Kemajuan dan cabaran

Perjanjian Perdagangan Bebas UK-Vietnam (UKVFTA) telah membantu banyak produk pertanian Vietnam memperoleh kelebihan daya saing dalam pasaran UK berbanding produk serupa yang berasal dari negara yang tidak mempunyai FTA dengan UK. Walau bagaimanapun, untuk membina kedudukan dan bersaing dalam pasaran yang berpotensi tetapi menuntut ini, produk pertanian Vietnam mesti menghadapi banyak cabaran. Encik Nguyen Canh Cuong - bekas Kaunselor Perdagangan Vietnam di UK mengadakan perbincangan mengenai isu ini dengan Akhbar Industri dan Perdagangan.

Terima kasih kepada peningkatan kualiti dan UKVFTA, produk pertanian Vietnam semakin mendapat tempat di pasaran UK. Foto: Phuoc Tuan

Tuan, produk pertanian Vietnam telah mencapai kemajuan besar dalam mengakses pasaran antarabangsa sejak kebelakangan ini, terutamanya di UK. Apa pendapat anda tentang keputusan yang mengagumkan ini?

Selama bertahun-tahun, produk pertanian Vietnam telah memberi kesan yang kuat di pasaran antarabangsa, terutamanya di UK - salah satu pasaran yang paling menuntut di Eropah. Di pasaran UK, produk seperti beras dan buah-buahan kini boleh didapati di rangkaian pasar raya utama seperti Tesco, Sainsbury's dan Asda.

Selain itu, kehadiran perusahaan eksport pertanian besar seperti Syarikat Saham Bersama Import-Ekspor Makanan Laut Cuu Long dengan produk ikan pangasius dan udang air tawar gergasi telah membuka banyak peluang kepada Vietnam di pasaran UK. Pada 2023, Syarikat Saham Bersama Cuu Long mencapai hasil sebanyak 30 juta USD daripada mengeksport pangasius ke UK, menyumbang 10% daripada jumlah perolehan eksport syarikat.

Pada masa ini, banyak produk utama seperti beras, kopi dan buah-buahan tropika (seperti buah naga, mangga, durian) telah mengembangkan eksport mereka ke UK berkat kualiti yang lebih baik dan pematuhan dengan piawaian antarabangsa. Ini merupakan usaha penting oleh perniagaan dan pihak berkuasa, serta manfaat UKVFTA sejak ia berkuat kuasa pada Mei 2021.

Terutama, sebelum UKVFTA, banyak produk pertanian Vietnam sukar bersaing dengan produk dari Thailand, Malaysia, Indonesia, Afrika Selatan atau India. Walau bagaimanapun, sehingga kini, UKVFTA telah membantu banyak produk pertanian Vietnam mempunyai kelebihan daya saing dalam pasaran UK berbanding produk serupa yang berasal dari negara yang tidak mempunyai FTA dengan UK.

Encik Nguyen Canh Cuong - Bekas Kaunselor Perdagangan Vietnam di UK

Pada masa yang akan datang, untuk dapat menembusi lebih dalam ke pasaran UK serta memperoleh kedudukan yang lebih kukuh, pada pendapat anda apakah cabaran yang dihadapi oleh produk pertanian Vietnam?

Walaupun UKVFTA telah membawa kelebihan tarif, memastikan kualiti dan pematuhan terhadap peraturan keselamatan makanan dan alam sekitar EU merupakan cabaran utama bagi produk pertanian Vietnam. Sehubungan itu, pembangunan mampan dan memenuhi piawaian keselamatan makanan EU juga merupakan faktor penting yang membantu produk pertanian Vietnam mengekalkan bahagian pasaran mereka di UK.

Walaupun pasaran yang besar, pasaran UK juga memerlukan produk pertanian, sayur-sayuran dan buah-buahan berkualiti tinggi dan sangat kompetitif. Oleh itu, produk pertanian Vietnam perlu menunjukkan kemampanan dan ketelusan dalam rantaian bekalan untuk bersaing dengan negara lain seperti Thailand dan India. Dalam hal ini, Syarikat Saham Bersama Cuu Long juga telah mengambil kesempatan daripada UKVFTA untuk meningkatkan eksport pangasius dan udang ke UK, mendapat manfaat daripada kadar cukai keutamaan dan memenuhi piawaian pasaran ini.

