Kemajuan dan cabaran

Perjanjian Perdagangan Bebas Vietnam-UK (UKVFTA) telah memberikan banyak produk pertanian Vietnam kelebihan daya saing di pasaran UK berbanding produk serupa dari negara-negara tanpa FTA dengan UK. Walau bagaimanapun, untuk membina kedudukan dan bersaing dalam pasaran yang berpotensi menguntungkan tetapi mencabar ini, produk pertanian Vietnam menghadapi pelbagai cabaran. Encik Nguyen Canh Cuong, bekas Kaunselor Komersial Vietnam di United Kingdom, membincangkan isu ini dengan Akhbar Industri dan Perdagangan.

Hasil daripada peningkatan kualiti dan perjanjian UKVFTA, produk pertanian Vietnam semakin kukuh di pasaran UK. Foto: Phuoc Tuan

Tuan, produk pertanian Vietnam telah mencapai kemajuan yang luar biasa dalam memasuki pasaran antarabangsa sejak kebelakangan ini, terutamanya di United Kingdom. Apakah pendapat anda tentang hasil yang mengagumkan ini?

Selama bertahun-tahun, produk pertanian Vietnam telah meninggalkan kesan yang kukuh di pasaran antarabangsa, terutamanya di UK – salah satu pasaran yang paling mencabar di Eropah. Di pasaran UK, produk seperti beras dan buah-buahan kini boleh didapati di rangkaian pasar raya utama seperti Tesco, Sainsbury's dan Asda.

Tambahan pula, kehadiran perniagaan eksport pertanian besar seperti Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company dengan produk ikan patin dan udang air tawar gergasi telah membuka banyak peluang untuk Vietnam di pasaran UK. Pada tahun 2023, Cuu Long Joint Stock Company mencapai pendapatan sebanyak 30 juta USD daripada eksport ikan patin ke UK, menyumbang 10% daripada jumlah perolehan eksport syarikat.

Pada masa ini, banyak produk utama seperti beras, kopi dan buah-buahan tropika (seperti buah naga, mangga dan durian) telah mengembangkan eksport ke UK hasil daripada peningkatan kualiti dan pematuhan piawaian antarabangsa. Ini merupakan usaha penting oleh perniagaan dan pihak berkuasa berkaitan, serta manfaat daripada perjanjian UKVFTA sejak ia berkuat kuasa pada Mei 2021.

Yang ketara, sebelum UKVFTA, banyak produk pertanian Vietnam hampir tidak kompetitif dengan produk dari Thailand, Malaysia, Indonesia, Afrika Selatan atau India. Walau bagaimanapun, UKVFTA kini telah memberikan banyak produk pertanian Vietnam kelebihan daya saing di pasaran UK berbanding produk serupa dari negara yang tidak mempunyai FTA dengan UK.

Encik Nguyen Canh Cuong – Bekas Kaunselor Komersial Vietnam di United Kingdom

Menjelang masa hadapan, untuk menembusi pasaran UK dengan lebih mendalam dan memperoleh kedudukan yang lebih kukuh, apakah cabaran yang anda fikir dihadapi oleh produk pertanian Vietnam?

Walaupun perjanjian UKVFTA telah membawa kelebihan tarif, memastikan kualiti dan pematuhan dengan peraturan keselamatan makanan dan alam sekitar EU menimbulkan cabaran yang ketara bagi produk pertanian Vietnam. Oleh itu, pembangunan mampan dan memenuhi piawaian keselamatan makanan EU adalah faktor penting dalam membantu produk pertanian Vietnam mengekalkan bahagian pasaran mereka di UK.

Walaupun merupakan pasaran yang besar, UK juga menuntut piawaian kualiti yang tinggi untuk produk pertanian dan sayur-sayuran dan sangat kompetitif. Oleh itu, produk pertanian Vietnam perlu menunjukkan kemampanan dan ketelusan dalam rantaian bekalan mereka untuk bersaing dengan negara lain seperti Thailand dan India. Dalam hal ini, Syarikat Saham Bersama Cuu Long telah memanfaatkan UKVFTA untuk meningkatkan eksport ikan patin dan udang ke UK, mendapat manfaat daripada kadar cukai keutamaan dan memenuhi piawaian pasaran ini.

