"Hartanah resort mahu mampan, mesti selesaikan masalah operasi"

– Pasaran hartanah resort Vietnam sedang memasuki fasa penstrukturan semula. Menurut pakar, untuk membangun secara mampan dan membawa nilai kepada pelabur, hartanah resort perlu mengalih model operasinya, bukannya menunggu harga aset meningkat.

Encik Hoang Que Linh, Pengarah Perniagaan Harta Tanah, Flamingo Holdings Group, berkongsi tentang gambaran keseluruhan hartanah resort, bersama-sama dengan trend operasi baharu yang boleh menjadi kunci kepada pembangunan jangka panjang.

Encik Hoang Que Linh, Pengarah Bahagian Perniagaan Hartanah, Kumpulan Flamingo Holdings (Foto: NVCC).

Selepas tempoh penstrukturan semula, pada pendapat anda, apakah yang akan menjadi daya penggerak untuk membantu hartanah resort mendapatkan semula daya tarikannya?

– Saya melihat tiga motivasi utama.

Pertama, industri pelancongan sedang mengalami pecutan yang menakjubkan. Dalam 7 bulan pertama tahun ini sahaja, Vietnam mengalu-alukan hampir 93 juta pelawat domestik dan 12.2 juta pelawat antarabangsa, peningkatan mendadak berbanding tempoh yang sama tahun lepas.

Di samping itu, Kerajaan telah memperluaskan pengecualian visa untuk 24 negara, melanjutkan tempoh penginapan daripada 15 kepada 45 hari.

Maklumat daripada VARS IRE dan statistik daripada Jabatan Kebudayaan, Sukan dan Pelancongan wilayah dan bandar menunjukkan bahawa pada masa ini, kadar penghunian bilik di hotel 4-5 bintang di pasaran pelancongan utama direkodkan pada 70% hingga 90%, malah penuh semasa cuti dan perayaan, dengan hasil bilik meningkat sebanyak 20-30% dalam tempoh yang sama.

Kedua, menambah baik infrastruktur pengangkutan memudahkan perjalanan ke destinasi pelancongan. Sebagai contoh, masa perjalanan dari Hanoi ke Thanh Hoa telah dikurangkan kepada hanya kira-kira 2 jam, bukannya lebih daripada 3 jam seperti sebelum ini.

Ketiga, pelancong bukan lagi hanya mencari tempat untuk berehat tetapi juga untuk pengalaman sebenar: perayaan, masakan, terapi... dan terutamanya ekonomi malam, ekonomi parti.

Flamingo Ibiza Hai Tien membuka jalan untuk model perniagaan pelancongan dan hiburan laut pertama muncul di kawasan laut Hai Tien (Foto: Pelabur).

Dalam konteks pasaran yang semakin realistik, pada pendapat anda, apakah faktor teras untuk memastikan aliran tunai yang stabil daripada projek resort?

– Daripada hanya menunggu harga aset meningkat, ramai pelabur kini lebih berminat dengan keupayaan untuk mengeksploitasi dan beroperasi. Pada pendapat saya, terdapat tiga faktor utama yang menentukan aliran tunai sebenar.

Pertama, kapasiti perlombongan, bagaimana untuk meminimumkan masa terbiar aset.

Kedua, purata keupayaan perbelanjaan pelanggan bergantung pada sama ada ekosistem utiliti cukup menarik untuk mengekalkan dan membuat mereka membuka dompet mereka. Projek-projek yang akan datang dalam membangunkan ekosistem hiburan, perkhidmatan siang dan malam akan mendapat manfaat yang besar.

Dan ketiga, kualiti operasi, daripada perkhidmatan, kakitangan kepada teknologi pengurusan. Ini adalah langkah sebenar untuk memastikan keuntungan yang mampan untuk pelabur, bukannya hanya mengharapkan kenaikan harga jangka panjang.

Adakah model 24/7 akan menjadi "trump card" untuk hartanah resort untuk meningkatkan nilai eksploitasinya?

- Betul. Jika kita hanya bergantung pada penjualan produk, hartanah resort akan jatuh ke dalam kitaran jangka pendek. Tetapi jika kita boleh mengendalikan model "dua musim laut - dua musim perayaan", menggabungkan pusat peranginan - hiburan - kemudahan penjagaan kesihatan, setiap meter persegi hartanah akan menjana pendapatan berbilang lapisan.

Beginilah cara mengubah musim pelancongan yang singkat menjadi kitaran eksploitasi selama 365 hari. Perkara penting ialah membina ekosistem yang menarik dan mempunyai identiti tersendiri.

Contohnya, apabila terdapat onsen, spa, perayaan…, musim sejuk menjadi "musim keemasan". Daripada melawan musim, kami mencipta banyak musim eksploitasi yang berbeza.

Dalam tempoh 6 bulan pertama tahun ini, jumlah pengunjung ke Hai Tien meningkat secara mendadak berbanding tempoh yang sama tahun lalu dengan tarikan generasi baharu destinasi pelancongan dan hiburan laut (Foto: CDT).

Model seperti Ibiza Neon Zone atau Ibiza Vacation Villas, Mini Hotel yang sedang dibangunkan oleh Flamingo Holdings adalah "flagship" untuk pemikiran operasi perniagaan pelancongan laut generasi baharu di kawasan laut Hai Tien?

– Kami melihatnya sebagai ilustrasi kejayaan dalam hartanah resort di kawasan pantai Hai Tien. Zon Neon Ibiza membawa semangat destinasi pelancongan dan hiburan pantai 24/7, manakala Ibiza Vacation Villas dan Mini Hotel direka sebagai vila dan hotel peranginan dengan pelbagai lapisan dan fungsi. Kedua-duanya adalah resort persendirian dan boleh disewakan untuk perniagaan.

Kami menyasarkan pemikiran pembangunan baharu: hartanah resort mampan mesti menjana aliran tunai sepanjang tahun. Vila peranginan bukan sahaja untuk penginapan sewaan, tetapi juga boleh digunakan untuk F&B, spa dan penganjuran acara. Pendekatan ini meningkatkan aliran tunai dan membantu pelabur tidak bergantung pada musim puncak.

Sumber: https://bds.flamingogroup.vn/blog/tin-tuc/bat-dong-san-nghi-duong-muon-ben-vung-phai-giai-bai-toan-van-hanh/