샤크빈은 거칠게 말했다. 샤크헝은 오토바이에 18억을 썼다.

조기 화재 경보 기술이 '국가적 적용'이 될까요?

샤크 탱크 베트남 시즌 6 3화에서는 피타곤 주식회사의 창립자인 트란 쑤언 트엉이 등장합니다. 그는 PiSafe라는 안전 보안 플랫폼에 대한 투자를 모아 10% 지분을 위해 25만 달러를 모금했습니다.

샤크 빈과 트란 쑤언 쯔엉 - 피타곤 주식회사 창립자, 그리고 25만 달러 상당의 악수.

PiSafe는 사용자가 조기 화재 경고를 받을 수 있도록 하드웨어와 소프트웨어를 포함한 솔루션을 제공합니다.

화재 위험을 감지하면 열 센서, 연기 센서, 화재 센서가 4G SIM을 통해 주택 소유자에게 경고 정보를 보내고 동시에 적절한 구조 활동을 위해 관련 기관과 통신 채널에 접속합니다.

Tran Xuan Truong은 재무 상황에 대해 회사가 5년 동안 운영되어 왔으며, 출자 자본금은 20억 VND라고 말했습니다. 현재 현금은 50억 7천만원으로, 이는 지난 몇 년간의 누적 이익입니다.

이 스타트업은 현재 제조 및 사업 시설, 공공 사업장, 사무실, 아파트 건물 등 화재 경보 캐비닛이 설치된 장소를 위한 PiSafe Office 제품을 보유하고 있습니다.

PiSafe Home은 화재 경보기가 없는 레스토랑, 개인 사업체, 가정 및 장소를 위한 제품입니다.

PiSafe는 2020년에 3억 달러의 수익을 내기 시작했습니다. 2022년에는 매출 119억에 이익 20억을 기록하며 가장 큰 폭으로 증가했습니다.

2023년 상반기에만 이 스타트업의 매출은 94억 달러에 달했고, 이익은 28억 달러에 달했습니다.

연말까지 매출과 이익은 각각 180억과 50억이 될 것으로 예상됩니다.

가까운 미래에 더 많은 사용자가 플랫폼에 참여할 수 있을 것으로 확신합니다. PiSafe는 단순한 화재 경보 플랫폼이 아니라 안전과 보안을 최우선으로 생각합니다.

여기에는 가정과 사업장을 위한 보안 모니터링 장비가 포함됩니다. 동시에 우리는 IoT(사물인터넷) 플랫폼과 소프트웨어도 완벽하게 숙지하고 있습니다. "그래서 시장 규모를 확대하는 것은 매우 효과적입니다." 쉬안 트롱은 샤크들에게 시장 규모를 확대할 수 있는 잠재력에 대해 설득했습니다.

쉬안 트엉은 시장에 약 400만 가구의 사업체가 있으며, 그는 그 중 약 1~2%를 차지할 수 있다고 말했습니다.

"저희 기기 한 대의 평균 판매 가격은 가구당 약 340만~380만 원입니다. 여기에 곱하면 용량은 약 9,000개 정도 될 겁니다."라고 쉬안 트롱은 추산했습니다.

샤크 헝은 주식의 10%에 해당하는 25만 달러의 투자 요청을 통해, 스타트업이 이익 배당금을 지급하여 자본을 회수하려면 1,000억 달러의 수익을 달성해야 한다고 가정합니다.

샤크 탱크 베트남 시즌 6 3화의 상어들.

네 명의 상어 모두 투자를 거부했습니다. 같은 풀에 4명의 "상어"가 있는 상황에서 "흐름에 역행"하여 샤크 빈은 주식의 40%를 대가로 25만 달러를 투자하겠다고 제안했습니다.

그는 대부분의 화재가 주택에서 발생하고 집집마다 번지기 때문에 이 스타트업이 큰 시장을 가지고 있다고 믿는다. 스타트업은 B2C 판매 대신 B2B(B to small B) 판매를 할 수 있는데, 이는 소규모 개인 사업체에 판매하는 것을 의미합니다.

쉬안 트롱은 PiSafe가 안전과 보안을 위한 "국가적 애플리케이션"이 되기를 바라며, 스타트업이 새로운 제품을 개발할 계획이라고 말했습니다.

