Bersusah payah mencari pelanggan semasa musim Tahun Baru Cina.

Berlumba-lumba mencari pelanggan

Sejak awal tahun 2023, pasaran hartanah di wilayah selatan telah menghadapi banyak kesukaran, dengan Bandar Raya Ho Chi Minh dan wilayah jiran seperti Binh Duong, Dong Nai, dan Long An turut mengalami keadaan yang tidak menguntungkan.

Apabila pasaran hartanah menjadi perlahan dan wang tidak lagi mengalir ke segmen ini, agensi hartanah juga menghadapi kesukaran.

Pada tahun-tahun sebelumnya, anda akan sentiasa melihat ejen hartanah yang berpakaian kemas dan elegan di kafe-kafe menasihati pelanggan tentang tanah.

Walau bagaimanapun, pada masa ini, permintaan untuk hartanah semakin berkurangan, terutamanya dengan kecairan pasaran yang lembap. Banyak firma broker dan kakitangan jualan sedang bergelut untuk mencari pembeli. Ini terutamanya berlaku semasa suku ketiga 2023, yang hampir dengan Tet (Tahun Baru Cina), apabila ramai broker dan kakitangan jualan berusaha keras untuk mencari pelanggan bagi menjual hartanah mereka.

Ejen hartanah menghubungi dan menjemput bakal pembeli untuk melihat dan membeli projek tersebut. (Tangkapan skrin).

Bercakap kepada Nguoi Dua Tin , NTT, 28, seorang ejen hartanah di DKRA Vietnam, berkata: “Saya telah bekerja dalam industri broker hartanah selama 6 tahun. Sejak pandemik Covid-19, pasaran hartanah telah menghadapi banyak kesukaran. Sebelum ini, pemaju dan syarikat broker menganjurkan acara jualan, dan pekerja seperti saya mempunyai senarai pelabur dan boleh menghubungi mereka untuk melihat hartanah dan memuktamadkan banyak urusan jual beli. Tetapi sekarang, semuanya sangat berbeza. Setiap hari saya membuat lebih 100 panggilan telefon dan sentiasa menghantar mesej melalui Zalo, tetapi saya hanya menerima jawapan 'biar saya fikirkannya,' dan tiada siapa yang mahu mengetahui lebih lanjut.”

Nam, seorang ejen hartanah yang bekerja untuk sebuah kumpulan hartanah utama di Bandar Raya Ho Chi Minh, berkata: “Dahulu, hartanah kumpulan kami terjual dengan cepat setiap kali kami melancarkan yang baharu. Malah pelanggan lama akan menghubungi saya dengan teruja untuk melihat produk baharu. Walau bagaimanapun, kini mereka tidak lagi berminat, terutamanya apabila mereka meminta saya menjual hartanah yang mereka beli sebelum ini. Tidak kira betapa banyak saya mengiklankan atau cuba menjualnya, tiada siapa yang membelinya, walaupun dengan pengurangan harga. Mencari pembeli tidak pernah sesukar ini.”

"Pelanggan biasanya berpusu-pusu menjelang akhir tahun ini, manakala ejen hartanah seperti kami hanya duduk diam tanpa melakukan apa-apa sepanjang tahun. Dalam tempoh ini, pasukan jualan kami memberi tumpuan kepada meningkatkan jualan, mencari pelanggan, membuat panggilan telefon dan juga mengedarkan risalah untuk mencari permintaan tambahan dan memenuhi sasaran jualan," kongsi Nam.

Banyak soalan diajukan, tetapi tiada seorang pun yang benar-benar membeli apa-apa.

Bukan sahaja sukar mencari pelanggan, malah meyakinkan mereka untuk membeli hartanah dalam pasaran semasa juga merupakan satu cabaran.

Encik Hung, Pengarah Syarikat Saham Bersama NP Real Estate (beribu pejabat di wilayah Binh Duong ), berkata: “Sejak Oktober 2023, syarikat saya telah menyiarkan iklan untuk sebuah projek di Binh Phuoc, dan ramai pelanggan telah bertanya dan ingin melawat projek tersebut. Syarikat terpaksa membelanjakan wang untuk menyewa kenderaan dan menyediakan segala-galanya untuk menyediakan perkhidmatan terbaik… walau bagaimanapun, walaupun ramai pelanggan datang untuk melihat projek tersebut, tiada perjanjian penutupan. Ini adalah salah satu kesukaran yang kami hadapi sekarang.”

Semasa ledakan hartanah, ejen hartanah sangat aktif.

"Dalam beberapa hari kebelakangan ini, dengan Tet (Tahun Baru Cina) yang semakin hampir, pasukan jualan telah bekerja pada kapasiti maksimum dari segi masa dan kakitangan. Berpuluh-puluh orang bertugas dari pagi hingga malam, tetapi kadangkala tiada pelanggan. Ia memerlukan banyak ketekunan untuk menjual walaupun satu lot," kongsi pengarah ini.

Pada hakikatnya, pada masa kini, pembeli rumah melawat tapak pembinaan terutamanya untuk melawat lokasi dan mengumpulkan maklumat, jarang sekali membuat pembelian. Ejen jualan yang ditempatkan di projek terutamanya bertujuan untuk mengumpulkan maklumat daripada bakal pelanggan (nama, nombor telefon, alamat) untuk mengekalkan hubungan dan memuktamadkan urusan kemudian, daripada mengharapkan untuk membuat jualan dengan segera.

Pakar hartanah juga mengakui bahawa zaman telah berubah, keyakinan pelanggan telah merosot, dan pasaran yang lembap memaksa pemaju mencari pelbagai cara untuk menarik pelanggan. Menggunakan taktik seperti pengurangan harga, hadiah dan tempoh tangguh tanpa faedah bukan lagi strategi yang boleh dipercayai untuk ejen hartanah dan syarikat jualan.

Tambahan pula, pakar juga menilai bahawa sentimen pembeli semasa dipengaruhi oleh ekonomi dan mekanisme pinjaman bank. Ramai pelabur teragak-agak antara menyimpan wang dan membeli hartanah. Kebanyakannya cenderung ke arah saluran yang menawarkan pulangan yang lebih baik.

Sila nantikan artikel seterusnya, " Syarikat tutup, broker berhenti."

Sumber: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html