Mr. Duc와의 오후 티타임

이번에는 제가 주도적으로 사이공에 있는 득 선생님과 약속을 잡았습니다. 그 전에 그는 저를 잘라 이로 "데려가"서 때로는 채식 돼지고기를 먹어보기도 하고, 때로는 익은 두리안을 맛보기도 했고, 때로는 그저 "생산성 계약"을 적용하기도 했습니다. 바나나 송이의 무게가 두 배나 나가고, 계약자는 수십억 동의 돈을 받았고, 그는 행복했습니다. 아니면 "100% 재활용했기 때문에 냄새 없이" 농장에서 돼지고기를 즉흥적으로 먹었을 수도 있고... 뭘 자랑하고 싶어하는지에 따라 다를 수도 있습니다.

9월 말의 비오는 어느 오후, 사이공에서 우리가 겪은 이야기는 일과는 아무런 상관이 없었습니다. 그리고 그 덕분에 저는 매우 다른 사람인 사업가, 황아인잘라이그룹(HAGL)의 회장인 도안 응우옌 득 씨도 깨달았습니다.

저는 덕 씨를 다시 만나기까지 거의 2년이 걸렸습니다. 하지만 그 동안에도 저는 덕 씨가 보내준 두리안을 받았습니다. 덕 씨는 자신이 "심층 분석" 단계에 있다고 말했는데, 그 말에 나는 깜짝 놀랐다. 그가 마지막으로 "깊은 잠수"를 했던 때가 기억납니다. 그는 약 5년 동안 사라졌다가 다시 나타났습니다. 덕 씨는 웃으며 안심시켰다. "다이빙은 일하기 위한 거고, 큰 물고기를 잡기 위해 다이빙하는 거예요."

그날 오후에도 여전히 웃고 떠들썩하게 이야기하고 있었지만, 덕 씨는 다른 사람들이 눈치채지 못하는 비밀스러운 고요함을 유지했다. 저는 그가 이 단계에서 인간 삶의 흥망성쇠를 포함한 모든 괴로움을 한 발 물러서서 바라보고, 자신을 증명하기보다는 그것을 "즐길" 수 있는 마음과 입장을 모두 갖추고 있다고 생각합니다. 그는 돈이 가장 적을 때 가장 애정을 쏟는다는 것을 깨달았습니다. 아는 사람뿐만 아니라 낯선 사람, 심지어 그를 만난 적도 없는 사람에게서도 말입니다. 의도적이든 아니든, 그런 동정심은 HAGL의 많은 "생사" 문제에 긍정적인 영향을 미쳐 그가 심연에서 일어나 새로운 삶을 시작할 수 있도록 도왔습니다.

2018년 Thaco 와 HAGL이라는 두 민간 기업이 맺은 "10억 달러 규모의 결혼"과 같습니다. 지금까지 보면, 이는 일반적인 사업 원칙을 넘어서는 투자 거래였을 가능성이 큽니다. Thaco와 HAGL이 전략적 협력 계약을 체결하기 전까지 두 사업주는 서로를 별로 알지 못했습니다. 그러나 HAGL이 "바다 한가운데 가라앉는 거대한 배"와 같다는 맥락에서, Doan Nguyen Duc 씨는 Tran Ba ​​​​Duong(Thaco 회장) 씨에게 손으로 쓴 편지를 보냈습니다. 그 이유는 단 하나였습니다. 그는 Duong 씨가 돈이 있다고 생각했습니다. 2020년 탄 니엔과의 대화에서 Tran Ba ​​​​Duong 씨는 HAGL에 투자한 이유 중 하나가 "만난 모든 사람이 Duc 씨를 칭찬했기 때문"이라고 인정했습니다. 그 다음에 무슨 일이 일어났는지, 우리는 시장을 뒤흔들고 언론이 많은 기사를 썼던 "10억 달러 규모의 결혼"을 목격했습니다.

덕 씨의 기쁨은 이제 두리안과 바나나의 성장과 발전에 연결되었습니다.

