ການສ້າງມູນຄ່າຫຼັງຈາກການລວມຕົວ ແລະ ຊື້ກິດຈະການ

ສຳລັບທຸລະກິດຫຼາຍໆແຫ່ງ, ການລວມຕົວ ແລະ ຊື້ກິດຈະການ (M&A) ແມ່ນກ່ຽວກັບການສືບຕໍ່ເລື່ອງການພັດທະນາຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເສີມສ້າງຄວາມສາມາດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ປັບປຸງລະບົບນິເວດຂອງເຂົາເຈົ້າໃຫ້ສົມບູນແບບ, ແລະ ເສີມຂະຫຍາຍຄວາມສາມາດໃນການແຂ່ງຂັນໃນໄລຍະຍາວຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ສຳລັບທຸລະກິດຫຼາຍໆແຫ່ງ, ການລວມຕົວ ແລະ ຊື້ກິດຈະການ (M&A) ແມ່ນກ່ຽວກັບການສືບຕໍ່ເລື່ອງການພັດທະນາຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເສີມສ້າງຄວາມສາມາດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ປັບປຸງລະບົບນິເວດຂອງເຂົາເຈົ້າໃຫ້ສົມບູນແບບ, ແລະ ເສີມຂະຫຍາຍຄວາມສາມາດໃນການແຂ່ງຂັນໃນໄລຍະຍາວຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ການລວມຕົວ ແລະ ຊື້ກິດຈະການຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດລວມຈຸດແຂງຂອງເຂົາເຈົ້າເຂົ້າກັນ. ໃນຮູບ: ໂຄງການ Eaton Park ຂອງ Gamuda Land ຫຼັງຈາກຊື້ທີ່ດິນຈາກ Tam Luc.

ການລວມຕົວ ແລະ ຊື້ກິດຈະການ (M&A) ເພື່ອສ້າງຈຸດແຂງຮ່ວມກັນ

ສາມປີຫຼັງຈາກຊື້ຮຸ້ນໃນ AAA Insurance ຈາກ IAG Group (ອົດສະຕຣາລີ), Bamboo Capital Group ຖືວ່ານີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ດີຂອງຂໍ້ຕົກລົງ M&A ທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດທີ່ບໍລິສັດມີຄວາມພູມໃຈທັງໃນລະຫວ່າງ ແລະ ຫຼັງຈາກຂະບວນການຊື້ກິດຈະການ.

ເມື່ອຕອບສຳພາດນັກຂ່າວຈາກໜັງສືພິມການລົງທຶນ, ທ່ານ ຫງວຽນຕຸ່ງລາມ, ຜູ້ອຳນວຍການໃຫຍ່ຂອງ Bamboo Capital ໃຫ້ຮູ້ວ່າ ໃນເວລານັ້ນ, ບໍລິສັດປະກັນໄພ AAA ປະເຊີນກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍຢ່າງ, ໂດຍລາຍຮັບໃນປີ 2022 ບັນລຸໄດ້ພຽງ 196 ຕື້ດົ່ງ, ຂະບວນການຮຽກຮ້ອງຍັງມີຂໍ້ຈຳກັດຫຼາຍຢ່າງ, ແລະ ການບໍລິການລູກຄ້າຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຮັບການປັບປຸງໃຫ້ດີທີ່ສຸດ.

ຫຼັງຈາກການຊື້ກິດຈະການ, Bamboo Capital ໄດ້ຈັດຕັ້ງປະຕິບັດຍຸດທະສາດການປັບໂຄງສ້າງທີ່ສົມບູນແບບ, ລວມທັງການປັບປຸງຮູບພາບ, ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມ, ແລະຍຸດທະສາດການສື່ສານເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າ. ພວກເຂົາໄດ້ອອກແບບຜະລິດຕະພັນປະກັນໄພໃໝ່ເພື່ອຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດ; ປັບປຸງຂະບວນການບໍລິການລູກຄ້າ; ແລະປັບປຸງຂະບວນການຮຽກຮ້ອງໃຫ້ "ໄວ, ຖືກຕ້ອງ, ແລະຄົບຖ້ວນ".

