신, 일괄적으로 잘라서 판매하는 방식을 선택하고 있습니다.

응우옌 더 민(Nguyen The Minh) 씨 - 응이아호아 농업 서비스 협동조합(응이아호아 사, 추파 구) 이사에게는 최근 몇 년 동안 일반적으로 적용되는 두 가지 계약 체결 방식이 있습니다. "2 대 1"(아름다운 과일 2개와 못생긴 과일 1개) 또는 "2 대 2"(아름다운 과일 2개와 못생긴 과일 2개). 좋은 제품은 나쁜 제품에 비해 가격 차이가 큰 경우가 많으므로 정원 주인은 가장 높은 가격을 받기 위해 신중하게 계산해야 합니다.

사업적인 관점에서 볼 때, 황아인잘라이 주식회사 이사회 회장인 도안 응우옌 득 씨는 그의 회사가 현재 라오스에 1,200헥타르 규모의 두리안 정원을 소유하고 있다고 말했습니다. 올해는 처음으로 과일이 열리는 해로, 5년생 몬통나무에서 평균 20~30개의 과일이 열리고, 각각의 무게는 2~4kg입니다. 올해 이 두리안 농장은 약 200~300헥타르의 면적에서 수확될 예정입니다. 8월은 몬통을 잘라서 판매할 수 있는 시기입니다. 과일은 아직 어리지만 5월부터 중국 기업들이 이 과일을 찾아 나서며 높은 보증금을 지불할 의향이 있습니다. 회사는 수확기에 가격이 더 좋아질 때까지 기다리고 있기 때문에 서둘러 판매하지 않습니다.

이 회사의 자르라이 두리안 농장에는 매일 수십억 달러짜리 과일인 두리안에 대해 문의하고 사려는 상인들이 끊임없이 찾아옵니다. 도안 응우옌 득 씨는 회사가 중개자를 거치지 않고 중국 파트너에게 직접 두리안을 판매할 것이라고 말한 적이 있습니다. 올해, 잘라이의 두 개의 정원만 세어도 회사의 두리안 생산량은 800톤에 달했습니다. 하지만 회사는 아직 구매 파트너와 판매 가격을 확정하지 않았습니다.

경쟁자는 많아졌지만 경쟁에 대한 걱정은 없다

베트남 과일 및 채소 협회에 따르면, 2024년 상반기 과일 및 채소 수출액은 34억 달러를 돌파할 것으로 추산되며, 이는 2023년 동기 대비 28.1% 증가한 수치이며, 2024년 전체 수출액은 70억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.

두리안은 2022년 말에 공식적으로 중국에 수출된 이후 과일과 채소 산업에 대한 이 품목의 기여도가 증가하고 있습니다. 과일과 채소의 수출 가치는 매년 5월부터 10월까지 두리안 수확기에 집중됩니다. 나머지 달은 주로 비수기인 두리안이라 생산량이 많지 않습니다.

올해는 말레이시아가 공식적으로 중국 시장에 신선한 두리안을 수출할 수 있게 되면서 중국 시장으로의 두리안 수출이 다채로울 것으로 기대됩니다. 한편, 국제 언론에 따르면 중국은 올해 6월 하이난에서 재배한 두리안 제품을 시장에 출시했다. 하지만 생산량이 적어 제품 가격은 1kg당 22달러(약 56만 VND) 정도로 비교적 높습니다.

중국신문에 따르면, 4년 전 중국은 하이난 섬 일부 지역에 두리안을 심었다고 합니다. 지금까지 두리안은 잘 자라서 배구공만한 크기의 열매를 맺었습니다. 그리고 2024년에는 약 500그루의 나무가 열매를 맺기 시작했습니다.

많은 사람들은 베트남에서 이 과일의 수출 시장 점유율을 둘러싼 경쟁이 점점 더 치열해지고 있다는 우려를 표명하고 있습니다. 이 문제에 대해 베트남 과일 및 채소 협회 사무총장인 당푹 응우옌(Dang Phuc Nguyen) 씨는 중국의 두리안 재배가 베트남의 두리안 수출 활동에 영향을 미치지 않을 것이라고 말했습니다. 그 이유는 중국의 두리안 생산량이 아직 낮아서 이 나라 소비자들의 수요를 충족시킬 수 없기 때문입니다. 반면, 중국의 두리안 재배 지역은 기후가 좋지 않고 생산 비용이 높아 소비자에게 판매되는 두리안 가격이 인상되어, 동남아시아 국가에서 수입하는 제품 가격의 두 배 또는 세 배가 되는 경우도 있습니다.

동남아시아에서 수입한 두리안보다 가격이 비싼 것뿐만 아니라, 하이난 두리안은 향이 덜하고 살이 부드럽고 크리미하지 않아 품질이 떨어진다는 의견도 많습니다.

Doan Nguyen Duc 씨는 수출 시장을 평가하면서 말레이시아가 중국으로 신선 과일을 수출하기 위한 협상에 성공한 이후 두리안 산업의 경쟁력이 더욱 높아질 것이라고 말했습니다. 하지만 그는 이 과일에 대한 수요는 중국뿐만 아니라 미국, 인도, 일본과 같은 수요가 많은 시장에서도 여전히 매우 크다고 믿고 있습니다.

글로벌 트레이드 아틀라스의 자료에 따르면, 중국은 현재 태국, 베트남, 필리핀 등 동남아시아 3개국에서 신선한 두리안을 수입하고 있습니다. 4. 중국은 태국에서 두리안을 가장 많이 수입했으며, 총 121,398톤, 총 가치 7억 1,700만 달러에 달했습니다. 이 수치는 시장 점유율의 65.6%를 차지합니다. 베트남은 79,186톤, 3억 6,900만 달러 상당을 공급하여 33.8%의 시장 점유율을 차지하며 2번째로 큰 공급국이었습니다. 필리핀은 1,778톤을 공급하여 3위를 차지했으며, 금액으로는 580만 달러에 달했습니다.

당푹 응우옌 씨는 지금까지 중국이 여전히 세계 최대의 두리안 소비 시장이며, 이 과일의 시장 규모도 여전히 매우 크다는 것을 인정했습니다. 말레이시아와 같은 새로운 경쟁자가 생기면 이 나라의 소비자 선택권이 다양해질 것입니다.

반면, 말레이시아는 중국에 두리안을 수출할 때 고급 시장을 타겟으로 삼을 것입니다. 이 나라는 무상 킹 두리안을 비롯한 고품질 두리안 품종을 생산하는 이점이 있습니다. 반면, 중국 시장으로 수출되는 베트남 두리안은 대체로 저가형이다.

Dang Phuc Nguyen 씨에 따르면, 현재 베트남 두리안은 일년 내내 수확이 가능하여 모든 계절에 제품을 수출할 수 있다는 점에서 여전히 많은 이점이 있다고 합니다. 말레이시아, 태국, 필리핀의 두리안은 연중 몇 달 동안만 유통됩니다.

말할 것도 없이, 우리나라 산지에서 중국까지의 배송 비용도 가장 저렴하여 약 1.5일 정도 소요됩니다. 물류 문제에는 많은 이점이 있으며, 그 중 하나는 중국에서 판매되는 두리안의 가격 경쟁력입니다.

하지만 당푹 응우옌 씨에 따르면, 현재 각국은 품질 관리와 브랜드 보호에 집중하고 있습니다. 이는 베트남 두리안 수출 기업이 10억 명이 넘는 시장에서 경쟁력을 높이기 위해 주의해야 할 점이기도 합니다.

출처: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html