Membina ekosistem sokongan yang mampan.

Ketika syarikat baharu muda mula membawa produk mereka ke pasaran antarabangsa, ceritanya bukan lagi tentang usaha individu setiap perniagaan, tetapi secara beransur-ansur menimbulkan keperluan untuk ekosistem sokongan yang cukup mendalam dan substansial.

Menteri Sains dan Teknologi Nguyen Manh Hung memperkenalkan model robot Delta X Smart oleh Doan Hong Trung kepada Timbalan Perdana Menteri Bui Thanh Son. Foto: Delta X

Keperluan yang timbul daripada amalan

Apabila kapasiti pengeluaran menjadi stabil, cabaran terbesar bagi banyak syarikat baharu beralih kepada peningkatan skala bagi memenuhi permintaan pasaran antarabangsa yang pesat berubah, yang memerlukan output yang konsisten.

Berdasarkan pengalaman praktikal, Encik Nguyen Xuan Son, Pengarah Huong Que Production - Processing - Trading - Import & Export Co., Ltd., sebuah syarikat yang mengkhusus dalam menghasilkan tapak kasut daripada kulit kayu manis, percaya bahawa permintaan pasaran sentiasa lebih tinggi daripada kapasiti sedia ada, tetapi perniagaan masih menghadapi batasan dalam modal pelaburan dan peralatan pengeluaran.

“Kami mempunyai pesanan dan pasaran, tetapi peningkatan kapasiti memerlukan modal jangka sederhana dan panjang. Jika kami dapat mengakses sumber yang betul untuk melabur dalam mesin dan sistem pengeluaran, perniagaan ini dapat berkembang dengan segera. Kesukarannya terletak pada hakikat bahawa perniagaan kecil mendapati sangat sukar untuk memenuhi keperluan cagaran untuk pinjaman, sementara masa pasaran tidak menunggu,” kongsi Encik Son.

Sementara itu, Encik Phan Dinh Tuan, Pengarah Bao Linh Production and Trading Co., Ltd., percaya bahawa membina jenama dan menyertai pameran perdagangan antarabangsa memainkan peranan penting dalam membantu produk tempatan secara beransur-ansur mengukuhkan kedudukannya di pasaran.

"Banyak produk berkualiti baik, tetapi kekurangan peluang untuk mengakses pasaran antarabangsa secara langsung. Jika disokong dalam menyertai acara promosi perdagangan, perniagaan boleh menjangkau pelanggan, memahami permintaan pasaran dan menyesuaikan produk mereka dengan sewajarnya," ulas Encik Tuan.

Dalam sektor teknologi, kisah ini menawarkan perspektif berbeza tentang keperluan ekosistem. Doan Hong Trung, Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas Delta X – sebuah syarikat yang pakar dalam pembuatan robot – berpendapat bahawa agar syarikat baharu teknologi mencapai eksport yang mampan, elemen manusia memainkan peranan penting, kerana ia membentuk asas untuk pembangunan produk, penjanaan pendapatan dan pembinaan strategi jangka panjang.

“Selain kesukaran dengan modal dan piawaian, kekurangan ekosistem sokongan yang disegerakkan juga merupakan halangan utama. Perniagaan memerlukan dasar yang lebih khusus mengenai kewangan, perkara perundangan dan hubungan pasaran, serta sokongan untuk perumahan untuk kakitangan berkualiti tinggi, mekanisme pinjaman yang lebih fleksibel dan tanah untuk pembangunan pengeluaran,” kongsi Trung.

Menurut pengasas Delta X, penubuhan pusat pengeluaran, pengujian dan pensijilan juga penting, membantu perniagaan memendekkan masa yang diperlukan untuk menyempurnakan produk sebelum melancarkannya di peringkat antarabangsa. Dengan "sistem sokongan" yang kukuh, syarikat baharu akan dapat berkembang secara berperingkat, dan bukannya perlu berdikari pada fasa awal yang berisiko.

Pengeluar OCOP (Satu Komune Satu Produk) Da Nang telah menyertai pameran produk di Jepun. Foto: PHAN VINH

Sokongan daripada dasar

Dengan peningkatan bilangan syarikat baharu yang memilih untuk memasuki pasaran antarabangsa lebih awal, dasar sokongan tempatan juga secara beransur-ansur menyesuaikan diri untuk menyediakan sokongan yang lebih mendalam kepada perniagaan.

