Vietnam Post lanceert B2B-verkooptrainingsprogramma

Om de B2B-verkoopcapaciteit te verbeteren, het verkooppersoneel te helpen bedrijfsprocessen te optimaliseren, het zakelijke klantenbestand uit te breiden en de omzet te verhogen, heeft Vietnam Post Corporation op 22 maart een B2B-verkoopstrainingsprogramma voor verkooppersoneel gelanceerd.

Het programma omvat twee hoofdtrainingen: "B2B-verkoopstraining bij Vietnam Post " en "Quickwin-cursus - Verbetering van de B2B-verkoopprestaties van post- en bezorgdiensten". Het trainingsprogramma is een combinatie van fysieke trainingen (250 studenten) en online trainingen (1850 studenten), via videoconferentie en het Zoom-platform. Dit creëert gunstige voorwaarden voor deelname van alle leidinggevenden en verkoopmedewerkers van de afdelingen/centra, aangesloten eenheden, provinciale/stedelijke/centrale postkantoren in het hele land. Het programma wordt met name rechtstreeks gegeven en getraind door de adjunct-directeur-generaal van Vietnam Post Corporation - de heer Le Quoc Anh.

Adjunct-directeur-generaal Le Quoc Anh verzorgt de lessen en trainingen binnen het programma.

De "B2B-verkooptraining bij Vietnam Post" is met name bedoeld om het managementteam en de verkoopmedewerkers te helpen het B2B-bedrijfsmodel te begrijpen, het verkoopproces te beheersen en dit effectief toe te passen in de postbezorging, distributie en postfinanciën. De trainingsinhoud omvat belangrijke onderwerpen zoals: een overzicht van B2B-verkoop, een casestudy over het organiseren van verkoopteams, het opstellen van verkoopscenario's per vakgebied, het ontwerpen van een verkooppakket om klanten te benaderen, het managen van omzetdoelstellingen en het plannen van klantconferenties.

Tegelijkertijd werd de "Quickwin Course - Improving B2B Sales Performance of Postal and Delivery Services" ontwikkeld om de vaardigheden om Key Account-klanten te benaderen te identificeren en te verbeteren. Dit helpt het managementteam en de salesmedewerkers om het B2B-verkoopproces onder de knie te krijgen, conversieratio's te verhogen en praktijkgerichte verkooptechnieken te oefenen volgens het B2B-model. De belangrijkste inhoud van de cursus omvat: training in het denken over Key Account-verkoop; het omzetten van B2C- naar B2B-verkoop; technieken om Key Account-klanten te identificeren, benaderen en overtuigen; verkooppraktijk en persoonlijke feedback.

Cursusoverzicht

De twee trainingen bieden niet alleen basiskennis, maar ook praktische vaardigheden. Ze helpen studenten om proactief effectieve B2B-bedrijfsstrategieën te implementeren en zo bij te dragen aan een betere concurrentiepositie en een grotere marktpositie. Daarnaast helpt de cursus verkoopteams om beter in staat te zijn om grote klanten te benaderen, B2B-verkoopprocessen te optimaliseren en zo de efficiëntie en omzet te verhogen.

Bron: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b