Menyahkod "stok negara" industri FMCG Vietnam.

Setelah menjadi rakan kongsi dengan pengguna Vietnam selama hampir 30 tahun, Masan Consumer (UPCoM: MCH) telah menjadi sebahagian daripada kehidupan berjuta-juta keluarga. Hubungan rapat ini telah menyebabkan ramai orang menyamakan MCH dengan "saham negara", di mana perjalanan berkhidmat kepada pengguna diteruskan oleh kepercayaan pelabur.

Perjalanan hampir 30 tahun: Mewujudkan nilai daripada dapur Vietnam.

Sepanjang hampir 30 tahun pembangunan, Masan Consumer bukan sahaja menjadi sebahagian daripada berbilion-bilion hidangan Vietnam tetapi juga telah mengembangkan kehadirannya ke pasaran antarabangsa, menjadi salah satu syarikat barangan pengguna laju (FMCG) yang terkemuka di Vietnam dari segi pendapatan, keuntungan dan permodalan pasaran.

Masan Consumer bukan sahaja menyumbang kepada berbilion-bilion hidangan Vietnam tetapi juga mengembangkan kehadirannya ke pasaran antarabangsa.

Sepanjang perjalanan ini, syarikat kekal teguh dalam misinya untuk melayani pengguna, yang dikonkretkan melalui tiga fasa pembangunan strategik yang berbeza.

Fasa awal (1996-2010) menandakan permulaan di dapur Vietnam, apabila Masan Consumer menakluki selera Vietnam dengan produk yang biasa seperti sos ikan, kicap dan sos cili—perasa penting dalam setiap hidangan keluarga.

Fasa seterusnya (2010-2020) menandakan pengembangan ke dalam ruang tamu moden, daripada ruang tamu hingga bilik mandi, apabila syarikat menceburi bidang minuman, kopi dan produk penjagaan diri dan isi rumah, secara beransur-ansur mengukuhkan kedudukannya dalam banyak kategori produk penting.

Memasuki fasa ketiga (2020 hingga kini), Masan Consumer meneruskan transformasi kukuhnya dengan strategi untuk mengpremiumkan produk, mempromosikan penggunaan di luar rumah, dan berkembang ke peringkat antarabangsa (Go Global), membawa intipati masakan Vietnam ke dunia .

Pada masa ini, produk Masan Consumer terdapat dalam 98% isi rumah Vietnam, dieksport ke 26 negara, dengan pendapatan mencecah VND 30,897 bilion pada tahun 2024, peningkatan sebanyak 9.4% berbanding tahun sebelumnya, menunjukkan kekuatan berterusan jenama yang sentiasa mengutamakan pengguna.

Perjalanan untuk membina jenama yang kukuh yang memperoleh kepercayaan pengguna.

Masan Consumer merupakan salah satu daripada beberapa perniagaan di Vietnam yang memiliki portfolio jenama yang kukuh merangkumi hampir semua sektor barangan pengguna yang bergerak pantas, dengan setiap jenama mencapai pendapatan berbilion-bilion VND setiap tahun, jelas menunjukkan kedudukan utamanya dan kepercayaan yang diberikan oleh pengguna terhadap jenama Vietnam.

Masan Consumer merupakan salah satu daripada beberapa perniagaan di Vietnam yang memiliki portfolio jenama yang kukuh merangkumi hampir semua sektor barangan pengguna yang bergerak pantas.

Antaranya, CHIN-SU dianggap sebagai jenama yang berkaitan dengan mempromosikan rasa Vietnam, merangkumi inovasi dan keinginan untuk mencapai dunia. Ia bukan sahaja menerajui pasaran sos cili premium dan sos ikan di dalam negara tetapi juga berkembang di peringkat antarabangsa, menduduki tempat #1 di Coupang (Korea) dan #10 di Amazon (AS). Omachi terus mengukuhkan peranan perintisnya dalam trend premiumisasi industri makanan mudah, membantu Masan Consumer mengembangkan bahagian pasarannya dalam segmen margin tinggi. Nam Ngu, yang menghidangkan lebih 72 bilion hidangan setiap tahun, merupakan jenama sos ikan yang paling banyak dipilih oleh pengguna Vietnam, memegang lebih 68% bahagian pasaran negara. Di samping itu, Kokomi dianggap sebagai "mi segera negara" dalam segmen pasaran massa, meliputi berjuta-juta titik jualan di kawasan luar bandar, manakala Wake-Up 247 mencipta segmen baharu sepenuhnya: minuman tenaga berperisa kopi, yang digemari dan digunakan secara meluas oleh generasi muda.

