ຮູບແບບການແຈກຢາຍໂດຍກົງ: ແຜ່ນເປີດຕົວຂອງ Masan Consumer ໃນຍຸກການບໍລິໂພກດິຈິຕອນ

(ດ່ານັ້ງ) - ຈາກພື້ນຖານຂອງລະບົບການຈໍາໜ່າຍແບບດັ້ງເດີມພາຍຫຼັງເກືອບ 30 ປີ, ຜູ້ບໍລິໂພກ Masan (MCH) ພວມສ້າງຈຸດຫັນປ່ຽນດ້ວຍ Direct Coverage - ຮູບແບບການຈຳໜ່າຍໂດຍກົງທີ່ຊ່ວຍຂະຫຍາຍການເຊື່ອມຕໍ່ຢ່າງຮອບດ້ານ ແລະ ຍາດແຍ່ງກາລະໂອກາດເຕີບໂຕໃນຕະຫຼາດ FMCG ຂອງຫວຽດນາມ.

Báo Dân trí•20/11/2025

ຕະຫຼາດສິນຄ້າອຸປະໂພກບໍລິໂພກ (FMCG) ຂອງ ຫວຽດນາມ ພວມຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງວ່ອງໄວ ດ້ວຍຊ່ອງຫວ່າງທີ່ໃຫຍ່ຫຼວງໃນການເຕີບໂຕ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານຄາດຄະເນວ່າອຸດສາຫະກໍາສາມາດບັນລຸອັດຕາການເຕີບໂຕຂອງປີຕໍ່ປີ 9% ໃນປີ 2026 (ອີງຕາມ VPS) ແລະອັດຕາການເຕີບໂຕປະຈໍາປີປະສົມ 12% ໃນໄລຍະ 2024-2029 (ອີງຕາມການຄົ້ນຄວ້າ TPS).

ການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງຊົນຊັ້ນກາງແລະຄວາມຫລາກຫລາຍ, ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ທັນສະໄຫມແມ່ນການສ້າງສະຖານທີ່ກ້າວຫນ້າສໍາລັບທຸລະກິດ FMCG ທີ່ສາມາດປະຕິບັດການລິເລີ່ມຈາກການຜະລິດໄປສູ່ການແຈກຢາຍ, ໂດຍອີງໃສ່ຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບພື້ນຖານລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ.

ຮູບແບບການແຈກຢາຍໂດຍກົງ: ແຜ່ນເປີດຕົວຂອງ Masan Consumer ໃນຍຸກການບໍລິໂພກດິຈິຕອນ - 1

ໃນຖານະເປັນຍັກໃຫຍ່ໃນອຸດສາຫະກໍາ FMCG ໃນຫວຽດນາມ, Masan Consumer (ລະຫັດ: MCH) - ສະມາຊິກຂອງ Masan Group (ລະຫັດ: MSN) - ກໍາລັງຈັບຕົວກັບການປັບຕົວຂອງຕະຫຼາດຍ້ອນວ່າມັນໄດ້ເຂົ້າສູ່ໄລຍະການຫັນປ່ຽນທີ່ສໍາຄັນຂອງຍຸດທະສາດການຄຸ້ມຄອງໂດຍກົງ. MCH ແມ່ນຢູ່ຂ້າງຫນ້າຂອງທ່າອ່ຽງ, ສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບຈຸດຂາຍຢ່າງຕັ້ງຫນ້າຍ້ອນປະສົບການເກືອບ 30 ປີໃນການພັດທະນາຊ່ອງທາງການຂາຍແບບດັ້ງເດີມ (GT).

ຕາມຂໍ້ມູນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ Masan, ລະບົບ GT ຢູ່ ຫວຽດນາມ ຍັງແມ່ນຊ່ອງທາງຈຳໜ່າຍຜະລິດຕະພັນຜູ້ບໍລິໂພກຕົ້ນຕໍຢູ່ຕະຫຼາດ 100 ລ້ານຄົນ ດ້ວຍເກືອບ 1 ລ້ານແຫ່ງໃນທົ່ວປະເທດ, ນັບແຕ່ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຍ່ອຍຢູ່ເຂດຫ່າງໄກສອກຫຼີກເຖິງຕະຫຼາດໃນຕົວເມືອງ.