Pada masa yang sama, persaingan kuat dari negara seperti Thailand, Peru dan Colombia merupakan salah satu kesesakan utama bagi produk pertanian Vietnam yang perlu diberi perhatian oleh perniagaan. Sehubungan itu, untuk menghadapi cabaran ini, perniagaan perlu meningkatkan aplikasi teknologi moden seperti AI, IoT dan analisis data besar untuk meningkatkan kecekapan pengeluaran dan mengurangkan kos.

Daripada pengalaman anda sebagai kaunselor perdagangan selama bertahun-tahun, bolehkah anda mencadangkan beberapa penyelesaian untuk membantu mempromosikan produk pertanian Vietnam dengan lebih meluas ke pasaran UK?

Untuk berjaya dalam pasaran UK, selain memastikan bekalan yang stabil dalam kuantiti dan kualiti, perusahaan Vietnam perlu mempromosikan jenama mereka. Sehubungan itu, perusahaan perlu menumpukan perhatian untuk menambah baik laman web promosi produk mereka dengan kandungan, bahasa dan imej mengikut piawaian antarabangsa. Laman web ini perlu menyediakan maklumat produk penuh, pensijilan keselamatan makanan, imej profesional, membantu pengimport UK mencari maklumat dengan mudah dan menilai kualiti produk sebelum membuat keputusan untuk bekerjasama.

Di samping itu, peranan perintis perusahaan besar seperti SS Food Vietnam dan Syarikat Saham Bersama Cuu Long dalam mempromosikan dan membangunkan jenama di UK adalah sangat penting. SS Food Vietnam telah mengekalkan kedudukan nombor satu dalam pasaran udang UK, menyumbang 24% daripada jumlah import udang negara. Perusahaan ini bukan sahaja membina rangkaian pengedaran yang kukuh tetapi juga membuka peluang kepada perusahaan kecil dan sederhana.

Oleh itu, gabungan penambahbaikan laman web, aplikasi teknologi digital , pembangunan mampan dan kerjasama dengan rakan kongsi strategik akan membantu produk pertanian Vietnam meningkatkan peluang mereka untuk menembusi pasaran UK dan mencapai kejayaan jangka panjang.

Untuk memahami keperluan dan cita rasa pengguna British, apakah langkah khusus yang perlu diambil oleh perniagaan Vietnam?

Perniagaan perlu menjalankan penyelidikan pasaran melalui laporan, tinjauan pengguna dan trend dalam penggunaan pertanian UK. Ini mungkin termasuk menggunakan perkhidmatan penyelidikan pasaran profesional atau laporan perundingan daripada organisasi bereputasi seperti Mintel, Euromonitor atau Nielsen. Laporan ini memberikan cerapan terperinci tentang arah aliran pengguna, perubahan dalam pilihan makanan dan segmen pelanggan yang berpotensi.

Mengambil bahagian dalam pameran perdagangan antarabangsa. Khususnya, penyertaan dalam pameran dan acara perdagangan antarabangsa seperti Acara Makanan & Minuman Antarabangsa (IFE) dan The London Produce Show akan membantu perniagaan Vietnam berpeluang bertemu secara langsung dengan pengedar, peruncit dan pengimport di UK. Melalui acara ini, perniagaan boleh memahami maklum balas pasaran dan trend terkini dalam produk pertanian.

Pengguna British semakin berminat dengan produk yang mampan, organik dan boleh dikesan. Perniagaan perlu memenuhi keperluan ini dengan mengguna pakai pensijilan organik, GlobalGAP atau piawaian keselamatan makanan antarabangsa yang lain. Ini bukan sahaja meningkatkan kepercayaan tetapi juga mewujudkan kelebihan daya saing berbanding negara lain.

Alat dalam talian seperti Google Trends, Facebook Insights dan Amazon Best Sellers boleh memberikan maklumat berguna tentang arah aliran carian British, pilihan dan gelagat pengguna. Dengan memantau alatan ini, perniagaan boleh memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang jenis produk yang dicari oleh pengguna British dan menyesuaikan strategi eksport mereka dengan sewajarnya.

Seiring dengan itu, menghubungkan dengan rakan kongsi pengedaran dan komuniti Vietnam di UK. Sehubungan itu, kerjasama dengan syarikat pengedaran makanan Asia seperti Longdan, Viet Grocer dan Wing Yip dapat membantu perniagaan menjangkau pengguna Asia dengan mudah, terutamanya masyarakat Vietnam di UK. Ini adalah pasaran penting yang mempunyai kesan ketara terhadap permintaan produk pertanian dari Vietnam.

terima kasih!

Sumber: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html