하지만 그것은 겉모습일 뿐이고, 두 사업가 사이에는 모든 사람이 아는 것은 아닌 이야기들이 있습니다. 바우득은 쩐 바 즈엉 씨를 라오스와 캄보디아로 데려가 HAGL의 농업 시설을 시찰하게 했을 때, 쩐 바 즈엉 씨가 "매우 신속하고 단호하게" 결정을 내렸다고 말했습니다. 그 직후, 두옹 씨는 HAGL의 긴급한 문제를 처리하기 위해 "영수증 한 장도 없이" 수천억 동의 돈을 득 씨에게 이체했습니다. 물론, 모든 절차는 그 직후에 즉시 진행되었습니다. 하지만 9월 말, 두옹 씨가 렉스 호텔에서 우리와 함께 오후 티타임을 가졌을 때, 득 씨는 여전히 자신의 행동이 "위대하고, 강인하고, 단호한 사업가의 모습"이라고 단언했습니다. 두 명의 유명 베트남 사업가 사이에 '영웅적 량산 습지'라는 색채가 짙게 배어든 10억 달러 규모의 거래는 아마도 매우 드물 것이다. 이는 큰 꿈을 꾸고 큰 일을 실행하는 기업가의 용기, 결단력, 전략적 비전을 보여줍니다.

마찬가지로 수십 개의 은행이 만장일치로 국가은행에 HAGL 구조조정을 요청했고, 국가은행과 관련 부처 및 기관이 공식 공문을 보내 라오스, 캄보디아 등에서 사업을 유지하기 위해 HAGL 구조조정에 주의를 기울여 달라고 요청한 것도 특별한 사안입니다. 2016년 12월 31일, Duc 씨는 "HAGL 유동성이 상실되었습니다"라고 발표하기로 결정했습니다. 많은 사람들이 그를 막았습니다. 그가 이런 말을 하면 거의 확실히 파산하게 될 것이기 때문입니다. 하지만 그는 결심했습니다. 그는 질병을 숨기면 오히려 악화될 뿐이라고 말했습니다. 당시 HAGL의 부채는 28조 VND가 넘었고, 이자와 할부금을 지불할 수 없었으며, 운영을 유지할 현금 흐름도 없었습니다. "그것은 죽은 것으로 여겨졌습니다." 듀크 씨가 회상했다. 그 어두운 순간, 덕 씨는 렉스 호텔에 앉아 있었습니다. 나는 그가 누군가와 함께 앉아 있는지, 아니면 혼자 앉아 있는지 묻지 않았습니다. 하지만 한 사람 이상에게라도 그 순간은 덕 선생님이 고백한 대로 "가장 어두웠던" 순간일 뿐만 아니라, 아마도 가장 외로운 순간이었을 것이라고 믿습니다. 그 날은 옛 해의 마지막 날이었고, 땅과 하늘은 새로운 봄을 맞이하며 변해가고 있었지만, 덕 씨는 여전히 예측할 수 없는 삶의 상황과 씨름하고 있었습니다.

그는 실제 농부보다 농업에 대해 더 잘 알고 있다.

그는 마음속으로 재구성한 신념과 혹독한 삶의 현실 사이에서 도박을 했습니다. 그러한 믿음은 Duc 씨의 "매우 전형적인" 생각에서 비롯된 것입니다. 즉, HAGL의 어려움은 객관적인 이유에 기인하며 그는 "나쁜 일을 하기 위해 돈을 받은 것이 아니다"는 것입니다. HAGL의 투자 프로젝트는 모두 은행에서 신중하게 평가되고 적절하게 평가되었으며, 대출은 올바른 목적으로 사용되었습니다... 이러한 주장은 모두 틀린 것은 아닙니다. 하지만 인생에는 옳은 일을 하고, 잘해도 실패하면 몹시 씁쓸하게 게임을 그만두는 경우가 너무나 많습니다. 물론 둑 씨는 최악의 시나리오도 예상했습니다. "우리가 공감한다면, 우리는 함께 지원하고 구조조정을 할 것입니다. 그렇지 않으면 모든 부채는 담보를 갖게 되고, 회수를 위해 매각될 것입니다."

