Bersusah payah mencari pelanggan berhampiran Tet

Berlumba-lumba mencari pelanggan

Sejak awal tahun 2023, pasaran hartanah di wilayah Selatan telah menghadapi banyak kesukaran, di mana keadaan di Ho Chi Minh City dan wilayah jiran seperti Binh Duong, Dong Nai, Long An tidak begitu optimistik.

Apabila pasaran hartanah jatuh ke dalam kemelesetan, wang tidak lagi mengalir ke dalam segmen ini, dan lantai perdagangan hartanah juga jatuh ke dalam kesempitan yang teruk.

Bertahun-tahun yang lalu, berjalan di sekitar kedai kopi, anda akan sentiasa melihat ejen hartanah yang berpakaian kemas dan berpakaian elegan menasihati pelanggan tentang tanah.

Tetapi pada masa ini, permintaan orang ramai terhadap hartanah semakin berkurangan, terutamanya dengan kecairan pasaran yang tidak stabil, banyak syarikat broker dan kakitangan jualan bergelut untuk mencari pembeli. Terutamanya pada suku ketiga 2023, berhampiran Tet, ramai kakitangan broker dan kakitangan jualan cuba mencari pelanggan untuk dijual.

Broker menghubungi dan menjemput pelanggan untuk melawat dan membeli projek. (Tangkapan skrin).

Bercakap dengan Nguoi Dua Tin, Encik NTT, 28 tahun, yang bekerja sebagai broker di Syarikat DKRA Vietnam, berkata: "Saya telah bekerja dalam industri pembrokeran selama 6 tahun. Sejak pandemik Covid-19, pasaran hartanah telah menghadapi banyak kesukaran. Sebelum ini, pelabur dan syarikat pembrokeran menganjurkan acara jualan, pekerja seperti saya mempunyai senarai pelabur dan banyak orang dan kini boleh ditutup, setiap hari, semua orang boleh datang dan menjemput mereka untuk membuat deposit yang berbeza. Saya membuat lebih daripada 100 panggilan telefon, menghantar mesej perundingan melalui Zalo secara berterusan, dan hanya menerima jawapan 'biar saya, izinkan anda merujuk' dan tiada siapa yang mahu mengetahui lebih lanjut."

Bekerja sebagai broker untuk sebuah syarikat hartanah milik kumpulan hartanah yang besar di Bandar Raya Ho Chi Minh tetapi masih bergelut untuk mencari pelanggan, Encik Nam berkata: "Dulu, setiap kali kumpulan kami melancarkan produk, ia terjual dengan sangat cepat, malah pelanggan lama menelefon untuk berunding tentang produk baru dan teruja untuk pergi melihatnya. Namun, kini mereka tidak begitu berminat lagi, terutamanya apabila mereka meminta saya untuk menjual produk sebelum ini, walaupun tidak kira berapa banyak yang mereka beli, walaupun mereka pernah membelinya. menurunkan harga, ia tidak pernah begitu sukar untuk mencari pelanggan untuk membeli lagi.”

"Pelanggan biasanya berpusu-pusu hingga akhir tahun, tetapi sepanjang tahun lepas, broker hartanah seperti kami duduk lama. Pada masa ini, orang perniagaan menjalankan jualan, mencari pelanggan, membuat panggilan telefon, malah mengedarkan risalah untuk mencari lebih banyak permintaan untuk menyelesaikan jualan," kongsi Encik Nam.

Tanya banyak kali tapi tak nampak sebarang pembelian

Bukan sahaja sukar untuk mencari pelanggan, malah untuk meyakinkan pelanggan untuk membelanjakan wang untuk membeli produk hartanah pada masa sekarang juga menjadi satu kesukaran.

Encik Hung, Pengarah Syarikat Saham Bersama Hartanah NP (beribu pejabat di wilayah Binh Duong ) berkata: "Sejak Oktober 2023, syarikat saya telah mengiklankan projek itu di Binh Phuoc, dan terdapat ramai pelanggan yang ingin mengetahui lebih lanjut dan melawat projek itu. Syarikat itu perlu membelanjakan wang untuk menyewa kereta, menyediakan segala-galanya untuk memberi perkhidmatan yang terbaik... namun, tidak ada satu pun pelanggan yang akan membuat keputusan".

Pada masa hartanah "panas", broker hartanah sangat aktif.

"Dalam beberapa hari kebelakangan ini, apabila Tet semakin menghampiri, pasukan jualan telah bekerja pada kekerapan tertinggi dari segi masa dan kakitangan. Terdapat sehingga beberapa dozen orang yang bertugas dari pagi hingga malam, tetapi kadang-kadang tiada pelanggan. Ia memerlukan banyak ketabahan untuk menjual satu kumpulan," kongsi Pengarah itu.

Realiti menunjukkan bahawa pada masa ini, pembeli rumah datang ke projek itu dengan tujuan utama untuk melawat lokasi dan mendengar, tetapi jarang meletakkan wang untuk membeli atau menjual. Tenaga jualan di kawasan projek terutamanya hanya bertujuan untuk mengumpul maklumat bakal pelanggan (nama, nombor telefon, alamat) untuk menjaga penjagaan, menutup perjanjian kemudian, tetapi jangan mengharapkan untuk menjual serta-merta.

Pakar hartanah juga mengulas bahawa zaman telah berubah, keyakinan pelanggan telah menurun, digabungkan dengan pasaran yang lembap, memaksa pelabur mencari segala cara untuk menarik pelanggan. Penggunaan helah seperti diskaun, hadiah, penangguhan kadar faedah dan lain-lain bukan lagi "sokongan" untuk broker dan syarikat jualan.

Di samping itu, pakar juga menilai bahawa pada masa ini, psikologi pembeli dipengaruhi oleh ekonomi itu sendiri dan mekanisme pinjaman bank. Ramai pelabur teragak-agak antara menyimpan dan membeli hartanah. Kebanyakan orang menumpukan pada saluran dengan keuntungan yang lebih baik.

Sila baca artikel seterusnya " Syarikat ditutup, broker berhenti daripada profesion".

Sumber: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html