민푸에서 매년 판매되는 새우의 99% 이상이 수출되므로 회사는 제품을 슈퍼마켓에 출시할 때 국내 시장에서의 "보급 범위"를 확대할 계획입니다.
이는 3월 26일 호치민시에서 Bach Hoa Xanh과의 협력 서명식에 참석한 Minh Phu Seafood Corporation 이사회 의장 겸 CEO인 Le Van Quang 씨가 공유한 내용입니다.
1992년에 설립된 민푸 해산물 주식회사는 베트남 최대 새우 수출업체입니다. 레 반 꽝 회장은 지난 30년 동안 국내 슈퍼마켓에 제품을 여러 번 출시하려 했지만, 민푸 새우의 높은 가격 때문에 대부분 거절당했다고 밝혔습니다. 하지만 그는 품질에 비해 가격이 "비용 대비 합리적"이라고 덧붙였습니다.
이것이 회사가 매년 약 5만 톤의 새우를 판매하지만, 99% 이상이 수출되고 0.5%만이 국내에서 소비되는 이유를 부분적으로 설명합니다. 그는 "소비자들이 좋은 품질의 제품에 돈을 지불할 용기가 없기 때문에 국내 시장 점유율을 '확대'하는 것이 어렵습니다."라고 말했습니다. 현재 민푸의 수출 새우 가격은 국내 소매 가격보다 10~20% 높습니다.
하지만 "새우왕"은 이제 소매업체와 협력하여 고품질 제품(금지된 물질이나 항생제가 없는 제품)과 합리적인 가격을 소비자에게 제공함으로써 "고향으로 돌아갈" 때가 되었다고 말했습니다.
Quang 씨는 "Bach Hoa Xanh과의 이번 '악수'가 국내 시장에서 회사의 시장 점유율을 높이는 데 도움이 되기를 바랍니다."라고 말하며, 다양한 채널에서 제품을 '보급'하여 시장 점유율을 5~10%까지 늘리겠다고 덧붙였습니다.
Minh Phu의 킬로당 30마리 새우는 Bach Hoa Xanh 슈퍼마켓 체인에서 판매됩니다. 사진: 린단
이 회사는 자체 연구 및 개발한 MPBiO 생명공학(항생제나 화학물질 무첨가)을 새우 양식에 적용합니다. 이 기술은 전기나 물을 많이 소모하지 않아 양식 비용과 가격을 50% 절감하는 데 도움이 됩니다.
덕분에 국내에서 판매되는 민푸 새우는 일본, 미국, EU의 수출 기준과 동일한 품질을 유지하며, 가격도 동일하거나 더 저렴합니다.
박호아싼(Bach Hoa Xanh) 체인은 6개월간의 시범 판매 끝에 민푸(Minh Phu) 새우 1,300톤 이상을 판매하여 약 2,200억 동(VND)의 매출을 올렸습니다. 올해는 1,700개 슈퍼마켓에서 3,000톤을 판매하여 5,000억 동(VND)의 매출을 목표로 하고 있습니다.
"이전에는 좋은 제품을 수출하는 경우가 많았지만, 이제는 정반대로 베트남 국민들에게 가장 신선하고 고품질의 제품을 제공합니다."라고 박호아싼(Bach Hoa Xanh)의 CEO인 팜 반 쫑(Pham Van Trong) 씨는 말했습니다. 민푸(Minh Phu)의 신선한 새우 제품은 이 시스템에서 킬로그램당 18만 6천 동(30개)에 판매됩니다.
민푸 쉬림프는 50개국 이상에 제품을 공급하고 있으며, 연간 10조 동(VND) 이상의 매출을 올리고 있습니다. 수출 증대와 국내 시장 진출을 통해 "새우의 왕"이라는 별칭을 얻은 민푸 쉬림프는 전년 동기 대비 50% 성장 및 흑자 전환을 목표로 하고 있습니다.
티 하
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