Salah satu tonggak utama ialah rangka kerja khusus yang diguna pakai oleh Dewan Undangan Negeri dalam Resolusi No. 259/2025/QH15 bertarikh 11 Disember 2025, yang meminda dan menambah beberapa artikel Resolusi No. 136/2024/QH15 bertarikh 26 Jun 2024, membuka ruang untuk menguji model baharu, termasuk Zon Perdagangan Bebas Da Nang. Ruang ini diletakkan sebagai platform untuk menyokong perniagaan yang beroperasi dalam sektor pembuatan, logistik dan berteknologi tinggi, dengan dasar cukai keutamaan dan prosedur pentadbiran yang diperkemas. Ini dianggap sebagai syarat penting bagi syarikat baharu untuk membangunkan daya saing mereka secara beransur-ansur apabila menyertai pasaran antarabangsa.

Pada masa yang sama, dasar-dasar yang menyokong syarikat baharu secara langsung telah dikonkretkan melalui resolusi Majlis Rakyat Bandar, yang membolehkan pelaksanaan pakej sokongan daripada bajet negeri pada pelbagai peringkat, daripada inkubasi hingga pecutan. Dalam praktiknya, sumber ini membantu banyak perniagaan memperhalusi produk mereka dan menguji pasaran sebelum memasuki pesanan eksport dengan keperluan kualiti dan skala yang lebih tinggi.

Terutamanya, dari perspektif sokongan pengeluaran, program promosi perindustrian memainkan peranan penting dalam membantu perniagaan menaik taraf peralatan dan menambah baik proses untuk memenuhi piawaian antarabangsa. Encik Dinh Van Phuc, Timbalan Pengarah Pusat Promosi Perindustrian dan Promosi Perdagangan, menyatakan bahawa sokongan semasa memberi tumpuan kepada model pengeluaran mesra alam dengan nilai tambah yang tinggi dan orientasi eksport yang jelas.

"Kami mengutamakan perniagaan yang boleh mengambil bahagian dalam rantaian nilai global, terutamanya yang mempunyai produk yang memanfaatkan kelebihan bahan mentah tempatan dan memenuhi keperluan untuk kebolehkesanan dan perlindungan alam sekitar. Sokongan melangkaui sekadar peralatan; ia juga termasuk mengiringi perniagaan sepanjang proses mengubah model pengeluaran mereka ke arah kemampanan," kata Encik Phuc.

Satu lagi perkara penting yang perlu diberi perhatian ialah peningkatan sokongan bandar ini untuk perniagaan dalam mendapatkan pensijilan antarabangsa seperti ISO, HACCP, GlobalGAP, serta piawaian hijau yang secara beransur-ansur menjadi mandatori di banyak pasaran. Seiring dengan ini, sokongan untuk mendaftarkan perlindungan harta intelek di luar negara membantu perniagaan meminimumkan risiko semasa pengembangan pasaran.

Pusat Promosi Perindustrian dan Pembangunan Perdagangan Bandar Da Nang sedang meninjau pelbagai model perniagaan untuk membangunkan rancangan bagi menyediakan sokongan peralatan dan jentera. Foto: PHAN VINH

Di peringkat asas, pelaburan dalam infrastruktur dan transformasi digital dilihat sebagai strategi jangka panjang. Zon berteknologi tinggi, zon perdagangan bebas dan dasar tanah keutamaan mewujudkan keadaan untuk perniagaan mengembangkan pengeluaran, manakala program sokongan aplikasi teknologi membantu syarikat baharu secara beransur-ansur mengakses kaedah operasi global.

Secara lebih meluas, dasar-dasar ini menyumbang kepada pembentukan "koridor" sokongan yang agak jelas untuk projek permulaan berorientasikan eksport. Dalam konteks ini, setiap perniagaan yang memasuki pasaran antarabangsa tidak lagi bersendirian, tetapi secara beransur-ansur mendapat sokongan untuk mengatasi halangan yang berkaitan dengan modal, piawaian dan pasaran, secara progresif membina kedudukan produk Vietnam dalam rantaian nilai global.

Sumber: https://baodanang.vn/xay-dung-he-sinh-thai-ho-tro-ben-vung-3329862.html