ການລວມຕົວ ແລະ ຊື້ກິດຈະການ (M&A) ບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບ "ປາໃຫຍ່ກືນປານ້ອຍ" ຫຼື ການເຂົ້າຊື້ກິດຈະການ, ແຕ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການຮັກສາແປວໄຟໃຫ້ມີຊີວິດຢູ່ເພື່ອຮ່ວມກັນສ້າງພື້ນຖານໃຫ້ແກ່ການພັດທະນາໄລຍະຍາວ.

“ໃນເວລາພຽງສາມປີ, ບໍລິສັດປະກັນໄພ AAA ໄດ້ຜ່ານການຫັນປ່ຽນທີ່ໜ້າປະທັບໃຈ, ເພີ່ມຂຶ້ນຈາກອັນດັບທີ 27 ຈາກ 32 ບໍລິສັດປະກັນໄພທີ່ບໍ່ແມ່ນຊີວິດ ມາເປັນ 15 ບໍລິສັດປະກັນໄພທີ່ບໍ່ແມ່ນຊີວິດທີ່ດີທີ່ສຸດໃນຫວຽດນາມ. ລາຍຮັບໃນປີ 2024 ຄາດວ່າຈະບັນລຸ 1,500 ຕື້ດົ່ງ, ເຊິ່ງສູງກວ່າເກືອບແປດເທົ່າກ່ອນທີ່ Bamboo Capital ຈະເຂົ້າຄວບຄຸມ,” ທ່ານ Lam ໃຫ້ຮູ້.

ໃນການອະທິບາຍເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບມູນຄ່າການຮ່ວມມືຫຼັງຈາກການລວມຕົວ ແລະ ຊື້ກິດຈະການ, ທ່ານນາງ ຫຼວທິແທງເມົາ, ຮອງປະທານສະມາຄົມຜູ້ປະກອບການໜຸ່ມຫວຽດນາມ ແລະ ຜູ້ອຳນວຍການໃຫຍ່ຂອງບໍລິສັດຫຸ້ນສ່ວນລົງທຶນ ແລະ ກໍ່ສ້າງ ຟຸກຄາງ, ໄດ້ກ່າວວ່າ ເມື່ອສ້າງຕັ້ງບໍລິສັດຮ່ວມທຶນ ຫຼື ຮ່ວມມືກັບນັກລົງທຶນຕ່າງປະເທດ, ຈຸດສຸມຄວນຈະຢູ່ທີ່ຄວາມຍືນຍົງໃນໄລຍະຍາວ. ນັ້ນແມ່ນທາງເລືອກທີ່ສະຫຼາດ.

ຫົກຫຼືເຈັດປີກ່ອນ, ທ່ານຟຸກຄາງໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນການຮ່ວມມືລົງທຶນກັບບໍລິສັດ Mitsubishi ຂອງຍີ່ປຸ່ນ ແລະ ປະສົບຜົນສຳເລັດໃນການລົງທຶນໃນໂຄງການ Diamond Lotus Riverside (ເມືອງ 8, ນະຄອນໂຮ່ຈິມິນ) ດ້ວຍອາພາດເມັນ 800 ຫຼັງ ທີ່ຕອບສະໜອງມາດຕະຖານສີຂຽວສາກົນ.

“ຫຼັງຈາກຫ້າປີ, ພວກເຮົາມີລູກຄົນທຳອິດ, ໂຄງການອະສັງຫາລິມະຊັບສີຂຽວ. ດ້ວຍປັດຊະຍາທຸລະກິດກ່ຽວກັບຄວາມປອດໄພ ແລະ ຄວາມຍືນຍົງ, ພວກເຮົາໄດ້ພົບກັບ Mitsubishi, ຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ມີປັດຊະຍາດຽວກັນ,” ທ່ານນາງ Mau ແບ່ງປັນ.

