지속 가능한 지원 생태계 구축.

신생 스타트업들이 제품을 국제 시장에 출시하기 시작하면서, 이야기는 더 이상 각 기업의 개별적인 노력에 관한 것이 아니라, 충분히 깊고 실질적인 지원 생태계의 필요성에 대한 논의로 점차 이어지고 있습니다.

응우옌 만 훙 과학 기술부 장관이 도안 홍 쭝이 개발한 델타 X 스마트 로봇 모델을 부이 탄 선 부총리에게 소개하고 있다. 사진: 델타 X

실제에서 발생하는 요구 사항

생산 능력이 안정화됨에 따라 많은 스타트업에게 가장 큰 과제는 급변하는 국제 시장의 수요를 충족하기 위해 규모를 확장하는 것, 즉 꾸준한 생산량 확보로 옮겨갑니다.

계피 껍질로 신발 깔창을 생산하는 전문 기업인 후옹 꾸에 생산-가공-무역-수출입 유한회사의 응우옌 쑤언 손 사장은 실무 경험을 바탕으로 시장 수요는 항상 기존 생산 능력보다 높지만, 사업은 여전히 ​​투자 자본과 생산 설비의 한계에 직면해 있다고 말합니다.

손 회장은 “주문도 있고 시장도 있지만, 생산능력을 늘리려면 중장기 자본이 필요합니다. 기계와 생산 시스템에 투자할 적절한 자원을 확보할 수 있다면 사업은 즉시 확장될 수 있습니다. 문제는 중소기업이 대출에 필요한 담보 조건을 충족하기가 매우 어렵다는 점이고, 시장은 기다려주지 않는다는 것입니다.”라고 말했습니다.

한편, 바오린 생산무역 유한회사의 판딘뚜안 이사는 브랜드를 구축하고 국제 무역 박람회 및 전시회에 참가하는 것이 지역 제품이 시장에 점차 자리 잡는 데 중요한 역할을 한다고 믿습니다.

"많은 제품들이 품질은 좋지만, 국제 시장에 직접 진출할 기회가 부족합니다. 무역 진흥 행사에 참여할 수 있도록 지원받는다면, 기업들은 고객을 만나고 시장 수요를 파악하여 그에 맞춰 제품을 조정할 수 있을 것입니다."라고 투안 씨는 말했다.

기술 분야에서 이 이야기는 생태계의 필요성에 대한 다른 관점을 제시합니다. 로봇 제조 전문 기업인 델타 X의 CEO이자 창립자인 도안 홍 트룽은 기술 스타트업이 지속 가능한 수출을 달성하기 위해서는 인적 요소가 매우 중요하다고 주장합니다. 인적 요소는 제품 개발, 수익 창출, 그리고 장기 전략 수립의 기반이 되기 때문입니다.

"자본 및 기준 관련 어려움 외에도, 조화로운 지원 생태계의 부재 또한 주요 장애물입니다. 기업들은 금융, 법률, 시장 연계에 대한 보다 구체적인 정책은 물론, 우수 인재를 위한 주택 지원, 보다 유연한 대출 방식, 생산 시설 개발을 위한 토지 지원이 필요합니다."라고 쭝은 말했다.

Delta X의 설립자에 따르면, 생산, 테스트 및 인증 센터 설립 또한 매우 중요하며, 이를 통해 기업은 제품을 국제 시장에 출시하기 전에 완성도를 높이는 데 걸리는 시간을 단축할 수 있습니다. 탄탄한 "지원 시스템"을 갖추면 스타트업은 위험 부담이 큰 초기 단계를 홀로 헤쳐나가는 대신 단계적으로 성장할 수 있습니다.

다낭 의 OCOP(One Commune One Product, 한 공동체 한 제품) 생산자들이 일본에서 열린 제품 전시회에 참가했습니다. 사진: 판 빈

정책 지원

점점 더 많은 스타트업들이 해외 시장에 조기에 진출함에 따라, 지역 지원 정책 또한 기업들을 더욱 심층적으로 지원하는 방향으로 점차 변화하고 있습니다.