"20%는 25만 달러, 36%는 50만 달러로 제안합니다. 동시에 회사는 매년 배당금을 지급해야 합니다." 샤크 빈은 쑤언 쯔엉에게 두 가지 선택지를 제시했다.

쉬안 트엉은 여러 차례의 자본 조달을 통해 스타트업의 로드맵을 고려한 후, 샤크 빈으로부터 25만 달러를 투자받는 대가로 지분 20%를 인수하는 옵션을 선택하기로 결정했습니다.

3륜차 만드는 꿈에 20억 "불태우다" 샤크빈, 강경 발언에 샤크헝, 투자금 투입

샤크 탱크 베트남 시즌 6의 3화에 등장하는 또 다른 제작 모델은 카바바이며, 대표는 엔지니어 응우옌 투안 아인(설립자)과 기계 엔지니어 트란 꾸이엣 티엔(공동 창립자)입니다.

딸을 학교에 데려다주는 동안 오토바이로 여행하는 것에 대한 햇빛, 비, 먼지, 소음, 안전의 불안전함이 걱정됩니다. 또한 교통 체증, 차량 구매 비용, 두 사람만 차를 사용할 때의 공간 낭비 등의 문제로 인해 응우옌 투안 아인은 "Car ba bánh"의 약자인 Cababa라는 브랜드를 출시하기로 결정했습니다. Cababa는 3륜 차량을 의미합니다.

이 스타트업의 제품은 폐쇄형 조종석과 에어컨 시스템을 갖춘 협동체 3륜 전기 자동차로, 예상 판매 가격은 1억 VND입니다. 이 차량에는 일반적인 협동체 차량의 가장 큰 단점인 코너링 시 전복되기 쉬운 문제를 극복하기 위해 능동적 밸런싱 메커니즘이 장착되어 있습니다.

이 3륜차는 내장형 배터리 버전으로 한 번 충전으로 200km를 주행할 수 있고, 분리형 배터리 버전으로는 150km를 주행할 수 있습니다. 현재 이 스타트업은 6개월간 테스트를 거친 MVP(최소 실행 가능 제품)를 보유하고 있습니다.

샤크 헝과 스타트업이 3륜차에 관해 논쟁을 벌이고 있다. 투안 안과 꾸이엣 티엔은 6개월 이내에 5개의 제품을 더 만들기 위해 5%의 지분에 18억 VND를 투자할 것을 요구하고 있습니다.

투안 안은 카바바의 비전이 2030년까지 마이크로 모빌리티(소형 차량) 분야에서 동남아시아 1위 기업이 되는 것이라고 밝혔습니다. 이 프로젝트는 창립팀의 10억 달러와 대출 10억 달러를 포함해 총 20억 달러를 지출했습니다.

투안 안과 꾸이엣 티엔은 6개월 이내에 5개의 제품을 더 만들기 위해 5%의 지분에 18억 VND를 투자할 것을 요구하고 있습니다.

샤크 빈은 투자하지 않기로 결정한 첫 번째 사람이었습니다. "샤크 탱크는 수익과 즉각적인 이익을 창출하는 실행 가능한 사업 프로젝트이자 비즈니스 플랫폼입니다. 꿈을 위한 플랫폼이 아닙니다."라고 그는 말했습니다. 그래서 그는 투자를 거부했습니다.

샤크 훙 안은 시장 사고방식은 바꾸기 어렵다고 생각하기 때문에 스타트업에게 스스로 새로운 길을 개척하기보다는 다른 사람의 길을 확장하라고 조언합니다. 그는 투자하지 않기로 결정했습니다.

샤크 튜 램은 카바바의 투자설명서를 받았고 소비자의 취향을 이해하려고 노력했다고 말했습니다.

"다른 사람들에게 지금 1억이나 1억 2천만 원이 있다면 SH나 이런 차를 사고 싶냐고 물어봤는데, 10명 모두 이런 차는 사지 않겠다고 했어요." 그런 이유로 그녀는 이 스타트업에 투자하지 않았습니다. 다음으로 거절한 사람은 샤크 루이스였다.

샤크헝과 스타트업의 논쟁

"그럼 이제 이걸 자동차라고 불러야 할까요, 아니면 오토바이라고 불러야 할까요?" 샤크 헝은 궁금해했습니다.

투안 안은 "많은 사람들이 저에게 그 질문을 했고 저는 그것은 자동차도 아니고 오토바이도 아닌 미래에서 온 것이라고 대답했습니다."라고 말했습니다.