마침내 그의 믿음이 승리하여 HAGL은 공식적으로 구조조정을 승인받았습니다. 이는 또한 새로운 여정을 시작하는 이정표이며, 덕 씨의 빚을 갚기 위해 미친 듯이 일하는 여정이기도 합니다. 쓴맛, 단맛, 인간관계... 그는 이 모든 것을 다 맛보았고, 아무것도 부족함이 없었다. 지금까지 HAGL은 약 4조 VND 이상의 빚을 지고 있습니다. "계획에 따르면 2026년 HAGL은 베트남에서 최초로 부채 없는 1조 달러 규모의 기업이 될 것입니다."라고 득 씨는 단언했지만, 희미하게 인간적인 씁쓸함이 느껴지는 말을 덧붙이는 것도 잊지 않았습니다. "우리가 빚이 많다는 이유로 사람들은 우리를 빚더미에 앉힌다고 말합니다. 그래서 HAGL이 1동만 빚져도 빚으로 간주되는 겁니다. 그런데도 많은 사람들이 수십억 달러의 빚을 지고 있고, 아무도 모릅니다. 그러니 그만하고 갚아야겠다고 결심합시다."

저는 덕 씨에게 왜 그렇게 많은 사람들에게 사랑받는지 궁금한 적이 있냐고 물었습니다. 그는 깊이 생각한 듯 자신이 확신하지 못한다고 인정했다. 하지만 그는 자신의 일 때문에 다른 사람들을 어려운 처지에 빠뜨리지 않습니다. "아마도 일하는 과정을 통해 사람들이 친근감을 느끼는 것 같아요. 좋은 사람들은 보상을 받기 때문에 행운이 또 다른 행운으로 이어지는 거겠죠." 덕 씨는 추측했다.

그리고 이 대답을 통해 저는 갑자기 사업가 도안 응우옌 득 씨가 매우 다르다는 사실을 깨달았습니다. 한때 주식 시장에서 가장 부유했던 사람이 베트남에서 가장 악명 높은 채무자가 되었다는 건 행운이라고 느끼기 쉽지 않은 일입니다. "나쁜 삶을 살면 사람들이 당신을 피할 것이고, 아무도 당신을 도와주지 않을 것입니다." 듀크 씨는 그때부터 자신이 진정으로 진지한 삶을 살아야 한다는 것을 깨달았다고 말했습니다. 사회나 사람들이 당신을 비판하게 두지 마세요. 그래서 그는 오늘 자신이 짓고 있는 것에 자부심을 느낍니다. "이전만큼 크지는 않지만, 매우 지속 가능하고 사회가 필요로 하는 올바른 방향으로 나아가고 있습니다." 그것이 농업입니다.

두리안이 막 열매를 맺었을 때, 덕 씨는 우리에게 그것을 맛보라고 "말씀"하셨습니다.

Duc 씨는 농업이 연간 5,000~7,000억 VND의 수익을 낼 수 있다는 것을 증명하려고 노력하고 있습니다. "아무도 감히 생각조차 못 했던 일이에요. 아무도 감히 생각조차 못 했는데 제가 해냈으니, 사람들은 잠시 깊이 파고들어 뭔가를 하는 게 가치 있다고 말하겠죠." 그는 드물게 자기 성찰의 순간을 벗어나 마음껏 웃었다. "농업이 제대로 운영된다면 매우 수익성이 높고 사회에 실질적인 소비재를 생산할 것이라고 장담합니다. 많은 사람들이 그저 부자라고만 외치지만, 정작 그들이 어떤 제품을 가지고 있는지는 아무도 모릅니다. 하지만 베트남에서는 즈엉 씨에게 물어보면 누구나 그가 자동차를 만들고 롱 씨는 철강을 만든다는 것을 압니다. 사회가 당신을 인정하고 존중하려면 제품이 있어야 합니다." 득 씨는 철학적인 어조로 말했다.