핵심 축 중 하나는 2025년 12월 11일 국회 결의안 제259/2025/QH15호에서 채택된 구체적인 틀입니다. 이 결의안은 2024년 6월 26일 결의안 제136/2024/QH15호의 여러 조항을 개정 및 보완하는 것으로, 다낭 자유무역지대를 포함한 새로운 모델을 시험할 수 있는 공간을 마련했습니다. 이 자유무역지대는 제조업, 물류, 첨단 기술 분야에서 사업을 운영하는 기업들을 지원하는 플랫폼으로, 우대 세제 혜택과 간소화된 행정 절차를 제공합니다. 이는 스타트업 기업들이 국제 시장 진출 시 경쟁력을 점진적으로 키워나가는 데 필수적인 조건으로 여겨집니다.

동시에, 시 인민의회 결의안을 통해 스타트업을 직접 지원하는 정책이 구체화되어, 창업 초기 단계부터 액셀러레이션에 이르기까지 다양한 단계에서 국가 예산을 활용한 지원책을 시행할 수 있게 되었습니다. 실제로 이러한 지원은 많은 기업들이 제품을 개선하고 시장성을 검증한 후, 더 높은 품질과 규모를 요구하는 수출 주문에 진출하는 데 도움이 됩니다.

특히 생산 지원 측면에서 산업 진흥 프로그램은 기업들이 국제 표준을 충족할 수 있도록 설비를 현대화하고 공정을 개선하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 산업 진흥 및 무역 진흥 센터의 딘 반 푸크 부소장은 현재 지원이 고부가가치 친환경 생산 모델과 명확한 수출 지향성에 초점을 맞추고 있다고 밝혔습니다.

"저희는 글로벌 가치 사슬에 참여할 수 있는 기업, 특히 현지 원자재의 이점을 활용하고 추적성 및 환경 보호 요건을 충족하는 제품을 생산하는 기업을 우선적으로 지원합니다. 지원은 단순히 장비 제공에 그치지 않고, 기업이 생산 모델을 지속 가능한 방향으로 전환하는 전 과정에 걸쳐 함께합니다."라고 푸크 씨는 밝혔습니다.

또 하나 주목할 만한 점은 ISO, HACCP, GlobalGAP과 같은 국제 인증은 물론, 많은 시장에서 점차 의무화되고 있는 친환경 기준 획득을 위한 기업 지원을 강화하고 있다는 것입니다. 더불어 해외 지적재산권 보호 등록 지원은 기업들이 시장 확장 과정에서 발생할 수 있는 위험을 최소화하는 데 도움을 줍니다.

다낭시 산업진흥무역개발센터는 장비 및 기계 지원 제공 계획을 수립하기 위해 다양한 사업 모델을 조사하고 있다. 사진: 판빈

근본적으로 인프라 투자와 디지털 전환은 장기 전략으로 여겨집니다. 첨단기술 특구, 자유무역지대, 토지 우대 정책은 기업들이 생산을 확대할 수 있는 여건을 조성하고 있으며, 기술 응용 지원 프로그램은 스타트업들이 점진적으로 글로벌 운영 방식에 접근할 수 있도록 돕고 있습니다.

더 나아가, 이러한 정책들은 수출 지향적인 스타트업 프로젝트를 위한 비교적 명확한 지원 "통로"를 형성하는 데 기여하고 있습니다. 이러한 맥락에서, 국제 시장에 진출하는 각 기업은 더 이상 홀로 고군분투하지 않고, 자본, 기준, 시장과 관련된 장벽을 극복하는 데 필요한 지원을 점진적으로 얻어내며, 글로벌 가치 사슬에서 베트남 제품의 입지를 차근차근 구축해 나가고 있습니다.

출처: https://baodanang.vn/xay-dung-he-sinh-thai-ho-tro-ben-vung-3329862.html