ສໍາລັບ MCH, GT ຍັງເປັນຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍຕົ້ນຕໍ, ເຊິ່ງກວມເອົາເກືອບ 85% ຂອງລາຍຮັບທັງຫມົດ. ຈາກຮ້ານຂາຍເຄື່ອງແຫ້ງ, ຈຸດຂາຍຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະຂະຫນາດນ້ອຍໃນຊ່ອງທາງ GT, ຜະລິດຕະພັນ MCH ຫຼາຍລ້ານໄປຫາຜູ້ບໍລິໂພກແລະຊ່ວຍເຮັດໃຫ້ການເຕີບໂຕທີ່ຍືນຍົງ.

ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ລະບົບນີ້ມີຂໍ້ຈໍາກັດໃນເວລາທີ່ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການເຂົ້າເຖິງຜູ້ບໍລິໂພກຫຼາຍກ່ວາຍີ່ຫໍ້ທີ່ຄຸ້ນເຄີຍ, ແລະແຕ່ລະຈຸດຂອງການຂາຍມີນະໂຍບາຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນເພື່ອສົ່ງເສີມການຂາຍ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນຜະລິດຕະພັນທີ່ມີອັດຕາການບໍລິໂພກຕ່ໍາ. ໃນຂະນະດຽວກັນ, Masan Consumer ມຸ່ງໄປເຖິງການເປັນຜູ້ຜະລິດສິນຄ້າທີ່ມີນະວັດຕະກໍາໃໝ່, ຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າທີ່ນັບມື້ນັບຫຼາກຫຼາຍ ແລະ ມີນະວັດຕະກໍາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

ດັ່ງນັ້ນ, ການປ່ຽນແປງຍຸດທະສາດການແຈກຢາຍຜ່ານຊ່ອງທາງ GT ເປັນຂັ້ນຕອນທີ່ຈໍາເປັນແລະສໍາຄັນສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກ Masan, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຜົນກະທົບໃນໄລຍະສັ້ນ, ກິດຈະກໍານີ້ມີລາຍຮັບແລະກໍາໄລໃນເວລາທີ່ຕະຫຼາດຕ້ອງການປັບຕົວກັບວິທີການໃຫມ່ຂອງການດໍາເນີນງານ. ໃນເດືອນຕຸລາປີນີ້, MCH ໄດ້ສໍາເລັດການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດໂຄງການນີ້ໃນທົ່ວປະເທດ, ຫຼັງຈາກໄລຍະເວລາຂອງການທົດສອບແລະຂະບວນການທີ່ສົມບູນແບບ.

ຮູບແບບການແຈກຢາຍໂດຍກົງ: ແຜ່ນເປີດຕົວຂອງ Masan Consumer ໃນຍຸກການບໍລິໂພກດິຈິຕອນ - 3

ທ່ານ Huynh Viet Thang, ຫົວໜ້າຝ່າຍການເງິນຂອງ Masan Consumer (MCH), ຜູ້ຕາງໜ້າຕົ້ນຕໍຮັບຜິດຊອບໂຄງການ Direct Coverage ແບ່ງປັນວ່າ: “Direct Coverage ແມ່ນໜຶ່ງໃນບັນດາໂຄງການຍຸດທະສາດທີ່ Masan Consumer ໄດ້ບຳລຸງສ້າງ ແລະ ປະຕິບັດມາເປັນເວລາກວ່າ 1 ປີ, ດ້ວຍເປົ້າໝາຍປັບປຸງຄວາມສາມາດບົ່ມຊ້ອນດ້ານເຕັກໂນໂລຢີ ແລະ ຍົກສູງປະສິດທິຜົນຂອງລະບົບການຈຳໜ່າຍຂອງລະບົບການຈຳໜ່າຍຢ່າງມີປະສິດທິຜົນ. ເສີມສ້າງພື້ນຖານການດໍາເນີນງານທີ່ແຂງສໍາລັບຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍ GT.

