Amerika Syarikat - pasaran yang besar tetapi tidak mudah untuk "dimasuki"

Amerika Syarikat telah menjadi pasaran eksport utama Vietnam selama bertahun-tahun, tetapi ia juga merupakan pasaran yang mempunyai halangan teknikal dan peraturan import yang paling ketat di dunia. Bukan itu sahaja, perusahaan Vietnam menghadapi cabaran besar daripada dasar tarif AS. Realiti ini memerlukan perusahaan untuk sentiasa berinovasi, meningkatkan daya saing, menginovasi kaedah pengeluaran dan perniagaan serta membina jenama yang kukuh untuk memenuhi piawaian pasaran yang semakin ketat.

Báo Cần Thơ•28/07/2025

Memeriksa kualiti limau gedang sebelum mengeksport ke pasaran AS di Chanh Thu Fruit Import-Export Corporation.

Pasaran yang berpotensi

Menjelang 2024, pusing ganti perdagangan dua hala antara Vietnam dan Amerika Syarikat akan mencapai lebih 122 bilion USD, yang mana eksport Vietnam ke Amerika Syarikat akan mencapai kira-kira 97 bilion USD. Produk utama Vietnam seperti tekstil, elektronik, produk pertanian, makanan laut dan produk kayu semakin menegaskan kedudukan mereka berkat kualiti yang lebih baik, harga yang kompetitif dan keupayaan untuk memenuhi piawaian ketat pasaran AS. Sebaliknya, Vietnam juga merupakan destinasi penting untuk produk teknologi, produk pertanian dan bahan input dari Amerika Syarikat, menyumbang kepada mempromosikan rantaian bekalan global.

Menurut Encik Do Ngoc Hung, Kaunselor Perdagangan Vietnam di Amerika Syarikat, dalam beberapa tahun kebelakangan ini, Vietnam telah meningkat dan secara beransur-ansur menjadi pautan penting dalam rantaian bekalan global; membekalkan barangan perkilangan yang penting ke pasaran di seluruh dunia , termasuk Amerika Syarikat. Pada masa ini, Amerika Syarikat menyumbang 30% daripada jumlah perolehan eksport Vietnam dan juga merupakan pasaran eksport terbesar Vietnam.

Encik Marc Mealy, Naib Presiden Eksekutif Majlis Perniagaan AS-ASEAN, memaklumkan: “Setiap tahun, jumlah nilai barangan global yang dieksport ke Amerika Syarikat adalah kira-kira 4,000 bilion USD, termasuk: jentera, peralatan, makanan, farmaseutikal, pakaian, peralatan pendidikan , kereta... Sebabnya ialah penggunaan barangan dan perkhidmatan menyumbang kepada 60-70% kepada pasaran global AS. pengilang dan pengeksport tahun ini dan tahun-tahun berikutnya.”

Untuk menyokong perusahaan Vietnam memanfaatkan peluang daripada pasaran AS, Agensi Promosi Perdagangan, Pejabat Promosi Perdagangan Vietnam di New York, dengan penyelarasan dengan Agensi Pembangunan Pasaran Asing, Pejabat Perdagangan Vietnam di Amerika Syarikat dan rakan kongsi seperti USABC, Amazon, WayFair... telah melaksanakan banyak aktiviti promosi perdagangan yang pelbagai (termasuk promosi eksport dan promosi import). Pada masa yang sama, memfokuskan pada pameran antarabangsa, pameran khusus dan program sambungan perniagaan ke perniagaan (B2B) di bandar utama AS seperti New York, Los Angeles dan Chicago.

Cadangan daripada pakar

Pada Persidangan Promosi Perdagangan ke pasaran AS baru-baru ini, Encik Hoang Minh Chien, Timbalan Pengarah Jabatan Promosi Perdagangan, Kementerian Perindustrian dan Perdagangan , menekankan: "Sebagai jambatan antara agensi kerajaan dan komuniti perniagaan, kami dan agensi dan unit lain di bawah Kementerian Perindustrian dan Perdagangan terus berusaha untuk melaksanakan aktiviti untuk menyokong peningkatan kapasiti eksport, mengukuhkan hubungan dengan Amerika Syarikat, serta rakan kongsi utama dunia seperti Amerika Syarikat. Jabatan Promosi Perdagangan komited untuk mengiringi perniagaan dalam perjalanan untuk mengesahkan kedudukan barangan Vietnam pada peta perdagangan antarabangsa Dan acara hari ini merupakan peluang penting untuk mengemas kini maklumat terkini mengenai pasaran AS, membincangkan peluang kerjasama dan bertukar-tukar isu praktikal yang dihadapi oleh perniagaan.

Untuk menghadapi cabaran tarif baharu dari Amerika Syarikat, Encik Marc Mealy mengesyorkan supaya Vietnam memberi tumpuan kepada beberapa langkah seperti meningkatkan pengeluaran dan pemasaran produk penting dan barangan pengguna. Pada masa yang sama, adalah perlu untuk memberi tumpuan kepada niche atau segmen pasaran tertentu, contohnya, barangan yang diperakui secara organik yang boleh dijual pada harga yang lebih tinggi yang pengguna sanggup bayar. Di samping itu, perniagaan dan unit perlu mengambil bahagian secara aktif dalam pameran perdagangan khusus dan persidangan di Amerika Syarikat.

Sebaliknya, menurut Encik Marc Mealy, perusahaan Vietnam harus mengikut dua kaedah paling popular untuk dapat mengeksport ke Amerika Syarikat: melalui transaksi B2B (menjual kepada syarikat import AS untuk dijual semula kepada pengguna) atau transaksi B2C (menjual terus kepada pengguna AS). Khususnya untuk model B2B, perusahaan perlu memenuhi tiga faktor utama: kualiti produk, produk yang memenuhi piawaian antarabangsa; harga produk, berbanding dengan produk kualiti yang serupa; kuantiti produk yang boleh dibekalkan dalam tempoh masa tertentu. Perusahaan Vietnam juga perlu memahami trend penggunaan pengguna AS. Begitulah cara perusahaan menceritakan "cerita" tentang produk atau "mencipta pengalaman" untuk pengguna.

Menurut pakar, perniagaan yang ingin menjual terus kepada pengguna AS melalui platform dalam talian ini perlu membangunkan tiga keupayaan: mencipta penerangan produk dengan imej dan teks dalam bahasa Inggeris; mewujudkan keupayaan untuk menghantar produk secara selamat dan selamat terus kepada pelanggan di AS; dan mewujudkan keupayaan untuk menerima bayaran terus daripada pelanggan di AS.

Banyak pendapat mengatakan bahawa salah satu kelebihan daya saing yang dimiliki oleh perusahaan Vietnam berbanding perusahaan lain di ASEAN dalam pasaran AS ialah keupayaan untuk menghubungkan perniagaan melalui hubungan dengan komuniti Amerika Vietnam. Perusahaan Vietnam juga menerima sokongan daripada Kerajaan Vietnam di AS, melalui kementerian, cawangan, kedutaan Vietnam dan delegasi Pertubuhan Bangsa-Bangsa Bersatu Vietnam di AS. Ini adalah kelebihan yang perlu terus dikekalkan oleh Vietnam untuk mengembangkan dan mengesahkan kedudukannya dalam pasaran AS - pasaran eksport utama Vietnam yang paling penting tetapi juga mencabar.

Komen (0)