남부 부동산 시장: 난관 극복을 위한 노력

회복의 징후

2023년 초부터 국가은행이 신용 한도를 줄이고, 부동산 대출을 제한하고, 대출 금리를 인상하면서 전국의 부동산 시장은 많은 어려움에 직면했습니다. 당국은 법적 문서가 부족하고 프로젝트 절차가 느린 프로젝트를 점검하고 조사해 왔고, 이로 인해 시장이 폭락하면서 많은 투자자와 기업이 피해를 입었습니다.

CBRE의 데이터에 따르면 2023년 상반기 호치민시에서 판매되는 아파트 공급은 계속해서 감소하여 4,100여 채에 그쳤으며, 작년 같은 기간에 비해 70% 이상 감소했습니다.

판매 중인 신규 아파트의 대부분은 이전 단계에서 시작된 프로젝트의 후속 단계에서 나온 것으로, 올해 첫 6개월 동안 공급된 전체 신규 아파트의 65%를 차지합니다. 2023년 2분기에만 새로운 프로젝트가 판매되지 않을 것입니다.

반면, 중급 아파트 부문은 소폭 개선세를 보였으며, 2023년 상반기에 1,200여 가구의 신규 아파트가 공급되어 전년 대비 9% 증가했습니다. 동부 지역은 여전히 ​​많은 신규 아파트 공급이 집중된 지역으로, 신규 공급의 80% 이상이 투덕 시에서 나옵니다.

부동산 시장이 많은 어려움에 직면하고 있음에도 불구하고, 많은 투자자는 여전히 건설과 고객에 대한 헌신에 앞장서고 있습니다.

따라서 2023년 2분기에 기록된 성공적인 거래의 대부분은 이전 단계에서 판매된 아파트에서 이루어졌습니다.

수요 측면에서 볼 때, 호치민시의 아파트 수요는 여전히 매우 높다고 할 수 있습니다. 사실, 현재 구매자가 가장 걱정하는 첫 번째 문제는 적절한 가격이고, 그 다음으로는 프로젝트의 합법성입니다. 프로젝트들은 진행을 확대하기 위해 많은 정책을 적용했지만 적절한 가격 조정 없이는 여전히 제품 유동성에 어려움을 겪습니다.

호찌민시 부동산협회(HoREA) 회장 레 황 짜우 씨는 "남부 지역 부동산 시장이 많은 어려움에 직면해 있지만, 정부 정책은 현 상황에 맞춰 점차 변화하고 있습니다. 금리가 하락하고 호찌민시와 인근 지역의 시장 유동성이 회복되면서 시장이 활성화되고 있다는 조짐을 보이고 있습니다."라고 말했습니다.

사업 전략 및 문제 정의

2023년 초부터 부동산 시장은 예상치 못한 변동이 많아 어두운 흐름을 보이고 있습니다. 투자자, 중소기업부터 대기업에 이르기까지 어디에서나 어려운 상황을 볼 수 있습니다.

그러나 많은 어려움에 직면함에도 불구하고, 기업들은 이것이 기업 스스로의 과제이자 시장 선택이라고 생각합니다. 어려운 시기를 극복하는 것은 황금의 기회가 될 것입니다. 시대에 맞게 적응하기 위해 많은 해결책이 제안되었습니다.

남부 부동산 시장 전반과 호치민시, 빈즈엉성 , 동나이성 등의 시장은 여전히 ​​투자자들을 끌어들이는 밝은 지역입니다.

따라서 많은 투자자들은 시장 수요를 자극하기 위해 시장이 열릴 때까지 기다리는 경향이 있어 4월과 5월 내내 새로운 매도를 연기합니다. 공식 오픈 전 새로운 세일 행사와 이벤트는 모두 2023년 6월말부터 진행됩니다.

또한 일부 투자자는 중앙 집중형 판매 대신 소수의 신규 판매만 개시하고 고객에게 개별적인 조언을 제공하기도 합니다. 그 이유는 투자자들이 여전히 프로젝트 건설이 가속화되고 있음에도 불구하고, 이전 기간에 비해 시장의 흡수율이 낮았던 것에 대해 주저하고 있기 때문입니다.