ເມື່ອລະບົບດັ່ງກ່າວໄດ້ຮັບການເຄື່ອນໄຫວແລ້ວ, ພວກຂ້າພະເຈົ້າຄາດວ່າການຄຸ້ມຄອງໂດຍກົງຈະມີບົດບາດສຳຄັນໃນການເພີ່ມຄວາມສາມາດແກ່ງແຍ້ງ, ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກ Masan ສືບຕໍ່ຮັກສາທີ່ຕັ້ງຂອງຕົນໃນຕະຫຼາດສິນຄ້າອຸປະໂພກບໍລິໂພກຂອງຫວຽດນາມ. ບົນພື້ນຖານນັ້ນ, ບໍລິສັດຈະສືບຕໍ່ປະຕິບັດເປົ້າຫມາຍຂອງການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ແລະກໍາໄລທີ່ຍືນຍົງ, ນໍາເອົາມູນຄ່າໃນໄລຍະຍາວໃຫ້ແກ່ຜູ້ຖືຫຸ້ນ."

ການເປັນເຈົ້າຂອງຜະລິດຕະພັນໃນ 7 ສາຍຜະລິດຕະພັນ (ເຄື່ອງປຸງອາຫານ, ອາຫານທີ່ສະດວກສະບາຍ, ເຄື່ອງດື່ມແລະການດູແລສ່ວນບຸກຄົນແລະຄອບຄົວ) ແລະເຄືອຂ່າຍການແຈກຢາຍຫຼາຍກວ່າ 313,000 ຈຸດຂາຍໃນຊ່ອງທາງ GT ເຮັດໃຫ້ Masan ຫມັ້ນໃຈໃນການປະຕິບັດຍຸດທະສາດການແຈກຢາຍໂດຍກົງ, ຫັນປ່ຽນບົດບາດຢ່າງໄວວາຈາກ "ຜູ້ຜະລິດ" ເປັນ "ຜູ້ຜະລິດແລະຕົວເຊື່ອມຕໍ່".

Masan ນໍາໃຊ້ລະບົບດິຈິຕອນ, ໂດຍມີການຄຸ້ມຄອງຢ່າງກວ້າງຂວາງໂດຍກົງກັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ, ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕົວກາງແລະເພີ່ມການຄວບຄຸມສິນຄ້າຄົງຄັງ, ງ່າຍຕໍ່ການຟັງລົມຫາຍໃຈຂອງຕະຫຼາດແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ການແກ້ໄຂນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດປ່ຽນຈາກການແຜ່ກະຈາຍເສັ້ນໄປສູ່ເຄືອຂ່າຍທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ, ເຊື່ອມຕໍ່ອອຟໄລກັບອອນໄລນ໌ຜ່ານເວທີດິຈິຕອນ.

ນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເສີມສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງໃນຕໍາແຫນ່ງຂອງຕົນ, ແຕ່ຍັງໄດ້ປູທາງໄປສູ່ການເດີນທາງການຫັນເປັນດິຈິຕອນຂອງອຸດສາຫະກໍາ GT, ບ່ອນທີ່ Masan ຜູ້ບໍລິໂພກສາມາດມີບົດບາດເປັນຜູ້ນໍາຕະຫຼາດສໍາລັບການເຕີບໂຕແບບຍືນຍົງ.

ຮູບແບບການແຈກຢາຍໂດຍກົງ: ແຜ່ນເປີດຕົວຂອງ Masan Consumer ໃນຍຸກການບໍລິໂພກດິຈິຕອນ - 5

ຕະຫຼາດ FMCG ຂອງຫວຽດນາມ ພວມມີການຟື້ນຕົວຄືນໃໝ່ພາຍຫຼັງທີ່ໄດ້ຢຸດສະງັກມາເປັນເວລາຍາວນານ. ບົດລາຍງານຂອງ Insight Asia ຂອງຫວຽດນາມ ໃນເດືອນກັນຍາ 2025 ໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ, ຍອດວົງເງິນການຄ້າປີກທັງໝົດໃນປີ 2025 ຈະບັນລຸ 309,7 ຕື້ USD, ໃນນັ້ນ, ວົງເງິນຂາຍຍ່ອຍທັນສະໄໝກວມ 27% ຂອງລາຍຮັບທັງໝົດ, ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງແຮງເມື່ອທຽບໃສ່ປີ 2005 ແມ່ນ 15%.

