Percuma tinggal di rumah baru, jika tidak berpuas hati selepas 18 bulan, anda boleh mengembalikannya kepada pelabur.

Sebuah projek hartanah di Thanh Tri, Hanoi baru-baru ini melancarkan dasar jualan "unik" dengan komited untuk membeli balik apartmen pada harga penuh selepas 18 bulan dan menanggung semua kos pemindahan sekiranya pelanggan tidak mampu membayar faedah bank atau tidak perlu tinggal di sana.

Sehubungan itu, pelanggan hanya perlu membayar 40% daripada nilai pangsapuri untuk menerima rumah baharu. 18 bulan kemudian, jika pelanggan tidak berpuas hati dan tidak perlu lagi tinggal di pangsapuri ini, rumah akan dipulangkan dan 40% penuh yang dibayar kepada pelabur akan diterima.

Sekiranya selepas 18 bulan pelanggan masih mahu membeli apartmen, mereka akan membayar baki 60% atau meminjam baki jumlah daripada bank dengan kadar faedah pasaran semasa meminjam.

Menganalisis dasar jualan rumah baharu ini, Encik Tran Van Hai (daerah Hoang Mai, Hanoi) berkongsi bahawa sebaik sahaja dia mendengar maklumat itu, dia sangat terkejut dan mempunyai banyak kebimbangan.

Projek hartanah di Hanoi telah melancarkan strategi jualan yang unik. (Gambar ilustrasi)

Nilai pangsapuri dalam projek ini adalah kira-kira 3 - 4 bilion VND, membayar 40%, bersamaan dengan 1.2 - 1.5 bilion VND. Dengan jumlah wang ini, simpanan akan mendapat faedah daripada 7 - 8.5 juta VND/bulan. Sementara itu, pangsapuri mempunyai keluasan 100 - 140 m2, sewa bulanan semasa juga kira-kira 10 juta VND. Oleh itu, faedah tidak mencukupi untuk menyewa apartmen ini. Manakala, selama 18 bulan menerima rumah, pelanggan tidak perlu membayar faedah bank, tidak perlu membayar wang lebih. Dalam erti kata lain, pelabur membayar faedah bank yang tinggi bagi pihak pelanggan dan membenarkan pelanggan tinggal di rumah secara percuma.

" Dengan polisi ini, pelanggan boleh tinggal di rumah secara percuma dan mempunyai masa untuk merasai dan mempertimbangkan sama ada mahu membeli apartmen atau tidak. Saya rasa pelanggan mendapat banyak manfaat daripada polisi ini ," kata En. Hai.

Encik Vu Cuong Quyet - Ketua Pengarah Dat Xanh Mien Bac - pengedar eksklusif projek itu berkata bahawa projek ini hampir habis dijual, hanya tinggal pangsapuri kawasan besar, yang merupakan pelanggan yang sangat memilih. Oleh itu, dasar ini diperkenalkan untuk merangsang permintaan untuk rumah kawasan besar dengan deposit 1.2 - 1.5 bilion VND untuk pangsapuri dengan keluasan 120 - 140m2.

Tambahan pula, keadaan pasaran yang lembap, kadar faedah pinjaman rumah agak tinggi iaitu dari 11-13%/tahun. Oleh itu, untuk menjual produk pada masa ini, pelabur dan juga pengedar terpaksa menawarkan polisi yang paling bermanfaat untuk pelanggan untuk merangsang permintaan.

Menurutnya, hanya sebulan lebih polisi dikeluarkan sebanyak 35 pangsapuri telah diniagakan manakala sebelum itu projek itu hampir tidak aktif.

Menganalisis lebih lanjut, Encik Quyet berkata, ketika ini masalahnya ialah ramai pelanggan tidak berani meletakkan wang untuk membeli rumah kerana kadar faedah pinjaman agak tinggi, tambahan pula kebimbangan terhadap kualiti pangsapuri dan kesahihan projek membuatkan ramai yang teragak-agak.

Dengan memperkenalkan dasar ini, pengedar telah menyelesaikan kebimbangan pelanggan, jadi walaupun pasaran sunyi, transaksi di projek itu agak baik.

Bagaimanapun, Encik Quyet mengakui bahawa tidak semua projek boleh menggunakan dasar ini. Kerana pelanggan mendapat manfaat daripada kedua-dua perumahan percuma dan perumahan tanpa faedah, manakala pelabur mesti menanggung risiko jika selepas 18 bulan pelanggan tidak membeli dan menuntut untuk memulangkan rumah.

" Oleh itu, hanya apabila kami yakin bahawa projek itu cukup baik, kami akan menasihati pelabur untuk menawarkan dasar yang menarik ," kata En. Quyet.

Sebagai contoh, ini adalah projek yang jarang berlaku di Hanoi yang pada masa ini berharga di bawah 30 juta VND/m2 (pada masa ini berharga 27-28 juta VND/m2), manakala projek lain di lokasi yang sama kini didagangkan pada 40-50 juta VND/m2. Selain itu, projek itu kini telah siap, jadi pelanggan boleh berpindah dengan segera.

Pada masa ini, kadar faedah pinjaman menurun secara mendadak, jadi selepas 18 bulan, kadar faedah pinjaman rumah mungkin juga akan turun, pada masa itu, pelanggan tidak perlu lagi tertekan dan bimbang tentang isu kadar faedah, mereka akan menerima untuk meminjam untuk membeli rumah.

" Jika pelanggan tidak tinggal di pangsapuri dan memulangkannya, kami dengan senang hati akan membelinya semula kerana pada masa itu, harga pangsapuri pasti akan meningkat dan kami tidak akan bimbang kehilangan wang, " En. Quyet menganalisis.

Ngoc Vy

Berguna
emosi
Kreatif
Unik
Kemarahan