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| FTA는 베트남 상품의 국제 시장 진출 경쟁력을 강화했습니다. (출처: 경제 도시신문) |
다양한 FTA에 참여하며 베트남 상품은 글로벌 가치 사슬에 더욱 깊이 진입하고 있습니다.
베트남은 여러 FTA 체결 및 참여를 통해 수출액 증가에 기여했으며, 무역수지는 적자에서 흑자로 전환되는 방향으로 개선되었습니다. 산업통상부 에 따르면, 2022년은 베트남이 7년 연속 무역흑자를 기록한 해로, 약 120억 달러의 흑자를 달성했습니다. 2023년 첫 7개월 동안만 해도 베트남은 152억 3천만 달러의 무역흑자를 기록하며 외환보유고 증가, 환율 안정, 거시경제 지표 개선에 기여했습니다.
쭝안 하이테크 농업 주식회사(Trung An High-Tech Agriculture Joint Stock Company)의 팜 타이빈(Pham Thai Binh) 사장은 베트남-EU 무역협정(EVFTA) 체결 이전에는 유럽으로 수출되는 베트남 쌀에 5~45%의 매우 높은 세율이 적용되었다고 밝혔습니다. 반면, 라오스, 캄보디아, 미얀마 등지의 쌀은 EU의 특별 정책을 통해 가난한 나라라는 이유로 세금이 면제되었습니다. EVFTA를 통해 쌀 기업들은 EU 시장과 동등한 경쟁을 통해 수출을 확대할 수 있는 기회를 얻게 되었습니다.
하노이의 주요 수출 기업 중 하나인 하노이 무역공사(하프로) 부 탄 썬(Vu Thanh Son) 사장은 FTA가 농산물, 수산물 및 해산물 가공품을 수출하는 기업들이 국제 시장에 진출할 수 있는 기회를 제공했다고 말했습니다. 특히 수출 시장 확대는 코로나19 팬데믹으로 인해 차질을 빚고 있는 공급망을 재편하는 데 기업들이 참여할 수 있는 기회이기도 합니다.
경제 전문가들은 코로나19 팬데믹과 경제·정치적 갈등으로 타격을 입은 세계 경제 상황에서 다양한 FTA 체결이 베트남 경제에 긍정적인 변화를 가져올 것이라고 말합니다. 동시에 베트남 농산물이 중국 및 동남아시아 시장에 대한 의존도를 낮출 수 있는 기회도 창출할 것입니다. 특히 FTA는 친환경 및 청정 요소를 접목한 포괄적인 농업 구조조정을 촉진하는 "지렛대" 역할을 할 것입니다.
FTA가 베트남 상품의 국제 시장 진출 경쟁력을 향상시켰음에도 불구하고, 베트남 기업들은 여전히 주로 원자재를 가공하거나 수출하고 있으며, 국제 시장에서 브랜드를 구축하지 못하고 있습니다. 또한, 국제 무역 발전은 여전히 외연적 요인에 의존하고 있으며, 노동 생산성, 지식 내용, 기술 등 심층적 요인의 기여가 부족합니다.
캐나다 베트남 무역 참사관 쩐 투 꾸인(Tran Thu Quynh)은 지속 가능한 수출 성장과 시장 점유율 확대를 위해 베트남 기업들이 자체 브랜드 구축으로 빠르게 전환해야 한다고 강조했습니다. 꾸인 씨는 "베트남을 떠올릴 때 현지 소비자들이 바로 우리 제품을 떠올릴 수 있도록 안전화, 비치웨어, 아동복 등 특정 제품군에 특화해야 합니다."라고 제안했습니다.
베트남 상품이 글로벌 공급망에 더욱 깊이 참여하기 위해 응우옌 홍 디엔 산업통상부 장관은 녹색 성장, 개발, 순환 경제가 세계적인 추세로 자리 잡고 있다고 강조했습니다. 경쟁에서 도태되지 않기 위해 기업들은 엄격한 시장 요건을 충족하여 국제 무대에서 베트남의 경쟁력과 입지를 강화해야 합니다. 응우옌 홍 디엔 장관은 "향후 산업통상부는 정부에 국제 기준을 충족하는 수출입 제도를 구축하고 개선하여 기업이 수출 시장을 확대할 수 있는 여건을 조성할 것을 제안할 것"이라고 강조했습니다.
베트남 쌀 수출 '정점'…15년 만에 최고치 기록
베트남상품거래소(MXV)의 최신 업데이트에 따르면, 시카고상품거래소에서 7월 31일부터 8월 4일까지의 거래 주간이 끝난 후, 9월 인도 조미선물이 유일하게 농산물로서 주간을 녹색으로 마감했으며, 2.08% 상승한 톤당 313.96달러를 기록했습니다.
베트남의 경우, 베트남식품협회의 자료에 따르면, 8월 4일 현재 우리나라 5% 쇄미 수출가격은 톤당 20달러씩 계속 상승하여 톤당 600달러를 넘어 톤당 618달러에 달했으며, 태국쌀과의 격차는 톤당 7달러로 줄었습니다.
이와 함께 25% 쌀 가격도 전날 대비 톤당 20달러 상승한 598달러를 기록하며 인도, 파키스탄, 태국 등 지역 경쟁국을 크게 앞지르고 있습니다. 이로써 베트남 쌀 수출 가격은 2008년 이후 최고치를 기록했습니다.
인도 정부가 공식적으로 쌀 수출 금지 조치를 내린 후, 우리나라에서 수출되는 5% 쇄미와 25% 쇄미 가격은 매일 급등했습니다. 불과 보름 만에 주요 쌀 수출 품목의 가격이 톤당 100달러에 육박했습니다.
7월 말까지 베트남은 약 483만 톤의 쌀을 수출했으며, 수출액은 25억 8천만 달러로 전년 동기 대비 물량 18.7%, 수출액 29.6% 증가했습니다. 수입 구조 측면에서는 필리핀이 여전히 베트남 쌀 최대 수입국으로, 상반기 전체 수출액의 40.1%를 차지했습니다.
중국이 16% 이상을 수입하며 뒤를 이었고, 인도네시아는 전체 수출의 11.6%를 차지했습니다. 유럽 시장은 약 2%로 적은 비중을 차지했지만 여전히 높은 성장세를 보였습니다. 아프리카 시장은 전년 동기 대비 거의 5% 성장하여 전체 쌀 수출의 15%를 차지했습니다.
농산물, 국제 무역 사기 함정에 빠질 위기에 처해
8월 6일 오후, 베트남 후추 협회는 국제 무역 사기에 대한 우려를 기업계에 경고했습니다.
해당 정보에 따르면 현재 사기꾼들이 전문적인 웹사이트(예: https://freshbazaar.co/, 전화번호 +971544584063)를 만들어 과일, 채소, 향신료, 꿀, 참깨, 해바라기 씨, 후추, 버터, 밀가루, 차, 시리얼, 쌀, 설탕 등 많은 품목을 요구하고 있다고 명시되어 있습니다.
따라서 베트남 후추 협회는 기업들이 특히 중동, 두바이, UAE 등지에서 파트너와 거래할 때 신중을 기할 것을 권고합니다. 사기 징후가 있는 일부 사례가 해결되지 않은 현 상황에서 불미스러운 손실을 방지하기 위해서는 파트너를 확인하고, 다른 수출업체와 정보를 확인하고, 은행을 확인하고, 안전한 결제 수단을 선택하는 것이 필수적입니다.
베트남 후추 협회는 앞서 아랍에미리트(UAE) 두바이로 수출된 50만 달러 상당의 후추, 계피, 캐슈넛, 스타아니스 화물에 대해 사기 혐의를 제기했습니다. 현재까지 4건의 후추, 계피, 캐슈넛 화물이 구매자에 의해 항구에서 반출되었으며, 베트남 기업인 판매자는 대금을 받지 못했습니다. 또 다른 스타아니스 화물은 여전히 두바이 항구에 계류 중입니다. 위 사건은 아직 처리되지 않았지만, 경고 조치는 계속되고 있습니다.
응우옌 티 후옌(Nguyen Thi Huyen) 여사 - 베트남 계피 생산 및 수출 주식회사(Vinasamex)의 대표이사 (전 세계 주요 시장에 농산물과 향신료를 수출하는 전문 기업) 즉 , 사기는 우리가 그것을 조장할 때에만 발생합니다.
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| 캐슈넛 사태 이후, 베트남 후추 협회는 국제 무역 사기에 대한 우려를 재계에 지속적으로 경고하고 있습니다. (출처: 산업무역신문) |
"비나사멕스(Vinasamex)를 통해 상품을 판매할 때, 사업체에 계약금을 요구합니다. 이 계약금은 고객이 상품을 수령하고 구매하겠다는 의사를 나타냅니다."라고 응우옌 티 후옌(Nguyen Thi Huyen) 씨는 말했습니다.
고객에게 보증금을 요구하지 않고, 서류 추심(D/P)이나 착불(COD)과 같은 결제 수단을 사용하는 경우, 이는 상품 매매에 흔히 사용되는 배송 서비스입니다. 이는 국제 무역 거래에 위험과 불안정성을 야기했습니다.
따라서 기업은 이 문제를 두 가지 다른 관점과 측면에서 살펴봐야 합니다. 처음부터 고객에게 보증금을 요구하도록 엄격하게 적용한다면 이러한 위험은 처음부터 최소화될 것입니다.
응우옌 티 후옌 씨는 "우리가 정말 좋은 제품을 만들고, 고객이 그 제품을 정말 필요로 하며 지속 가능하고 장기적인 협력을 원한다면, 초기 계약금을 지불할 의향이 있을 것"이라고 말했습니다.
인도 파트너와의 계약 협상, 체결 및 이행에 대한 몇 가지 참고 사항으로, 주인도 베트남 대사관 상무참사관인 부이 쭝 투옹 씨는 인도 파트너와 사업을 할 때 "빠르게 하려면 느리게 해야 한다"고 조언했습니다. 기업은 한 걸음씩 신중하게 나아가야 하며, 지름길을 택해서는 안 됩니다.
사업이 정확한지 확인하는 것은 매우 중요합니다. 대부분의 베트남 사업체는 인도에서 상품을 구매하기 위해 파트너와 중개인을 통해 거래하기 때문입니다. 모든 것이 순조로울 때는 매우 쉽지만, 문제가 발생하면 파트너를 찾는 것이 매우 어렵습니다.
주문을 받으면 업체는 해당 주문이 회사의 권한에 속하는지 여부를 확인하는 이메일을 발송하고, 확인을 위한 서명을 요청해야 합니다. 주문자가 잠시 후 주문을 포기하고, 다른 사람이 자신이 주문한 것이 아니라고 주장하며 주문을 이어받는 상황을 피해야 합니다.
대부분의 분쟁은 품질 문제 및 상품 부족과 관련이 있습니다. 업체는 배송 전에 상품을 확인하고 사진을 첨부하여 파트너에게 알려야 합니다.
또한 파트너 및 고객과 정기적으로 연락을 유지하는 것이 중요합니다. "파트너사와 매일 정보를 교환하고 업데이트해야 합니다. 3~4일 후에도 답변을 받지 못하면 분명히 문제가 있는 것입니다."라고 부이 쭝 투옹 씨는 말했습니다.
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