ເຖິງຢ່າງໃດກໍຕາມ, ການໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຫົວຄົນຂອງຫວຽດນາມ ແມ່ນພຽງ 120 ໂດລາສະຫະລັດ ເຊິ່ງເປັນລະດັບຕ່ຳກວ່າ 200 ໂດລາສະຫະລັດໃນໄທ ແລະ ຈີນ, ຫຼືພຽງ 60-65% ຂອງບັນດາປະເທດບ້ານໃກ້ເຮືອນຄຽງ, ອີງຕາມຂໍ້ມູນ BCG. ຄວາມແຕກຕ່າງນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງ ເສດຖະກິດ ໄວໜຸ່ມທີ່ຫັນຈາກການເຕີບໂຕຕາມປະລິມານໄປສູ່ຄຸນນະພາບ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນລາຍຮັບຕໍ່ຫົວຄົນຂອງຫວຽດນາມຈະບັນລຸເຖິງ 5.000 ໂດລາສະຫະລັດ, ເຊິ່ງຄ້າຍຄືກັນກັບໄລຍະທີ່ຈີນແລະໄທຢູ່ໃນ 7-10 ປີກ່ອນ.

ໃນເວລານັ້ນ, ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແຕກຂຶ້ນບໍ່ພຽງແຕ່ໃນປະລິມານ, ແຕ່ຍັງຢູ່ໃນຄວາມເລິກ: ຈາກຄວາມນິຍົມກັບຜະລິດຕະພັນສູງສຸດ, ຈາກຄວາມສະດວກກັບປະສົບການສ່ວນບຸກຄົນ. ປະຈຸບັນ, ຫວຽດນາມ ມີຜະລິດຕະພັນ FMCG ພຽງ 15% ໃນຂະແໜງການນິຍົມ, ເມື່ອທຽບໃສ່ກັບ 20% ຢູ່ຈີນ, ໄດ້ເປີດຊ່ອງຫວ່າງຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງໃຫ້ແກ່ການນຳໃຊ້ລາຄານິຍົມ - ທ່າອ່ຽງຍົກລະດັບການບໍລິໂພກ.

ບົດລາຍງານຂອງ Kantar Worldpanel ຄາດຄະເນວ່າຄົນຊັ້ນກາງໃນຫວຽດນາມ ຈະເພີ່ມຂຶ້ນເປັນ 50 ລ້ານຄົນໃນປີ 2030, ເຮັດໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການອາຫານປອດສານພິດ, ເຄື່ອງດື່ມໂພຊະນາການ ແລະ ຜະລິດຕະພັນບຳລຸງສຸຂະພາບ - ເຂດທີ່ Masan ມີຊື່ສຽງດ້ວຍຍີ່ຫໍ້ຍອດນິຍົມເຊັ່ນ CHIN-SU, Omachi, Wake-Up 247.

ຮູບແບບການແຈກຢາຍໂດຍກົງ: ແຜ່ນເປີດຕົວຂອງ Masan Consumer ໃນຍຸກການບໍລິໂພກດິຈິຕອນ - 7

ທ່າແຮງການບໍລິໂພກໃນເຂດຊົນນະບົດຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຮັບການຂຸດຄົ້ນຢ່າງເຕັມສ່ວນ. ດ້ວຍ 60% ຂອງປະຊາກອນທີ່ອາໄສຢູ່ທີ່ນີ້ແຕ່ປະກອບສ່ວນພຽງແຕ່ 40% ຂອງການບໍລິໂພກ FMCG ທັງຫມົດ, Masan Consumer ຢູ່ໃນຕໍາແຫນ່ງທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກເຄືອຂ່າຍ WinCommerce ແລະ GT ທົ່ວປະເທດ. WinCommerce, ມີຫຼາຍກວ່າ 3,500 ຮ້ານ WinMart+, ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນຊ່ອງທາງການຂາຍຍ່ອຍທີ່ທັນສະໄຫມເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງເປັນ "ຂົວ" ເພື່ອຊຸກຍູ້ຜະລິດຕະພັນ Masan ເຂົ້າໄປໃນເຂດຫ່າງໄກສອກຫຼີກ, ບ່ອນທີ່ການຂົນສົ່ງຍັງຄົງເປັນສິ່ງທ້າທາຍອັນໃຫຍ່ຫຼວງ.

