스타트업이 샤크에 200억을 요청한 이유는 무엇일까?

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샤크스에 6%의 주식을 대가로 200억 달러를 투자할 것을 촉구

"자신이 만든 제품을 믿지 못한다면, 다른 사람에게 판매하는 생각은 하지도 마라"라는 견해를 말하며 OEM(주문자 상표 부착 생산) 기업인 안타이훙은 샤크탱크 시즌 6에서 자신의 기업의 생산 능력을 똑똑하게 긍정했습니다.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 1. — 창립자 레 응옥 후에.

안타이훙은 천연 허브를 원료로 한 제품 제조를 전문으로 하는 기업 중 하나입니다.

창립자인 레 응옥 후에(Le Ngoc Hue)는 안타이훙(An Thai Hung)이 에센셜 오일을 포함한 5개 제품군에 속하는 약 400개의 제품을 생산했다고 밝혔습니다. 가용성 분말; 화장품, 가정 건강 관리 제품, 허브차 등.

허브차는 안타이훙의 주요 제품 그룹이며, 현재 이 회사는 85개 파트너사를 통해 허브차를 가공하고 있습니다. 생산 수요를 충족하기 위해 이 기업은 총 규모가 3만 제곱미터가 넘는 두 개의 공장을 짓는 데 투자했습니다.

응옥 후에 씨는 회사의 재무 상황을 공개하면서, 회사의 총 자산은 1,280억 달러이며, 이 중 1,220억 달러가 자기자본이고 60억 달러가 대출이라고 말했습니다. 2021년 회사 매출은 250억 달러, 2022년 매출은 460억 달러이며, 2023년 목표는 매출 800억 달러, 순이익 25%입니다. 안타이훙의 매출의 95%가 가공에서 나온다는 사실이 알려져 있습니다.

응옥 후에(Ngoc Hue)는 샤크(Sharks)들에게 회사의 강점을 설득하면서, 안타이훙(An Thai Hung)이 4개의 제품 라인을 만들 수 있는 프로세스를 구축함으로써 생산 비용을 최적화했다고 말했습니다. 게다가 그의 회사는 노동비 면에서도 유리한 입장에 있습니다. " 하이즈엉 의 닌장 지구와 비교했을 때 차이가 약 40%입니다."

응옥 후에 씨는 회사가 "국가 수준의 과학 연구 프로젝트와 3개의 지방 수준의 연구 주제를 수행"했으며 약초 분야의 선도적 전문가의 지도와 조언을 받고 있어 매우 탄탄한 기반을 갖추고 있다고 단언했습니다. 또한 회사는 타이빈, 타이응우옌, 박깐에 원자재 생산지를 개발했습니다.

창업자는 또한 그의 회사가 진공 추출, 원심 건조, 동결 건조 시스템 등 현대 기술에 투자했기 때문에 북부에서는 "다른 어떤 기업도" 안타이훙과 유사한 모델을 갖고 있지 않다고 확신합니다.

응옥 후에(Ngoc Hue)는 샤크스(Sharks)가 주식의 6%를 인수하는 대가로 200억 달러를 투자할 것을 촉구하면서, 투자 자본은 해외 시장을 위한 제품 연구 및 개발에 사용될 것이라고 말했습니다. 원자재 분야와 마케팅, 커뮤니케이션에 투자하세요.

샤크헝, 5% 지분 50억 달러 규모 거래 성사

회사의 사업 모델이 B2B(기업 대 기업)임에도 불구하고 커뮤니케이션과 마케팅에 투자하는 이유를 설명하면서, 응옥 후에 씨는 "마케팅 커뮤니케이션에 강력한 역량을 갖추고 있다면, 그 기업이 잘 팔리도록 지원할 수 있을 것"이라며 파트너들의 마케팅 지원을 원한다고 밝혔습니다. 그의 꿈은 농산물 을 홍보하는 게임 쇼를 만들어 대규모 기업의 협력을 끌어들이는 것입니다.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 2.

하지만 샤크 민 베타는 제조 회사나 OEM 파트너가 제품 소유자와 동일한 "마케팅" 역량을 갖출 가능성은 거의 없다고 생각합니다.

또한 샤크 민 베타와 샤크 헝은 제품군을 너무 많이 생산하지 않기로 합의했습니다. 샤크 헝은 "너무 장황하게 말하면 기계 및 장비의 투자 비용과 운영 역량이 비효율적이다"라고 말한 반면, 샤크 민 베타는 "파트너가 당신을 볼 때 협력할 만큼 전문성이 부족하다고 생각할 것"이라고 경고했습니다.

귀중한 베트남 약초의 가치를 활용하는 것은 스타트업의 길을 존중하지만, 샤크 민은 이 분야에 대한 이해가 부족해 투자를 거부했습니다.

"최종 사용자"(제품을 소비하는 사람)를 직접 소유한 기업에 투자하는 것을 좋아하는 샤크 빈은 "신제품을 생산하기 위한 공장을 소유하는 것은 필요 조건이지만, 신제품을 소비하는 고객을 소유하는 것은 충분 조건"이라는 견해를 밝히며 투자를 거부했습니다.

샤크 튜 람과 샤크 훙 안도 이 분야에 대한 투자 경험이나 전문성이 없어 거래를 중단했습니다.

오랜 역사를 지닌 샨 투옛 차 브랜드를 소유하고 있으며 대량 판매를 위한 제품 다각화를 목표로 하는 샤크 훙은 안 타이 훙에 관심을 표명했습니다.

샤크 헝은 양측이 파트너가 될 수 있다는 것을 깨닫고 동시에 주주이자 고객으로서 이해 상충이 발생할 수 있다는 점을 우려하여 거래 구조를 변경할 것을 제안했습니다. 이에 따라 그는 지분 5%에 50억을 투자하고, 나머지 150억은 OEM 주문 비용으로 전환하여 제품 사업 협력 형태로 투자할 것을 제안했습니다.

회사의 생태계가 샤크헝의 기업과 많은 유사점을 깨닫고, 응옥 후에 씨는 재빨리 이 제안을 수락했습니다.

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