ອີງຕາມນັກທຸລະກິດຄົນນີ້, ນັກລົງທຶນຍີ່ປຸ່ນມີຄວາມຕ້ອງການສູງ, ແຕ່ເມື່ອເປັນຄູ່ຮ່ວມທຸລະກິດກັບພວກເຂົາ, ມັນຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ ແລະ ເຕີບໂຕຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

ສຳລັບ Coteccons - ບໍລິສັດຍັກໃຫຍ່ໃນອຸດສາຫະກຳກໍ່ສ້າງ - ໃນປີ 2024, ມັນໄດ້ສຳເລັດການຊື້ກິດຈະການ 100% ຂອງການປະກອບສ່ວນທຶນຂອງສອງບໍລິສັດຄື: ບໍລິສັດ Sinh Nam Metal (ຫວຽດນາມ) ຈຳກັດ ແລະ ບໍລິສັດ UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). ທ່ານນາງ Nguyen Tran Thuc Anh, ຜູ້ອຳນວຍການລົງທຶນຂອງ Covestcons (ບໍລິສັດຍ່ອຍຂອງ Coteccons), ກ່າວວ່າ: “ທັງສອງບໍລິສັດແມ່ນຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ມີມາດົນນານຂອງ Covestcons. ໃນລະຫວ່າງການດຳເນີນງານຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຂົາທັງສອງໄດ້ສ້າງມໍລະດົກທີ່ແນ່ນອນ ແລະ ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຈາກຄູ່ຮ່ວມງານຂອງພວກເຂົາ.”

ອີງຕາມທ່ານນາງ Thuc Anh, ການເຈລະຈາໄດ້ສຳເລັດແລ້ວ, ແຕ່ຂໍ້ຕົກລົງຍັງບໍ່ທັນສຳເລັດ. ມູນຄ່າທີ່ບໍລິສັດມີຈຸດປະສົງເພື່ອສ້າງແມ່ນຄວາມພະຍາຍາມໄລຍະຍາວຫຼັງຈາກການເຮັດທຸລະກຳ. ດັ່ງນັ້ນ, ບໍລິສັດຈຶ່ງໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກຈຸດແຂງທີ່ມີຢູ່ໃນທັງສອງຝ່າຍເພື່ອສ້າງມູນຄ່າໃຫ້ກັນແລະກັນ ແລະ ເພື່ອສັງຄົມ.

"ວິທີການຂອງພວກເຮົາບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການລວມຕົວ ແລະ ຊື້ກິດຈະການຄືກັບປາໃຫຍ່ກືນປານ້ອຍ ຫຼື ການເຂົ້າຊື້ກິດຈະການເທົ່ານັ້ນ; ພວກເຮົາປະຕິບັດຕາມຄຳຂວັນ 'ຮັກສາໄຟໃຫ້ລຸກໄໝ້ຢູ່' - ຊຶ່ງໝາຍຄວາມວ່າພວກເຮົາຮັກສາແປວໄຟໃຫ້ມີຊີວິດຢູ່ເພື່ອຮ່ວມກັນສ້າງພື້ນຖານສຳລັບການພັດທະນາໄລຍະຍາວ," ທ່ານນາງ Thuc Anh ກ່າວຕື່ມ.

ຍຸດທະສາດສຳລັບການຕົກລົງ M&A ທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດ

ໃນການຖອດລະຫັດຍຸດທະສາດເພື່ອຄວາມສຳເລັດໃນການເຮັດສັນຍາ M&A, ທ່ານນາງ ຫຼວທິແທງເມົາ ໄດ້ສະຫຼຸບວ່າມີສາມຢ່າງຫຼັກທີ່ຕ້ອງຄຸ້ມຄອງ.