ການຄົ້ນຄວ້າຂອງທະນາຄານໂລກເນັ້ນຫນັກວ່າ: ເມື່ອລາຍຮັບຊົນນະບົດເພີ່ມຂຶ້ນ 20-30% ຕໍ່ປີ, ຜູ້ບໍລິໂພກຈະຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ຄຸ້ນເຄີຍແລະມີຄຸນນະພາບສູງ. ອັນນີ້, ກົງກັບຄວາມແຂງແຮງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ Masan, ມີສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດເກືອບ 70% ຢູ່ໃນນ້ຳປາ ແລະ ນ້ຳໝາກເຜັດ ແລະ ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດເກືອບ 30% ຢູ່ໃນບົ່ວພ້ອມ.

ຮູບແບບການແຈກຢາຍໂດຍກົງ: ແຜ່ນເປີດຕົວຂອງ Masan Consumer ໃນຍຸກການບໍລິໂພກດິຈິຕອນ - 9

ຮູບແບບການແຈກຢາຍໂດຍກົງ: ແຜ່ນເປີດຕົວຂອງ Masan Consumer ໃນຍຸກການບໍລິໂພກດິຈິຕອນ - 11

ການຄຸ້ມຄອງໂດຍກົງໄດ້ຖືກປະກາດໂດຍ Masan Consumer ເປັນຮູບແບບຍຸດທະສາດທີ່ສໍາຄັນ, ຫມາຍເຖິງການປ່ຽນແປງຈາກການແຈກຢາຍທາງອ້ອມໄປສູ່ການເຂົ້າເຖິງຈຸດຂາຍໂດຍກົງ. ດ້ວຍວິໄສທັດ “ເຊື່ອມຕໍ່ບັນດາຍີ່ຫໍ້, ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍ ແລະ ຜູ້ບໍລິໂພກ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນອອນໄລນ໌ ຫຼື ອອບໄລນ໌, MCH ມຸ່ງໄປເຖິງການຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຊາວຫວຽດນາມ ຫຼາຍກວ່າ 100 ລ້ານຄົນ”.

ຮູບແບບນີ້ສັນຍາວ່າຈະເປັນຕົວຂັບເຄື່ອນການເຕີບໂຕສໍາລັບ 10 ປີຂ້າງຫນ້າ, ປະກອບສ່ວນຊ່ວຍໃຫ້ Masan Consumer ກາຍເປັນຫນຶ່ງໃນບໍລິສັດ FMCG ຊັ້ນນໍາໃນອາຊີຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້, ດ້ວຍເປົ້າຫມາຍຂອງການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ແລະກໍາໄລທີ່ໂດດເດັ່ນ.

ສ້າງຂຶ້ນໃນສາມເສົາຫຼັກຫຼັກໆ, ແຕ່ລະອົງປະກອບແມ່ນຜ່ານການທົດສອບໄລຍະທົດລອງເພື່ອເພີ່ມອັດຕາຄວາມສໍາເລັດ ແລະຈໍາກັດຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດຂໍ້ລິເລີ່ມໃໝ່.

