Apakah keperluan Shark Minh Beta untuk melabur 39 bilion VND?

Jenama yang bergantung pada bangunan pangsapuri bernilai 300 bilion VND?

LaGaia merupakan model sehenti yang menyediakan perkhidmatan kesihatan, relaksasi dan kecantikan yang penting di satu lokasi, terutamanya menyasarkan wanita tetapi juga tidak melupakan keperluan penting lelaki, warga emas dan kanak-kanak.

Apa yang membezakan model ini ialah "pemanfaatannya terhadap ledakan ekonomi vertikal." LaGaia "menyasarkan bangunan pangsapuri, betul-betul di kaki bangunan, di mana pelanggan boleh mengakses perkhidmatan hanya dengan menaiki lif." Model LaGaia berkembang maju berdasarkan tiga elemen utama: kos pelaburan yang rendah, kos operasi yang rendah dan harga perkhidmatan yang rendah.

Pengasas bersama Ngoc Nguyen (kiri) dan Dinh Huyen Trang (kanan) sedang berusaha untuk mengumpul 39 bilion VND untuk 10% saham LaGaia – rangkaian produk kecantikan dan kesejahteraan penting untuk seisi keluarga, berdasarkan piawaian Korea.

Kedai pertama LaGaia dibuka pada Mac 2023, dan selepas hanya lima bulan beroperasi, syarikat itu telah berkembang ke tujuh kedai baharu merentasi ketiga-tiga wilayah Vietnam: Utara, Tengah dan Selatan.

Berkenaan margin keuntungan, Ngoc Nguyen berkongsi bahawa pada tahun 2023, keseluruhan pendapatan sistem dijangka mencecah 24 bilion VND, dan EBITDA (pendapatan sebelum cukai, faedah dan susut nilai) boleh mencecah 50%.

Berdepan dengan angka ini, Shark Hung Anh meluahkan rasa terkejutnya: "Saya tidak faham; saya masih tidak dapat memahami mengapa dia memperoleh keuntungan 50%. Sebagai bekas pelajar matematik di Sekolah Tinggi Amsterdam, Shark Minh Beta melakukan beberapa pengiraan pantas: Jika jualan menurun, sebuah kedai memperoleh kira-kira 10 juta VND sehari, atau kira-kira 300 juta VND sebulan. Dengan menolak perbelanjaan seperti sewa, bahan mentah, kos pemasaran dan perbelanjaan lain, jumlahnya adalah kira-kira 50%. Shark Minh kemudian menjelaskan bahawa margin keuntungan model itu boleh mencecah 50%, seperti yang dikongsikan oleh Pengasas Bersama Ngoc Nguyen sebelum ini.

Walau bagaimanapun, Shark Bình berhujah bahawa peratusan ini hanya relatif dan tidak realistik: "Ia hanya realistik apabila titik jualan anda telah mencapai kapasiti penuh. Ia perlu beroperasi selama sekurang-kurangnya dua tahun."

Pengasas Bersama Ngoc Nguyen

Susulan penilaian Shark Binh, pengasas dan pengendali LaGaia berkongsi bahawa mereka telah mengkaji keperluan pasaran dan bakal pelanggan dengan teliti. "Di setiap daerah, kami akan memberi tumpuan kepada merekrut 10-20 orang untuk membawa pelanggan kepada kami dalam tempoh dua bulan pertama," kongsi Ngoc Nguyen. Tambahan pula, Pengasas Bersama mengesahkan bahawa LaGaia tidak mengikuti model spa tradisional tetapi hanya menyediakan perkhidmatan penting untuk digunakan oleh seisi keluarga secara berkala, setiap minggu.

Shark Tuệ Lâm mempersoalkan: "Kami meminta 39 bilion VND untuk 10%. Jadi, katakan saya mempunyai 39 bilion VND sekarang, mengapa saya tidak membuka rangkaian saya sendiri, memiliki 100%, daripada melabur dalam rangkaian di mana saya hanya mempunyai 10%?"

Dengan jenama yang masih sangat baharu di pasaran, Shark Binh meluahkan ketidaksetujuannya dengan kaedah penilaian ini: "Anda hanya melabur 10 bilion VND di sini, dan anda tergesa-gesa menilai perniagaan pada 35 kali ganda jumlah yang telah anda laburkan."