Pada masa yang sama, persaingan yang sengit daripada negara-negara seperti Thailand, Peru dan Colombia merupakan salah satu halangan utama bagi produk pertanian Vietnam yang perlu ditangani oleh perniagaan. Oleh itu, untuk menangani cabaran ini, perniagaan perlu meningkatkan aplikasi teknologi moden seperti AI, IoT dan analitik data raya untuk meningkatkan kecekapan pengeluaran dan mengurangkan kos.

Berdasarkan pengalamannya sebagai atase perdagangan selama bertahun-tahun, apakah penyelesaian yang boleh beliau cadangkan untuk membantu mempromosikan produk pertanian Vietnam dengan lebih meluas di pasaran UK?

Untuk berjaya di pasaran UK, selain memastikan bekalan yang stabil dari segi kuantiti dan kualiti, perniagaan Vietnam perlu mempromosikan jenama mereka dengan berkesan. Oleh itu, perniagaan harus fokus untuk menambah baik laman web promosi produk mereka dengan kandungan, bahasa dan imej yang memenuhi piawaian antarabangsa. Laman web tersebut harus menyediakan maklumat produk yang lengkap, pensijilan keselamatan makanan dan imej profesional, memudahkan pengimport UK mencari maklumat dan menilai kualiti produk sebelum memutuskan untuk bekerjasama.

Tambahan pula, peranan perintis perusahaan besar seperti SS Food Vietnam dan Cuu Long Joint Stock Company dalam mempromosikan dan membangunkan jenama di UK adalah penting. SS Food Vietnam telah mengekalkan kedudukan nombor satu dalam pasaran udang UK, menyumbang 24% daripada jumlah import udang negara. Perniagaan ini bukan sahaja membina rangkaian pengedaran yang kukuh tetapi juga mewujudkan peluang untuk perusahaan kecil dan sederhana.

Oleh itu, gabungan penambahbaikan laman web, penggunaan teknologi digital , pembangunan mampan dan kerjasama dengan rakan strategik akan membantu produk pertanian Vietnam meningkatkan peluang mereka memasuki pasaran UK dan mencapai kejayaan jangka panjang.

Tambahan pula, untuk memahami keperluan dan keutamaan pengguna British, apakah langkah khusus yang anda fikir perlu diambil oleh perniagaan Vietnam?

Perniagaan perlu menjalankan kajian pasaran melalui laporan, tinjauan pengguna dan trend dalam penggunaan produk pertanian di UK. Ini mungkin termasuk menggunakan perkhidmatan kajian pasaran profesional atau laporan perundingan daripada organisasi bereputasi seperti Mintel, Euromonitor atau Nielsen. Laporan ini memberikan pandangan terperinci tentang trend pengguna, perubahan dalam pilihan makanan dan segmen pelanggan yang berpotensi.

Sertai pameran perdagangan antarabangsa. Secara khususnya, penyertaan dalam acara dan pameran perdagangan antarabangsa seperti Acara Makanan & Minuman Antarabangsa (IFE) dan Pameran Hasil London akan memberi peluang kepada perniagaan Vietnam untuk bertemu secara langsung dengan pengedar, peruncit dan pengimport di UK. Melalui acara ini, perniagaan dapat memahami maklum balas pasaran dan trend terkini dalam produk pertanian.

Pengguna British semakin berminat dengan produk yang mampan, organik dan boleh dikesan. Oleh itu, perniagaan perlu memenuhi keperluan ini dengan menerima pakai pensijilan organik, GlobalGAP atau piawaian keselamatan makanan antarabangsa yang lain. Ini bukan sahaja meningkatkan kepercayaan pengguna tetapi juga mewujudkan kelebihan daya saing berbanding negara lain.

Alatan dalam talian seperti Google Trends, Facebook Insights dan Amazon Best Sellers boleh memberikan maklumat berharga tentang trend carian, pilihan dan tingkah laku pengguna di UK. Dengan memantau alat ini, perniagaan boleh mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang jenis produk yang dicari oleh pengguna British dan menyesuaikan strategi eksport mereka dengan sewajarnya.

Tambahan pula, ia melibatkan hubungan dengan rakan kongsi pengedaran dan komuniti Vietnam di UK. Kerjasama dengan syarikat pengedaran makanan Asia seperti Longdan, Viet Grocer dan Wing Yip dapat membantu perniagaan menjangkau pengguna Asia dengan mudah, terutamanya komuniti Vietnam di UK. Ini merupakan pasaran penting yang mempunyai impak yang ketara terhadap permintaan produk pertanian dari Vietnam.

Terima kasih, tuan!

Sumber: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html