ທໍາອິດ, ປັບປຸງໂຄງສ້າງຂອງທີມຂາຍ: ຈາກເສັ້ນທາງຄົງທີ່ເຂັ້ມງວດໄປສູ່ຮູບແບບອານາເຂດທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ, ພະນັກງານຂາຍແຕ່ລະຄົນກາຍເປັນຕົວແທນຂາຍ, ເຈາະເລິກພື້ນທີ່ການຂາຍໃນທ້ອງຖິ່ນ, ໃຫ້ບໍລິການທຸກຈຸດຂາຍພາຍໃນຂອບເຂດຈໍາກັດ. ຫຼັງຈາກໄລຍະທົດລອງ, ບົດລາຍງານພາຍໃນຂອງ MCH ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າໃນໄຕມາດທີ 3 ຂອງປີ 2025, ການຄຸ້ມຄອງຈຸດຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນ 62%, ຄຽງຄູ່ກັບການຜະລິດຂອງທີມຂາຍປັບປຸງເຖິງ 102 ຈຸດຂອງຕົວແທນຂາຍ / ການຂາຍ, ເທົ່າກັບການເພີ່ມຂຶ້ນ 50% ໃນໄລຍະດຽວກັນ.

ອັນທີສອງ, ຄໍາຮ້ອງສະຫມັກຂອງເຕັກໂນໂລຢີແມ່ນ "ຫົວໃຈ" ຂອງການຄຸ້ມຄອງໂດຍກົງ, ດ້ວຍການຫັນເປັນດິຈິຕອນຂອງຂະບວນການຄຸ້ມຄອງການຂາຍທັງຫມົດໂດຍຜ່ານເວທີ AI. ຜ່ານເວທີດິຈິຕອນ, ຈຸດຂາຍເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບລະບົບການຄຸ້ມຄອງສູນກາງເພື່ອສັ່ງໂດຍກົງຈາກບໍລິສັດໂດຍຜ່ານທີມງານສະຫນັບສະຫນູນການຂາຍທີ່ໃກ້ຊິດກັບຄວາມຕ້ອງການຕົວຈິງ, ດ້ວຍລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດໂດຍບໍ່ມີຕົວກາງແລະໂປໂມຊັ່ນທີ່ເຫມາະສົມຫຼາຍ.

ໂດຍຜ່ານການເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງນີ້, ຜູ້ບໍລິໂພກ Masan ສາມາດປັບປຸງຂໍ້ມູນໃນເວລາທີ່ແທ້ຈິງກ່ຽວກັບແນວໂນ້ມການຂາຍແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກສະເພາະໂດຍພາກພື້ນ. ດ້ວຍເຫດນີ້, ບໍລິສັດສາມາດດັດປັບຜະລິດຕະພັນ ແລະ ນະໂຍບາຍການຄ້າຢ່າງທັນການເພື່ອຊຸກຍູ້ການຊົມໃຊ້ຜະລິດຕະພັນ. ຮູບແບບການຮ່ວມມືສອງຝ່າຍນີ້ໄດ້ປະກອບສ່ວນເພີ່ມທະວີຄວາມໂປ່ງໃສ, ປະສິດທິພາບແລະຄວາມຍືນຍົງໃນລະບົບການຈໍາຫນ່າຍການຂາຍທັງຫມົດ.

ຮູບແບບການແຈກຢາຍໂດຍກົງ: ແຜ່ນເປີດຕົວຂອງ Masan Consumer ໃນຍຸກການບໍລິໂພກດິຈິຕອນ - 13

ດັ່ງນັ້ນ, ປະສິດທິພາບການຂາຍປັບປຸງດ້ວຍຈໍານວນສິນຄ້າສະເລ່ຍຕໍ່ຄໍາສັ່ງເຖິງ 3.4 ຜະລິດຕະພັນ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 50% ເມື່ອທຽບໃສ່ປີ, ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງຄຸນນະພາບການຂາຍແລະການຜະສົມຜະສານຜະລິດຕະພັນທີ່ດີຂຶ້ນ. ມູນຄ່າການຂາຍສະເລ່ຍຕໍ່ຈຸດຂອງການຂາຍໃນໄລຍະຕົ້ນເພີ່ມຂຶ້ນເດືອນຕໍ່ເດືອນ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງປະສິດທິພາບການຂາຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ.

ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່, CFO ຂອງ MCH ກ່າວວ່າຂໍ້ມູນພາຍໃນໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ປ່ຽນເປັນລະບົບການແຈກຢາຍໃຫມ່ໄດ້ເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າທີ່ດີກວ່າແລະບັນທຶກຜົນໄດ້ຮັບທາງທຸລະກິດໃນທາງບວກໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ.

