베트남 드래곤프루트가 점차 수출 시장에서 지위를 잃어가는 이유는 무엇일까?

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베트남 드래곤프루트는 3년 연속으로 수출이 감소하면서 어려움에 직면해 있는 반면, 멕시코는 미국과 캐나다에서 시장 점유율을 확대하고 있으며 중국과 인도가 공급을 장악하고 있습니다.

빈투언성 에서 용과를 거래하는 호아 씨는 올해 초부터 가격이 올랐지만 수출량이 많지 않았다고 말했습니다. "예전에는 하루에 수십 톤씩 팔았는데, 지금은 1등급 제품만 수출할 수 있어서 생산량이 절반으로 줄었어요."라고 그녀는 말했습니다.

호아 씨에 따르면, 드래곤프루트 수출 기준이 예전보다 더 까다로워지고 있으며, 특히 일본과 한국으로의 수출은 한 달에 몇 컨테이너 정도에 불과하다고 합니다.

빈투언성의 드래곤프루트 구매 회사 사장은 현재 회사가 하루에 수십 개, 때로는 몇 컨테이너에 불과한 상품을 수출한다고 말했는데, 예전에는 하루에 수백 개였었다고 합니다.

베트남 용과는 현재 15개국 이상으로 수출되고 있습니다. 중국, 태국, 말레이시아와 같은 기존 시장 외에도 미국, 일본, 한국, 뉴질랜드, 호주와 같은 수요가 높은 시장에도 진출했습니다. 이전에는 베트남 용과는 국제 시장에서 80~90%의 거래량을 차지하며 독점적인 지위를 유지했습니다.

그러나 세관총국 통계에 따르면 2019년부터 현재까지 베트남의 용과 수출액은 지속적으로 급감했습니다. 특히 2021년과 2022년에는 베트남의 10억 달러 수출 품목 중 가장 큰 비중을 차지하던 품목에서 제외되었습니다. 작년 용과 수출액은 6억 3,200만 달러로 2021년 대비 약 39%, 최고치였던 2019년 대비 49% 이상 감소했습니다.

올해 첫 두 달 동안 수출 활동은 호조를 보였지만, 산업통상부 수출입국 의 통계에 따르면 드래곤프루트 수출액은 2022년 같은 기간 대비 26.9% 감소한 약 1억 600만 달러에 그쳤습니다.

빈투언성의 한 정원에서 드래곤프루트를 수확하는 모습. 사진: 비엣 꾸옥 — 빈투언성의 한 정원에서 드래곤프루트를 수확하는 모습. 사진: *비엣 꾸옥*

수출량이 급격히 감소한 이유를 설명하면서, 기업 대표들은 현재 많은 국가가 드래곤프루트 생산에 참여하고 있어 시장 경쟁이 점점 더 치열해지고 있다고 말했습니다.

비나 T&T 수출입회사의 응우옌 딘 퉁 사장에 따르면, 베트남 드래곤프루트의 주요 시장인 중국은 시장을 개방했지만, 현재 중국에서 드래곤프루트를 활발하게 재배하고 있어 예년에 비해 수입 수요가 제한적이라고 합니다.

구체적으로, 2월 말 중국은 용과 생산량이 연간 160만 톤에 도달했다고 발표했는데, 이는 베트남보다 20만 톤 많은 수치이며 생산량 기준 세계 1위로 도약했습니다. 이러한 재배 생산성은 중국의 연간 소비량 약 200만 톤을 거의 충족합니다.

인도에서도 이 과일을 성공적으로 재배하고 있습니다. 최근 인도 정부는 현재 3,000헥타르인 재배 면적을 향후 5년 안에 5만 헥타르로 늘리는 로드맵을 수립하기로 결정했습니다.

또한 멕시코도 용과를 재배할 수 있게 되어 베트남의 미국과 캐나다 수출 시장 점유율이 제한되었습니다. 퉁 씨는 2010년 베트남이 미국에 용과를 매우 잘 수출했다고 언급했습니다. 2019년부터 현재까지 멕시코가 이 품종을 재배할 수 있게 되면서 미국과 캐나다 시장 점유율을 잠식하게 되었고, 베트남이 (멕시코에서 재배하지 못했던 몇몇 붉은색 과육 품종을 제외하고는) 미국으로 흰 용과를 수출하는 것이 불가능해졌습니다.

기업들은 올해 용과 수출량이 감소할 것으로 전망하고 있습니다. 향후 인도와 중국에서 대량 생산될 경우, 용과 가격 상승은 어려울 것으로 예상됩니다. 다른 국가의 상품이 가격이 저렴해지면 베트남으로 역수출될 위험이 있습니다.

현재 베트남산 과일과 채소는 높은 관세로 인해 인도로 수출하기 어렵습니다. 하지만 베트남은 인도와의 무역에서 적자를 기록하고 있습니다.

베트남 청과물협회(Vinafruit) 사무총장 당 푹 응우옌(Dang Phuc Nguyen) 씨는 중국과 인도가 용과 생산량에서 "경쟁"을 벌이는 상황에서 베트남 농부와 기업들은 자사의 강점을 홍보하기 위해 시장을 재평가해야 한다고 강조했습니다. 농부들은 제품 품질과 디자인에 집중하는 것 외에도 적절한 재배 시기를 선택해야 합니다.

이전처럼 대량으로 재배하는 대신, 인도나 중국처럼 재배하기 어려운 비수기 작물을 늘려야 합니다. 중국의 긴 겨울은 용과 재배에 어려움을 줍니다. 따라서 베트남 농부들은 연초와 연말에 수확할 수 있도록 용과 심는 횟수를 늘려야 합니다. 이 시기에는 주변 국가의 농산물이 매우 부족하고 수확조차 어렵기 때문입니다.

퉁 씨는 같은 견해를 밝히며, 베트남은 상대국 농산물의 제철 전후 수확을 늘려야 한다고 말했습니다. 이를 위해 지방 당국은 농부들에게 정보를 제공하여 계획에 따라 준비하고 재배할 수 있도록 해야 합니다. 퉁 씨는 "다른 나라에서는 재배하기 어려운 붉은 과육의 용과 재배도 장려해야 합니다."라고 말했습니다.

또한, 퉁 씨는 시장 의존도를 피하기 위해 기업이 심층적 가공에 집중해야 한다고 말했습니다.

티 하

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