Tempoh yang sesuai untuk pelanggan melabur

Pasaran bergantung kepada psikologi pembeli.

Apabila ekonomi bermasalah, pasaran hartanah juga terjejas teruk. Pakar mengatakan bahawa, sebagai tambahan kepada faktor undang-undang, pinjaman, dan lain-lain, psikologi pembeli juga sangat menentukan pasaran hartanah.

Pada Persidangan Hartanah Vietnam - VRES 2023 baru-baru ini yang diadakan di Bandar Ho Chi Minh, Encik Dinh Minh Tuan - Pengarah batdongsan.com di wilayah Selatan mengakui: "Pada masa ini, psikologi pembeli hartanah adalah faktor yang mempengaruhi perkembangan pasaran serta kecairan. Kerana apabila pelabur teragak-agak dan tidak mempunyai keyakinan terhadap produk tersebut, peluang itu dianggap sebagai peluang yang telah dilepaskan."

Tuan Tuan mengulas bahawa pada akhir tahun 2023, pelabur menganjurkan banyak acara jualan, menjemput ramai pelanggan dan pelabur untuk melawat. Masih belum dapat dipastikan sama ada pelanggan akan membeli produk tersebut atau tidak, tetapi hanya berdasarkan fakta bahawa pelabur sanggup pergi melihat produk, peluang untuk menjual dan keperluan untuk membeli produk hartanah masih wujud.

Psikologi pelanggan banyak menentukan dalam kisah jual beli tanah.

Pakar meramalkan bahawa indeks sentimen pasaran hartanah pada separuh pertama 2024 akan meningkat sebanyak 3 mata berbanding separuh kedua 2023. Sehubungan itu, indeks sentimen pasaran pada awal 2024 akan meningkat terima kasih kepada tahap kepuasan terhadap pasaran, kepercayaan bahawa harga hartanah akan meningkat dengan baik pada masa hadapan, keupayaan untuk membeli rumah, semua dasar dan penilaian keadaan kadar faedah.

Berkongsi mengenai isu di atas, Dr Can Van Luc menilai bahawa tempoh awal tahun 2024 akan menjadi masa yang sesuai untuk pengguna membuat keputusan pelaburan dalam pasaran hartanah. Kerana ini akan menjadi tempoh apabila kadar faedah menurun dan harga hartanah dikawal selia dengan munasabah. Selepas tempoh yang lama bertakung, pasaran hartanah mungkin akan menjadi panas mulai suku pertama 2024.

2023 hampir berakhir dengan gambaran pasaran hartanah yang agak sunyi. Mengimbas kembali sepanjang tahun lalu, pakar menilai perkembangan jenis terkemuka berikut: pangsapuri yang fleksibel dan boleh disesuaikan, rumah bandar yang tidak menentu, suram dan menunggu masa yang sesuai untuk tanah.

Keperluan untuk spekulasi hartanah masih menjadi psikologi biasa.

Menurut Encik Dinh Minh Tuan, pasaran hartanah masih menjadi saluran yang diminati ramai orang.

Secara khusus, segmen pangsapuri telah dinilai pada November 2023, tahap minat dalam pangsapuri menurun sebanyak 20% berbanding Februari 2023. Bagaimanapun, harga jualan pangsapuri di Hanoi pada suku keempat 2023 masih meningkat daripada 6% kepada 9% berbanding suku pertama tahun (bergantung kepada segmen).

Di Ho Chi Minh City, suku keempat 2023 menyaksikan harga pangsapuri mewah kekal tidak berubah, manakala pangsapuri kelas pertengahan dan mampu milik menurun sedikit daripada 1% kepada 4%.

Pada masa ini, dasar jualan dan kesahihan projek adalah syarat untuk pelanggan mengukuhkan psikologi mereka dan berusaha untuk membeli produk hartanah.

Harga pangsapuri tidak menurun, tetapi keupayaan orang ramai untuk membeli rumah telah meningkat berkat dasar insentif yang fleksibel daripada pelabur. Dasar insentif dan jualan yang fleksibel ialah strategi yang berkesan untuk merangsang permintaan semasa masa sukar dan menjangkau pangkalan pelanggan yang lebih luas.

Sewa masih tinggi, walaupun terdapat pelarasan di Bandaraya Ho Chi Minh pada tahun 2023. Untuk memenuhi keterjangkauan yang lebih baik, pangsapuri yang lebih kecil (di Ho Chi Minh City) dan lebih jauh dari pusat (di Hanoi) semakin mendapat perhatian.

Bagi rumah bandar, pada tahun 2023, jenis ini telah menyaksikan turun naik negatif. Fenomena pemulangan premis kerap muncul di jalan-jalan utama di Hanoi dan Ho Chi Minh City.

Encik Dinh Minh Tuan menjelaskan bahawa keadaan ini berpunca daripada fakta bahawa kecekapan perniagaan rumah bandar telah menurun akibat perubahan tingkah laku pengguna dan persaingan dari pusat membeli-belah. Tabiat membeli-belah dalam talian semakin popular, dengan anggaran peningkatan hampir 9% dalam bilangan pengguna membeli-belah dalam talian pada 2023 berbanding tahun lepas. Sementara itu, harga sewa rumah bandar kekal tinggi, terutamanya di kawasan tengah, dan tidak menunjukkan tanda-tanda pelarasan.

Hartanah dengan harga yang sesuai akan "dimakan" oleh pelanggan.

Encik Ngo Quang Phuc - Ketua Pengarah Kumpulan Phu Dong mengulas: "Psikologi memiliki hartanah telah menembusi jauh ke dalam alam bawah sedar orang Vietnam, jadi pelanggan banyak mencari dan memilih produk, walaupun mereka tidak membuat keputusan untuk membeli secepat sebelum ini, mereka masih mahu belajar dan mempertimbangkan pilihan mereka untuk diri mereka sendiri".

“Sekarang ini banyak bekalan, jika permintaan tidak mahu membeli, ia akan ‘tersekat’. Syarat untuk pembeli mengatasi kebimbangan mereka sekarang ialah harga hartanah perlu diletakkan pada ambang yang cukup menarik dan bukannya menggunakan wang simpanan atau emas untuk membeli rumah.

Oleh itu, sumber bekalan mesti menawarkan produk yang sesuai pada harga yang berpatutan untuk meningkatkan daya tarikan pembeli. Pembeli akan melihat bahawa tidak ada peluang yang lebih baik, dari mana permintaan akan timbul. Pada masa ini, ramai yang berhasrat untuk membeli rumah, selain kadar faedah bank yang rendah, orang ramai cenderung untuk mengeluarkan wang untuk membeli rumah untuk disewa... apabila inflasi berlaku, mereka menukar wang kepada barangan," kongsi Encik Phuc.

Dapat dilihat bahawa pakar mempunyai banyak perspektif mengenai pasaran hartanah pada tahun 2024. Selain penilaian undang-undang, ulasan mengenai psikologi pembeli juga dikaji dengan teliti oleh perniagaan dan pelabur.

Oleh itu, pakar menilai bahawa jika perniagaan hartanah teliti, fokus dengan baik pada aspek undang-undang dan penjagaan pelanggan, dan mencapai keperluan psikologi yang betul, pasaran 2024 akan menjadi gambaran yang cerah.

Sumber: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html