ກ່ອນອື່ນໝົດ, ມັນເປັນສິ່ງສຳຄັນທີ່ຈະຕ້ອງກຳນົດຈຸດປະສົງທີ່ຊັດເຈນກ່ອນທີ່ຈະເຮັດວຽກກັບນັກລົງທຶນຕ່າງປະເທດ. ເມື່ອຕິດຕໍ່ກັບບໍລິສັດຕ່າງປະເທດ, ມັນເປັນສິ່ງສຳຄັນທີ່ຈະຕ້ອງກຽມພ້ອມທີ່ດີ ແລະ ຮັກສາຈັນຍາບັນໃນການເຮັດວຽກທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະ ຄວາມໂປ່ງໃສ. ເລື່ອງເງິນຄວນມາເປັນອັນດັບສຸດທ້າຍ; ຜົນປະໂຫຍດຈະຕາມມາ.

ອັນທີສອງ, ວິທີການຈັດການການປ່ຽນແປງ. ເມື່ອ Phuc Khang ເຮັດວຽກກັບ Mitsubishi - ບໍລິສັດອາຍຸ 9 ປີ ທຽບກັບບໍລິສັດອາຍຸ 130 ປີ - ພວກເຂົາໄດ້ສົ່ງອີເມວເວລາ 2 ໂມງເຊົ້າຂອງມື້ທີສອງຂອງເທດສະການເຕັດ (ປີໃໝ່ຈີນ), ບັງຄັບໃຫ້ບໍລິສັດຕ້ອງເຮັດວຽກໃນມື້ທີສອງຂອງເທດສະການເພື່ອໃຫ້ການຮ່ວມມືປະສົບຜົນສຳເລັດ.

ອັນທີສາມ, ມັນຈຳເປັນຕ້ອງຄຸ້ມຄອງຈຸດປະສົງ, ມາດຕະຖານ ແລະ ຮູບແບບການພັດທະນາ. ແທນທີ່ຈະລໍຖ້າຢູ່ພາຍໃນປະເທດ, ທຸລະກິດຈຳເປັນຕ້ອງຊອກຫາຊັບພະຍາກອນທີ່ຂາດແຄນຢ່າງມີປະສິດທິພາບ ແລະ ຊອກຫາກົນໄກເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາເຕີບໃຫຍ່ເຂັ້ມແຂງຂຶ້ນ, ຄືກັນກັບທຸລະກິດຕ່າງປະເທດ.

ອີງຕາມປະສົບການທາງທຸລະກິດຂອງນາງ, ນາງເມົາໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າເພື່ອໃຫ້ປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການລວມຕົວ ແລະ ຊື້ກິດຈະການ, ຄົນເຮົາຄວນປະຕິບັດດ້ວຍແຮງຈູງໃຈ ແລະ ຄວາມຈິງໃຈທີ່ບໍລິສຸດ, ເຖິງແມ່ນວ່າອັດຕາກໍາໄລອາດຈະຕໍ່າກໍຕາມ.

ທ່ານ Angus Liew, ປະທານຄະນະກຳມະການບໍລິສັດ Gamuda Land ຫວຽດນາມ, ໄດ້ກ່າວວ່າ ທຸລະກຳ M&A ທັງໝົດແມ່ນບົດຮຽນທີ່ມີຄຸນຄ່າ. Gamuda Land ໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມໃນ 6 ທຸລະກຳການຊື້ກິດຈະການ ແລະ 6 ທຸລະກຳການຂາຍ, ເຊິ່ງໄດ້ຮັບປະສົບການທີ່ມີຄຸນຄ່າ.

ເພື່ອໃຫ້ການ M&A ປະສົບຜົນສຳເລັດ, Angus Liew ໄດ້ເນັ້ນໜັກເຖິງສາມປັດໄຈຫຼັກຄື: ທຳອິດ, ຄາດເດົາສິ່ງທີ່ບໍ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້. ນີ້ແມ່ນຍ້ອນວ່າຂະບວນການເຈລະຈາໃນການ M&A ມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບອົງປະກອບທີ່ບໍ່ຄາດຄິດຫຼາຍຢ່າງ.

ດັ່ງນັ້ນ, ແຜນຮອງຮັບຄວາມສ່ຽງ (ແຜນ B) ຈຶ່ງມີຄວາມຈຳເປັນເພື່ອຕອບສະໜອງຕໍ່ຄວາມສ່ຽງທີ່ບໍ່ຄາດຄິດ. ການກະກຽມຢ່າງລະອຽດ ແລະ ການເບິ່ງລ່ວງໜ້າຈະຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນຜົນກະທົບຂອງສະຖານະການທີ່ບໍ່ຕ້ອງການ.

ຕໍ່ໄປແມ່ນການເລືອກບໍລິສັດທີ່ປຶກສາທີ່ມີຊື່ສຽງ. ອີງຕາມທ່ານ Liew, ການເລືອກບໍລິສັດທີ່ປຶກສາແມ່ນປັດໄຈສຳຄັນໃນການລວມຕົວ ແລະ ການຊື້ກິດຈະການ. ບໍລິສັດທີ່ປຶກສາທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະ ມີປະສົບການຈະຊ່ວຍເລັ່ງຂະບວນການ ແລະ ແກ້ໄຂລະບຽບການທີ່ສັບສົນ. ຄວາມຜິດພາດໃນການເລືອກທີ່ປຶກສາສາມາດນຳໄປສູ່ຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງທຸລະກຳທັງໝົດ.

ສຸດທ້າຍ, ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ ແລະ ຄວາມອົດທົນແມ່ນກຸນແຈສຳຄັນ, ເພາະວ່າ M&A ບໍ່ເຄີຍເປັນເສັ້ນທາງຊື່ໆ. ເພື່ອໃຫ້ບັນລຸຜົນສຳເລັດ, ບັນດາຝ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຕ້ອງມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ ແລະ ສະໜັບສະໜູນເຊິ່ງກັນແລະກັນຕະຫຼອດຂະບວນການ. ມັນອາດຈະໃຊ້ເວລາ, ແຕ່ຄວາມອົດທົນແມ່ນກຸນແຈສຳຄັນ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໄປໄວ, ທ່ານຕ້ອງໄປຊ້າໆ.

ທ່ານນາງ Binh Le, ຜູ້ອຳນວຍການໃຫຍ່ ແລະ ຫົວໜ້າພະແນກ M&A ທີ່ບໍລິສັດທີ່ປຶກສາທຸລະກຳ ASART, ໄດ້ກ່າວວ່າ ທີ່ປຶກສາບໍ່ພຽງແຕ່ຄວນເຊື່ອມຕໍ່ພາກສ່ວນຕ່າງໆເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງຄວນເຂົ້າໃຈວິໄສທັດຍຸດທະສາດຂອງແຕ່ລະຝ່າຍ, ວິທີທີ່ສອງຝ່າຍມາຮ່ວມກັນ, ແລະວິທີທີ່ພວກເຂົາສ້າງທິດທາງຮ່ວມກັນ... ຫຼັງຈາກນັ້ນຈຶ່ງສາມາດເຮັດຜົນໄດ້ຮັບຫຼັງທຸລະກຳ ແລະ ການຕັດສິນໃຈທີ່ສຳຄັນໄດ້.

"ສຳລັບທຸລະກຳຂະໜາດໃຫຍ່ ແລະ ສຳຄັນ, ແມ່ນແຕ່ນັກລົງທຶນກໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ທຸລະກິດມີທີ່ປຶກສາ, ເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການເຂົ້າຮ່ວມໃນເກມທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງກຳນົດວ່າອີກຝ່າຍໜຶ່ງຫຼິ້ນແນວໃດ. ການຄາດເດົາຄວາມສ່ຽງຫຼາຍຢ່າງສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມສຳຄັນທີ່ສຳຄັນຂອງການໃຫ້ຄຳປຶກສາ," ທ່ານນາງ Binh Le ເນັ້ນໜັກ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html