ສຸດທ້າຍ, ການເພີ່ມປະສິດທິພາບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການບໍລິການຮັບປະກັນຄວາມຍືນຍົງໃນໄລຍະຍາວ. ລະບົບການແຈກຢາຍໃຫມ່ຊ່ວຍເພີ່ມປະສິດທິພາບສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍ, ໃຫ້ Masan ລົງທຶນຄືນໃຫມ່ໃນທີມງານຕົວແທນຂາຍເພື່ອຂະຫຍາຍການຄຸ້ມຄອງການແຈກຢາຍ. ລະດັບສິນຄ້າຄົງຄັງຢູ່ໃນຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍຍັງໄດ້ປັບປຸງ, ເປັນ 15 ມື້ຂອງ Q3/2025, ຫຼຸດລົງ 8 ມື້ເມື່ອທຽບກັບໄລຍະດຽວກັນຂອງປີທີ່ຜ່ານມາ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າການຄຸ້ມຄອງສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍໄດ້ຖືກປັບປຸງໃຫ້ດີທີ່ສຸດ.

ຮູບແບບການແຈກຢາຍໂດຍກົງ: ແຜ່ນເປີດຕົວຂອງ Masan Consumer ໃນຍຸກການບໍລິໂພກດິຈິຕອນ - 15

ເຖິງແມ່ນວ່າຮູບແບບການແຈກຢາຍໄດ້ສໍາເລັດແລ້ວ, Masan Consumer ຍັງຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນຂອງການສໍາເລັດໂຄງການ. ການຫັນປ່ຽນຈາກວິທີການແບບດັ້ງເດີມໄປສູ່ຮູບແບບໃຫມ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການລົງທຶນຢ່າງຫນັກໃນເຕັກໂນໂລຢີ, ການຝຶກອົບຮົມກໍາລັງການຂາຍແລະການສ້າງກົນໄກການປະສານງານທີ່ໃກ້ຊິດລະຫວ່າງການຜະລິດ - ການແຈກຢາຍ - ການຄຸ້ມຄອງຂໍ້ມູນ. ນີ້ແມ່ນຂະບວນການທີ່ຕ້ອງໃຊ້ເວລາເພື່ອໃຫ້ລະບົບສາມາດບັນລຸສະພາບໝັ້ນຄົງ, ດຳເນີນງານຢ່າງຄ່ອງແຄ້ວ ແລະ ເໝາະສົມກັບລັກສະນະຂອງຕະຫລາດທ້ອງຖິ່ນແຕ່ລະທ້ອງຖິ່ນ.

ຈາກໄຕມາດທີ່ສີ່ຂອງປີ 2025, Masan Consumer ຈະຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນໃນການລວມແພລະຕະຟອມການດໍາເນີນງານຂອງຕົນ, ປັບປຸງປະສິດທິພາບຂອງການຮ່ວມມືກັບຜູ້ຄ້າປີກ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນໃນເວລາທີ່ແທ້ຈິງໃນການຄຸ້ມຄອງສິນຄ້າຄົງຄັງແລະການຄາດຄະເນພະລັງງານການຊື້. ໂດຍລວມແລ້ວ, ຍຸດທະສາດການຄຸ້ມຄອງຕະຫຼາດນີ້ເປັນຂັ້ນຕອນການປັບຕົວໃນໄລຍະຍາວ, ຊ່ວຍໃຫ້ Masan Consumer ສ້າງແພລະຕະຟອມການແຈກຢາຍແບບຍືນຍົງຫຼາຍຂຶ້ນ ແລະກະກຽມສໍາລັບການຂະຫຍາຍຕົວຂອງທຸລະກິດໃນໄລຍະຕໍ່ໄປ./.

ຮູບແບບການແຈກຢາຍໂດຍກົງ: ແຜ່ນເປີດຕົວຂອງ Masan Consumer ໃນຍຸກການບໍລິໂພກດິຈິຕອນ - 17