그는 정원으로 들어가 무성한 잎사귀를 들어올려 그 뒤에 숨겨진 두리안을 보여주었습니다.

오늘날의 덕 씨는 더욱 사색적이고 철학적입니다.

그는 HAGL이 현재 약 2,000헥타르의 두리안 농장을 운영하고 있으며, 이 숫자를 유지하고 "다른 일을 하기 위해" 더 이상 확장하지 않기로 결정했다고 말했습니다. 무슨 말인지 물었더니 비밀이라고 하더군요. 부채 사건 이후로, 덕 씨는 더 조심스러워졌습니다. "실제 수입이 생기고, 매출이 신고되고, 제품이 시장에 출시되면 그때서야 ​​발표할 거예요. 하지만 이제 일을 시작했으니, 사람들은 제가 헛소리만 한다고 하더라고요." 저는 "나무 2그루를 폐쇄한다고 선언했는데, 동물 1마리는 폐쇄한다고요?"라고 질문했습니다. Duc 씨는 이렇게 설명했습니다. "이전 결정은 형제들에게 우리가 무차별적으로 그런 일을 하지 않을 것이라고 안심시키기 위한 것이었습니다. 하지만 무차별적으로 하지 않는다는 것은 다른 산업에서는 하지 않고 농업에만 집중한다는 것을 의미합니다. 농업 분야에서는 안전을 위해 계란을 여러 바구니에 나눠야 합니다." 농업에 대한 그의 확고한 의지를 증명하듯, 듀크 씨는 누군가가 그에게 수천억 달러를 벌어들이는 이런저런 아주 좋은 프로젝트를 하자고 제안해도 "고맙게 생각하고 절대 제안하지 않을 것"이라고 말했습니다. 그는 농사만 짓고 더 이상 사업을 확장하지 않겠다는 것을 늘 염두에 두었습니다. "탐욕을 정의하셨으니, 사람들은 적절한 때에 멈춰야 합니다. 탐욕을 끊을 수는 없습니다. 계속 돌진하다간 죽을 것입니다." 덕 씨는 다시 한번 생각에 잠겼습니다.

한때 베트남의 대표적인 부동산 기업가였던 득 씨는 이 분야가 너무 매력적이어서 탐욕을 조장해 사람들을 눈멀게 한다고 인정했습니다. 그도 예전에는 그랬습니다. 하지만 듀크 씨에 따르면 이 산업의 수익은 "알에서 부화하기 전 닭을 세는 것"에 불과합니다. 위험은 항상 존재하며, 탐욕 또한 생겨납니다. "예를 들어, 1동을 사서 더하고, 빼고, 곱하고, 나눠서 5동에 파는 프로젝트가 너무 수익성이 있을까요? 하지만 현실과 완전히 다릅니다. 베트남 부동산은 금리가 매우 높고 실행 기간이 너무 길기 때문에 정확하고 완전한 계산만으로는 충분하지 않습니다. 생각해 보세요. 프로세스가 맞다면 투자 정책 승인, 인허가, 착공, 각종 서류 작성부터 고객에게 판매까지 10년이 걸립니다. 시장, 경영, 정책 등 위험 요소를 제외하더라도 말입니다. 그런데 모두가 그 부분의 비용을 잊고 1동을 5동에 판다고 계산해서 억만장자만 보는 거죠. 사실상 남는 게 하나도 없습니다." 득 씨는 분석하며, 이 사실을 깨닫고 부동산 사업에서 손을 떼고 농업으로 전향하기로 결정했다고 덧붙였습니다.

하지만 그는 '깨달음'을 넘어 나무와 동물 사이의 '혼란'의 영역에 도달했습니다. 제가 이 기사를 쓰고 있을 때, 덕 씨로부터 문자가 왔습니다. 그는 다시 캄보디아에 있었습니다. 저는 그가 두리안과 바나나가 가득한 넓은 밭 한가운데를 운전하는 모습을 상상했습니다. 2년 전 그가 우리를 넓은 두리안 정원으로 데려갔을 때, 볼라벤 고원(라오스)의 길가에 있는 풀에 가려져 45도 각도로 기울어진 깊은 도랑으로 차가 미끄러지는 장면이 기억났습니다.