푸동 그룹(Phu Dong Group)의 응오 꽝 푹(Ngo Quang Phuc) 대표는 "현재 시장을 살펴보면 많은 어려움이 있지만, 이는 각 기업이 자신의 내부 상황을 되돌아볼 수 있는 기회입니다. 이전처럼 너무 빠르게 성장하기보다는, 기업들은 사업 계획을 고려하기 전에 프로젝트의 법적 측면에 더욱 집중하여 프로젝트를 확실하게 완료할 것입니다. 법적 측면이 완료된 프로젝트는 투자자의 고객 평판을 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 투자자가 스스로 선택할 수 있게 되어 매출 성과도 좋아질 것입니다."라고 말했습니다.

앞으로 부동산 투자자들은 완전한 법적 문서가 있는 프로젝트를 선호할 것입니다.

"푸동 그룹은 수년간 법적 절차 완료와 판매에 집중해 왔습니다. 어려운 시장 상황 속에서도 푸동 그룹은 모든 자원을 프로젝트 건설에 집중하고 고객에게 주택을 적시에 공급함으로써 고객과의 약속을 항상 지키고 있습니다. 이는 불황기에 접어든 주택 시장에서도 회사의 전략입니다."라고 푹 씨는 말했습니다.

PV의 조사에 따르면 현재 고객을 유치하기 위해 투자자들은 5-10%의 제품 할인 외에도 다양한 지불 방법을 제공합니다. 예를 들어, 고객은 다음과 같은 방법을 선택할 수 있습니다. 공사 진행 상황에 따라 지불(신축 층을 건설하는 경우 고객은 아파트 가치의 10-15%를 지불)하거나 고객이 아파트 가치의 20%를 지불하고 나머지 금액은 15-20년 내에 은행에서 보증을 받으며, 고객은 매달 1,000만 VND 이상의 원금과 이자를 은행에 지불합니다.

특히, 위의 옵션을 통해 기업은 은행 대출에 의존하지 않는 새로운 결제 방법을 제공하는 데도 유연해질 수 있습니다. 구체적으로, 고객은 아파트 가격의 20%를 선불로 지불한 후 매매 계약서에 서명하고 아파트가 인도될 때까지 매달 계약 가격의 0.5%(약 1,400만 VND)를 지불하고 나머지 %의 제품 가격을 지불합니다.

송롱 부동산 투자, 건설 및 개발 유한회사의 레딘랑 이사는 "최근 부동산 시장은 시장 유동성 부족과 미활용 재무 레버리지 등 여러 어려움에 직면해 투자자들이 더 이상 부동산에 관심을 두지 않고 있습니다. 투자자와 기업들은 많은 어려움에 직면해 있지만, 그 위험 속에는 기회가 있습니다."라고 말했습니다.

" 경제는 항상 순환하는 사이클을 가지고 있고, 부동산 시장도 마찬가지입니다. 급속한 발전으로 부동산 가격이 급등하여 많은 사람들이 집과 땅을 살 수 없게 되었습니다. 이 어려운 시기는 기업들이 사업 전략을 재정비하여 합리적인 가격에 제품을 시장에 출시하는 데 도움이 될 것입니다. 또한, 소규모 기업들은 더 이상 아직 합법적이지 않은 프로젝트 판매에 매달리지 않고, 2차 시장에 집중하여 도움이 필요한 소비자들에게 진정한 가치를 제공할 것입니다."라고 랭 씨는 말했습니다.

이 기간 동안에도 판매 정책과 실제 상품이 투자자의 관심을 끌고 있습니다.

CBRE 베트남의 CEO인 즈엉 투이 융(Duong Thuy Dung)은 2023년 말 시장 전망에 대해 "호치민시 아파트 시장의 유동성은 풍부할 것"이라며, "2023년 말까지 은행의 자본 비용 압박이 다소 완화됨에 따라 많은 은행들이 대출 금리를 인하하기 시작할 것으로 예상됩니다."라고 말했습니다.

또한 올해 마지막 몇 달 동안 일련의 긍정적인 시장 신호가 나타날 것으로 예상되는데, 대표적인 것으로는 공공 투자 지출이 가속화되는 것(지하철 1호선 완공, 지하철 2호선 부지 정리 예정, 호치민시 지역 주요 순환 노선의 구성 프로젝트 시작 등)과 일련의 부동산 프로젝트에 대한 법적 장애물을 제거하기 위한 노력이 있습니다. 2023년 마지막 몇 달은 그러한 전조가 될 것이며, 2024년 호치민시와 남부 지방의 부동산 시장 회복에 큰 영향을 미칠 것입니다.

원천: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bat-dong-san-phia-nam-no-luc-vuot-kho-a631233.html