"검사 회사에서 물어보면 어떻게 대답하시나요?"

샤크 헝은 이 문제를 제기하며, 차량이 삼륜차로 정의될 경우 사용자는 운전면허증이 필요하고, 차량은 차선에 참여할 수 있으며 운전자는 헬멧을 착용할 필요가 없다고 분석했습니다.

다른 관점에서 보면, 샤크 헝은 가까운 미래에 베트남에서 1억~2억 달러 가격대의 자동차 라인이 생길 것으로 보고 있습니다. 동시에, 짧은 시간 안에 제품을 연구하고 개발하는 데 헌신한 창립 팀의 헌신에 감사드립니다. 샤크헝은 스타트업과 함께하고 싶어합니다.

"당신이 방금 20억을 내놓았고, 저는 18억을 내놓았는데, 저에게 5%를 주는 건 '물고기'에 비하면 너무 적은 거예요.

그러니까 20억을 내놓으면 85%를 유지하는 거죠. 저는 18억을 잃었고, 15%를 가져갑니다.

아마도 나는 당신에게 먼저 '살기' 위해, 먼저 몇 가지 일을 하기 위해 1억에서 2억 정도를 선불로 줄 것입니다. 하지만 공식적인 지급은 등록 및 유통 절차에서 상당한 진전이 있은 후에야 이뤄질 것입니다."라고 샤크 헝은 말했습니다.

마지막으로, 샤크헝은 출자자본의 12%에 18억을 투자하기로 결정했고, 3%는 무상주(증여주)입니다. 투안 안은 샤크 헝의 제안을 받아들여 자본금 모집 계약을 성공적으로 마무리했습니다.

젊은 여배우 지아린, 자본 확충 촉구…'상어들' 등 돌렸다

젊은 여배우 지아린은 여배우로서의 일 외에도 많은 사업을 시도했지만 대부분 경험 부족으로 인해 실패했다고 말했습니다.

"어머니께서는 제가 아직 어리고, 제 실패와 실수는 교훈이며, 어머니는 항상 저와 함께하실 거라고 말씀하셨어요. 그 말씀이 제가 고향으로 돌아가 어머니와 함께 어머니의 이름을 딴 브랜드를 만들게 된 계기가 되었어요." 지아 린은 투이 리우 썬드라이 비프 브랜드가 탄생하게 된 이유에 대해 이렇게 말했습니다.

지아 린과 그녀의 어머니는 샤크 탱크 베트남 시즌 6에 출연해 샤크 측에 25억 달러를 투자해 20%의 지분을 인수하자고 요청했습니다.

더욱 전문적인 방향으로 더 강력한 브랜드를 개발하고, 순수한 품질, 깨끗한 푸른 마음이라는 올바른 이념을 추구하고자 하는 Gia Linh과 그녀의 어머니는 Shark Tank Vietnam 시즌 6에 출연하여 샤크스에 25억 달러를 투자해 20%의 지분을 인수하자고 제안했습니다.

2022년 투리우 썬드라이 비프 브랜드는 매출 120억 원, 이익 12%를 달성했습니다. 현재 기준 2023년 매출은 80억이며, 생산 최적화와 운영 비용 절감을 통해 이익은 15% 증가할 것으로 예상됩니다.

그 중 자본금의 30%는 건조기, 기술 데이터 프린터, 생산 라인, 냉장 보관소, 건조 오븐 등의 장비에 투자될 예정입니다. 다음 30%는 푸옌성 , 투이호아시에 공식 시설을 여는 데 사용될 예정입니다.

"제 조사에 따르면 2022년 푸옌성의 관광객 은 220만 명이었고, 2023년 이 분기 초에는 거의 50만 명이 방문했습니다. 작년 같은 기간보다 3~4배나 증가한 수치입니다... 푸옌성을 최대한 활용한다면 개척할 수 있는 시장이 생길 것입니다. 시설을 개설하면 그 현금 흐름을 활용하여 신선한 소고기를 구매하여 보관할 것입니다." 지아 린은 시장 잠재력을 분석했습니다. 그러나 상어들은 모두 투자를 거부했습니다.

원천: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-3-shark-binh-noi-phu-shark-hung-chi-18-ty-cho-xe-may-19223101701003882.htm