덕 씨의 여행을 막을 수 있는 것은 아무것도 없습니다.

이제 덕 씨는 부채 상환 여정의 마지막 단계에 도달했습니다. "지난 5년 동안 대부분의 기업들이 부채를 늘렸지만, 당신은 28조 원이 넘는 부채에서 4조 원 남짓으로 줄었습니다. 빚을 다 갚았다는 것만으로도 이미 영웅입니다." 덕 씨는 이를 비유하며 크게 웃었다. 그는 내가 오랫동안 알고 지낸 쾌활한 덕 씨의 원래 모습으로 돌아왔다. 오늘날의 덕 씨는 자조할 점이 많고 자랑스러워할 점도 많습니다. 그는 높이와 깊이를 모두 경험하는 것을 자랑스러워합니다. 그는 HAGL의 유동성 부족에 대한 진실을 발표하게 되어 자랑스러워합니다. 그는 심연에 빠졌을 때조차도 많은 사람들의 애정을 받는 것을 자랑스러워했습니다...

그러고 나서 그는 곰곰이 생각한 후, 빚을 다 갚은 뒤에 인생이 준 은혜에 보답하겠다고 말했습니다. 지금까지 그와 함께 있었던 사람들에게 그는 무언가를 해주고 싶어했습니다. 그들이 없었다면 그는 결코 성공할 수 없었을 것입니다. "지금 여기 당신과 차를 마시고 있는데, 기계는 여전히 돌아가고 있고 사업도 계속되고 있어요. 예전에는 회사가 5개월 동안 월급을 주지 않았을 때도 모두가 행복하고 정상적으로 일했죠. 그 사람들이 없었다면 지난날을 극복하지 못했을 거예요. 어떻게 될지는 모르겠지만, 저는 사람들을 공평하게 도울 거예요. 지금 예순셋인데, 예순다섯 살이 되면 빚을 갚고 인생에 보답할 거예요. 그러면 만족할 거예요. 결국 그렇게 많은 돈을 벌 수는 없을 텐데, 왜 싸우겠어요?" 둑 씨가 단언했다.

저는 16~17년 전, 렉스 호텔에서 처음으로 듀크 씨를 만났던 걸 기억합니다. 그는 시장에 분명히 말할 것이 있습니다. 그는 내가 이미 모든 이야기를 알고 있는 것처럼 재빨리 말했고, 관례적으로 내가 물 한 잔 필요한지 묻지도 않았다. 당시 덕 씨는 경력의 정점에 있었고, 프로젝트도 많았으며, 돈을 어떻게 써야 할지 몰랐습니다. 2009년, 저는 Duc 씨를 인터뷰했는데, 그는 주식 시장에서 가장 부유한 사람이자 베트남 최초의 미국 달러 억만장자가 될 가능성이 가장 큰 사람이었습니다. 하지만 그런 일은 일어나지 않았습니다. 얼마 지나지 않아 Duc 씨는 부동산 부문에서 물러나 공식적으로 농업에 투자하기 시작했습니다. 덕 씨는 이것이 HAGL의 심연으로의 여정의 시작이 될 줄은 전혀 예상하지 못했습니다. 그는 증권거래소에서 가장 부유한 사람에서 베트남에서 가장 악명 높은 채무자가 되었습니다. 하지만 그는 그 격렬한 폭풍 속에서도 HAGL을 되살렸고, 그것은 아마도 쇠퇴했을 때보다 더 놀라운 방식으로 이루어졌습니다.

내가 일어섰을 때, 두 번째 잔의 차가 없어졌고, 비도 그쳤습니다...

저는 가까운 시일 내에 Duc 씨와 라오스에 있는 그의 "비밀"을 방문하기로 약속했습니다.

출처: https://baodaknong.vn/tra-chieu-cung-bau-duc-232473.html