iPhone merupakan barangan yang laris, tetapi peruncit tidak gembira.

Peruncit domestik mendapati semakin sukar untuk menjalankan perniagaan, walaupun iPhone 17 mendapat permintaan tinggi di pasaran Vietnam dengan angka pertumbuhan yang mengagumkan.

Pelanggan pertama yang memiliki iPhone 17 - Foto: Penyumbang

Kira-kira 250,000 pra-pesanan untuk model iPhone 17 telah dibuat di peruncit sah Apple semasa pelancaran awal pertama Vietnam bersama-sama seluruh dunia .

Harganya hampir separuh daripada harga satu auns emas, tetapi saya cukup bernasib baik kerana dapat membeli iPhone 17.

Pada pagi 19 September, banyak peruncit sah Apple di Vietnam mula menjual dan menghantar model iPhone 17 kepada pelanggan secara serentak. Ini menandakan kali pertama Vietnam melancarkan pelancaran terawal, bersama banyak negara lain di seluruh dunia (sebelum ini selalunya beberapa minggu kemudian), seperti AS, China, Jepun dan Singapura.

Walau bagaimanapun, "Pelancaran awal itu juga menyebabkan lonjakan permintaan, sementara bekalan awal produk Apple adalah terhad, sekali gus memberi tekanan yang ketara kepada peruncit," Ly Trung Dung, pengarah telekomunikasi mudah alih dan aksesori diFPT Shop, berkongsi dengan akhbar Tuoi Tre.

Oleh itu, kebanyakan peruncit hanya menghantar sebilangan kecil peranti kepada pelanggan yang telah membuat prapesanan semasa beberapa hari pertama jualan. Sesetengah peruncit, seperti sistem TopZone The Gioi Dien Dong , malah menganjurkan loteri, dan hanya orang yang bertuah sahaja yang dapat membeli iPhone pada hari pertama, walaupun harga versi tertinggi mencecah hampir 64 juta VND (hampir separuh daripada harga emas semasa).

Ramai pengguna meluahkan rasa teruja yang mendalam kerana menjadi antara yang pertama memiliki iPhone 17. Hoang Phuong (Bandar Raya Ho Chi Minh) berkata: "Selama bertahun-tahun, keluarga saya mempunyai tradisi menaik taraf kepada iPhone sebaik sahaja dikeluarkan. Tahun ini, saya meneruskan dengan membeli tiga telefon iPhone 17 Pro Max untuk seisi keluarga."

Begitu juga, Encik Nguyen Hoang Khanh (Bandar Raya Ho Chi Minh) turut berkongsi: "Setiap kali Apple melancarkan produk baharu, saya memilih untuk membelinya di FPT Shop kerana saya sentiasa menerima peranti tersebut lebih awal. Di samping itu, terdapat banyak faedah praktikal seperti subsidi harga, pelan ansuran faedah 0% atau pakej jaminan seumur hidup, yang memberi saya ketenangan fikiran apabila menggunakan produk ini untuk jangka masa yang lama..."

Walaupun Apple tidak mengumumkan angka jualan iPhone 17 secara rasmi di Vietnam sejurus selepas hari pertama jualan, menurut pemerhatian awal oleh akhbar Tuoi Tre , kira-kira 250,000 iPhone telah dipesan oleh pengguna Vietnam melalui peruncit AAR - pengedar rasmi Apple yang sah. Ini tidak termasuk banyak kedai kecil yang menjual produk import dari luar negara, terutamanya kedai dalam talian Apple sendiri di Vietnam.

Menurut statistik daripada sistem telefon bimbit Di Dong Viet berdasarkan prapesanan, 65% pelanggan memilih iPhone 17 Pro Max daripada empat model iPhone baharu tahun ini. Khususnya untuk iPhone 17 Pro Max, versi 256GB merupakan pilihan paling popular. Mengenai warna, 60% pelanggan memilih warna Oren Kosmik.

Antara versi lain, kira-kira 20% pelanggan memilih iPhone 17 Pro, dengan versi Cosmic Orange menyumbang kira-kira 50%; 11% memilih iPhone 17, dengan Lavender Purple menjadi pilihan paling popular sekitar 37%; dan 4% memilih iPhone Air, dengan Cloud White menyumbang 36% daripada pilihan...

Persaingan semakin sengit.

Dengan pencapaian menjadi pasaran perintis bersama banyak negara utama di seluruh dunia, "Festival Apple" tahun ini (sebagaimana orang dalam industri secara bergurau memanggilnya musim penjualan iPhone baharu) di Vietnam telah menyaksikan banyak perubahan.

Pertama, pengguna di Vietnam boleh memiliki iPhone lebih awal, menjadi pemilik pertama, tanpa perlu mencari unit import dari luar negara.

Kedua, terdapat pertumbuhan kukuh pasaran Vietnam, dengan permintaan untuk iPhone 17 meningkat lima kali ganda berbanding iPhone 16 pada tahun 2024. Ketiga, terdapat persaingan yang semakin sengit dalam sektor runcit disebabkan oleh permintaan yang kukuh tetapi bekalan yang terhad.

Menurut Encik Nguyen Ngoc Dat, pengerusi rangkaian runcit Di Dong Viet, pasaran iPhone tahun ini sangat tidak menentu. Pelancaran serentak di Vietnam dan pasaran global telah menjadikan pasaran sangat meriah. Pengguna Vietnam sangat berminat untuk membeli sejak hari-hari pertama, yang membawa kepada ketidakseimbangan yang ketara antara penawaran dan permintaan.

