샤오미, 중국 최대 가전업체와 적대 관계 형성

샤오미가 가전제품 사업으로 전환하며 오랜 동맹인 샤오미의 경쟁자가 되다. 사진: 블룸버그 .

2024년 주주총회에서 샤오미의 발표는 중국 기술 업계 전체를 충격에 빠뜨렸습니다. 루웨이빙 회장은 향후 3년 안에 휴대폰 업계 1위, 10년 안에 자동차 업계 5위권 진입이라는 목표를 세웠습니다. 하지만 그를 놀라게 한 것은 전자 업계 3위가 되겠다는 그의 야망이었습니다.

미디어의 사장인 푸옹 홍 바는 인터뷰에서 즉각적으로 "미디어, 하이얼, 그리, 당신들은 누구를 파괴하고 싶습니까?"라고 물었다.

샤오미는 업계의 신생 기업입니다. 하지만 중국 전자 대기업들에게 위협적인 존재가 되었습니다. "빅 3"(메이디어, 하이얼, 그리)가 쌓아 올린 벽은 샤오미의 공격에 무너질 조짐을 보이고 있습니다.

친구에서 적대자로

2014년, 메이디와 샤오미는 중국 전자 대기업과 신생 모바일 기업 간의 파트너십의 일환으로 양방향 자본 계약을 체결했습니다. 그러나 이 파트너십은 오래가지 못했습니다. 2019년, 샤오미가 생태계 확장을 위해 가전 사업부를 출범시키면서 불화의 조짐이 보이기 시작했습니다. 이는 동맹국에 대한 배신과도 같았습니다.

이후 몇 년 동안 샤오미는 갑자기 미디어의 주주 명단에서 자취를 감췄습니다. 반면, 이 전자 회사는 조용히 협력사 주식을 매각하여 20억 위안(약 2조 4천억 원)의 수익을 올렸습니다.

동시에 메이디는 미지아(Mi Home)와 경쟁하기 위해 스마트홈 네트워크와 모바일 애플리케이션을 구축했습니다. 그러나 메이디는 제조업에서 출발했기에 인터넷 플랫폼과의 통합 능력이 샤오미에 크게 뒤처졌습니다. 실패한 메이디는 다시 강점으로 돌아와 공급망을 장악하고 경쟁사보다 저렴한 가격에 우수한 제품을 판매했습니다.

Phuong Hong Ba, Midea 회장. 사진: 메이디아.

이 회사는 OOLMO 하위 브랜드를 출시하고 토시바 라벨을 사용해 고급 시장을 공략했습니다.

샤오미는 여전히 자사의 생태계와 미지아 앱 강점을 활용하고 있습니다. 하지만 생산은 전적으로 OEM에 의존하고 있어 주도성이 부족합니다.

푸옹 홍 바는 "샤오미가 시장을 장악하는 것을 가만히 앉아서 지켜보고만 있을 순 없습니다. 메이디는 쇠퇴하고 가격 경쟁을 하고 있습니다."라고 말했습니다. 메이디는 국내에서 샤오미의 에어컨과 경쟁하기 위해 온라인에서만 판매하는 "자회사" 브랜드 황링(Huangling)을 출시했습니다.

반면 샤오미는 경쟁사의 강점을 공략하고 있습니다. 루 웨이빙은 샤오미가 중국 전역에 1,000개의 매장을 열었으며, 내년에는 5,000개로 늘릴 것이라고 밝혔습니다. 오프라인 매장은 미디어나 하이얼을 구매하는 고객을 직접 공략합니다.

샤오미의 위험

중국 전자 산업은 여전히 메이디, 하이얼, 그리와 함께 '삼각대'를 이루고 있습니다. 하지만 팡홍보의 회사는 여전히 선두 자리를 지키고 있으며, 다른 두 회사와의 격차는 상당합니다. 샤오미가 업계 상위 3위 안에 든다고 해서 메이디가 큰 타격을 입는 것은 아닙니다.

우려스러운 것은 최근 몇 년간 이 산업이 쇠퇴하고 있다는 점입니다. 아오웨이 네트워크(Aowei Network) 의 보고서에 따르면 10억 인구의 베트남에서 전자제품 수요가 둔화되었으며, 일부 제품의 경우 감소 조짐을 보이고 있습니다.

시장이 끊임없이 변화하고 고객이 기기를 자주 바꾸는 휴대폰과 달리, 가전제품 시장은 이미 "파이의 일부"로 나뉘어 있습니다. 대기업들은 서로에게 해가 될 수 있는 가격 경쟁을 제한합니다. 업계의 이익률 또한 상대적으로 낮아 변동 폭이 크지 않습니다.

샤오미는 세탁기, 에어컨 등 대형 가전제품 시장에 야심 찬 행보를 보이고 있다. 사진: 샤오미

미디어 사장은 "모두가 현재의 구조에 만족하고 평화롭게 살기를 원한다"고 말했다.

샤오미는 탄탄한 재무 구조와 자사 생태계를 통해 판도를 바꾸는 능력으로 유명합니다. 기존 구조에서 벗어나 빅3 거대 기업에 위협적인 존재감을 드러내고 있습니다. 샤오미의 야심은 시장 점유율 확대와 제품 포트폴리오 확장에 있습니다. 샤오미는 수년간 그래왔듯이 각 제품에 대해 낮은 마진을 적용합니다. 이와는 대조적으로, 메이디는 방어적인 자세를 취하고 기존 질서를 유지하려 합니다.

하이얼과 비교했을 때, 메이디는 국제 시장에서 좋은 성적을 거두고 있는 도시바 브랜드만 보유하고 있습니다. 그러나 이 사업 부문은 하이센스에 속해 있어 TV가 부족합니다. 하이센스는 수출 부문에서 하이얼, 하이센스, TCL에 뒤처져 있으며, 여전히 국내 시장에 의존하고 있습니다.

한편, 샤오미는 스마트폰 부문에서 성공을 거둔 후, 대형 가전제품을 포함한 주변기기 사업을 빠르게 확장해 왔습니다. 샤오미는 2022년부터 베트남에서 TV를 판매하고, 내년에는 에어컨도 판매할 예정입니다.

출처: https://znews.vn/xiaomi-hoa-thu-voi-hang-gia-dung-lon-nhat-trung-quoc-post1560328.html