Strategi Masan untuk melindungi bahagian pasaran runcit melalui M&A

Kumpulan Masan membeli rangkaian VinCommerce, VinEco, Phuc Long... untuk menyumbang kepada penyempurnaan ekosistem pengguna dan "melukis semula" pasaran runcit Vietnam.

Pada Forum Penggabungan dan Pemerolehan Vietnam 2023 pada 28 November, perjanjian Kumpulan Masan untuk membeli rangkaian VinCommerce dan VinEco mendahului senarai 10 tawaran tertunggak bagi perusahaan Vietnam yang membeli perusahaan Vietnam dalam tempoh 2009-2023.

Wakil Kumpulan Masan (tengah) menerima anugerah itu pada acara 28 November lalu. Foto: Kumpulan Masan

Langkah pertama ke dalam industri minuman

Langkah pertama Masan dalam laluan M&A adalah untuk menembusi pasaran minuman melalui pembelian 50.3% kepentingan dalam Vinacafe pada tahun 2011. Nisbah itu kemudiannya meningkat kepada 53.2% pada tahun 2012. Jumlah nilai pelaburan perjanjian ini ialah 58 juta USD.

Untuk terus menembusi industri minuman, pada 2013, Masan membeli 24.9% saham Air Mineral Vinh Hao, kemudian membeli lebih banyak saham dan meningkatkan nisbah pemilikannya kepada 63.5%. Dari 2014-2015, syarikat itu melabur dalam Cholimex Food, Air Mineral Quang Ninh dan Saigon Nutrition Food Company.

Berurusan dengan VinGroup , Phuc Long

Pada 2019, Masan Group menggabungkan sistem runcit VinCommerce (kini WinCommerce) daripada VinGroup dan secara rasmi memiliki rangkaian VinMart, VinMart+ (kini WinMart, WinMart+). Menjelang 2020, Masan Tungsten (anak syarikat Masan High-Tech Materials) memperoleh platform perniagaan tungsten HC Starck Group GmbH.

Pada 2021, Masan membelanjakan 15 juta USD (bersamaan dengan 340 bilion VND) untuk memegang 20% saham, dengan penilaian awal sebanyak 75 juta USD. Hanya setahun kemudian, penilaian Phuc Long meningkat 6 kali ganda kepada hampir 450 juta USD, selepas Masan membelanjakan lebih daripada 6,100 bilion VND untuk membeli tambahan 65% saham. Pada masa ini, kumpulan itu memiliki 85% saham rangkaian kopi ini. Pada 2022, syarikat itu terus membeli 15% saham Nyobolt Limited.

Pelanggan mengalami produk Phuc Long. Foto: Kumpulan Masan

Tawaran di atas telah menjadikan Masan Group Corporation sebagai perusahaan strategi M&A biasa dalam tempoh 2009-2023, di Forum Penggabungan dan Pemerolehan Vietnam 2023 (Forum M&A Vietnam 2023).

Selama bertahun-tahun, syarikat runcit asing telah membelanjakan banyak wang dan kini mengawal beberapa siri perusahaan terkemuka di Vietnam. Trend ini tidak berhenti apabila banyak perusahaan domestik menghadapi kesukaran dan cabaran.

Kaunter sayur-sayuran segar di Winmart. Foto: Kumpulan Masan

Wakil Masan berkata tanda yang paling tidak dapat dilupakan ialah penggabungan sistem runcit VinCommerce. Sehubungan itu, lembaga pengarah hanya mengambil masa sebulan untuk membuat keputusan. Orang ini mengesahkan bahawa kerjasama Masan dengan Vingroup mempunyai sebab "ingin mengekalkan pasaran runcit untuk pengurusan domestik untuk mengekalkan jenama Vietnam".

Dengan mengendalikan WinCommerce, Masan bukan sahaja mempunyai kapasiti untuk mengeluarkan barangan pengguna berjenama tetapi juga mengembangkan lagi sistem pengedarannya yang sudah sangat baik. Masan juga menjadi kumpulan runcit pengguna pertama dan satu-satunya di Vietnam dengan model yang serupa dengan beberapa kumpulan pengguna dan runcit berbilang saluran terkemuka di dunia seperti Walmart.

"Mengubah" rangkaian runcit WinCommerce

Empat tahun selepas perjanjian M&A, bilangan mata jualan WinCommerce telah meningkat daripada 3,020 pada Disember 2019 kepada lebih daripada 3,600 pasar raya, kedai WinMart, WinMart+, WIN, yang melayani kira-kira 32 juta pelanggan sebulan di 62 wilayah dan bandar di seluruh negara. Sehingga 30 November, skala rangkaian kedai WIN mencapai 385 mata jualan di seluruh negara.

Dengan banyak usaha dalam menginovasi operasi, meningkatkan kualiti produk dan perkhidmatan serta melaksanakan strategi "harga yang baik" dengan pelbagai produk, daripada perniagaan yang mencatatkan kerugian lebih daripada 100 juta USD apabila ia mula-mula diambil alih oleh Masan, hasil perniagaan WinCommerce kini telah mengalami banyak perubahan positif.

Winmart menarik ramai pelanggan untuk membeli-belah. Foto: Kumpulan Masan

Menurut laporan kewangan suku ketiga, 70% daripada kumpulan pasar raya mini WinCommerce mencatatkan margin keuntungan selepas cukai 2.2%, suku kedua berturut-turut dengan keuntungan selepas cukai yang positif. WinCommerce mencapai pertumbuhan EBITDA (pendapatan sebelum faedah, cukai, susut nilai dan pelunasan) yang stabil pada suku ketiga, mencapai margin EBITDA sebanyak 2.9%, meningkat daripada 2.2% pada suku kedua dan 1% pada suku pertama. Dengan dorongan daripada strategi pertumbuhan, WinCommerce mencapai margin EBIT pulang modal pada suku ketiga dan berada di landasan untuk mengaut keuntungan pada masa akan datang, buat kali pertama sejak tempoh Covid-19.

Pengurusan Masan menjangkakan WinCommerce mencapai titik pulang modal dalam keuntungan selepas cukai keseluruhan rangkaian pada tahun 2024 berkat strategi pertumbuhan yang berkesan.

Komen (0)