Hasil daripada portfolio "Jenama Kukuh" yang pelbagai dan berkesan, Masan Consumer bukan sahaja mengekalkan pendapatan hampir VND 31,000 bilion pada tahun 2024 tetapi turut mengukuhkan kedudukannya sebagai salah satu perniagaan FMCG terkemuka di Vietnam, dengan lebih 72% daripada pendapatannya datang daripada jenama yang kukuh—kadar yang hanya dicapai oleh beberapa perniagaan dalam industri.

Rangkaian pengedaran yang luas: Kuasa datang daripada skala dan kecekapan.

Kekuatan jenama hanya benar-benar terserlah apabila digabungkan dengan sistem pengedaran yang cekap, sesuatu yang telah dilaburkan oleh Masan Consumer dalam pembinaannya selama hampir tiga dekad.

Walaupun lebih 60% penduduk Vietnam masih tinggal di kawasan luar bandar, Masan Consumer merupakan salah satu daripada beberapa syarikat barangan pengguna laju (FMCG) yang mempunyai sistem pengedaran yang berasingan dan komprehensif, meliputi saluran runcit tradisional (GT) dan moden (MT). Rangkaian syarikat kini terdiri daripada lebih 313,000 kedai runcit tradisional dan 8,500 kedai runcit moden di seluruh negara, memastikan ketersediaan produk yang meluas dari kawasan bandar ke luar bandar.

Tambahan pula, kerjasama dengan WinCommerce (WCM), sistem peruncitan moden terbesar di Vietnam dengan lebih 4,300 pasar raya dan kedai WinMart/WiN/WinMart+, membolehkan produk Masan Consumer menjangkau pengguna dalam masa hanya 2-3 minggu selepas pelancaran. Syarikat itu juga memanfaatkan kuasa program Keahlian WiN dengan lebih 11 juta pengguna, membolehkan sambungan dan analisis data pengguna untuk mengoptimumkan produk, promosi dan meningkatkan pengalaman pelanggan.

Asas yang kukuh, daripada kapasiti pengeluaran kepada keyakinan pelaburan.

Masan Consumer kini mengendalikan rangkaian kilang moden yang memenuhi piawaian antarabangsa seperti FSSC, ISO dan HACCP, yang tersebar di seluruh Vietnam, dari Bandar Raya Ho Chi Minh - Binh Duong (diperluas), Dong Thap - Tien Giang, Binh Thuan hingga Hung Yen dan Bac Ninh di Utara, bagi memastikan kapasiti pengeluaran yang fleksibel dan cekap di seluruh negara. Kilang-kilang ini dilengkapi dengan barisan pengeluaran automatik bersepadu, sistem kawalan kualiti masa nyata dan kebolehkesanan produk melalui kod QR. Rangkaian kilang ini bukan sahaja membantu Masan Consumer memenuhi permintaan domestik tetapi juga berfungsi sebagai asas yang kukuh untuk strategi Go Globalnya, membawa produk dengan semangat dan cita rasa Vietnam ke dunia.

Sepanjang pelbagai kitaran ekonomi, Masan Consumer telah mengekalkan pertumbuhan yang stabil dan keuntungan yang cemerlang.

Sepanjang pelbagai kitaran ekonomi, Masan Consumer telah mengekalkan pertumbuhan yang stabil dan keuntungan yang cemerlang, menunjukkan asas kewangan yang kukuh bagi sebuah syarikat FMCG terkemuka di Vietnam. Antara tahun 2017 dan 2024, syarikat ini mencapai kadar pertumbuhan tahunan kompaun (CAGR) kira-kira 13%, margin EBITDA sekitar 26%, dan ROIC melebihi 200%, mencerminkan kecekapan modal yang sangat baik walaupun dalam persekitaran ekonomi yang tidak menentu.

Komitmen teguh Masan Consumer terhadap strategi jangka panjang dan keupayaan operasi yang cekap telah membolehkannya mengekalkan pertumbuhan yang stabil merentasi pelbagai kitaran ekonomi, sekali gus menjadikannya reputasi sebagai salah satu "saham kebangsaan" sektor FMCG Vietnam di kalangan ramai pelabur.

Sumber: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html