Shark Hung Anh dan Shark Tue Lam memutuskan untuk tidak melabur, dengan menyatakan: "Jika keuntungannya sebesar ini, kami akan melakukannya sendiri, daripada membelanjakan 39 bilion VND untuk memiliki 10% saham." Shark Binh dan Shark Erik juga tidak terlibat dalam perjanjian itu.

Setelah membelanjakan 39 bilion VND untuk memuktamadkan perjanjian itu, apakah yang dituntut oleh Shark Minh Beta?

Sementara itu, Shark Minh Beta terus bertanya tentang pengalaman pasukan pengasas. Telah didedahkan bahawa selain Ngoc Nguyen, yang mempunyai 13 tahun pengalaman dalam industri kecantikan, dan Huyen Trang, yang telah berkecimpung dalam perniagaan fesyen selama 15 tahun, pasukan pengasas LaGaia juga termasuk Tran Duc Minh, yang mempunyai pengalaman bertahun-tahun dalam industri F&B dan telah berjaya membina pelbagai jenama dan rantaian makanan dengan lebih 100 cawangan, bersama Hye Jin dari Korea, yang bertanggungjawab dalam R&D (penyelidikan dan pembangunan).

Shark Minh mengulas bahawa LaGaia mempunyai persamaan dengan model Beta Cinemas - rangkaian pawagam mampu miliknya dalam gaya Gaya Hidup Artistik Urban: "Sebenarnya, saya fikir model ini mempunyai potensi. Keluarga saya juga menjalankan perniagaan spa dan mendapat balik pelaburan kami dengan cepat. Khususnya, saya melihat persamaan tertentu dengan model Beta Cinemas, mengikuti pendekatan kos rendah dan menawarkan harga yang berpatutan."

Shark Minh Beta menawarkan 39 bilion VND untuk 25% saham, yang akan diagihkan secara berperingkat dengan syarat-syarat mengenai pembukaan cawangan dan penyertaan pelabur Korea Selatan.

Beta Sharks secara terus terang menyatakan perjanjian itu: "9 bilion VND akan diagihkan pada awal 2024 untuk mendapatkan 15%, dan 30 bilion VND akan diagihkan pada awal 2025 untuk mendapatkan 15% lagi, dengan syarat kami membuka 20 mata dagangan menjelang awal 2024 dan 45 mata dagangan menjelang awal 2025, mencapai tempoh pembayaran balik selama 7 bulan. Dan pelabur Korea juga mesti mengambil bahagian."

Selepas perbincangan dengan para eksekutif, Pengasas Bersama Huyen Trang masih meminta untuk mengekalkan pelaburan 39 bilion VND untuk 10% saham, berserta komitmen untuk mengembangkan perniagaan secara berperingkat. Shark Minh berulang kali menggelengkan kepalanya, menyatakan bahawa dia tidak dapat menerima tahap pelaburan ini.

Selepas banyak rundingan, Pengasas Bersama Ngoc Nguyen berkongsi dengan penuh emosi: “Sebenarnya, berdiri di sini hari ini, apa yang paling ingin saya sampaikan kepada mereka yang telah atau sedang memulakan perniagaan dalam industri kecantikan ialah: kami akan mewujudkan jenama yang profesional dan berstruktur dengan baik. Industri saya sering dinilai kurang berpengetahuan dalam kalangan usahawan. Saya ingin menyampaikan bahawa jika saya berada di sini hari ini, anda juga akan mencipta jenama Vietnam yang boleh tersebar di peringkat antarabangsa atau mengesahkan diri anda sebagai ahli perniagaan yang benar-benar berpengetahuan – bertujuan untuk menjadi usahawan. Dan juga bertujuan untuk menjadikan industri kecantikan ini lebih cantik dan bertamadun.”

Menyedari bahawa "bukan mudah untuk membuka rangkaian seperti ini sendiri," dan kagum dengan usaha pengasasnya, Shark Minh Beta menawarkan 39 bilion VND untuk 25% saham, yang akan diagihkan secara berperingkat dengan syarat-syarat mengenai pembukaan kedai dan penyertaan pelabur Korea.

Kedua-dua pengasas bersama wanita itu dengan gembiranya memuktamadkan perjanjian itu, berjaya mendapatkan pembiayaan untuk rangkaian kesihatan dan kecantikan LaGaia di Shark Tank.

Sumber: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm