모바일 월드는 엄마와 아기 용품 체인점들에게 마지막 기회를 제공합니다.

2024년 연례 주주총회에서 모바일 월드 그룹 회장 응우옌 득 타이(Nguyen Duc Tai)는 AVAKids 산모·유아용품점 체인이 실패할 경우 더 이상 운영하지 않을 것이라고 밝혔습니다. 또한, 그룹은 올해 품질 향상과 수량 감축에 집중할 것이라고 덧붙였습니다.

AVAKids: 결승선에 도달하기 위한 전환점인가, 아니면 "폐쇄"인가?

모바일월드투자공사(MWG, HOSE)의 2024년도 정기 주주총회가 오늘 오후(4월 13일) 개최되었습니다.

주주들과의 회의 및 논의는 모바일 월드, 바흐 호아 산, 안캉 약국 등 MWG의 소매 체인점들의 올해 개발 계획을 중심으로 진행되었습니다.

모바일 월드 그룹 이사회 의장인 응우옌 득 타이(Nguyen Duc Tai)가 2024년 정기 주주총회에서 주주들과 이야기를 나누고 있다.

특히, 모자용품 소매 체인인 AVAKids와 관련하여 응우옌 득 타이 회장은 AVAKids가 목표를 달성하기 위해서는 마지막으로 획기적인 도약을 해야 하며, 만약 실패할 경우 사업을 더 이상 지속하지 않을 것이라고 밝혔습니다.

AVAKids는 엄마와 아기 용품 전문 매장 체인으로, MWG는 2022년 초에 첫 매장을 열었습니다. 2년이 넘는 기간 동안 이 소매 체인은 현재 호치민시, 동나이, 빈즈엉, 껀토 , 빈푸억 등 남부 지역에만 매장이 있습니다.

해당 그룹은 AVAKids가 상당한 변화를 겪고 있으며, 이는 AVAKids가 베트남 소매업계 1위 기업으로 도약하기 위한 일관된 전략이라고 밝혔습니다.

AVAKids 매장 체인은 올해 목표 달성을 위해 온라인 모델 개발에 집중하고 있습니다 (사진: AVAKids 웹사이트).

2023년 말까지 AVAKids 체인은 64개의 매장을 보유하게 되었으며, 매출액은 약 9천억 VND에 달해 전년 동기 대비 80% 이상의 성장률을 달성했고, 매장당 평균 매출액은 17억 VND에 이르렀습니다.

전체 매출 중 온라인 채널이 AVAKids의 30%를 차지했습니다 .

이는 MWG가 올해 계획에서 AVAKids와 함께 중점적으로 추진할 목표이기도 합니다.

구체적으로, MWG는 AVAKids의 시장 점유율을 확대하지 않고, 특히 온라인 쇼핑 형식을 중심으로 제품과 서비스를 업그레이드하는 데 집중할 것입니다.

응우옌 득 타이 씨는 이 전략을 설명하면서 목표 고객의 심리를 이해하는 것이 중요하다고 강조했습니다. 그는 "어린 자녀를 키우는 어머니들이 다른 선택의 여지가 없어서 어쩔 수 없이 매장에 가서 물건을 사야 하는 상황은 바람직하지 않습니다. 우리는 고객들이 왜 지금까지 아이들을 위해 물건을 사는 데 시간을 낭비해 왔는지 의문을 갖게 만드는 다양한 선택지를 제공할 것입니다."라고 말했습니다.

그는 또한 다음과 같이 강조했습니다. " 이것은 AVAKids에게 엄청난 노력이며, 만약 이 노력이 실패한다면 우리는 이 유통망을 '폐쇄'할 용의가 있습니다. 2024년은 AVAKids에게 중요한 전환점이며, 목표를 달성할 기회입니다. 그렇지 않으면 소비자들이 이러한 온라인 모델을 반드시 필요로 하지 않는다는 것을 깨닫게 될 것입니다."

또한, 모바일 월드는 AVAKids가 2024년 12월 31일 이전에 손익분기점에 도달할 것으로 예상합니다.

2023년 유엔 통계에 따르면 베트남에는 현재 18세 미만 아동이 2,600만 명 이상(전체 인구의 4분의 1)에 달하며, 그중 700만 명 이상이 5세 미만입니다. 따라서 이러한 잠재 시장은 산모 및 유아용품을 공급하는 투자자들을 지속적으로 유치하고 있습니다.

하지만 현재 세계 경제가 불황에 빠지면서 매출이 감소하고 있으며, 많은 소매업체들이 과거 오프라인 매장 확장에 막대한 비용을 지출해 왔습니다. 이러한 상황에서 온라인 쇼핑 트렌드가 급증하고 있으며, 소매업의 사회화 또한 강하게 진행되고 있습니다.

회복에 집중하세요: 양은 줄이고 질은 높이세요.

경영진에 따르면 모바일 월드와 바흐 호아 산 체인은 2024년 1분기에 10%의 성장률을 달성했으며, 올해에도 매출과 이익 증가세를 이어갈 것으로 예상됩니다. MWG는 향후 2~3년 동안 신규 전자제품 매장을 개설하지 않고, 실적이 부진한 매장은 오히려 폐쇄할 계획입니다. 회사는 양적 축소와 질적 향상이라는 전략에 진입하고 있습니다.

바흐 호아 산(Bach Hoa Xanh)은 베트남 중부 및 북부 지역으로 사업을 더욱 확장하여 2025년부터 2027년까지 수십억 VND의 네 자릿수 수익을 달성할 것으로 자신 있게 예상하고 있습니다.

안캉 약국 체인은 매장당 평균 4억 VND의 매출을 달성했지만 아직 손익분기점에 도달하지 못했기 때문에 매장당 5억 VND의 손익분기점에 도달할 때까지 확장 계획을 중단할 예정이다.

인도네시아의 에라 블루(Era Blue) 전자제품 체인은 55개 매장을 운영하며 매장 단위에서 손익분기점을 달성했습니다. MWG는 2027년까지 이 체인을 500개 매장으로 확장할 계획입니다.

최근 MWG 주식의 주식시장 실적 (이미지: SSI iBoard)

모바일 월드 그룹(MWG)은 2024년 매출 1,250억 VND, 세후 순이익 2조 4,000억 VND 달성을 목표로 하고 있습니다(2023년 대비 14배 이상 증가). 2024년 1분기 MWG의 매출은 31조 5,000억 VND에 달하며, 이는 목표치의 25.2%에 해당합니다.

현재 MWG 주가는 주식 시장에서 주당 52,000 VND에 거래되고 있으며, 이는 작년 동기 대비 약 28% 상승한 수치입니다.

원천: https://phunuvietnam.vn/the-gioi-di-dong-dua-ra-co-hoi-cuoi-cho-chuoi-me-va-be-avakids-20240413180740141.htm