"Ini memberi banyak tekanan kepada sistem runcit, kerana ramai pelanggan tidak menerima produk mereka tepat pada waktunya, memaksa kami untuk sentiasa menjelaskan dan mencari cara terbaik untuk melayani mereka," kata Encik Dat.

Ketidakseimbangan penawaran-permintaan juga menyebabkan peruncit menanggung kos yang lebih tinggi dalam "mengoptimumkan peruntukan dan melaksanakan pelbagai penyelesaian untuk memenuhi keperluan pembeli dengan sebaik-baiknya. Jualan awal memerlukan sistem untuk menggerakkan kakitangan maksimum, memastikan penghantaran peranti yang pantas dan mengekalkan pengalaman pelanggan yang komprehensif – daripada visual kedai dan kawasan pengalaman produk hinggalah perundingan dan perkhidmatan selepas jualan," kata Encik Ly Trung Dung.

Cik Anh Hong, pengarah e-dagang sistem 24hStore, juga menyatakan bahawa dengan jumlah prapesanan yang besar, penghantaran awal, kawalan inventori, pengedaran barangan antara gudang/cawangan, memastikan warna dan kapasiti... telah menjadi tekanan. Sebarang kelewatan atau kekurangan menjejaskan reputasi dan ulasan pelanggan.

Seiring dengan itu, terdapat persaingan sengit antara peruncit dalam aktiviti seperti pembayaran ansuran 0%, sokongan tukar beli dan diskaun pulangan tunai... "Jika tidak dikawal dengan teliti, kos kewangan dan pemasaran boleh menjejaskan margin keuntungan. Terutamanya untuk produk mewah dengan jumlah pengeluaran yang lebih rendah, kerugian kecil bagi setiap pesanan pun boleh memberi impak yang ketara," ulas Cik Hong.

Menurut Encik Nguyen Lac Huy, wakil sistem CellphoneS, pasaran runcit iPhone di Vietnam boleh dibahagikan kepada tiga peringkat peruncit: peruncit T1 yang sah (The Gioi Dien Dong, FPT Shop, CellphoneS) yang boleh membeli terus daripada Apple tetapi terikat dengan dasar yang ketat.

Peruncit T2 yang sah (seperti Di Dong Viet, Minh Tuan Mobile, dll.) membeli barangan daripada pengedar, manakala peruncit yang tidak sah mesti mendapatkan barangan daripada pasaran sekunder, termasuk import selari. Setiap peringkat peruncit mempunyai kelebihan dan kekurangan yang berbeza serta pilihan perniagaan strategiknya sendiri.

"Boleh dikatakan bahawa pasaran runcit iPhone sangat pelbagai. Persaingan untuk menjual iPhone adalah sengit, tidak seperti jenama telefon lain yang kebanyakannya tertumpu pada harga dan promosi semasa tempoh pelancaran," ulas Encik Huy.

Margin keuntungan korporat semakin tipis.

Menurut Encik Nguyen Ngoc Dat, persaingan antara rangkaian runcit semakin sengit. Semua orang ingin menawarkan lebih banyak faedah dan nilai praktikal kepada pelanggan. Walau bagaimanapun, ini menyebabkan margin keuntungan dalam industri runcit menjadi semakin tipis, hanya sekitar 1-2%.

Encik Ly Trung Dung juga menyatakan bahawa permintaan untuk iPhone di Vietnam telah meningkat secara konsisten sebanyak dua digit setiap tahun, dan pasaran menjadi semakin rancak dengan penambahan lebih banyak peruncit, saluran pengedaran, dan juga penyertaan langsung Apple melalui saluran dalam talian. Ini mewujudkan persekitaran yang kompetitif bukan sahaja dari segi harga tetapi juga dari segi kualiti perkhidmatan.

"Oleh itu, pelanggan mendapat manfaat daripada lebih banyak pilihan, tetapi mereka juga mempunyai permintaan yang lebih tinggi mengenai perkhidmatan selepas jualan, pemulangan dan perkhidmatan pembayaran ansuran yang cepat," kata Encik Dung.

Pengguna Vietnam membelanjakan lebih 12 trilion VND untuk membeli iPhone 17.

Harga iPhone 17 Pro Max 256GB adalah kira-kira 38 juta VND, manakala kapasiti tertinggi 2TB berharga hampir 64 juta VND. Harga terendah untuk iPhone 17 Pro adalah hampir 35 juta VND, dan harga tertinggi adalah hampir 48 juta VND.

Menurut statistik, 85% produk yang dibeli oleh pengguna Vietnam adalah iPhone 17 Pro dan ke atas. Jika kita mengambil purata harga versi ini sebagai purata, dengan 250,000 unit yang dipesan, jumlah keseluruhan yang dibelanjakan oleh rakyat Vietnam untuk iPhone 17 adalah kira-kira 8,750 - 12,000 bilion VND.

Jika anda memasukkan angka daripada peruncit tidak rasmi dan kedai dalam talian Apple, angka sebenar pastinya jauh lebih tinggi.

Tuoitre.vn

Sumber: https://tuoitre.vn/iphone-hot-nhung-nha-ban-le-khong-vui-20250921215919497.htm#content